銷售主管的崗位說明書

1、I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有銷售主管的崗位說明書第一部分工作描述一. 工作標(biāo)識(shí)職務(wù)名稱：銷售主管 所屬部門：市場(chǎng)銷售中心 直接主管：銷售經(jīng)理職務(wù)代碼：SCSC 00230023二工作摘要擬訂實(shí)施促銷方案，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行促銷效果評(píng)估，并建立良好與健康的客戶關(guān)系，提高渠道的經(jīng)營信心，確保提升公司產(chǎn)品在指定渠道 內(nèi)的占有率。三工作職責(zé)（一） 培育責(zé)任1 1 培育下屬：在日常管理工作中對(duì)下屬進(jìn)行工作思路、工作方法的示范和指導(dǎo)2.2.專業(yè)培育：對(duì)下屬進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)（二） 成本責(zé)任11電話/ /手機(jī)：每月話費(fèi)控制在100100元

2、之內(nèi)22電腦安全：保證電腦的安全使用33辦公用品設(shè)備：對(duì)所使用的辦公用品和設(shè)備負(fù)有最終成本責(zé)任（三） 獎(jiǎng)懲責(zé)任對(duì)銷售合同的簽訂、履行和 管理負(fù)責(zé)，如因合同的訂立、履行及管理不 善給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任，直至法律責(zé)任（四） 參會(huì)責(zé)任按時(shí)參加公司組織的各種有關(guān)會(huì)議的責(zé)任（五） 匯報(bào)責(zé)任直接上報(bào)（）（）人，間接上報(bào)（）（）人（六） 督導(dǎo)責(zé)任直接督導(dǎo)（）（）人，間接督導(dǎo)（）（）人四工作權(quán)限11解釋權(quán)：在公司規(guī)定的權(quán)限內(nèi)，有權(quán)代表公司對(duì)外談判，并簽訂銷售合同- 精品文檔I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔2.2. 考核權(quán)：

3、對(duì)下屬銷售員有考核權(quán)3.3.聯(lián)絡(luò)權(quán)：在公司規(guī)定的權(quán)限內(nèi)，對(duì)有關(guān)客戶有聯(lián)絡(luò)權(quán) 五工作關(guān)系銷售主管組織結(jié)構(gòu)圖（一） 內(nèi)部關(guān)系1.1. 所受監(jiān)督：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)2.2. 所施監(jiān)督：帶領(lǐng)所屬銷售員，努力完成銷售任務(wù)3.3. 合作關(guān)系：與公司有關(guān)部門和人員協(xié)作，努力完成銷售任務(wù)（二） 外部關(guān)系 建立良好的顧客關(guān)系（三） 職位晉升1.1. 可直接晉升的職位：銷售經(jīng)理2.2. 可相互輪換的職位：店面經(jīng)理3.3. 可晉升至此的職位：銷售員4.4. 可以降級(jí)的職位：銷售員六工作環(huán)境工作的自然環(huán) 境溫、濕度適中，無噪音、粉塵污染，照明條件良 好工作環(huán)境工作的安全環(huán)屬于室內(nèi)工作，較安全I(xiàn)精品文

4、檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔境社會(huì)環(huán)境與人交往頻繁七工作內(nèi)容工作范圍工作依據(jù)負(fù)責(zé) 程度建議考核標(biāo)準(zhǔn)1.1.促銷活動(dòng)實(shí)施：根據(jù)整體規(guī)劃，組織實(shí)施年 度、季度、月度及節(jié)假日的 各種促銷活動(dòng)，并及時(shí)將活 動(dòng)進(jìn)展有關(guān)情況報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)促銷活動(dòng) 管理規(guī)定全責(zé)促銷活動(dòng)及時(shí) 性、活動(dòng)效果2.2.編制促銷方案：擬訂各種促銷方案，報(bào) 領(lǐng)導(dǎo)審批后，組織實(shí)施，并 監(jiān)督各種促銷方案的事實(shí)， 進(jìn)行促銷活動(dòng)效果評(píng)估有關(guān)促銷活動(dòng) 管理規(guī)定全責(zé)促銷方案制定的及時(shí) 性及其可行性3.3.促銷計(jì)劃：指導(dǎo)監(jiān)督本區(qū)域市場(chǎng)促銷 活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制 訂本市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的 申

5、報(bào)細(xì)則及審批程序，并對(duì) 該項(xiàng)程序予以監(jiān)督有關(guān)促銷活動(dòng) 管理規(guī)定全責(zé)促銷方案制疋的 及時(shí)性及其可行4.4.促銷用品管理：按照促銷方案和計(jì)劃， 設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷用品， 確保促銷用品費(fèi)用在預(yù)算 之內(nèi)；發(fā)放前注意保管促銷 用品，防止盜竊、火災(zāi)等事 故有關(guān)促銷活動(dòng) 管理規(guī)定全責(zé)促銷用品管理出 錯(cuò)率、發(fā)放的合理性5.5.銷售分析：協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量 分析，并提出推進(jìn)計(jì)劃，報(bào) 領(lǐng)導(dǎo)審批后，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)促銷活動(dòng) 管理規(guī)定全責(zé)銷售分析的及時(shí) 性、真實(shí)性6.6.費(fèi)用控制制訂不同時(shí)期、不同促 銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 審批，并依據(jù)預(yù)算控制促銷 經(jīng)費(fèi)的使用有關(guān)促銷活動(dòng) 管理規(guī)定全責(zé)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用的差異八.

