關(guān)于洋酒活動(dòng)方案

1、關(guān)于洋酒活動(dòng)方案篇一：如何開展洋酒品鑒會(huì)如何開展洋酒品鑒會(huì)與洋酒品鑒會(huì)區(qū)別：搭餐、品鑒方法不同策劃原則：5W1H（WWWWWH）分析法（也叫六何分析法）進(jìn)行思考。5W+1H：原因（Why）、何事（What）、地點(diǎn)（Where）、時(shí)間（When）、人員（Who）、方法（How）等六個(gè)方面提出問題進(jìn)行思考范例：年終感恩回饋主題（起到噱頭作用、一目了然知道什么什么活動(dòng)）【活動(dòng)背景】衡量是否有必要開展活動(dòng)（開展活動(dòng)的緊迫性）、活動(dòng)大體的時(shí)間本次活動(dòng)結(jié)合酒店答謝會(huì)共同舉辦，現(xiàn)場(chǎng)邀約了該酒店的新老客戶、卡牧新老客戶、消費(fèi)潛在客戶、親朋好友等，高達(dá)150人左右，借助法式品鑒、專業(yè)洋酒知識(shí)介紹以及午宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍

2、，推廣卡牧洋酒。同時(shí)，春節(jié)臨近，一年一度的洋酒銷售旺季已經(jīng)啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)植入促銷環(huán)節(jié)勢(shì)必提高銷售量，從而起到“拉動(dòng)品牌和提高銷售量“的雙重目標(biāo)?！净顒?dòng)目的】衡量是否有必要開展活動(dòng)、決定活動(dòng)方式及規(guī)模大小1）采用法式品鑒及工作人員專業(yè)知識(shí)介紹，使之認(rèn)識(shí)卡牧品牌、洋酒小常識(shí)、運(yùn)用知識(shí)熏陶的模式，宣揚(yáng)西方洋酒文化，將卡牧品牌深入消費(fèi)者心理，提高卡牧品牌的美譽(yù)度。2）現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合“國(guó)外專聘人員“的專業(yè)介紹，更具說服力，采用”有獎(jiǎng)問答“游戲，營(yíng)造良好的銷售及品牌推廣氛圍。3）增加促銷環(huán)節(jié)，采用團(tuán)購(gòu)下單模式，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，從而提高銷售業(yè)績(jī)。 【活動(dòng)對(duì)象】酒店的新老客戶、卡牧新老客戶、消費(fèi)潛在客戶、親朋

3、好友決定活動(dòng)方式及規(guī)模大小、活動(dòng)時(shí)間等【活動(dòng)形式】法式品鑒會(huì)+品鑒區(qū)自由介紹洋酒專業(yè)知識(shí)介紹+國(guó)外專聘人員上臺(tái)介紹卡牧+午宴+有獎(jiǎng)提問+促銷植入決定制作物料品類、工作人員數(shù)量、場(chǎng)地類型等 【活動(dòng)時(shí)間】2013年12月20日中午【活動(dòng)地點(diǎn)】XXX酒店決定制作物料品類、等 【促銷內(nèi)容】感恩回饋一：六周年慶典 史無前例 卡牧XX 原價(jià) XX元 感恩價(jià) XX元感恩回饋二：全場(chǎng)買一件送一件（贈(zèng)送產(chǎn)品為感恩價(jià)產(chǎn)品） 感恩價(jià)產(chǎn)品除外！ 【活動(dòng)流程】 一、前期準(zhǔn)備二、12月20日活動(dòng)當(dāng)天【預(yù)算】決定活動(dòng)是否能夠開展的重要因素、活動(dòng)規(guī)模大小等切記，了解到的所有信息必須保證其準(zhǔn)確性，否則不僅浪費(fèi)人力、無力、財(cái)力，

4、而且決定了活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性。決定一場(chǎng)成功的品鑒會(huì)：3分靠方案+7分靠執(zhí)行！重點(diǎn)：強(qiáng)有力的執(zhí)行力；嚴(yán)格的監(jiān)督；因人制宜，將合適的工作落實(shí)到合適的人身上；注意每一個(gè)細(xì)節(jié)；篇二：洋酒市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷渠道策劃洋酒市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷渠道策劃產(chǎn)品是通過分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，反之渠道障礙會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作。對(duì)眾多企業(yè)和行業(yè)渠道研究表明，“銷售渠道瓶頸”問題是制約企業(yè)發(fā)展的普遍問題。因此，在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對(duì)該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研究的結(jié)果對(duì)建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導(dǎo)意義。渠道結(jié)構(gòu)示意圖：第一 洋酒市場(chǎng)發(fā)

