“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃方案

1、 營銷策劃案題目： “劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃方案 參賽隊員姓名： 參 賽 院 校： 指 導 教 師： 聯(lián)系方式： 企 業(yè) 名 稱： 聯(lián)系人姓名： 聯(lián)系方式： 作品完成時間： 摘 要綠色生態(tài)食品是一個有巨大潛力的市場，我國消費者的消費觀念正在改變，越來越多的人開始注重養(yǎng)生，有遠見的商家會看到，開拓生態(tài)食品市場，不僅能贏利于當前，更能通過生態(tài)產(chǎn)品的系統(tǒng)營銷，發(fā)現(xiàn)消費者的需求并引導消費者消費這是生態(tài)產(chǎn)品的制勝未來之道。劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司是我們學校的一個實習基地，在工學結合實習的過程中，遇到了企業(yè)開發(fā)富硒雞蛋的項目。于是我們運用所學的營銷理論知識，結合企業(yè)的實際情況，通過對劉家竹園富硒雞蛋項

2、目進行市場分析，制定出了劉家竹園富硒雞蛋的營銷策劃方案。本策劃方案的亮點：產(chǎn)品策劃中緊貼當前消費者的需求特點和消費熱點；進行價格策劃時，我們抓住了消費者對于價格的判斷標準，用貼近價值的價格打入市場；在渠道策劃中，我們根據(jù)目標市場相同原則，積極開拓新渠道；在促銷策劃中，我們針對swot分析中我們的劣勢，開展了有針對行的促銷活動。目錄一、“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃背景介紹1（一）劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司簡介1（二）策劃方案背景介紹2二、“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃分析3（一）企業(yè)的目標和任務3（二）市場現(xiàn)狀及競爭分析3（三）“劉家竹園富硒雞蛋” swot分析4三、“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃方案

3、4（一）目標市場分析5（二）產(chǎn)品策劃6（三）價格策劃6（四）渠道策劃8（五）上市推廣策劃9四、“劉家竹園富硒雞蛋”策劃方案預算及評估14（一）預算14（二）產(chǎn)品上市評價標準及流程14附錄15參考文獻16一、“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃背景介紹（一）劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司簡介劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司成立于2007年，注冊資金為50萬，隨著公司的規(guī)模不斷擴大，2010年準備增資200萬。公司下設有劉家竹園雞蛋專賣，劉家竹園餐飲、劉家竹園生態(tài)旅游基地。雞蛋餐飲面館酒店生態(tài)旅游茶葉魚塘水果蔬菜劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司公司主營產(chǎn)品劉家竹園雞蛋，在2008年通過綠色無公害產(chǎn)品的審批。雞采用完全放養(yǎng)的方式

4、，吃的是玉米、小麥、豆粕、蔬菜、竹園小蟲，保證了雞蛋的質(zhì)量和營養(yǎng)，現(xiàn)在常武地區(qū)銷售非常好。 同時劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上的面館由于沒有好的原材料，無法做出美味又健康的雞湯面條，而劉家竹園有自然放養(yǎng)純種小腳草雞可以作面館的上等原材料，所以2008年，他們通過投資“劉家竹園雞湯面館”切入餐飲行業(yè)?，F(xiàn)在已有四家面館營業(yè)，規(guī)劃2010年可以達到10-15家，最終可以形成劉家竹園雞湯面館加盟連鎖店。劉家竹園不僅可以賺取加盟費，而且擴大了自己產(chǎn)品的分銷渠道，同時面店剩余的泔水為雞提供了天然食料?；趧⒓抑駡@雞湯面館的成功，積累了經(jīng)驗，劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司開始在餐飲行業(yè)的擴張。同年，在湖塘

5、新城南都開了首家“劉家竹園酒店”，酒店的特色產(chǎn)品雞湯和炒雞蛋受到廣大市民的喜愛，平均每天客流量在300-500人次。劉家竹園養(yǎng)殖基地位于溧陽社渚金山，占地1300畝，山上有竹林300多畝，風景秀麗。憑借自己經(jīng)營酒店獲取的經(jīng)驗，2009年劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司又在金山腳下建了占地2000平米的劉家竹園山莊，山莊配套設置了大小會議室、大小餐廳、標準間和商務套房，同時引進了野魚塘、茶葉、綠色蔬菜等其他生態(tài)產(chǎn)品，構建了一個生態(tài)旅游山莊。游客可以在休閑娛樂中，見證劉家竹園雞蛋的生產(chǎn)過程。從上我們可以看到，劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司步步為營，逐步擴展經(jīng)營項目，構成了一個完整的生物鏈，奠定了公司的成功基礎。

