房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案十一

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十一）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、銷售反映函數(shù)是描述銷量與營銷組和各要素之間的關(guān)系的函數(shù)，其中廣為人知的是需求函數(shù)，它說明了（）變化對銷量的影響。a.成本b.費(fèi)用c.價(jià)格d.空置量2、營銷策略理論的“4ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（渠道）和（）。a.probing（探查）b.position（位置）c.promotion（促銷）d.prioritizing（優(yōu)先）3、房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個(gè)

2、步驟是（）。a確定控制對象b設(shè)置控制目標(biāo)c確立控制標(biāo)準(zhǔn)d選擇檢查方法4、建立市場營銷導(dǎo)向組織的主要目的在于使（）滿意。a企業(yè)b董事會(huì)c社會(huì)d組織5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的門店選擇要堅(jiān)持（）的原則。a.價(jià)格優(yōu)先b.量入為出c.方便客戶d.方便上班6、按照消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行市場細(xì)分，可以用aio尺度測量消費(fèi)者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動(dòng)、風(fēng)格、機(jī)會(huì)c.提倡、意識形態(tài)、意見d.活動(dòng)、興趣、意見7、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為（）。a訪問法、實(shí)際觀察法、表格法b訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法c訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法d訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法8、房地產(chǎn)定價(jià)中的預(yù)期收

3、益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)的（）項(xiàng)目。a自建自用b出售經(jīng)營c出租經(jīng)營d短期投資9、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。a.銷售實(shí)施b.售后服務(wù)c.廣告定價(jià)d.營銷策劃10、新建商品房客戶營銷方式，大體上分為電話營銷、（）以及交易后的客戶關(guān)系維護(hù)。a現(xiàn)場銷售b體驗(yàn)營銷c上門營銷d事件營銷11、用于表現(xiàn)項(xiàng)目的具體位置、周邊環(huán)境、配套和小區(qū)布局等的模型，屬于（）。a整體規(guī)劃模b區(qū)域模型c局部模型d環(huán)境模型12、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)是()。a.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查b.競爭項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查c.競爭項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整d.價(jià)格

4、調(diào)查、客戶需求調(diào)查13、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。a密集型b選擇性c獨(dú)家d集中型14、下列調(diào)研活動(dòng)中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)研的內(nèi)容是（）。a房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研b房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研c房地產(chǎn)市場需求調(diào)研d房地產(chǎn)市場供給調(diào)研15、在城市規(guī)劃和土地利用規(guī)劃范圍內(nèi)，選擇投標(biāo)合適的土地，并在該宗土地上修建滿足某種居住需求的房屋，從而使消費(fèi)者能在合適的區(qū)位購買或租賃房屋，為消費(fèi)者提供居住服務(wù)，屬于市場營銷職能的（）。a形式效用的創(chuàng)造b地點(diǎn)效用的創(chuàng)造c時(shí)間效用的創(chuàng)造d持有效用的創(chuàng)造16、商機(jī)是指市場上存在的尚未被滿足或尚未被充分滿足的（）。a目標(biāo)市場

5、b市場機(jī)會(huì)c消費(fèi)需求d購買行為17、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，屬于滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。a投資能及早收回來b低價(jià)容易拓展銷路c在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象d在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來尾房降價(jià)銷售提供了便利18、按影響消費(fèi)需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步進(jìn)行市場細(xì)分的方法是（）。a單一標(biāo)準(zhǔn)法b綜合標(biāo)準(zhǔn)法c系列標(biāo)準(zhǔn)法d分類標(biāo)準(zhǔn)法19、為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對競爭性房產(chǎn)的出租率和（）進(jìn)行調(diào)查。a.租戶情況b.空置率c.物業(yè)管理水平d.銷售率20、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析中，建筑設(shè)計(jì)合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。a產(chǎn)品檔次b產(chǎn)品類型c供應(yīng)量d競爭項(xiàng)目分析21、房地產(chǎn)

6、銷售人員在帶客戶觀看模型時(shí)，首先要讓客戶明確（）。a位置概念b產(chǎn)品類型c功能特性d項(xiàng)目整體規(guī)劃22、樓盤品牌推廣中，對樹立產(chǎn)品形象最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的（）。a名稱和標(biāo)志b產(chǎn)品品質(zhì)c概念d個(gè)性化23、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)c房源保管風(fēng)險(xiǎn)d服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)24、寫字樓項(xiàng)目的特性有（）。a產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性b與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)與項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性c客戶個(gè)體屬性與項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性d銷售商務(wù)性與客戶個(gè)體屬性25、住房抵押貸款的購房者購買保