5、展概況第一節(jié) 洋酒市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹第二節(jié) 2012年洋酒市場(chǎng)發(fā)展概況第三節(jié) 洋酒市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)第四節(jié) 20122014年洋酒市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)第五節(jié) 行業(yè)技術(shù)水平第六節(jié) 市場(chǎng)推廣在洋酒行業(yè)的重要性第七節(jié) 營(yíng)銷渠道建設(shè)是洋酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵第二 洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析第一節(jié) 20092011年洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)第二節(jié) 洋酒下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu)第三節(jié) 影響洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的因素第四節(jié) 20122014年我國(guó)洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)第三 洋酒市場(chǎng)推廣策略研究第一節(jié) 洋酒行業(yè)新品推廣模式研究第二節(jié) 洋酒市場(chǎng)終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn)第三節(jié) 洋酒市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制第四節(jié) 洋酒市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策

6、略研究第五節(jié) 洋酒市場(chǎng)廣告宣傳策略第六節(jié) 第七節(jié) 第九節(jié) 第十節(jié) 洋酒市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 洋酒新產(chǎn)品推廣常見問題 直銷模式在洋酒推廣過程中的應(yīng)用 國(guó)外洋酒市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹（歐美、韓日市場(chǎng)）第四 洋酒盈利模式研究第一節(jié) 洋酒市場(chǎng)盈利模式的分類第二節(jié) 洋酒生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究第三節(jié) 洋酒經(jīng)銷代理商盈利模式研究第四節(jié) 盈利模式對(duì)市場(chǎng)推廣策略選擇的影響第五節(jié) 獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究第五 洋酒營(yíng)銷渠道建立策略第一節(jié) 洋酒市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)一、主力型渠道二、緊湊型渠道三、伙伴型渠道四、松散型渠道第二節(jié) 洋酒市場(chǎng)伙伴型渠道研究第三節(jié) 洋酒市場(chǎng)直接分銷渠道與間接

7、分銷渠道管理 一、直接分銷渠道 二、間接分銷渠道（長(zhǎng)渠道、短渠道） 第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道優(yōu)化第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題一、現(xiàn)金流管理二、貨品進(jìn)出物流管理三、售后服務(wù)第六 洋酒市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析第一節(jié) 洋酒主要客戶群消費(fèi)特征分析第二節(jié) 洋酒主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建問題研究第四節(jié) 網(wǎng)客戶渠道化發(fā)展建議第四節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究第五節(jié) 洋酒市場(chǎng)客戶群消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷渠道發(fā)展方向第七 重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道規(guī)劃案例第一節(jié) 企業(yè)一1、企業(yè)介紹與洋酒相關(guān)業(yè)務(wù)2、20072010年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)3、企業(yè)洋酒市場(chǎng)推廣策略與渠道管理

8、4、洋酒營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析第二節(jié) 企業(yè)二 1、企業(yè)介紹與洋酒相關(guān)業(yè)務(wù) 2、20072010年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 3、企業(yè)洋酒市場(chǎng)推廣策略與渠道管理4、洋酒營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析第三節(jié) 企業(yè)三1、企業(yè)介紹與洋酒相關(guān)業(yè)務(wù)2、20072010年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)3、企業(yè)洋酒市場(chǎng)推廣策略與渠道管理4、洋酒營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析篇三：經(jīng)商方案一洋酒行洋酒行一 背景：近兩年，錦州中低檔消費(fèi)場(chǎng)所頻頻出現(xiàn)洋酒，例如中小型超市，個(gè)別飯店，燒烤店等，只是品種單一，銷量也不好。二 問題原因及存在商機(jī)：洋酒在錦州還不夠普及，大多數(shù)人沒有飲用洋酒的習(xí)慣，普通煙酒行很少有賣洋酒的，洋酒行又特別少，而且大多

9、只賣高檔洋酒，店面過于氣派，讓普通人望而生畏，只是買酒送禮這一種銷售渠道。讓人感覺洋酒是觸不可及的東西或認(rèn)為洋酒都很貴，是上等人才能喝的東西，其實(shí)他們不知道洋酒也有幾十一瓶的，而且喝法多種多樣，例如威士忌可以加冰飲用，也可以勾兌雪碧等飲料，不僅喝法對(duì)于錦州人來說很有趣，而且不同的調(diào)酒方法會(huì)有不同的口感。三 問題解決：宣傳洋酒文化，普及不同洋酒的飲用方法，而且購(gòu)進(jìn)中高低等洋酒，特別是低等洋酒，可以在店面上打出一些低等洋酒的價(jià)格，讓售貨員，店內(nèi)調(diào)酒，普及洋酒文化，免費(fèi)品嘗，普及洋酒文化，通過新穎的飲用方法吸引顧客。經(jīng)營(yíng)初期，由于顧客稀少，可以兼賣普通煙酒行的煙酒，這樣做的好處，第一可以降低賠錢的風(fēng)