6、可以說是一枚小雞蛋成就了一個企業(yè)的大發(fā)展。（二）策劃方案背景介紹隨著物質(zhì)文明程度的提高，健康逐漸成為人們購物及消費首先考慮的因素，與此同時，隨著環(huán)境保護意識逐步加強，消費者的生態(tài)觀念越來越強烈，希望所消費的產(chǎn)品和服務能與人類自身的生存環(huán)境協(xié)調(diào)一致，有利于人類社會的可持續(xù)發(fā)展?？偨Y現(xiàn)在消費者的消費觀念：崇尚自然，追求健康，注重環(huán)保。這些觀念的出現(xiàn)，為綠色食品市場的發(fā)展提供了契機。進入新的世紀，我國的綠色食品市場有了很大的發(fā)展，但是其發(fā)展工藝和速度與發(fā)達國家的發(fā)展進程相比還有很大的距離。究其原因，除了消費者消費觀念相對落后；更多的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的觀念滯后，綠色食品發(fā)展的導向存在一定的偏差。在我國綠

7、色食品行業(yè)的發(fā)展還是消費者消費觀念主導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，而不是企業(yè)引領消費者消費觀念提升。所以，新的消費熱點一出現(xiàn)，很多企業(yè)蜂擁而上，競爭非常激烈。劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司現(xiàn)在就處于這樣一個行業(yè)發(fā)展狀況中，由于消費者對于草雞蛋的需求擴大，現(xiàn)在養(yǎng)殖草雞的企業(yè)越來越多，一些農(nóng)戶也在養(yǎng)殖草雞，從整個行業(yè)發(fā)展趨勢分析來看，未來5-10年行業(yè)必定會引來很多競爭者的涉足，從而競爭加劇。如何應對未來的激烈競爭，如何能夠在競爭中保持取勝，企業(yè)領導者也在思考。最終，企業(yè)吸取了保健品企業(yè)的發(fā)展思路，抓住企業(yè)引領消費者觀念提升的主線，通過開發(fā)新產(chǎn)品，走在行業(yè)發(fā)展的前端，避開低端的競爭。企業(yè)注意到，現(xiàn)在硒這種微量元素對健

8、康的作用引起了人們的重視。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國72%以上的土壤為缺硒地區(qū)，尤其是在長江三角洲、珠江三角洲等地區(qū)，因此現(xiàn)在含硒的保健品越來越多，越來越受歡迎。那么，我們能不能讓我們的雞蛋也富含硒這種元素呢？通過食用富硒雞蛋來給人體補充有機硒，變藥補為食補，既經(jīng)濟又安全，市場潛力很大。劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司迅速與中國科技大學合作開發(fā)富硒雞蛋。由于劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司是我校的實習基地，企業(yè)策劃此項目時，我們正在實習，所以我們?yōu)椤皠⒓抑駡@富硒雞蛋” 做了一個營銷策劃的方案，旨在運用我們所學的專業(yè)知識，更好的幫助企業(yè)完成此項目。二、“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃分析（一）企業(yè)的目標和任務劉家竹園生態(tài)農(nóng)

9、業(yè)有限公司是常州地區(qū)規(guī)模最大的草雞養(yǎng)殖基地，企業(yè)一直以來致力于為常州人民提供綠色的高質(zhì)量的雞蛋，希望把綠色食品變成大眾能夠消費得起的健康食品。（二）市場現(xiàn)狀及競爭分析通過調(diào)查我們知道，現(xiàn)在的消費者對于綠色健康食品的需求越來越大，未來綠色食品市場機會很大。現(xiàn)在市場上經(jīng)營草雞蛋的商家很多，但是他們大多沒有自己的生產(chǎn)基地，而是從農(nóng)戶那里收購再貼牌出售的。雖然也為草雞蛋，但其質(zhì)量是難以保證的。而且這類企業(yè)規(guī)模相對比較小，新產(chǎn)品的研發(fā)能力也比較弱，威脅不大。我國大部分地區(qū)都缺硒，尤其是在長江三角洲、珠江三角洲、華北、東北等地區(qū)，因此現(xiàn)在含硒的保健品越來越多，越來越受歡迎，如北大富硒康。但是人們對藥補有一

