K康寧終身重大疾病保險(xiǎn)典型組合方案PPT課件

1、2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)1課程目標(biāo) 了解組合銷售的原則，掌握了解組合銷售的原則，掌握產(chǎn)品組合的方法，進(jìn)一步理解產(chǎn)產(chǎn)品組合的方法，進(jìn)一步理解產(chǎn)品的功能，靈活運(yùn)用產(chǎn)品組合進(jìn)品的功能，靈活運(yùn)用產(chǎn)品組合進(jìn)行銷售，更好的滿足多方位需求。行銷售，更好的滿足多方位需求。第1頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)2課程大綱組合銷售的原則產(chǎn)品組合方式典型組合方案組合銷售的利益第2頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)3組合銷售的原則保障責(zé)任更滿足需求保險(xiǎn)期間更符合人性交費(fèi)期間更利于客戶兼顧客戶、業(yè)務(wù)員、公司利益第3頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)

2、銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)4課程大綱組合銷售的原則產(chǎn)品組合方式典型組合方案組合銷售的利益第4頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)5產(chǎn)品組合的方式健康險(xiǎn)+養(yǎng)老險(xiǎn)健康險(xiǎn)+卡折式業(yè)務(wù)健康險(xiǎn)+少兒險(xiǎn)健康險(xiǎn)+兩全險(xiǎn)第5頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)6課程大綱組合銷售的原則產(chǎn)品組合方式典型組合方案組合銷售的利益第6頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)7典型組合方案（一） 康寧終身康寧終身A A 鴻壽年金鴻壽年金+關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注點(diǎn)：健康、養(yǎng)老、資金安全、健康、養(yǎng)老、資金安全、投資收益，健康、快樂無(wú)憂投資收益，健康、快樂無(wú)憂。第7頁(yè)/共35頁(yè)2

3、021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)8典型組合方案（二） 康寧終身康寧終身A A 吉祥卡吉祥卡+關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注點(diǎn)：交費(fèi)低、保障高，交費(fèi)低、保障高，健康、保障伴終身。健康、保障伴終身。第8頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)9典型組合方案（三） 康寧終身康寧終身B B 鴻宇兩全鴻宇兩全+關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注點(diǎn)：教育金、滿期金?？鞓烦砷L(zhǎng)，教育金、滿期金?？鞓烦砷L(zhǎng)，健康、保障護(hù)一生平安。健康、保障護(hù)一生平安。第9頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)10典型組合方案（四） 康寧終身康寧終身B B 金鑫兩全金鑫兩全+關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注點(diǎn)：定期返還、高額保障、定期返還、

4、高額保障、健康保障逐年遞增，健康保障逐年遞增，投資收益一生相隨。投資收益一生相隨。第10頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)11課程大綱組合銷售的原則產(chǎn)品組合方式典型組合方案組合銷售的利益第11頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)12典型組合方案（一）目標(biāo)市場(chǎng)收入相對(duì)穩(wěn)定的年輕人和中年人關(guān)注養(yǎng)老金的補(bǔ)充關(guān)注大病保障注重保值增值第12頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)13典型組合方案（一）張先生，30周歲 ，某公司職員， 家庭年收入50000元左右選擇“美滿人生”保險(xiǎn)計(jì)劃第13頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)

5、品培訓(xùn)14“美滿人生” 保險(xiǎn)計(jì)劃交費(fèi)說(shuō)明：每年交納交費(fèi)說(shuō)明：每年交納4920元元,20年共交費(fèi)年共交費(fèi)98400元。元。第14頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)15客戶利益 生命保障：可享受最高 17萬(wàn)。 重大疾病保險(xiǎn)金：最高可獲6萬(wàn)元。（若發(fā)生在繳費(fèi)期內(nèi)，免交以后各期保費(fèi)） 高度殘疾保險(xiǎn)金：最高可獲9萬(wàn)元。 養(yǎng)老金：60歲至79周歲每年領(lǐng)取2000元，20年共領(lǐng)4萬(wàn)元。 祝壽金：80周歲生效對(duì)應(yīng)日領(lǐng)取80000元。 紅利：80周歲累計(jì)紅利 49689元。 總收益：最高24.97萬(wàn)元。第15頁(yè)/共35頁(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃最高利益圖例演示注注:本圖示紅利本圖示紅利按中等紅利預(yù)測(cè)按中

6、等紅利預(yù)測(cè) 30歲歲 男性男性 假設(shè)假設(shè)80周歲后身故周歲后身故4萬(wàn)元養(yǎng)老金萬(wàn)元養(yǎng)老金6萬(wàn)元萬(wàn)元重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金8萬(wàn)元萬(wàn)元祝壽金祝壽金至至80歲累計(jì)紅利歲累計(jì)紅利49689元元身故金身故金2萬(wàn)元萬(wàn)元總收益：總收益：24.97萬(wàn)元萬(wàn)元凈收益凈收益15.13萬(wàn)萬(wàn)元元最高生命保障最高生命保障17萬(wàn)元萬(wàn)元第16頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)17“美滿人生” 計(jì)劃特點(diǎn)大病賬戶巧安排夕陽(yáng)年金福如海紅利累積財(cái)富來(lái)保險(xiǎn)新族開心派第17頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)18典型組合方案（二）目標(biāo)市場(chǎng)一般收入的人士風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)責(zé)任心強(qiáng)有保險(xiǎn)需求第18頁(yè)