10、險(xiǎn)，爭(zhēng)取少賠錢或不賠錢，二吸引顧客，為買普通煙酒的顧客普及洋酒知識(shí)，使之對(duì)洋酒發(fā)生興趣，而且可兼做批發(fā)。四 銷售主體：二十至四十的男性，這些人喜歡嘗試新穎的東西，接受新事物的能力比較快，而且不乏有經(jīng)常出入酒吧的人，有一些已經(jīng)很喜歡飲用洋酒的人。所以店面選址要在這群人聚集較多的地方，例如酒吧附近，大學(xué)校園附近。五：成本盈利計(jì)算六：進(jìn)貨渠道及稅務(wù)情況七：銷售渠道 初期零售、批發(fā)、后期 批發(fā)給中小型飯店及酒吧（取決于是否有好的進(jìn)貨渠道，甚至是否可做代理）八 前景規(guī)劃：九 可行性分析附：核心問題如何解決洋酒在中小型城市的普及。篇四：洋酒事業(yè)部啟動(dòng)方案洋酒事業(yè)部市場(chǎng)啟動(dòng)方案一、背景：1、走訪情況：主要采

11、取人員走訪，一共走訪進(jìn)口酒經(jīng)銷商一家（睿雨恒業(yè)），商場(chǎng)專柜7個(gè)（西單君太、西單購(gòu)物中心、西單商場(chǎng)、金源燕莎、百盛購(gòu)物、國(guó)貿(mào)、太平洋購(gòu)物、友誼商店），重點(diǎn)煙酒店若干、進(jìn)口酒專賣店三個(gè)（嶺南路圣朱利酒庫(kù)、酒負(fù)盛名、放心酒業(yè)北京連鎖店），四五星賓館若干（有的店奧運(yùn)期間無法進(jìn)入）。2、銷售情況：1）中秋期間，西單商場(chǎng)銷售額10萬元，平時(shí)每月23萬元；君太百貨中秋期間銷售20萬元左右；石景山沃爾瑪會(huì)員店單進(jìn)口酒（主要是軒尼詩(shī)禮盒）中秋期間銷售60萬元。其他店內(nèi)銷量沒有具體數(shù)據(jù)。2）睿雨恒業(yè)預(yù)計(jì)2008年銷售額5000萬元。若不受奧運(yùn)影響，估計(jì)能達(dá)到7000萬元的銷售額；三里河一KA類名煙名酒店店員反映，

12、該店內(nèi)國(guó)產(chǎn)紅酒銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于進(jìn)口產(chǎn)品。3）根據(jù)公司餐飲部門反映，在高檔酒店，進(jìn)口酒和國(guó)產(chǎn)酒的銷量基本持平。3、產(chǎn)品情況：1）主銷價(jià)格在100300元，其次的價(jià)格區(qū)間是400600元，1000元以上的產(chǎn)品銷售較少，如金源店8月份銷售1000元以上的產(chǎn)品8，石景山沃爾瑪8月份銷售11瓶，KA類名煙名酒店店員反映，1000元以上產(chǎn)品，只有固定的幾個(gè)客戶購(gòu)買，且購(gòu)買品牌固定、時(shí)間固定、數(shù)量有限。2）1000元以上產(chǎn)品全部是進(jìn)口酒，其中干紅占總量的30左右，其他是蒸餾酒、干白、發(fā)泡酒；蒸餾酒銷售較好；購(gòu)買集中在節(jié)日期間。3）產(chǎn)品各個(gè)國(guó)家的都有，主要是法國(guó)、德國(guó)、智利、澳大利亞，部分有意大利產(chǎn)品。4、經(jīng)銷商

