企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（一）一、集團(tuán)公司宗旨和目標(biāo)1、綠色商業(yè)集團(tuán)公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是全 國(guó)性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團(tuán)企業(yè)。2、集團(tuán)公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源， 促進(jìn)農(nóng)業(yè)商業(yè)繁榮。3、集團(tuán)公司目標(biāo)：成為全國(guó)著名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍 人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。二、集團(tuán)公司組成：1、總體結(jié)構(gòu) 集團(tuán)總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)商業(yè)策劃，商務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)施。 集團(tuán)設(shè)有項(xiàng)目公司，相對(duì)自主解決創(chuàng)業(yè)及發(fā)展期間的資金問(wèn) 題。集團(tuán)分設(shè)科研示范基地、教育學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、配送公 司等核心骨干企業(yè)。集團(tuán)下設(shè)省級(jí)子公司和外貿(mào)子公司，負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)和專項(xiàng)業(yè) 務(wù)。集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司采取集團(tuán)企業(yè)

2、形式進(jìn) 行管理。集團(tuán)采用會(huì)員制經(jīng)銷體制。會(huì)員分為消費(fèi)型會(huì)員、生產(chǎn)型會(huì) 員、服務(wù)型會(huì)員。消費(fèi)型會(huì)員為購(gòu)買集團(tuán)產(chǎn)品和服務(wù)的客戶；生 產(chǎn)型會(huì)員為提供集團(tuán)產(chǎn)品的客戶；服務(wù)型會(huì)員為提供集團(tuán)服務(wù)的 客戶。會(huì)員入會(huì)自愿，退會(huì)自由。集團(tuán)商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托，實(shí)行扁平式直銷經(jīng)營(yíng)模式，減 少營(yíng)銷層次。2、公司產(chǎn)品收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式， 以整體提高經(jīng)濟(jì)收入為目標(biāo)，為公司會(huì)員提供各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式 及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。收集、整合、集成公司會(huì)員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的健康、 安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為公司會(huì)員專向配送消費(fèi)。3、經(jīng)營(yíng)程序科研示范基地試驗(yàn)示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集團(tuán)公司培訓(xùn)教育體 系

3、對(duì)會(huì)員進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理，由物 流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品提供給會(huì)員。在農(nóng)村以地域劃分，發(fā) 展服務(wù)型會(huì)員，建立農(nóng)技服務(wù) 4S 店，為生產(chǎn)型會(huì)員提供服務(wù)。實(shí) 現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供給線?？蒲惺痉痘馗鶕?jù)會(huì)員的特定需求，選配公司會(huì)員生產(chǎn)的農(nóng) 產(chǎn)品，整合為專項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)套餐（如糖尿病患者專用食品） ，由網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理，由物流配送公司將套餐配送給會(huì)員。在城鎮(zhèn)以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會(huì)員，建立營(yíng)養(yǎng)套餐專賣店，為消 費(fèi)型會(huì)員提供服務(wù)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城供給線。集團(tuán)公司以集成產(chǎn)品供應(yīng)方式發(fā)展會(huì)員，形成健康、安全、 優(yōu)質(zhì)食品的供應(yīng)鏈，集團(tuán)公司會(huì)員與會(huì)員間，做到城鄉(xiāng)互通，協(xié) 同合作，保證從土壤到餐桌

4、的健康、安全、豐富、營(yíng)養(yǎng)。集團(tuán)公 司將會(huì)員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持久保 持會(huì)員的利益。4、產(chǎn)權(quán)及利益分配集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，以相 互參股控股的形式，形成集團(tuán)公司。集團(tuán)各公司依法經(jīng)營(yíng)，在集 團(tuán)公司的統(tǒng)籌下，向集團(tuán)公司會(huì)員提供商業(yè)服務(wù)，取得利益和收、人益。集團(tuán)公司生產(chǎn)型和服務(wù)型會(huì)員通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)，取得合 理贏利。消費(fèi)型會(huì)員得到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。會(huì)員管理實(shí)行 會(huì)員積分，每一會(huì)員根據(jù)消費(fèi)、生產(chǎn)、服務(wù)行為，累積積分。集 團(tuán)公司以年為時(shí)限，從贏利中拿出固定比例，根據(jù)會(huì)員積分值進(jìn) 行分紅獎(jiǎng)勵(lì)。1、新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革是發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時(shí)機(jī)。*中全會(huì)確定了新

