業(yè)務(wù)員個人工作計劃范本

1、業(yè)務(wù)員個人工作計劃Formulate objectives and tasks and daily work items man ageme nt, so as toenhance the initiative and make the work orderly.姓名： _單 位： _時間： _編號：FS-DY-20766業(yè)務(wù)員個人工作計劃說明：本計劃資料適用于擬定目標與任務(wù)和日常工作事項管理，從而協(xié)調(diào)行動，增強主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。 文檔可直接下載或修改， 使用時請 詳細閱讀內(nèi)容。業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文1 1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得

2、計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市 場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真 學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊 鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了 ，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠 房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加 緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。2 2、在第二季度得時候， 公司已正式走上軌道， 工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我 們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。3 3、第三季度得十一” “秋”雙節(jié)，市場會給后半年

3、帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加， 一些 規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力 為公司進一步發(fā)展做出努力。4 4、 年底得工作是一年當中得頂峰時期， 加之我們一年得 廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶 開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取 把廠房工作業(yè)績做到最大化！5 5、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù) 人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱

4、 進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我 得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管 理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能 百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。6 6、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。以上，是我對20 xx20 xx年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20 xx20 xx年，我會更加努力、認真負責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去

5、尋求更多得客戶，爭 取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任 務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。銷售業(yè)務(wù)員工作計劃范文一、銷售工作具體量化任務(wù)11制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打3030個電話，每周至少拜訪 2020位客戶，促使?jié)撛?客戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時 間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最 好選擇客戶在相同或接近的地點。22見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。3 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工

6、程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項目運作。4 4、做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標注重 要未辦理事項。5 5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深 化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6 6、前期設(shè)計的項目重點跟進， 至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記， 并及時跟進和回訪。7 7、 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為 工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。88投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.

7、9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主 動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備 施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10.10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提 前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早 日回款。11.11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試 人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款， 保證良好 的資金周轉(zhuǎn)率。二、對銷售工作的認識11市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100100萬元。2.2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期 與業(yè)

8、務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。33注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進 行全程的關(guān)注與跟蹤。4.4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。55不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。77對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作11定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交 流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進行。22對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然