7、/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)19典型組合方案（二）王先生，30周歲，某公司銷售人員，經(jīng)常出差，單身，年薪5萬(wàn)元左右選擇“吉祥如意”保險(xiǎn)計(jì)劃第19頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)20“吉祥如意”保險(xiǎn)計(jì)劃交費(fèi)說(shuō)明：每年交費(fèi)交費(fèi)說(shuō)明：每年交費(fèi)4260元元 二十年共交：二十年共交：85200元。以后每年交元。以后每年交100元，元，65歲時(shí)共交歲時(shí)共交1500元。元。第20頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)21“吉祥如意” 計(jì)劃特點(diǎn)責(zé)任期間身價(jià)高大病意外鎖定牢繳費(fèi)合理計(jì)劃好幸福關(guān)愛樂陶陶第21頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23

8、個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)22典型組合方案（三)目標(biāo)市場(chǎng)高收入的家庭關(guān)心少兒健康成長(zhǎng)關(guān)心少兒疾病保障第22頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)23典型組合方案（三)李先生，30歲，某外資企業(yè)經(jīng)理， 家庭生活富足為0歲的寶寶選擇“珍愛嘉年華”保險(xiǎn)計(jì)劃第23頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)24“珍愛嘉年華”保險(xiǎn)計(jì)劃交費(fèi)說(shuō)明：前三年每年交交費(fèi)說(shuō)明：前三年每年交56620元，三年共交：元，三年共交：169860元元后后17年每年交年每年交4750，共交，共交80750元。二十年共交：元。二十年共交：250610元。元。第24頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-2

9、3個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)25客戶利益 生命保障 重大疾病保障 高殘保障 教育金：18歲-21歲每年領(lǐng)1萬(wàn)元，4年共領(lǐng)4萬(wàn)元 婚嫁金：25歲領(lǐng)取6萬(wàn)元 滿期金：60歲領(lǐng)取20萬(wàn)元 紅利：60歲累積紅利為268871元（中等） 總收益最高+4第25頁(yè)/共35頁(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃最高利益圖例演示注注:本圖示紅利按中等紅利預(yù)測(cè)本圖示紅利按中等紅利預(yù)測(cè)0歲歲 男性男性 假設(shè)假設(shè)80歲身故歲身故共交費(fèi)共交費(fèi)萬(wàn)元萬(wàn)元18歲歲21歲歲教育金教育金4萬(wàn)元萬(wàn)元25歲婚嫁金歲婚嫁金6萬(wàn)元萬(wàn)元60歲滿期保險(xiǎn)金歲滿期保險(xiǎn)金20萬(wàn)元萬(wàn)元重大疾病及身故金重大疾病及身故金元萬(wàn)元萬(wàn)至至60歲累積紅利歲累積紅利268871元元最高生命

10、保障最高生命保障萬(wàn)元萬(wàn)元總收益總收益萬(wàn)元萬(wàn)元 凈收益凈收益70.54萬(wàn)元萬(wàn)元第26頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)27“珍愛嘉年華” 計(jì)劃特點(diǎn)健康教育嘉年華幸福成長(zhǎng)保障佳父母關(guān)愛伴一生保障計(jì)劃錦上花第27頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)28典型組合方案（四）目標(biāo)市場(chǎng)高端客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)重視健康對(duì)家人有責(zé)任心注重保值增值第28頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)29典型組合方案（四）錢先生 30周歲，私營(yíng)企業(yè)老板，事業(yè)蒸蒸日上，家庭年收入50萬(wàn)元選擇“鑫滿一族”保險(xiǎn)計(jì)劃第29頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新

11、產(chǎn)品培訓(xùn)30“鑫滿一族”保險(xiǎn)計(jì)劃交費(fèi)說(shuō)明：前五年每年交費(fèi)交費(fèi)說(shuō)明：前五年每年交費(fèi)82900元元,五年共交費(fèi)五年共交費(fèi)414500元。元。 以后以后15年每年交年每年交14400元，十五年共交：元，十五年共交：216000元。元。第30頁(yè)/共35頁(yè)2021-10-23個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處新產(chǎn)品培訓(xùn)31客戶利益 生命保障 重大疾病保障 高度殘疾保障 生存金 （共領(lǐng)：16.2萬(wàn)元） 祝壽金 紅利： 總收益：56.4萬(wàn)+16.2萬(wàn)+34.25萬(wàn)+75歲時(shí)累積紅利第31頁(yè)/共35頁(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃最高利益圖例演示注注:本圖示紅利按中等紅利預(yù)測(cè)本圖示紅利按中等紅利預(yù)測(cè)凈收益凈收益43.8萬(wàn)萬(wàn)+累累積紅利積紅利共交費(fèi)共交費(fèi)生存金生存金萬(wàn)元萬(wàn)元30歲歲 男性男性 假設(shè)假設(shè)75歲后身故歲后身故大病及身故金大病及身故金萬(wàn)元萬(wàn)元75歲領(lǐng)取祝壽金歲領(lǐng)取祝壽金萬(wàn)元萬(wàn)元75歲時(shí)累積紅利歲時(shí)累積紅利最高生命保障最高生命保障萬(wàn)元萬(wàn)