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革，為發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)提供了千 載難逢的契機(jī)。國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。農(nóng)業(yè) 市地十分巨大。2、糧食和食品安全是全黨全國(guó)全民關(guān)注的焦點(diǎn)。三鹿奶粉、西南大旱等事件，使人們認(rèn)識(shí)到糧食和食品安全 是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大問(wèn)題。解決糧食和食品安全需要從土壤到 餐桌全過(guò)程的體制保障，需要規(guī)?；钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)。3、建設(shè)三農(nóng)最需要一支服務(wù)三農(nóng)的人才大軍。新農(nóng)村建設(shè)最需要一支高素質(zhì)、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退 役軍人群體是最佳人選。4、退役軍人群體是全社會(huì)稀缺的人才資源，在農(nóng)業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 中，有著絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，只要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，科學(xué)組織，一定能 夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的廣闊市場(chǎng)。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌

6、的志愿。四、營(yíng)銷計(jì)劃1、會(huì)員制營(yíng)銷模式。會(huì)員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，提供最新和免 費(fèi)模板參考可營(yíng)造深厚的兵商文化氛圍，便于管理。會(huì)員不排斥社會(huì)上的其他群體，比如大學(xué)生、下崗職工、普 通農(nóng)民，只要接受兵商文化，遵守會(huì)員制章程，都?xì)g迎加盟。2、會(huì)員發(fā)展策略優(yōu)先發(fā)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個(gè)人成為生產(chǎn) 型會(huì)員。4S服以地域劃分，有計(jì)劃地發(fā)展服務(wù)型會(huì)員，建立健全農(nóng)村務(wù)體系。以城鎮(zhèn)為中心，發(fā)展服務(wù)型會(huì)員，為消費(fèi)型會(huì)員提供配送服務(wù)。3、會(huì)員管理 ：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通信手段，實(shí)現(xiàn)扁平化直接管理。 培訓(xùn)管理：建立定期培訓(xùn)制度，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念，規(guī)范經(jīng)營(yíng)模 式。誠(chéng)信管理：從人力資源源頭入手。會(huì)員

7、采取退役軍人入會(huì)優(yōu) 惠政策，出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫(kù)，通過(guò)軍轉(zhuǎn)機(jī) 構(gòu)核實(shí)退役軍人身份。文化管理：主導(dǎo)兵商文化，樹立兵商品牌，統(tǒng)一兵商標(biāo)識(shí)。 建立軍人經(jīng)商報(bào)國(guó)的意識(shí)理念。4、營(yíng)銷手段利用退役軍人群體資源優(yōu)勢(shì)，采取關(guān)系營(yíng)銷策略，重點(diǎn)將部 隊(duì)農(nóng)場(chǎng)、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等， 發(fā)展為生產(chǎn)型會(huì)員。將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象， 發(fā)展成為消費(fèi)型會(huì)員。利用兵商文化統(tǒng)一理念，重點(diǎn)針對(duì)退役軍人群體進(jìn)行廣泛宣 傳。宣傳主題：兵商文化制度建設(shè)，退役軍人創(chuàng)業(yè)；退役軍人支 援三農(nóng)建設(shè)，促進(jìn)三農(nóng)市場(chǎng)健康發(fā)展；普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)； 食品健康知識(shí)。宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育；干部轉(zhuǎn)

8、業(yè)教育；自主擇業(yè)干部就 業(yè)創(chuàng)業(yè)教育；在役軍人形勢(shì)教育；廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒 體宣傳。五、實(shí)施計(jì)劃1、實(shí)施原則2）效益優(yōu)先。簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)建設(shè)，盡快出效益。3）優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進(jìn)行了一年農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)查，建立 起了贏利模式。4）部署銷售網(wǎng)絡(luò)為重。集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)是建立起來(lái)的銷 售網(wǎng)絡(luò)，不能以產(chǎn)品為中心，要以建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為中心。2、建立集團(tuán)總部 注冊(cè)北京綠色商務(wù)集團(tuán)股份有限公司（暫定名） 。注冊(cè)資金 XXXX 萬(wàn)元，可以評(píng)估資產(chǎn)入股，可分期到帳。股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權(quán)比例根據(jù)具體情況 協(xié)商而定。3、核心骨干企業(yè)確定 科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公 司，擬以聯(lián)

9、合加盟形式，從相關(guān)專業(yè)有實(shí)力的軍旅企業(yè)或者其他 企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應(yīng)具有全國(guó)范 圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)的實(shí)力。4、籌建項(xiàng)目投資公司和子公司選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西 等，籌備建立省級(jí)子公司。開始籌建項(xiàng)目投資公司和外貿(mào)子公司。 先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開始前期工作，條件成 熟注冊(cè)公司。先籌建，以不耽誤業(yè)務(wù)開展為前提，減少投資風(fēng)險(xiǎn)和前期投 資強(qiáng)度。5、建立會(huì)員制度 確定集團(tuán)公司會(huì)員章程。6、產(chǎn)品準(zhǔn)備 根據(jù)各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料（化肥 菌肥有機(jī)肥） 、農(nóng)藥（生物農(nóng)藥為主） 、農(nóng)業(yè)機(jī)械、種植管理方 法等全套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。針對(duì)不同地