6、崗位職責(zé)I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔一. 在分管經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督導(dǎo)部門人員全面 完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。二. 貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，可密切與生產(chǎn)、人士、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、 質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。三. 組織制定產(chǎn)品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度。明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)，建立 健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、指揮、調(diào)度、檢查、考核工作。四. 負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售 計(jì)劃指標(biāo)的完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資

7、金周轉(zhuǎn)。五. 加強(qiáng)倉庫管理基礎(chǔ)工作。認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)，定期進(jìn)行清倉盤點(diǎn)工作， 做好在哭產(chǎn)品的安全消防工作。六. 負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作， 建立和規(guī)范各種 原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、報(bào)表的核算程序，匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào) 表，及時(shí)填寫銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。七. 負(fù)責(zé)駐外分公司、營銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求 量計(jì)劃，合理平衡產(chǎn)品供貨，做好對(duì)外銷售點(diǎn)的聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、 調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過程的交接手續(xù)。八. 負(fù)責(zé)抓好市場(chǎng)調(diào)查，分析和預(yù)測(cè)工作。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)

8、點(diǎn)，努力拓展業(yè)務(wù)渠 道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。九. 負(fù)責(zé)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、售后服務(wù)工作。加強(qiáng)對(duì)營銷人員的教育，走訪用戶，及 時(shí)處理用戶投訴，提高企業(yè)信譽(yù)。十.負(fù)責(zé)抓好營銷人員的考核、考評(píng)與管理教育工作。關(guān)心營銷人員的生活及思 想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生。十一. .有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬科長、經(jīng)理人選，對(duì)其工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。 十二. .按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。九.銷售組織目標(biāo)圖I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔第二部分工作規(guī)范學(xué)歷、專業(yè)大學(xué)本科以上，市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)專業(yè)知識(shí)營銷管理、市場(chǎng)策

9、劃、企業(yè)管 理、項(xiàng)目管理等相關(guān)知識(shí)外語要求國家四級(jí)以上必備知識(shí)計(jì)算機(jī)要求熟練操作計(jì)算機(jī)辦公自動(dòng)化軟 件工作經(jīng)驗(yàn)有兩年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)分析國家有關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，全面 了解本行業(yè)、最新技術(shù)發(fā)展方 向及市場(chǎng)動(dòng)向，明確企業(yè)產(chǎn)品 的市場(chǎng)份額和銷售前景產(chǎn)品管理產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理，產(chǎn)品線和 產(chǎn)品組合管理，產(chǎn)品品牌管理， 包括品牌建立、維護(hù)和管理等市場(chǎng)營銷產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，消費(fèi)者 行為分析，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定、 執(zhí)行管理，產(chǎn)品宣傳和推廣等渠道管理銷售渠道的分析、選擇和管理， 銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和管理任 職 條 件業(yè)務(wù)了解范圍價(jià)格管理行業(yè)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、替 代產(chǎn)品價(jià)格信息收集和分析， 為產(chǎn)品定價(jià)或價(jià)格調(diào)整提

10、供銷I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔售依據(jù)，并管理本企業(yè)產(chǎn)品的 市場(chǎng)價(jià)格能力項(xiàng)目能力標(biāo)準(zhǔn)能力素質(zhì)要求獨(dú)立能力獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定 領(lǐng)導(dǎo)能力表達(dá)能力出色的表達(dá)能力和說服 力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心培訓(xùn)要求（一） 崗前培訓(xùn)11了解銷售部的主要職能和責(zé)任，熟悉本公司和銷售部現(xiàn)行各項(xiàng)規(guī)章制度2.2. 掌握銷售部人員分工情況，了解下屬部門業(yè)務(wù)進(jìn)展情況3.3. 具有服務(wù)意識(shí)、安全意識(shí)、保密意識(shí)（二） 在崗培訓(xùn)市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)心理品質(zhì)要求 樂觀開朗，勾通能力強(qiáng)，有上進(jìn)心、親和力、責(zé)任感 銷售主管績(jī)效考核表

11、考核時(shí)間：?jiǎn)挝宦殑?wù)職等姓 名評(píng)分項(xiàng)目計(jì) 分優(yōu)良中差說明事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo) 能力工作 效率協(xié)調(diào) 力初 核 人企戈U 力判斷力專業(yè) 知識(shí)執(zhí)行 力品得復(fù)核人I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔張道生著尹龍森孫宗虎編著朱勇國主編進(jìn)取心以上考核由人事單位換算為分記大功（）次（）分機(jī)工（）次（） 分嘉獎(jiǎng)（）次（）分全勤（）次（）分記大過（）次（）分 記過（）次（）分 警告（）次（）分 事假（）次（）分 病例（）次（）分 遲到（）次（）分 礦工（）次（）分分?jǐn)?shù) 情 況累計(jì)加（）分累計(jì)扣（）分人事主管， 單位主管會(huì) 商議事項(xiàng)考核結(jié)果：分評(píng)等一調(diào)整薪資晉（）級(jí)降