10、定的抵觸心理，尤其是孕婦這一類飲食需謹慎的人群，就更不愿意用藥補，所以人們更愿意通過食物來補充營養(yǎng)。通過以上分析，我們存在較多的競爭者，但是由于其生產(chǎn)并未形成規(guī)模，和產(chǎn)品本身存在缺陷，我們的產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢，因此競爭并不激烈。（三）“劉家竹園富硒雞蛋” swot分析通過分析，我們發(fā)現(xiàn)綠色食品市場機會很大，相對威脅較小；而且劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司在同類型企業(yè)中占據(jù)一定的優(yōu)勢，對于自身的弱點，可以通過與其他企業(yè)合作或者通過一定的營銷手段來轉化。三、“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃方案（一）目標市場分析基于該項目特征，結合本產(chǎn)品市場定位原則，將常州市場的目標客戶鎖定如下：總體目標客戶：所有對生態(tài)產(chǎn)品有需求

11、的人群主力目標客戶：在常州尤其是具有一定的消費能力和經(jīng)濟能力的高中檔人群，這部分群體是我們的主力顧客。輔助目標客戶：年輕的工薪階層、高級工作者，中層工作者、兒童、孕婦、老年人。1、目標客戶需求分析消費者是市場的主導者，現(xiàn)代人們的消費觀念是：崇尚自然，追求健康，注重環(huán)保，保持食品的可持續(xù)發(fā)展。能夠買到健康綠色食品是現(xiàn)代人們所追求的。同時消費者也越來越注重體驗生態(tài)旅游的樂趣，讓自己的孩子體驗一下勞動的快樂，享受農(nóng)家樂帶來的愜意。2、主力目標客戶特征分析劉家竹園富硒雞蛋的目標客戶群，需要分析購買行為的影響因素受教育程度：健康、環(huán)保的概念是20世紀末21世紀初出現(xiàn)的新的消費潮流，體現(xiàn)的是與眾多新知識、

12、新技術、新思想相伴隨熱興起的新的消費概念。受教育程度高的消費者能夠比較自覺的了解有關信息并很快的接受新觀念并付之于行為。受教育程度低的消費者需要一個較長的過程。收入：收入高對價格不敏感的消費者有可能成為主要目標顧客。家庭結構：以3口和4口之家為主收入結構：以月收入5000元的消費者為主這批人普通在30歲后完成了原始財富的積累過程，將在長期內(nèi)處于事業(yè)成熟期，并形成了與眾不同的生活習慣，已經(jīng)開始享受生活。他們屬于社會上較富裕的一族，有穩(wěn)定的社會收入，生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，具有一定的消費觀念，對文化認同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)的食品，追求“珍品化生活”，追求獨特的文化品位，注重高

13、質(zhì)量休閑健康的生活方式；日常交際，應酬比較多，經(jīng)常出入高中檔消費場所，如星級酒店、俱樂部、高檔會所等。（二）產(chǎn)品策劃現(xiàn)代消費者的消費觀念：崇尚自然，追求健康，注重環(huán)保，保持食品的可持續(xù)發(fā)展。劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司看到這是人們未來追求的發(fā)展趨勢，為了更好的滿足顧客需求，爭取更多的市場份額。劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司準備開發(fā)新產(chǎn)品，了解到我國72%以上的土壤缺硒，消費者開始關注硒這種微量元素的補充，而市場上補硒產(chǎn)品絕大多是都是保健品，由于保健品存在負面影響，消費者對藥補還是有一定的抵觸心理，更信賴食補，所以企業(yè)決定開發(fā)富硒雞蛋，消費者通過食用富硒雞蛋來給人體補充有機硒，變藥補為食補，減少消費者的抵

14、觸心理，而且比保健品更經(jīng)濟。由于自身的研發(fā)能力不強，劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司可以與有關的科研機構合作，共同研發(fā)富硒雞蛋，以填補市場空缺。劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司最終決定與中國科技大學合作研發(fā)，并且研發(fā)成功，富硒雞蛋將在4月份上市。雞仍然采用放養(yǎng)的方式，竹林、空氣和綠地，每天日照都在8小時以上，給雞創(chuàng)造了良好的生長環(huán)境。每日從山上到山下奔跑嬉戲，使雞更健康的生長。雞食用的玉米、豆粕、小麥、蔬菜，竹園小蟲并且飲用山泉水。我們采用納米技術，讓雞通過覓食來攝取硒元素。雞成長到180天左右自然產(chǎn)蛋，每周只有2-3枚蛋，每100克雞蛋中含有40-50毫克硒元素。雞蛋的營養(yǎng)成分是普通雞蛋的幾倍并且富含硒。現(xiàn)