10、區(qū)的作物品種，請(qǐng)權(quán)威種植專家提供種子用肥用 藥配餐方案；集團(tuán)公司在全國(guó)范圍內(nèi)直接采購(gòu)相應(yīng)產(chǎn)品，在價(jià)格 上形成優(yōu)勢(shì)；組織農(nóng)業(yè)專家與服務(wù)型會(huì)員向種植戶提供服務(wù)和銷 售產(chǎn)品。根據(jù)各地養(yǎng)殖種類，提供全營(yíng)養(yǎng)套餐和技術(shù)服務(wù)。 根據(jù)各地生態(tài)環(huán)境，策劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提供 相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)會(huì)員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品情況，整合特定的營(yíng)養(yǎng)套餐，長(zhǎng)期配 送給消費(fèi)型會(huì)員。7、促銷活動(dòng) 以弘揚(yáng)兵商文化為目的，利用各種媒體進(jìn)行集團(tuán)公司的形象 宣傳。宣傳主題：開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)退役軍人和其他 社會(huì)群體就業(yè)，發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)型會(huì)員。以食品健康安全為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)從土壤到餐桌的健康食品保障 體系，先讓會(huì)員（軍

11、人）吃上放心食品，發(fā)展城鎮(zhèn)消費(fèi)型會(huì)員。8、效益估算據(jù)估計(jì)，農(nóng)戶種植平均用肥 XXX 元/畝，全國(guó)每個(gè)縣平均有近 XXX 萬(wàn)畝耕地。兩個(gè)縣的用肥銷售產(chǎn)值可達(dá)1億元。各種日常寫作指導(dǎo) ,教您怎樣寫肥料行業(yè)的成本主要在銷售，利潤(rùn)較低。集團(tuán) 公司的優(yōu)勢(shì)就在于銷售成本低，憑此可以迅速發(fā)展會(huì)員，建立起 全國(guó)性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)公司僅肥料一項(xiàng)業(yè)務(wù)，年計(jì)劃銷售 XXX 萬(wàn)畝用肥，銷售額為1億元，按XX%的利潤(rùn)率，可獲1XXX萬(wàn)元的利潤(rùn)。9、完善集團(tuán)公司體系建設(shè) 在促銷的同時(shí)，總體設(shè)計(jì)分步實(shí)施集團(tuán)信息、物流、培訓(xùn)、 網(wǎng)站等系統(tǒng)的建設(shè)。不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式，制定各類標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行。 嚴(yán)把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會(huì)

12、員。健全集團(tuán)投資金融服務(wù)體系，為集團(tuán)發(fā)展提供資金支持。 崇尚兵商文化，營(yíng)造兵商文化氛圍。六、結(jié)束語(yǔ)1、集團(tuán)公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，是軍人生涯在國(guó) 家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中繼續(xù)輝煌的大舞臺(tái)。集團(tuán)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于 開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。2、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、 新模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參與新農(nóng)村建設(shè)，建立城鄉(xiāng)合作社會(huì)員 客戶體系，實(shí)現(xiàn)從土壤到餐桌的健康安全食品保障。3、集團(tuán)公司崇尚兵商文化，以實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)探討兵商制度 文化建設(shè)，為退役軍人從軍人轉(zhuǎn)化為商人開拓實(shí)踐途徑，充分發(fā) 揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，為新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革輸送優(yōu)質(zhì)人才， 為軍隊(duì)退役制度改革探索道路

13、和方法。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（二）一、計(jì)劃要點(diǎn)：（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。（三）單位的主要業(yè)務(wù)。（四）研究和開發(fā)情況。（五）市場(chǎng)情況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資金需求及使用計(jì)劃。（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）二、計(jì)劃詳述：（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立 時(shí)間、主要?dú)v史事件等。（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特 性及市場(chǎng)情況等。2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可 信性、技術(shù)性、特色等。（三）

14、市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。3、年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。4、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決 策。（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。6、市場(chǎng)外的影響因素：（ 1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、（）經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人 口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。（四）競(jìng)

15、爭(zhēng)對(duì)手分析1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。（ 1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。（ 2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影 響。3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推 廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。（五）單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況（ 1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）（ 2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。2、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的 背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì) 劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、師、律師、銀行，包括費(fèi)用情 況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、 現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。2、單位的融資計(jì)劃。（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn) 生回報(bào)。（ 4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料、