13、：1）綜合商場(chǎng)的經(jīng)銷商主要是深圳的.興寶豐、北京的榮華宏業(yè)、富隆酒業(yè)。2）酒店主要是北京名特酒業(yè)（具體情況還需要進(jìn)一步調(diào)查）。3）大型綜合超市比較分散（具體情況還需要進(jìn)一步調(diào)查）。二、目前北京市場(chǎng)主要銷售的進(jìn)口酒產(chǎn)品：1、1000元以上產(chǎn)品：2、300600元產(chǎn)品：3、300元以下產(chǎn)品：（見附件1：北京主要進(jìn)口酒經(jīng)銷商及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品）三、結(jié)論：1、單支1000元以上的產(chǎn)品，在任何現(xiàn)有渠道，銷量都有限，都不能支撐單個(gè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的費(fèi)用；也就是說，如果推廣單支超過1000元的產(chǎn)品，不能以投入產(chǎn)出來衡量。2、目前，單支超過1000元以上的產(chǎn)品，廣泛銷售和被大眾所熟知的，只有拉菲系列、拉圖系列及幾款軒尼詩(shī)

14、、人頭馬的白蘭地。隨著拉菲酒莊被廣大消費(fèi)者熟知，世界排名靠前的幾個(gè)大酒莊的產(chǎn)品也會(huì)被消費(fèi)者所熟知和接受。3、國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品中，單支1000元以上的產(chǎn)品沒有見到銷售。4、進(jìn)口酒的主銷產(chǎn)品價(jià)格依然是100300元之間，而400600元、1000元以上的產(chǎn)品平時(shí)偶爾銷售，只在節(jié)日期間有明顯的銷售增加。5、在綜合性商場(chǎng)，進(jìn)口酒是主要銷售的紅酒產(chǎn)品，其采取的主要銷售方式是與店方的聯(lián)營(yíng)分成方式，目前北京地區(qū)的主要綜合性商場(chǎng)已經(jīng)被全部占領(lǐng)完畢；其推廣主要方式就是專柜和專門人員銷售（類似商超的促銷員）。6、在酒店，進(jìn)口酒的銷售金額已經(jīng)占有一半左右；其主要推廣方式主要是專業(yè)酒水單推廣、人員推廣；進(jìn)口酒的市場(chǎng)增長(zhǎng)，超過

15、了國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的增長(zhǎng)、或者說進(jìn)口酒正在迅速占有國(guó)產(chǎn)酒的市場(chǎng)。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1、國(guó)產(chǎn)1000元以上產(chǎn)品的市場(chǎng)是一個(gè)空白市場(chǎng)。2、進(jìn)口酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，其中100300元的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)較快。3、在各個(gè)渠道，進(jìn)口酒的競(jìng)爭(zhēng)不如國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，其推廣手段還比較單一。4、目前，在北京市場(chǎng)，還沒有形成一個(gè)全渠道的進(jìn)口酒經(jīng)銷商，有的只是在各個(gè)細(xì)分渠道的優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商。5、隨著拉菲的成熟，世界排名靠前的酒莊產(chǎn)品會(huì)有較大的市場(chǎng)空間。五、市場(chǎng)策略：1、產(chǎn)品策略：1）以世界前十大酒莊的產(chǎn)品為主導(dǎo)，以其他酒莊產(chǎn)品為輔助做產(chǎn)品配合。2）產(chǎn)品價(jià)格以進(jìn)店價(jià)格在100300元之間的產(chǎn)品為主推產(chǎn)品。3）側(cè)重著名酒莊的副牌產(chǎn)品的搭配。2、

16、渠道策略：1）餐飲渠道以現(xiàn)有渠道公司的渠道為主，利用政策引導(dǎo)開發(fā)部分新渠道，事業(yè)部不自己組建專門的餐飲渠道開發(fā)團(tuán)隊(duì)。2）商超渠道選擇現(xiàn)有渠道公司的部分店進(jìn)店；側(cè)重高檔綜合商場(chǎng)的開發(fā)。3）北京以外的市場(chǎng)由公司商貿(mào)分公司開展，重點(diǎn)放在經(jīng)銷商的開發(fā)上，尤其是外埠經(jīng)銷商的開發(fā)上，特別注重江南經(jīng)銷商的開發(fā)。4）其它渠道由事場(chǎng)部下設(shè)的洋酒事業(yè)部開展并推廣（會(huì)所、俱樂部、西餐廳、星級(jí)酒店）具體渠道見附件10。3、推廣策略：1）餐飲渠道以傳統(tǒng)手法為主，主要采取銷售獎(jiǎng)勵(lì)、買贈(zèng)的方式進(jìn)行地面推廣；同時(shí)制作專業(yè)酒單；以進(jìn)口酒知識(shí)培訓(xùn)作為一種長(zhǎng)期推廣手段。2）經(jīng)銷商適宜采用底價(jià)操作；輔以專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)。3）長(zhǎng)期開展會(huì)議

