淘寶問答實戰(zhàn)運營干貨!

1、淘寶問答實戰(zhàn)運營干貨!淘寶問答實戰(zhàn)運營干貨！問：老師您好，我是XX旗艦店的運營，美工給上架寶貝類目放 錯了，可是我基礎(chǔ)銷量都做了 300多了，才發(fā)現(xiàn)類目錯，但是每天 也有700多訪客了，轉(zhuǎn)化率低，然后昨天晚上我把類目修改了，可 是今天突然就沒流量了，該怎么辦呢？答我想說的是，很多店鋪上架產(chǎn)品都是讓美工去操作，這是大錯 特錯的。美工并沒有運營的意識，即使有，這也不是美工的事。我 不管去任何店鋪或者代運營公司培訓(xùn)，我都要求美工只需要把圖片 做好，審核通過之后，上傳到圖片空間，分好類。上架都是運營助 手或者運營本人去親自完成，因為產(chǎn)品自上架之后，再去修改任何 一個環(huán)節(jié)，修改的過程中非死即生，優(yōu)化的精

2、髓就是不要頻繁優(yōu)化。 目前你這情況，是系統(tǒng)重新收錄然后給你降權(quán)了。然后你現(xiàn)在進入 生意參謀，把最近這個單品真實流量和成交的關(guān)鍵詞挑選出來，把 這些關(guān)鍵詞記錄下來，然后在結(jié)合你現(xiàn)在的產(chǎn)品屬性和標題，找出 最精準的關(guān)鍵詞若干個（注意相關(guān)性一定要高，因為你糾正過類目， 所以必須先做相關(guān)性）一起上直通車，直通車賬戶權(quán)重不錯的情況下, 進行直接卡位倒車，從第一頁開始卡，這個環(huán)節(jié)一定要快，這個時 候必須是要花錢的，要不然這個單品后面就死了，想做起來也非常 困難了。堅持7+1天，改善會非常大。問：我有一個寶貝推廣過程中遇到瓶頸需要您指點，推廣關(guān)鍵詞 77個，這個單品月銷量4000多，這些關(guān)鍵詞個個都有轉(zhuǎn)化，

3、只不 過是不定時的，展現(xiàn)都可以，點擊率看單天的或許有的不行，但是 看7天數(shù)據(jù)卻又不錯，但是總體情況一直在這個瓶頸卡住，關(guān)鍵詞 10分很少，8分居多，我想整體提高這個寶貝的推廣，請問該怎么 做？答其實你問的很好，很多商家都是遇到你這樣的情況不知道如何 優(yōu)化。因為某些關(guān)鍵詞或者3, 5天沒轉(zhuǎn)化，但是看7天數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化 率還可以。所以就弄的頭疼。那么我教你怎么去提升。首先你要做 的是優(yōu)化相關(guān)性，以關(guān)鍵詞的相關(guān)性為目標，來取舍關(guān)鍵詞，關(guān)鍵 詞在3格和3格以下的全部刪除，與此同時繼續(xù)添加相關(guān)性滿格的 關(guān)鍵詞加入推廣，畢竟你這也是爆款了，很多關(guān)鍵詞的相關(guān)性基礎(chǔ) 都很不錯，所以別的方而先不用動，先從這方面入手

4、，這樣能提高 你整個推廣單元的相關(guān)性，帶動賬戶的權(quán)重提升，前7天就按照這 個思路入手。這樣優(yōu)化下來，首先轉(zhuǎn)化率是肯定可以保證的。然后 你的這個推廣數(shù)據(jù)都會變得很不錯，這個時候你再去擴展關(guān)鍵詞， 其他的關(guān)鍵詞權(quán)重都會提升。那么你的瓶頸就完美突破了。問：您好，有時間回復(fù)我的問題。第一個：我主圖上寫上雙11 免單，詳情介紹雙11免單的玩法，具體是卡50的倍數(shù)來免單，這 樣會不會有漏洞被人黑?第二個：我能否用天貓的流量使用在我的C 店，因為我C店沒進會場，詳情寫上或者發(fā)鏈接是否可以?麻煩看到 盡快回復(fù)我，時間來不及了，謝謝您答一，主圖寫雙11免單肯定會造成糾紛，只需加一個字即可解 決：雙11搶免單。這