15、在處于投入期，如何做好富硒雞蛋的上市推廣對企業(yè)來說非常的重要。（三）價格策劃1、現(xiàn)代人對價格的判斷標準隨著消費群體的逐漸成熟，消費觀念也日趨理性，體現(xiàn)在價值觀上的問題就是價格向價值回歸，人們對價格的判斷不再憑感覺，而是與價值的對比，這樣為本產(chǎn)品的定價提供了依據(jù)，我們的價格要向價值靠攏。2、劉家竹園富硒雞蛋能給顧客帶來的價值劉家竹園富硒雞蛋現(xiàn)在在常州市場上是獨一無二的， 劉家竹園富硒雞蛋高蛋白，低脂肪，還能補充硒元素，是老少皆宜的美味食品，也是饋贈親友的好禮物。這是支持高價格的保證，也將成為其高價格的有力支持點，我們的產(chǎn)品在該地區(qū)具有唯一性，并具有強有力的競爭優(yōu)勢，所以我們的產(chǎn)品價值大于價格。這

16、其實是生活方式的集中體現(xiàn)，作為劉家竹園富硒雞蛋的目標消費群，他們對生活的要求就是時尚，健康，那就是能夠吃到純天然的綠色食品，我們的雞蛋能滿足顧客的需要。劉家竹園富硒雞蛋屬于綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品，可以讓消費者買的放心吃的健康。3、用體現(xiàn)價值的價格打入市場通過上述分析，我們認為在高開低走或者是低開高走的價格策略都存在一定風險性的情況下，我們建議實行統(tǒng)一價格策略，也就是說，我們劉家竹園的富硒雞蛋的價格是依據(jù)所提供的價值制定的，不會隨著供求關系的改變而改變。劉家竹園富硒雞蛋提供給消費者的營養(yǎng)是唯一的，所以是健康象征的唯一，唯一價格不僅是價格的唯一，更是健康象征的唯一。我們劉家竹園富硒雞蛋，目前在常州市場的

17、競爭還不激烈，我們可以抓住機會，提高市場占有率，爭取最大限度的市場份額。利用合理的價格打入市場，增長銷售量，贏得更多消費者的青睞，提高企業(yè)知名度。綜上所述，我們通過成本、產(chǎn)值的比例，我們制定出價格如下：小盒：8枚，36元。中盒：16枚，68元。大盒：40枚，168元。（四）渠道策劃劉家竹園富硒雞蛋直接銷售間接銷售劉家竹園雞蛋專賣店集團客戶生態(tài)基地直接銷售各大超市中石化加油站常州土特產(chǎn)店藥店網(wǎng)上訂購1、直接銷售（1）、生態(tài)基地直銷：參觀劉家竹園生態(tài)基地，并親自到竹園里撿雞蛋，把客戶撿到的雞蛋幫助他們裝盒，進行現(xiàn)場銷售，周邊地區(qū)的客戶也可以直接去生態(tài)基地購買雞蛋。（2）、集團客戶：這部分客戶比較集

18、中，劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的銷售人員直接向大型客戶推銷。如：中天鋼鐵是常州比較大的企業(yè)，擁有員工數(shù)萬民，購買劉家竹園富硒雞蛋作為福利進行發(fā)放，這樣保證了穩(wěn)定的客戶群體，可以保持長期的供應關系。（3）、劉家竹園雞蛋常州專賣店：樹立企業(yè)品牌形象，信譽度高，使顧客有安全感。（4）、網(wǎng)上訂購：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的購買方式發(fā)生了改變，越來越多的消費者喜歡網(wǎng)上訂購。我們劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司為了使消費者可以更方便的了解并購買本公司的產(chǎn)品，消費者可以直接在網(wǎng)上訂購劉家竹園的產(chǎn)品。2、間接渠道（1）、各大超市：超市人流量大，購物品種齊全，是顧客購物的主要場所。超市是大眾化的場所，接觸面廣，為以后劉家竹