7、險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（）保管。a購房者本身b保險(xiǎn)公司c開發(fā)商d銀行26、整體樓盤模型的常規(guī)比例為（）。a.1：100b.1：150c.1：200d.1：5027、新開發(fā)的商品房銷售，是房地產(chǎn)（）市場行為。a.一級b.二級c.三級d.投資28、建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（）和綜合性。a.個(gè)別性b.廣泛性c.多樣性d.針對性29、（）是一種最理想的對策。a對策b對策c對策d對策30、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。a.土地價(jià)格b.建筑物造價(jià)c.市場供求關(guān)系d.經(jīng)濟(jì)增長速度31、從（）起，個(gè)人將購買超過5年（含5年）的普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅。a2005年1月1日b2008年12

8、月31日c2005年6月1日d2010年1月1日32、不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是（）。a均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系b一般來說整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的c均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系d在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)33、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤”行為的信息共享形式是（）。a公盤制b私盤制c分區(qū)公盤制d公開信息制34、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。a經(jīng)紀(jì)人b物業(yè)管理者c戶主d業(yè)主35、在房地產(chǎn)市場中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。a密集型分銷b選擇性分銷c獨(dú)家分銷d合作分銷36、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿

9、了商品交易過程和（）。a.心理活動(dòng)過程b.知識學(xué)習(xí)過程c.市場分析過程d.建立關(guān)系過程37、初步可行性研究階段對建設(shè)投資估算的精度在（）。a30b20c15d1038、運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法進(jìn)行廣告預(yù)算的缺點(diǎn)是沒有從（）的觀點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求。a.收益b.利潤c.成本d.盈虧平衡39、代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。a經(jīng)紀(jì)人b業(yè)主c保險(xiǎn)公司d銀行40、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a虛報(bào)成交價(jià)b亂收費(fèi)c客源資料外泄d偽造簽名41、風(fēng)險(xiǎn)管理是（）。a.是對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、預(yù)測、控制的方法b.是揭示風(fēng)險(xiǎn)規(guī)律性的一種方法c.是對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)到位的管理d.是指中介公司對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)

10、行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地處置風(fēng)險(xiǎn)，以最低成本實(shí)現(xiàn)最大安全保障的科學(xué)管理方法42、銷售過程中的定金收取工作由（）。a銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員b銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)c財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)d銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取43、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾（），是實(shí)行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。a.制度b.用語c.條款d.文本44、運(yùn)用swot分析法對房地產(chǎn)進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會(huì)因素的對策是（）。awt對策bwo對策cst對策dso對策45、商務(wù)感與（）是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則。a專業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性46、假設(shè)明年順利銷售的概率為08，

11、預(yù)計(jì)收益值為900萬元；銷售不順利時(shí)，預(yù)計(jì)收益值僅為90萬元，該公司收益期望為（）萬元。a728b738c748d75847、項(xiàng)目swot分析方法中，被認(rèn)為是最悲觀的一種對策的是（）。awt對策bwo對策cst對策dso對策48、運(yùn)用人際關(guān)系法進(jìn)行客戶開發(fā)，其中“一米政策”的要點(diǎn)是（）。a和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶的關(guān)系過近和過遠(yuǎn)b和客戶面對面溝通時(shí)，最好保持一米左右的距離c你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他們可以幫助你做什么d和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多49、房地產(chǎn)開發(fā)商在各種媒體上宣傳推廣同一商品內(nèi)容，這是（）。a差別市場廣告策略b無差別市場廣告策略c

12、集中市場市場廣告策略d分散市場市場廣告策略50、下列關(guān)于開發(fā)房源信息的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a報(bào)紙廣告是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)最常用的宣傳方式b路牌廣告的總體影響力超過報(bào)紙廣告c派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標(biāo)性更強(qiáng)d派發(fā)宣傳單的成本較低二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、客源開拓的方法主要有（）等。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際關(guān)系攬客法d.會(huì)員攬客法e.推廣攬客法2、銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。a.確定銷售人員b.確定培訓(xùn)內(nèi)容c.確定培訓(xùn)方式d.確定獎(jiǎng)勵(lì)方案f.確定營銷組織模式3、門店開設(shè)的投資預(yù)算包含了可行性研究和估算經(jīng)營成本兩項(xiàng)工作，其中經(jīng)營成本的構(gòu)成項(xiàng)目包括

