B房地產(chǎn)公司考核和薪酬分配方案

1、案例b房地產(chǎn)公司考核和薪酬分配方案第一章 總則第一條 制定b房地產(chǎn)公司薪酬考核方案的目的是：1. 合理劃分b集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)）和b房地產(chǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱房地產(chǎn)公司）在薪酬考核方面的權(quán)利和責(zé)任，使房地產(chǎn)公司責(zé)權(quán)利匹配，有效調(diào)動(dòng)大家工作的積極性。2. 按照員工的業(yè)績(jī)、能力和責(zé)任，公平合理地進(jìn)行薪酬分配。第二條 考核范圍：房地產(chǎn)公司全體員工第三條 房地產(chǎn)公司*年度經(jīng)營目標(biāo)分為五類：工程進(jìn)度、成本、銷售、管理和新項(xiàng)目。1. 每月考核項(xiàng)目與考核值根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書確定當(dāng)月目標(biāo)，具體考核依據(jù)房地產(chǎn)公司月度工作計(jì)劃。2. 工程進(jìn)度：以目標(biāo)責(zé)任書的分月計(jì)劃確定當(dāng)月目標(biāo)，具體考核依據(jù)當(dāng)月工程進(jìn)度表。3. 成本：按目

2、標(biāo)責(zé)任書和預(yù)算（經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)的）確定的當(dāng)月發(fā)生的項(xiàng)目預(yù)算成本作為當(dāng)月考核值。4. 銷售：1-4月份以銷售宣傳、策劃和前期準(zhǔn)備工作作為考核內(nèi)容，具體考核目標(biāo)依據(jù)房地產(chǎn)月度工作計(jì)劃；5-6月份以認(rèn)購套數(shù)作為考核目標(biāo)；7月份按目標(biāo)責(zé)任書確定的當(dāng)月回款金額作為考核目標(biāo)。5. 管理：包括制度建設(shè)、人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，考核方案另行制定。集團(tuán)管理考核的為房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理、總工程師和銷售總監(jiān)。6. 新項(xiàng)目：根據(jù)集團(tuán)的要求，成功簽訂一個(gè)新項(xiàng)目。第四條 房地產(chǎn)板塊人員可以劃分為：中高級(jí)管理人員、一般管理技術(shù)人員和銷售代表。1. 高層管理人員包括：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、銷售總監(jiān)、

3、以及有相當(dāng)于以上級(jí)別的管理人員；中級(jí)管理人員包括：房地產(chǎn)公司各部、室的所有正副職。2. 一般管理技術(shù)人員：除房地產(chǎn)中高級(jí)管理人員、銷售代表以外的其他人員。3. 銷售人員：銷售代表房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人可根據(jù)工作需要調(diào)整確認(rèn)一般管理技術(shù)人員和銷售人員的范圍，但須經(jīng)集團(tuán)人力資源部核準(zhǔn)備案。房地產(chǎn)公司考核人員分類見表5-38第五條 薪酬結(jié)構(gòu)包括月度基礎(chǔ)工資、月度績(jī)效工資、成本節(jié)約獎(jiǎng)金和利潤獎(jiǎng)金。公司根據(jù)員工工作貢獻(xiàn)的大小，公平合理地發(fā)展薪酬。1. 月度基礎(chǔ)工資：根據(jù)崗位性質(zhì)，按工資標(biāo)準(zhǔn)的一定比例確定。2. 月度績(jī)效工資：根據(jù)月度崗位業(yè)績(jī)確定。3. 成本節(jié)約獎(jiǎng)金：以目標(biāo)責(zé)任書成本價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，在保證工程質(zhì)量的