19、園雞蛋的普及做鋪墊。目前我們劉家竹園雞蛋在常州37家超市進行銷售，是顧客可以放心快捷地購買到我們劉家竹園雞蛋。（2）、土特產(chǎn)店：常州處于長江三角洲，是一個經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，人口流動性強，旅游業(yè)發(fā)展得很好，外來人口也購買土特產(chǎn)，劉家竹園雞蛋在常州是市場主導者，將其作為土特產(chǎn)銷售，以擴大知名度，樹立企業(yè)品牌形象，以帶動周邊地區(qū)購買。3、新渠道我們已有完善的老渠道，在推出富硒雞蛋以后，我們在原有的渠道上開拓了兩條新渠道，中石化加油站和各大藥店。（1）、加油站：加油站是一個特殊的銷售渠道，目標顧客針對性強。加油站的目標顧客和我們劉家竹園雞蛋的目標顧客具有一致性，對劉家竹園雞蛋具有一定的消費能力，消費意識

20、比較高；所以我們劉家竹園生態(tài)公司選擇在加油站銷售，便于我們更好地鎖定目標顧客，省去企業(yè)的配送環(huán)節(jié)。（2）、藥店銷售：消費者對藥店出售的東西比較信任，劉家竹園雞蛋經(jīng)農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心認證，放在藥店銷售，增加可信度。富硒雞蛋能給孕婦更多的營養(yǎng)，放在藥店銷售，可以讓孕婦這種特殊人群買的更放心。（五）上市推廣策劃1、密集的人員推銷面對面的交流，是人與人之間最直接、最有效的溝通方式。我們“劉家竹園”生態(tài)有限公司利用人員推銷可以直接和顧客接觸，把信息傳遞給顧客，并能及時的反饋顧客信息，我們可以根據(jù)顧客的反映做出相應的決策。人員推銷的主要目標客戶是集團客戶。2、廣告媒體的選擇與投放廣告媒體在當今社會中

21、起著至關重要的作用，所以在做營業(yè)推廣的時候我們必須要借助各種媒體的綜合實力，以提高人們對劉家竹園的認知度。根據(jù)調(diào)研表明，常州消費者平時接觸最多、最信賴的廣告形式有電視廣告、報紙廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告和短信廣告。所以我們在進行廣告媒體選擇的時候可以優(yōu)先選擇電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)和廣播這幾種廣告媒體。（1）電視廣告的投放通過上表可以看出：電視廣告毋庸置疑是平時人們接觸最多也最信任的媒體，所以在電視上投放廣告的效果是可以預計的。據(jù)進一步研究，我們選擇常州四個頻道做不定期的循環(huán)播放。（2）報紙廣告的選擇與投放市民對報紙的熟悉程度有54.73%的受訪者偏好揚子晚報，如果在揚子晚報投放廣告能獲得較大的覆蓋

22、面。而排在第二梯隊的分別為現(xiàn)代快報、常州晚報常州日報，受歡迎度在15%左右。報紙廣告的宣傳作用也是不容小覷的，所以利用好報紙媒體也會對我們劉家竹園的營銷推廣活動起到推波助瀾的作用。常州日報是我們投放廣告的首選，具體原因有兩點：首先，常州日報在常州市民中的熟悉度居于前三位，有較高的到達率；其次，常州日報是常州本地的政治性刊物，一般中小企業(yè)都會訂閱，而我們劉家竹園的目標客戶中有一部分是中小企業(yè)的私營業(yè)主，所以選常州日報會使更多的目標客戶接觸到我們的廣告。另外我們還在常州晚報上進行了刊登，這樣可以讓更多的潛在客戶知道我們的產(chǎn)品。（3）廣播廣告我們劉家竹園雞蛋采用廣播廣告進行宣傳，廣播廣告地理選擇性好

23、，成本低。在常州交通電臺進行播放，在出租車上播放宣傳面更加廣泛。“劉家竹園雞，三天一個蛋”，讓消費者容易記憶，并產(chǎn)生好奇心。（4）互聯(lián)網(wǎng)廣告調(diào)查表明，互聯(lián)網(wǎng)在人們的日常生活中所起的作用越來越廣，所以互聯(lián)網(wǎng)成為我們在虛擬的環(huán)境中展示產(chǎn)品特色的利器。我們劉家竹園在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的門戶網(wǎng)站（網(wǎng)址：http/），把劉家竹園雞的最新產(chǎn)品信息，新聞信息，活動信息發(fā)布到網(wǎng)上，使顧客可以及時知道。3、營業(yè)推廣活動（1）劉家竹園親子游為了讓龍城市民能夠見證劉家竹園的成長以及讓市民能夠重返大自然，感受大自然的氣息，劉家竹園專門舉辦了劉家竹園生態(tài)基地親子游活動。讓小朋友們在家長的陪護下，享受劉家竹園免費親子游活動