5、樣和你的說法就完全是兩回事了。二，天貓與 天貓可以互相引流，C店與C店也可以互相引流，C店也可以引流到 天貓。但是，注意我的.但是，天貓不允許引流到C店，這是不允許 的。問：我現(xiàn)在每天安排老客戶10單，5單是從直通車成交，雖然 店鋪比較小，但是所有數(shù)據(jù)直線上升，目前遇到幾個比較難的問題, 我好幾個關(guān)鍵詞因為老客戶補單，都是雙10分了，全滿格，可是 PPC依然很貴這個怎么辦?只能換詞嗎?還有如何讓老客戶寫出更好 的評價和曬圖呢，感覺老客戶總是敷衍我？答關(guān)鍵詞上了雙10分全滿格，花費一樣高，說明競爭力太大， 不是說降低不下來，這個比較難，但是你有了老客戶安排那就好辦 多了，你現(xiàn)在直接加大老客戶數(shù)量

6、，每天安排多幾個老客戶從這個 關(guān)鍵詞成交，就能降低花費。原理是，即使是相同的10分，相同的 滿格，當你的點擊，加購，收藏，轉(zhuǎn)化都高出同行的時候，你的花 費肯定是比他低的，你超出的越多，就會越低，所以建議老客戶數(shù) 量安排增加即可實現(xiàn)你的目的。你換詞做什么？這個詞權(quán)重這么高， 全都是滿格，當然要用，重新選詞來避免這個出價高的方法絕對不 是正確的思路!然后在引導(dǎo)老客戶的評價和曬圖，首先你要優(yōu)先選擇 優(yōu)質(zhì)客戶，這個講了很多就不再提了。然后你在做活動之前就要溝 通好，限制字數(shù)，限制圖片。這應(yīng)該是規(guī)劃的問題，技巧不多，重 在溝通。問：我糧大了，報名了聚劃算主題團，都排期了，其中一個寶貝 因為虛假交易給我降

7、權(quán)了，那我其他己經(jīng)排期的款會不會給我打回 來啊?而且現(xiàn)在不讓標題寫前多少名好評返現(xiàn)多少元了，那標題怎么 寫才有吸引力?。看饐蝹€寶貝降權(quán)是不會影響其他參團的寶貝的。這個不用擔心， 只是損失了一個坑位?，F(xiàn)在聚劃算和淘搶購以及淘金幣都不允許寫 前多少名好評返現(xiàn)了，但是我覺得這并不是一個壞事，這能讓我們 有更多的空間去策劃別的玩法，例如前多少名送XX,系統(tǒng)也可以安 排若干名免單名額，標題寫，搶免單，然后策劃多少名免單，或者 多少倍數(shù)來免單或者半價，等等，發(fā)揮想象，一個好的運營是很會 策劃活動的。平時多注意你的同行是怎么玩的，借鑒+超越。問：您好阿，我有一款加絨的衛(wèi)衣，按照您的方法我獲取了新品 標簽，前8天我做了 100個老客戶的單，全是鉆級別的買家號，然 后在第三天出現(xiàn)真實成交，昨天出了 19票，今天第10天，那么問 題來了，在第8天的時候直通車20個關(guān)鍵詞全部10分，手機標也 都在9分，10分，權(quán)重非常高，老客戶剛停了一天，質(zhì)量得分全部 掉，各種掉，一個10分的都沒了，該怎么辦呢？答這個我要說明一下，你用老客戶安排基礎(chǔ)銷量，注意合理安排, 這個合理的意思是不能一下子全上，不能一下子全停，這樣波動太 大，數(shù)據(jù)反差太大，肯定會有影響的。所以我建議你老客戶