4、前提下，整體項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后，節(jié)約部分按5%的比例進(jìn)行計(jì)提發(fā)放。4. 利潤獎(jiǎng)金：根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)的完成情況和員工個(gè)人的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行發(fā)放，包括月度利潤獎(jiǎng)金和超額利潤獎(jiǎng)金。房地產(chǎn)公司考核人員分類表序號(hào)類別所屬部門或職位1高管人員總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、銷售總監(jiān)2中層管理人員綜合管理部（副）主任材料部（副）經(jīng)理工程部（副）經(jīng)理開發(fā)部（副）經(jīng)理銷售部（副）經(jīng)理預(yù)算部（副）經(jīng)理設(shè)備總工、總工辦（副）主任3一般管理人員綜合管理人員材料部人員工程部人員開發(fā)部人員銷售部人員預(yù)算部人員總工辦人員4銷售人員銷售代表第六條房地產(chǎn)公司員工的每月考核成績(jī)報(bào)集團(tuán)人力資源部審核備案，房地產(chǎn)公司員工的每月工資由集團(tuán)人力

5、資源部具體核算。第七條月度利潤獎(jiǎng)金1. 計(jì)算方法：*項(xiàng)目預(yù)計(jì)利潤為2億元，按5%計(jì)提利潤獎(jiǎng)金，預(yù)計(jì)為1000萬元。*年利潤獎(jiǎng)金總額的20%計(jì)提，下一年利潤獎(jiǎng)金按照利潤獎(jiǎng)勵(lì)總額的30%計(jì)提，剩余部分在整個(gè)項(xiàng)目結(jié)算完畢且銷售回款后的一個(gè)月內(nèi)一次性發(fā)放完畢。*年度利潤獎(jiǎng)金總額為200萬，自*年1月份開始，按月度平均發(fā)放。月度利潤獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)=年度利潤獎(jiǎng)金總額/12月度利潤獎(jiǎng)金以房地產(chǎn)公司考核得分60分作為及格值，60分（不含）以下無當(dāng)月利潤獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)放金額=月度利潤獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)*0.25+（得分-60）*0.018752. 發(fā)放范圍：公司中高層管理人員和一般管理技術(shù)人員。月度獎(jiǎng)金發(fā)放人員比例

6、不超過80%。3. 發(fā)放時(shí)間：按月發(fā)放。4. 分配方法：由房地產(chǎn)公司制定獎(jiǎng)金分配方案，報(bào)集團(tuán)人力資源部審定。每月分配明細(xì)，由集團(tuán)人力資源部核準(zhǔn)備案。5. 獎(jiǎng)金補(bǔ)發(fā)：由于特殊原因，如果當(dāng)月沒有完成一些工作任務(wù)，在本年度內(nèi)以后月份延期完成，且延期完成的任務(wù)對(duì)整體目標(biāo)沒有影響，并符合集團(tuán)的整體要求，以前月份扣發(fā)的月度獎(jiǎng)金可以適當(dāng)補(bǔ)發(fā)，是否補(bǔ)發(fā)和補(bǔ)發(fā)的金額由集團(tuán)相關(guān)職能部門和人員確定，報(bào)集團(tuán)總裁批準(zhǔn)后補(bǔ)發(fā)。第八條 超額利潤獎(jiǎng)金1. 發(fā)放條件：項(xiàng)目結(jié)束后，若項(xiàng)目純利潤超過2億元，則超額部分按一定比例一次性提取超額利潤獎(jiǎng)金。2. 提成比例：項(xiàng)目?jī)衾麧櫝^2億元，則提取超出部分的5%作為對(duì)房地產(chǎn)公司全體員工

