廣告?zhèn)髅焦景l(fā)展計(jì)劃

1、 一、公司（雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司） （一）公司簡(jiǎn)介雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2007年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），地址是天津市南開區(qū)三馬路232號(hào)。雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。 一。 公司描述（一）公司名稱 ：盛世紅都廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司 （二）公司性質(zhì) ：我司的主要

2、業(yè)務(wù)是幫助我縣境內(nèi)及周邊地區(qū)商家提升、塑造公司知名度及品牌號(hào)召力。 （三）公司宗旨盛世紅都廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。 （四）公司目標(biāo)打造我縣第一家公交移動(dòng)電視廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司，并迅速搶占鄰縣及延安市公交移動(dòng)電視廣告市場(chǎng)。 （五）公司現(xiàn)狀及理念盛世紅都公交移動(dòng)電視廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，資金目前還比較少，經(jīng)驗(yàn)也不足，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己

3、特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是人人知廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。 二、公司服務(wù)1 專業(yè)化的廣告服務(wù)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科

4、學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù) 雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。4其他客戶利益：盛世紅都公交移動(dòng)電視廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 二、執(zhí)行摘要 （一）經(jīng)營(yíng)理念中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我

5、們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。 （二）公司概述中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2007年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。在近期2007年12月1日, 雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期

6、望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤(rùn)。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤(rùn)。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如： 1.在天津市內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將雅麗企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)；2.在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。 （三）產(chǎn)品與服務(wù)中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。雅麗的宣傳

7、，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。 （四）營(yíng)銷概述雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2007年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶

8、關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。 中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與天津財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克

9、服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 （六）管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：（七）資金需求中國(guó)雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。 （八）融資計(jì)劃目前雅麗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納天津財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

10、（九）銷售總結(jié) 三、經(jīng)營(yíng)理念（一）基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高 的目標(biāo)。 四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國(guó)，廣大的大

11、學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說：難道這樣的營(yíng)銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思

12、想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。 （二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。2

13、、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營(yíng)銷方案。4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來源。五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公

14、司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了

15、良好的條件。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。 （三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企

16、業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。 （五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理

17、優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視

18、同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段 的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司

19、的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。3 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化 六、競(jìng)爭(zhēng)分析我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)

20、，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。b 天藝事務(wù)所成立2007年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于2006年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和

21、品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來

22、，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。 b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企 業(yè)都能做得起廣告。d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺

23、乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。 （二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。 2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供

24、事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園公司類型有限責(zé)任公司 b. 公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)， 其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為

25、我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：c組織結(jié)構(gòu) 物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、 經(jīng) 董事會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 廣告部 策劃部 營(yíng)銷部 執(zhí)行部 辦公室 財(cái)務(wù)部 人事部 蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀

26、薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇

27、薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞

28、蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂

29、莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀

30、莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄

31、蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂

32、薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿

33、薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇

34、蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肂肄蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆薂聿蒁蒂羈肈膁蒞袇肇芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂膂薅蟻膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃衿袃芅蚈螄袂莇薁蝕袁蒀莄罿袀腿薀裊衿芁莂螁罿莄薈蚇羈肅莁薃羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚄螄羄