藥品商標(biāo)策略說課稿.docx

1、藥品商標(biāo)策略的說課稿尊敬的評(píng)委老師，大家好！我說課的題目是藥品商標(biāo)策略 ，下面我將從說教材、說教法與學(xué)法、說教學(xué)過程、說板書設(shè)計(jì)和說教學(xué)反思這五個(gè)方面來進(jìn)行講述。一、說教材（一）本課時(shí)教材的內(nèi)容、地位與作用藥品商標(biāo)策略選自人民衛(wèi)生出版社出版的藥品市場營銷學(xué)第 8 章第 1 節(jié)，該教材是全國中等衛(wèi)生職業(yè)教育衛(wèi)生部“十一五”規(guī)劃教材，專供藥劑（中專）專業(yè)使用。藥品商標(biāo)策略在整門課程的教學(xué)中起著承上啟下的作用。由于該內(nèi)容是藥品產(chǎn)品策略的第四大構(gòu)成要素，又消費(fèi)者的購藥行為結(jié)合密切，對(duì)學(xué)生以后的營銷崗位的實(shí)踐操作有著重要的指導(dǎo)意義，是學(xué)生必須掌握又能正確運(yùn)用的一項(xiàng)營銷技能。（二）教學(xué)目標(biāo)根據(jù)教材的特色、

2、 教學(xué)大綱的要求以及藥劑 （中專）的就業(yè)趨勢， 我確定教學(xué)目標(biāo)是：知識(shí)目標(biāo)：掌握藥品商標(biāo)的概念、組成和策略；熟悉藥品商標(biāo)特點(diǎn)及其作用；了解藥品商標(biāo)的設(shè)計(jì)要求。能力目標(biāo)：能正確運(yùn)用商標(biāo)策略進(jìn)行營銷策劃。思想目標(biāo)：幫助學(xué)生樹立藥品的整體意識(shí)，培養(yǎng)他們的思維意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)合作精神。（三）教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1、教學(xué)重點(diǎn)：商標(biāo)作為產(chǎn)品策略的四大內(nèi)容之一，本次課依據(jù)教學(xué)目標(biāo)以及學(xué)生特色，我確定將商標(biāo)的概念、組成以及其策略作為本次課的教學(xué)重點(diǎn)。2、教學(xué)難點(diǎn)：由于藥劑中專的學(xué)生文化基礎(chǔ)知識(shí)較薄弱，對(duì)一些營銷策略的運(yùn)用往往顯得力不從心，因此我將藥品的商標(biāo)策略作為本次課的難點(diǎn)。（四）教材處理：藥品市場營銷學(xué)第8 章第

3、1 節(jié)內(nèi)容為主，并結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)和數(shù)據(jù)庫的檢索來豐富教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)材料。二、說教法、學(xué)法（一）教法：古希臘學(xué)者普羅塔戈說過：“頭腦不是一個(gè)要被填滿的容器，而是一束需要被點(diǎn)燃的火把。”為了達(dá)到教學(xué)目標(biāo)、突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)、解決疑點(diǎn)，根據(jù)素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的精神，再結(jié)合商標(biāo)策略的實(shí)際特點(diǎn)，確定本次課教法的指導(dǎo)思想是：想方設(shè)法引起學(xué)生注意，激發(fā)他們積極思維，鼓勵(lì)他們熱情參與教學(xué)，培養(yǎng)他們獨(dú)立解決問題。具體做法如下：1、案例分析法激發(fā)興趣，引起聯(lián)想。2、提問法逐步引導(dǎo)，逐漸深入。3、點(diǎn)撥法展開聯(lián)想，拓展思路。教學(xué)方法的最本質(zhì)性特征就是要促進(jìn)大多數(shù)學(xué)生在課堂上積極參與，促進(jìn)全體學(xué)生積極動(dòng)腦，因此，

4、我還采用了分組討論法、師生互動(dòng)法和探究法等教學(xué)方式。（二）學(xué)法：著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“人的心靈深處總有一種把自己當(dāng)作發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者的固有需要。”針對(duì)中職學(xué)生學(xué)習(xí)能力稍差，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，但是精力旺盛，活力四射的特點(diǎn)，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣是保證課堂教學(xué)效果的前提。因此，在教學(xué)中，我貫徹“以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的原則，引導(dǎo)學(xué)生以下方法來實(shí)現(xiàn)由“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的飛躍：1、自主探究法在預(yù)習(xí)書本內(nèi)容的基礎(chǔ)走進(jìn)藥店，發(fā)現(xiàn)問題。2、分組討論法積極參與課堂藥品商標(biāo)的組成討論，分析問題。3、比較歸納法與藥品品牌、品牌名稱、品牌標(biāo)志進(jìn)行比較，解決問題。三、教學(xué)過程為了完成教學(xué)目標(biāo)，解決教學(xué)重