7、的獎(jiǎng)勵(lì)。超額利潤獎(jiǎng)金=（實(shí)際凈利潤-2億元）*5%3. 發(fā)放范圍：公司中高層管理人員和一般管理技術(shù)人員，發(fā)放比例不超過80%。4. 分配方法：由房地產(chǎn)公司制定分配方案，報(bào)集團(tuán)人力資源部審定。超額利潤獎(jiǎng)金分配明細(xì)上報(bào)集團(tuán)人力資源部核準(zhǔn)備案。第九條集團(tuán)薪酬考核的管理范圍1. 房地產(chǎn)公司高級(jí)管理人員和預(yù)算部經(jīng)理的薪酬模式和考核權(quán)重。2. 房地產(chǎn)公司中層管理人員（預(yù)算經(jīng)理除外）的薪酬模式。3. 房地產(chǎn)員工工資總額的核定。4. 房地產(chǎn)員工工資標(biāo)準(zhǔn)的核定。5. 房地產(chǎn)公司除高層以外其他人員薪酬考核方案的審核。6. 房地產(chǎn)公司考核結(jié)果的確認(rèn)備案。7. 房地產(chǎn)公司的薪酬核算。8. 獎(jiǎng)金總額的確定，分配方案的審

8、定，分配明細(xì)的準(zhǔn)備案。第二章房地產(chǎn)工資中高級(jí)管理人員繁榮薪酬發(fā)放第十條高級(jí)管理人員和預(yù)算經(jīng)理的月度薪酬。高級(jí)管理人員月度薪酬=基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資+利潤獎(jiǎng)金，具體見表5-39表5-39 高級(jí)管理人員的薪酬構(gòu)成表崗位基礎(chǔ)工資績(jī)效工資50%工程進(jìn)度考核工資成本考核工資銷售考核工資管理考核工資新項(xiàng)目考核工資月度利潤獎(jiǎng)金總經(jīng)理5020101541分配方案另行制定副總經(jīng)理501817555總工程師502020343銷售總監(jiān)50-54032預(yù)算部 經(jīng)理5015253431. 基礎(chǔ)工資占工資標(biāo)準(zhǔn)的50%。2. 績(jī)效工資分為五部分：工資進(jìn)度考核工資、成本考核工資、銷售考核工資、銷售考核工資、管理考核工資、新項(xiàng)目

9、考核工資。分別根據(jù)工程進(jìn)度、成本、銷售回款、管理和服務(wù)工作質(zhì)量及新項(xiàng)目工作情況的考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。3. 總經(jīng)理由集團(tuán)考核，考核結(jié)果即為房地產(chǎn)公司的考核結(jié)果。其他人員的管理考核，70%由房地產(chǎn)公司總經(jīng)理考核，30%由集團(tuán)考核，其他項(xiàng)目由集團(tuán)根據(jù)月度工作完成情況考核。第十一條 中層管理人員（預(yù)算部經(jīng)理除外）的薪酬。中層管理人員薪酬=基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資+利潤工資+利潤獎(jiǎng)金，見表5-40表5-40 中層管理人員（預(yù)算部經(jīng)理除外）薪酬構(gòu)成表崗位基礎(chǔ)工資績(jī)效工資利潤獎(jiǎng)金中層管理人員50%50%分配方案另行制定1. 基礎(chǔ)工資占工資標(biāo)準(zhǔn)的50%。2. 績(jī)效工資占工資標(biāo)準(zhǔn)的50%，包括工程進(jìn)度考核工資、成本考核

10、工資、銷售回款考核工資、管理考核工資、新項(xiàng)目考核工資五部分。3.考核結(jié)果松緊尺度的修正：考核得分本著從上從下的原則，以直接上級(jí)的考核最終得分作為修正基準(zhǔn)。房地產(chǎn)中層和一般管理人員的考核平均得分不得高于直接上級(jí)的考核得分。4. 績(jī)效工資分別根據(jù)工程進(jìn)度，成本，銷售回款，管理和服務(wù)工作質(zhì)量及新項(xiàng)目工作情況的考核結(jié)果進(jìn)行核算發(fā)放。每類績(jī)效工資的權(quán)重由房地產(chǎn)公司確定，報(bào)集團(tuán)人力資源部審核。第十二條工程進(jìn)度考核工資按以下方法核算工程進(jìn)度考核工資，最高拿到全額進(jìn)度考核工資。第十三條成本考核工資按以下方法計(jì)算成本考核工資（見表5-41）：工程進(jìn)度考核工資=工資標(biāo)準(zhǔn)*工程進(jìn)度考核工資比重*（實(shí)際完成的工程項(xiàng)目