13、（）。a.門店開設(shè)的一次性費(fèi)用b.日常支出費(fèi)用c.銷售傭金d.銷售費(fèi)用e.營業(yè)稅4、成本導(dǎo)向定價(jià)法主要有（）。a領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法b盈虧平衡定價(jià)法c目標(biāo)利潤定價(jià)法d變動(dòng)成本定價(jià)法e隨行就市定價(jià)法5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來自（）。a客戶b本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人c其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人d房地產(chǎn)行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門解析：6、對于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有（）。a出租速度b租金水平c出租流程d安全性e服務(wù)費(fèi)用7、對于一個(gè)城市的寫字樓市場的把握主要可從（）等方面來分析。a市場b產(chǎn)品c客戶d價(jià)格與租金走勢e交通便利8、按客戶的不同性質(zhì)，客源包括（）。a買賣機(jī)構(gòu)b租賃客戶c機(jī)構(gòu)客戶d個(gè)人客戶e關(guān)系客戶9、

14、房地產(chǎn)商品成本導(dǎo)向定價(jià)方法主要包括（）。a成本加成定價(jià)法b變動(dòng)成本定價(jià)法c競爭導(dǎo)向定價(jià)法d比較定價(jià)法e盈虧平衡定價(jià)法10、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。a項(xiàng)目細(xì)分市場分析b廣告策略的收效c價(jià)格走勢d成交客戶問卷調(diào)查成交客戶特征分析11、營銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。a競爭者b經(jīng)濟(jì)環(huán)境c市場營銷渠道企業(yè)d消費(fèi)者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身12、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時(shí)，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有（）。a土地資源b技術(shù)設(shè)備c競爭狀況d產(chǎn)品特點(diǎn)e生命周期13、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。a.通知b.說服c.提醒d.告誡e.評論14、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有（）。a需求者b購買能

15、力c需求意向d購買動(dòng)機(jī)e需求類型15、房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括（）。a產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)b交易雙方協(xié)定定價(jià)c經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段d較少采用促銷手段較少使用分銷渠道16、商業(yè)項(xiàng)目市場調(diào)研中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究包括（）。a全市商業(yè)增加值b消費(fèi)水平c人均可支配收入d商圈級別e項(xiàng)目地塊研究17、介紹禮儀中正確的是（）。a先介紹位卑者給位尊者認(rèn)識b先介紹年長者給年輕者認(rèn)識c先介紹年輕者給年長者認(rèn)識d先將男士介紹給女士e先將本公司的人介紹給外公司的人18、接待在二手房買方代理業(yè)務(wù)中的作用是非常重要的，主要包括的兩種形式是（）。a到店接待b到客戶處登門造訪c信函咨詢d網(wǎng)上在線接待e電話接待19、影響房地

16、產(chǎn)居間業(yè)務(wù)成交的因素主要有（）。a.房屋產(chǎn)權(quán)b.金融機(jī)構(gòu)的數(shù)量c.房屋本身及周邊配套d.賣主與房主、買主與租客e.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人20、采用建筑策劃定位時(shí)，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。a項(xiàng)目總投資b投資分配比例c功能要求d基地內(nèi)的場地性質(zhì)e使用者條件21、目前，中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)發(fā)布的合同示范文本有四種，即（）。a房屋出售委托協(xié)議書b房屋出租委托協(xié)議書c房屋承購委托協(xié)議書d房屋承租委托協(xié)議書e房屋預(yù)售委托協(xié)議書22、采用建筑策劃定位時(shí)，其外部條件調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）。a地理?xiàng)l件b使用者條件c管理?xiàng)l件d社會(huì)條件e人文條件23、房地產(chǎn)營銷年度計(jì)劃控制的主要工具有（）。a