5、點(diǎn)突破教學(xué)難點(diǎn)，我準(zhǔn)備按以下九個(gè)環(huán)節(jié)展開課堂教學(xué)。1、課前預(yù)習(xí)與探究課前給學(xué)生布置閱讀和市場調(diào)查任務(wù)，要求他們預(yù)習(xí)本課內(nèi)容，并利用課余時(shí)間走進(jìn)藥店，觀察多種知名藥品商標(biāo)，回答4 個(gè)問題：什么是商標(biāo)?商標(biāo)一般由哪些部分組成?企業(yè)為什么要使用商標(biāo)，不用商標(biāo)行不行?怎樣辨認(rèn)藥品商標(biāo)?課前布置學(xué)生預(yù)習(xí)，使學(xué)生在課前對(duì)所學(xué)內(nèi)容有所了解，而所提問題引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，讓他們帶著疑問走進(jìn)課堂。這樣既避免了他們在預(yù)習(xí)時(shí)盲目閱讀，效率低下；又引導(dǎo)他們深入思考，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決問題的途徑，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。2、導(dǎo)入新課在復(fù)習(xí)舊知識(shí)的基礎(chǔ)上，引入新知識(shí)。我設(shè)計(jì)的導(dǎo)語是：“ 同學(xué)們，我

6、們前面已經(jīng)學(xué)過了藥品產(chǎn)品策略的整體概念、生命周期、品牌與包裝策略，接下來我們要學(xué)習(xí)藥品策略的第四大內(nèi)容- 藥品商標(biāo)策略。” 此導(dǎo)語以師生對(duì)話的方式展開，可以消除學(xué)生的緊張，活躍課堂氣氛。我以飽滿的精神和充滿感情的語言敘述，同時(shí)結(jié)合多媒體展示，把學(xué)生帶入教學(xué)情景。3、商標(biāo)的概念及其組成為了檢查學(xué)生預(yù)習(xí)與調(diào)查情況，先給學(xué)生一道選擇題，請(qǐng)他們進(jìn)行選擇“醋酸地塞米松、阿斯匹林、烏雞白鳳丸、達(dá)克寧”這四項(xiàng)中哪一項(xiàng)是藥品的商標(biāo)，并且從中引出商標(biāo)的概念，同時(shí)通過選項(xiàng)分析，強(qiáng)調(diào)藥品的通用名稱不得作為藥品商標(biāo)使用。通過這一方式讓學(xué)生結(jié)合課前預(yù)習(xí)與調(diào)查的成果進(jìn)行回答，讓他們充滿成就感，再由教師總結(jié)，充分發(fā)揮了學(xué)生

7、是主體、教師是主導(dǎo)的作用。商標(biāo)的組成。我將結(jié)合運(yùn)用師生互動(dòng)法和分組討論法來講授此內(nèi)容。首先，我將四個(gè)有注冊商標(biāo)的藥品包裝盒向同學(xué)們展示，讓他們認(rèn)識(shí)商標(biāo)的組成。為便于討論，我按照課室學(xué)生座位順序，采取大組形式將學(xué)生分為四個(gè)大組，每個(gè)大組分析一種藥品，然后讓學(xué)生展開討論，總結(jié)出商標(biāo)一般由哪些部分組成， 并聯(lián)想課前所觀察的商標(biāo)舉例說明。每大組選一名代表進(jìn)行發(fā)言，并評(píng)選出本節(jié)課最佳小組， 以此增加商標(biāo)的直觀形象， 提高課堂的互動(dòng)性及學(xué)生的參與度，培養(yǎng)其獨(dú)立思考能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和競爭意識(shí)。同時(shí)通過知識(shí)的延伸啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行深入思考，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。4、注冊商標(biāo)的辨識(shí)我通過多媒體插入圖片同時(shí)設(shè)問“請(qǐng)問什