11、數(shù)量/計(jì)劃完成的工程項(xiàng)目數(shù)量）*100%成本考核工資=工資標(biāo)準(zhǔn)*成本考核工資比重*（成本考核分值/100）表5-41成本考核得分表實(shí)際成本/預(yù)算成本成本考核得分實(shí)際成本/預(yù)算成本成本考核得分100%（含）以下100104%（含以下）80101%（含）以下95105%（含以下）75102%（含）以下90106%（含以下）70103%（含）以下85106%以上0預(yù)算成為經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)后的預(yù)算成本，最高拿到全額成本考核工資第十四條 銷售考核工資1. 以銷售回款為考核指標(biāo)。2. 銷售回款考核工資按累計(jì)完成情況進(jìn)行考核，按以下方式核算拿到全額銷售考核工資。銷售回款考核工資=工資標(biāo)準(zhǔn)*銷售回款考核工資比重*（

12、當(dāng)月實(shí)際銷售回款額/當(dāng)月計(jì)劃銷售回款額）*100%3. 以贏補(bǔ)虧，累計(jì)計(jì)算。如果當(dāng)月實(shí)際銷售回款額超過當(dāng)月計(jì)劃銷售回款額，超出部分可以彌補(bǔ)以前月份未完成的銷售回款任務(wù)，彌補(bǔ)時(shí)首先從最初未完成任務(wù)的月份開始補(bǔ)起，以前月份扣發(fā)的銷售回款考核工資予以核算補(bǔ)發(fā)；銷售回款不可跨年度彌補(bǔ)和累計(jì)，銷售考核工資不可跨年度補(bǔ)發(fā)。第十五條 管理考核工資房地產(chǎn)公司總經(jīng)理由集團(tuán)進(jìn)行考核，其他高管人員和預(yù)算部經(jīng)理的管理考核由房地產(chǎn)公司總經(jīng)理和集團(tuán)共同考核，其中房地產(chǎn)公司總經(jīng)理評(píng)價(jià)占70%，集團(tuán)評(píng)價(jià)占30%。中層管理人員（預(yù)算部經(jīng)理除外）的考核由房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)。管理考核工資依據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果進(jìn)行發(fā)放管理考核得分管理考核工

13、資發(fā)放比例90（含）-100分全額發(fā)放60（含）-90分（考核得分/100）*100%60分以下無第十六條新項(xiàng)目考核工資按新項(xiàng)目的完成節(jié)點(diǎn)進(jìn)行考核，年底按照新項(xiàng)目既定目標(biāo)進(jìn)行總體考核。月度新項(xiàng)目考核工資可以預(yù)支，年底總體考核時(shí)，根據(jù)最終考核成績(jī)計(jì)算新項(xiàng)目考核工資，如果考核成績(jī)較差，以前預(yù)支的新項(xiàng)目考核工資年底一次扣回。第十七條利潤獎(jiǎng)金分配方案由房地產(chǎn)公司制定，報(bào)集團(tuán)人力資源部審定，每月分配明細(xì)，由集團(tuán)人力資源部審核。第三章房地產(chǎn)公司其他人員的薪酬發(fā)放第十八條房地產(chǎn)公司其他人員分為兩類：一般管理技術(shù)人員和銷售人員第九條一般管理技術(shù)人員的薪酬構(gòu)成由基礎(chǔ)工資、績(jī)效工資和利潤獎(jiǎng)金構(gòu)成，見表5-43表5-43 房地產(chǎn)一般管理技術(shù)人員薪酬構(gòu)成表崗位基礎(chǔ)工資績(jī)效工資利潤獎(jiǎng)金一般管理技術(shù)人員50%50%分配方案另行制定第二十條利潤獎(jiǎng)金發(fā)放辦法另行制定。第二十一條銷售代表的工資標(biāo)準(zhǔn)及核算