12、（）級(jí)二晉升另附人事變動(dòng)申請(qǐng)單三調(diào)職另附人事變動(dòng)申請(qǐng)單試用不合格辭退總經(jīng)理副總經(jīng)理人事主管填表說明1 初核人在母考核一項(xiàng)后，只需在適當(dāng)欄里加一鉤2復(fù)核人在對(duì)初核員工評(píng)分如認(rèn)為有必要更改，應(yīng)用紅字書寫， 以便識(shí)別。3凡優(yōu)秀者或劣者應(yīng)做補(bǔ)充說明。4考核應(yīng)以員工在整個(gè)考核期限內(nèi)平均表現(xiàn)為依據(jù)。相關(guān)材料來源與收集材料過程相關(guān)材料來源企業(yè)規(guī)章制度范本川市場(chǎng)營銷管理目標(biāo)分析與績(jī)效考核設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)工作分析收集材料過程為收集相關(guān)真實(shí)材料，本小組成員特地走訪位于克拉瑪依西路上的兩家商 店，采訪銷售工作人員了解情況，并拍攝以下圖片I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有

13、檔文品一精 fI精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有另外還在校園內(nèi)采訪百順超市的銷售員工了解情況，幫助資料的完善結(jié)與分工小結(jié)：通過此次編寫崗位說明書，在一星期的資料收集、整編直至最后完成最終成 果的過程當(dāng)中，我們結(jié)合所學(xué)課本知識(shí)和全體小組成員辛苦收集的第一手資料， 博采眾長，取其精華，去其糟粕，終完成了此份大家較為滿意的崗位說明書。在編寫過程中，我們對(duì)于工作分析這門課程有了更深入的了解， 更加鞏固了 我們所學(xué)的理論知識(shí)，使其與實(shí)踐相結(jié)合，更讓我們了解了銷售主

14、管的日常工作 的大致情況，為我們以后的生活積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。分工：資料采訪與收集：馬悅、潘彤資料整理與編排：李丹、張金花、潘琳材料修改：小組全體成員20092009年1212月8 8日屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量第二條租賃期限租賃期共 年零月，出租方從 年月日起將出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1.1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的；2.2.承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的；3.3

15、.承租人拖欠租金累計(jì)達(dá) 個(gè)月的。租房合同如因期滿而終止時(shí)，如承租人到期確實(shí)無法找到房屋，出租人應(yīng)當(dāng)酌情延長租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請(qǐng)執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方 負(fù)責(zé)賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。第三條租金和租金的交納期限租金的標(biāo)準(zhǔn)和交納期限，按國家的規(guī)定執(zhí)行（如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高）。I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有- 精品文檔I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔第

16、七條免責(zé)條件房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的曹，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。第八條爭(zhēng)議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向工商局經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條合同范本其他約定事項(xiàng)第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。房屋租賃合同出租方（甲方）:XXX，男 / 女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號(hào)碼XXXXXXXX承租方（乙方）:XXX，男 / 女，XXXX年XX月XX日出生，身份證號(hào)碼XXXXXXXX一、甲方將位于 XX市X

17、X賃期限自XX年XX月XX街道日至XXXXXXXX號(hào)的房屋出租給乙方居住使用，租小區(qū)X號(hào)樓年XX月XX日，計(jì)X個(gè)月。XX二、本房屋月租金為人民幣內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。元,按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日第四條租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務(wù)。出租人對(duì)房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔月（或年）認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時(shí)，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實(shí)無力修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時(shí)承租人付出修繕費(fèi)用即用以充抵租金或由出租人分期償還。第五條 出租方與承租方的變更1.1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí)，合同對(duì)新

18、的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2.2.出租人出賣房屋，須在 3 3個(gè)月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。3.3.承租人需要與第三人互換住房時(shí)，應(yīng)事先征得出租人同意；出租人應(yīng)當(dāng)支持承租人的合理要求。第六條違約責(zé)任1.1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負(fù)責(zé)賠償元。2.2.出租方未按時(shí)交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)償付違約金元。3.3.出租方未按時(shí)（或未按要求）修繕出租房屋的，負(fù)責(zé)償付違約金_元；如因此造成承租方人員人身受到傷害或財(cái)物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失。4.4.承租方逾期交付租金的，除仍應(yīng)及時(shí)如數(shù)補(bǔ)交外，應(yīng)支付違約金元。5.5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金_元；如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達(dá)成如下協(xié)議:三、乙方租賃期間，水費(fèi)、電費(fèi)、取暖費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)以及其它由乙方居住而精品文檔I精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有- 產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。租賃結(jié)束時(shí)，乙方須交清欠