8、么是注冊商標(biāo) ?怎樣辨認(rèn)藥品包裝盒上的注冊商標(biāo)？”來進(jìn)行點(diǎn)撥，通過點(diǎn)撥法是開啟學(xué)生智慧，點(diǎn)燃思維火花，提高教學(xué)效率。5、藥品商標(biāo)與藥品品牌、品牌標(biāo)志、品牌名稱的關(guān)系通過多媒體課件展現(xiàn)珠海聯(lián)邦制藥的“阿莫仙” （阿莫西林膠囊）的銷售包裝后，讓學(xué)生先思考，再請(qǐng)個(gè)別同學(xué)指出這個(gè)包裝上的品牌、品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)，然后師生共同歸納總結(jié)這四者之間的關(guān)系。這種教學(xué)方式可以促使學(xué)生展開積極思考，并將前面學(xué)過的知識(shí)聯(lián)系起來，讓他們邊學(xué)邊思考，從而鍛煉了他們的思考能力和概括能力。6、藥品商標(biāo)的作用如果按照教材一點(diǎn)一點(diǎn)講的話，顯得枯燥。我聯(lián)系廣藥集團(tuán)與加多寶的“王老吉”商標(biāo)之爭進(jìn)行案例分析，讓學(xué)生通過生動(dòng)現(xiàn)實(shí)

9、的案例自行概括出藥品商標(biāo)的作用，從而增強(qiáng)他們將理論聯(lián)系實(shí)際的能力。同時(shí)通過案例總結(jié)出注冊商標(biāo)具有排他性和專用性這兩個(gè)突出特點(diǎn)。7、商標(biāo)的設(shè)計(jì)要求主要要求學(xué)生大致了解商標(biāo)法有關(guān)規(guī)定。由于該知識(shí)點(diǎn)已超出對(duì)中職生的要求，所以只作為了解，不作重點(diǎn)講解。給學(xué)生展示一些較有代表性的藥品商標(biāo)，快速帶過即可。8、藥品商標(biāo)策略該知識(shí)點(diǎn)是本節(jié)課的重點(diǎn)及難點(diǎn)，因此要進(jìn)行詳細(xì)的講解。教師主要采用案例教學(xué)法，逐一講解每種商標(biāo)策略的概念，然后列舉該策略的典型案例，并分析適用這一策略的條件，再由學(xué)生分組討論現(xiàn)實(shí)中其他用到該策略的例子，進(jìn)一步鞏固知識(shí)。通過案例教學(xué)法，創(chuàng)設(shè)教學(xué)場景，使學(xué)生融入場景中，學(xué)會(huì)換位思考，發(fā)揮其主體作

10、用，為學(xué)生創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)創(chuàng)造了條件；同時(shí)分組討論也鍛煉了他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，達(dá)到了課前設(shè)計(jì)的教學(xué)情感目標(biāo)。從而變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。9、總結(jié)通過小結(jié)，簡單復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，幫助學(xué)生理順?biāo)悸?，明確該節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。最后鑒于中職教育主要著重于對(duì)學(xué)生實(shí)際技能的培養(yǎng)，所以我布置幾道課后思考題，進(jìn)行知識(shí)的遷延，使學(xué)生擴(kuò)充知識(shí)面，了解更多的課外實(shí)踐知識(shí)。如：可口可樂的CE0曾經(jīng)說過一句話“就算可口可樂在全世界的工廠都被大火燒毀了，但我又能在一夜之間重建好”這說明了什么道理?請(qǐng)學(xué)生判斷下列問題正確與否：美國的“可口可樂”公司將可口可樂瓶形作為商標(biāo)注冊；廣播電臺(tái)將一段獨(dú)特的音樂作為商標(biāo)注冊。四、板書設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路：簡單、明晰、易懂，幫助學(xué)生整理思路。板書設(shè)計(jì)： 1 、商標(biāo)的概念及其組成2、注冊商標(biāo)的辨識(shí)3 、商標(biāo)與藥品品牌、品牌標(biāo)志、品牌名稱的關(guān)系4、商標(biāo)的作用5、商標(biāo)的設(shè)計(jì)6、商標(biāo)的策略使用教具：多媒體。五、教學(xué)反思通過教學(xué)實(shí)踐，本次課的成功之處有：1、教材分析透徹，詳略處理到位。2、多媒體課件制作生動(dòng)、簡潔，能充分吸引學(xué)生的注意。3、探究式學(xué)習(xí)法和討論法充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)興趣。4、案例豐富且與藥品的關(guān)聯(lián)