24、。整個活動家長和孩子可以體驗到撿雞蛋，挖竹筍，采茶葉等樂趣。還可以了解到劉家竹園雞蛋的生產(chǎn)過程。家長和孩子撿的雞蛋，采的茶葉可以在現(xiàn)場包裝，并出售給家長。希望通過這個活動能夠開闊孩子們的眼界，也讓家長們互相交流育兒的經(jīng)驗，最重要的是增進家長和孩子之間的感情?；顒泳唧w安排：復印1000份dm單，將dm單發(fā)放到陽光、懷德等幼兒園，由小孩帶dm單給家長看，家長有疑問可以打我們的咨詢電話：86985017。同意參加的家長在dm單上簽字，參加的人數(shù)由各個幼兒園統(tǒng)計好，告知本公司，以便公司做出相應的安排。活動期間，會在活動現(xiàn)在懸掛熱氣球和掛橫幅，橫幅內(nèi)容“歡迎各位家長和小朋友光臨劉家竹園”、“劉家竹園讓您

25、回歸大自然”、“祝您劉家竹園體驗之旅愉快”，以烘托活動氣氛。為了方便辨別參加活動的小朋友和家長，我們會發(fā)放印有劉家竹園標志的貼紙。活動期間，午餐由本公司提供。午餐每桌價值300元，八菜一湯，全是我們劉家竹園的生態(tài)產(chǎn)品?；顒悠陂g，公司會安排工作人員接待。活動經(jīng)費預算：1、dm單：1000份 1000*0.05=50元2、橫幅：3條 3*10*5=150元3、熱氣球：3個 3*150=450元4、貼紙：800個 0.25*800=200元5、人員費用：10人 10*3*50=1500元費用合計：2350元（2）劉家竹園會員卡a、會員貼心卡：原價768元，現(xiàn)價690元（6箱）（a）購卡會員可享受劉家

26、竹園富硒雞蛋9折優(yōu)惠。 b、全家福：原價1920元，現(xiàn)價1630元（15箱）（a）本卡會員享受富硒雞蛋8.5折優(yōu)惠。（b）劉家竹園酒店用餐9.5折優(yōu)惠，（海、河鮮、野味，酒水飲品不打折）。贈送劉家竹園養(yǎng)生炒蛋一份。（c）優(yōu)供劉家竹園生鮮雞12只/一年。（80元/只）（d）每年優(yōu)供初生蛋1箱。c、金卡：原價3584元，現(xiàn)價2688元（28箱）（a）享受富硒雞蛋7.5折優(yōu)惠。（b）劉家竹園酒店用餐9.5折優(yōu)惠，（海、河鮮、野味，酒水飲品不打折）。贈送劉家竹園養(yǎng)生炒蛋一份。（c）優(yōu)供劉家竹園生鮮雞20只/一年（80元/只）（d）每年優(yōu)供初生蛋2箱。（e）每年免費喝新鮮鹿血一次，限量供應鮮割鹿茸壹斤七折（2800元）。（f）每年優(yōu)供新茶，享受批發(fā)價。（g）金卡會員家庭每年劉家竹園免費游一次（35人）。四、“劉家竹園富硒雞蛋”策劃方案預算及評估（一）預算1、產(chǎn)品開發(fā)投入：與中國科技大學合作的投入，預期投入10萬元。2、拓展分銷渠道的投入：在中石化加油站和各大藥店預計投入1萬元3、推廣方案的投入：（1）“親子游”每次費用預算5350元（2）會員卡讓利：a、會員貼心卡：78元b、全家福：1408元c、金卡：3182元（二）產(chǎn)品上市評價標準及流程 我們劉家竹園富硒雞蛋準備在4月份上市，預計5月份銷售額為6萬，6月份銷售額為6萬，7月份銷售額為6萬，8月份銷售額為7萬，9月份銷售額為