17、.銷售額分析b.銷售費(fèi)用分析c.費(fèi)用/銷售額比分析d.市場占有率分析e.客戶滿意度跟蹤24、營銷環(huán)境具有（）等特征。a客觀性b變異性c差異性d多變性e有限性25、房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（）。a準(zhǔn)備銷售資料b劃分銷售階段c準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場d確定銷售人員制定銷售策略26、在簽署賣方獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意（）等問題。a要注意收集客戶的相關(guān)信息資料b明確委托期限c詳細(xì)說明雙方的權(quán)利和義務(wù)d詳細(xì)說明違約責(zé)任e中途毀約27、按照預(yù)測對象的范圍，房地產(chǎn)市場預(yù)測分為宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測，下列選項(xiàng)中屬于微觀市場預(yù)測的有（）。a.人口結(jié)構(gòu)變化b.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格c.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度d.企業(yè)產(chǎn)品市場

18、占有率e.企業(yè)利潤28、寫字樓市場的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢等有著極為密切的關(guān)系。a城市g(shù)dp產(chǎn)值b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級c第二產(chǎn)業(yè)比重d第三產(chǎn)業(yè)比重e城市核心產(chǎn)業(yè)29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。a單務(wù)合同b雙務(wù)合同c不要式合同d主合同從合同30、在分析營銷人員配備時(shí)，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。a.新組織b.原有組織c.再造組織d.小組人員配備e.新組織和小組人員配備三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，最終做出正確的決策。1.為

19、使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序?yàn)?)。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告2.甲公司對房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對房地產(chǎn)市場競爭情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對()等方面進(jìn)行調(diào)研。a.房地產(chǎn)產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價(jià)格c.房地產(chǎn)營銷渠道d.房地產(chǎn)促銷3.甲公司對商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括()。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場景氣情況d.期望住宅4.甲公司對23

20、年內(nèi)的房地產(chǎn)市場各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測屬于房地產(chǎn)需求的()。a.長期預(yù)測b.中期預(yù)測c.短期預(yù)測d.不定期預(yù)測5.甲公司按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場時(shí)采用的細(xì)分方法屬于()。a.行為細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.aio尺度細(xì)分2、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托a中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。a1385b2077c6

21、92d15852相對于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。a借款人的前期壓力大b借款人的前期壓力小c操作復(fù)雜d操作簡單3小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實(shí)。a房屋產(chǎn)權(quán)證b銀行同意其出租的書面文件c黃先后的身份證明d房屋質(zhì)量保證書4小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。a無發(fā)事行為能力的b無合法有效身份證明的c無所在城市戶口的d有犯罪記錄的5小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。a查勘核實(shí)b市場推廣c市場調(diào)研d洽談簽約6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。aa公司承擔(dān)賠償責(zé)任b公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任c公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴d黃先生自

22、己承擔(dān)損失7如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。a3182b2500c2545.6d2590.58李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（）等資料。a個(gè)人身份證明b個(gè)人收入證明c抵押貸款證明書d單位同意貸款的證明9辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，銀行通常要求李某（）。a購買住房財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)b購買人壽保險(xiǎn)c提供所在單位的還款擔(dān)保d在借款銀行開立賬戶10開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。a一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%b首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次c首付10萬元，余

23、額分兩期每隔半年支付一次d半年后一次性付款，無優(yōu)惠11假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。a四成b五成c六成d七成3、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款萬家庭月收入元，日常支出約為元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：1.吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。a公積金貸款b單位集資貸款c住房儲蓄貸款d住房抵押貸款2.如果公積金貸款的最高額度為萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押

24、貸款年利率為）。a元m2b.3158元m2c元m2d元m23.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。a年b年c年d年4.作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫吳先生分析。a消費(fèi)能力b物業(yè)增值潛力c實(shí)用性d風(fēng)險(xiǎn)性5.（）是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。abcd6.對于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。a提前還款風(fēng)險(xiǎn)b房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)c利率變化風(fēng)險(xiǎn)d房屋處理風(fēng)險(xiǎn)4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1下列說法中正確的是（）。a趙某是乙房產(chǎn)的所有人b趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源c錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源d趙

25、某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn)2甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。a了解趙某的真實(shí)意愿b對趙某進(jìn)行資格甄別c與趙某簽訂委托協(xié)議d了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣3甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。a始終不安排趙、錢見面b要趙某交一筆分析金c與趙某簽訂委托看房協(xié)議d與錢某簽訂委托看房協(xié)議4若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制c甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制d丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息5甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。a操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)b房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)c客戶的道德風(fēng)險(xiǎn)d地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn)2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十一）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、c3、a4、d5、c6、d7、b8、c9、a10、a11、a12、a13、c14、a15、b16、