17、銷售，人員直銷，增加網(wǎng)上銷售。六、執(zhí)行計(jì)劃1、人員計(jì)劃：1）洋酒事業(yè)部人員編制及崗位職責(zé)：A、根據(jù)目前公司狀況洋酒事業(yè)部初步人員為8人；B、人員分工及崗位職責(zé)：事業(yè)部負(fù)責(zé)人：1名職責(zé)：負(fù)責(zé)洋酒事業(yè)部的全面工作，事業(yè)部的組建，人員定位到崗；相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)；各渠道的分銷與推廣；促銷方案的制定與推進(jìn)等。助理：1名 職責(zé)：協(xié)助事業(yè)部經(jīng)理處理本部門的相關(guān)工作，協(xié)調(diào)各分銷渠道，建立事業(yè)部的數(shù)據(jù)庫(kù)，為集團(tuán)發(fā)展提供有效數(shù)據(jù)。商超推廣：1名職責(zé)：協(xié)助商超分公司洋酒的推廣工作，對(duì)公司商超系統(tǒng)未進(jìn)店的開發(fā)，根據(jù)本系統(tǒng)市場(chǎng)情況制定促銷方案，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，終端陳列規(guī)劃，相關(guān)部門的溝通。餐飲推廣：1名職責(zé)：協(xié)助餐飲分公

18、司洋酒的推廣工作，對(duì)公司餐飲系統(tǒng)未進(jìn)店的開發(fā)，根據(jù)本系統(tǒng)市場(chǎng)情況制定促銷方案，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，終端陳列規(guī)劃，相關(guān)部門的溝通。商貿(mào)推廣：1名職責(zé)：協(xié)助商貿(mào)分公司對(duì)北京以外的全國(guó)市場(chǎng)的推廣工作，提出可行意見，根據(jù)本系統(tǒng)市場(chǎng)情況制定銷售方案，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品培訓(xùn)等。其它渠道推廣：3名職責(zé)：負(fù)責(zé)各種品鑒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、俱樂部、西餐廳、會(huì)所、星級(jí)酒店合作的調(diào)研、準(zhǔn)備組織、實(shí)施工作，相關(guān)渠道見附件10。2）、崗位薪金：3）、應(yīng)聘要求及招聘方式：A、應(yīng)聘要求：上述人員要求大專以上學(xué)歷，從試酒水行業(yè)2年以上，對(duì)應(yīng)聘崗位有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；B、招聘方式：公司內(nèi)部擇優(yōu)選拔，人事部協(xié)助外聘。2、產(chǎn)品政策：產(chǎn)品價(jià)格：見附件2終端酒

19、店促銷政策：見附件3（需要進(jìn)步調(diào)查后，近期出稿） 商超促銷政策：見附件4（需要進(jìn)步調(diào)查后，近期人出稿） 名煙名酒店促銷政策：見附件5業(yè)務(wù)員提成開發(fā)政策：見附件6招商政策：見附件73、銷售計(jì)劃及分解：見附件84、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃及分解：見附件95、其它渠道推廣：見附件10七、費(fèi)用預(yù)算篇五：洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(包括可行性研究報(bào)告+融資方案設(shè)計(jì)+2013年資金申請(qǐng)報(bào)告)及融資對(duì)接目錄第一部分當(dāng)前洋酒項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書作用體現(xiàn) . 3第二部分洋酒商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整）. 4第三部分高質(zhì)量洋酒商業(yè)計(jì)劃書編制關(guān)鍵點(diǎn)說明（專家答疑） . 9一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備哪些要素

20、？ . 9二、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)怎樣對(duì)洋酒項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？ . 9三、商業(yè)計(jì)劃書編制過程中容易存在的6大問題？ . 10四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問題？ . 10五、商業(yè)計(jì)劃書編制細(xì)節(jié)提示 . 13第四部分洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容節(jié)選 . 14一、項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選 . 14二、項(xiàng)目實(shí)施外部環(huán)境分析 . 14三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排方案 . 14四、項(xiàng)目設(shè)備選型方案設(shè)計(jì) . 15五、項(xiàng)目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì) . 16六、項(xiàng)目總平面布置圖設(shè)計(jì)方案（根據(jù)要求可做效果圖） . 17七、項(xiàng)目盈利模式分析 . 18八、項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì) . 19第五部分增值服務(wù)企業(yè)洋酒項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程

21、. 21步驟一：項(xiàng)目選擇 . 21步驟二：可行性核查 . 21步驟三：盡職調(diào)查 . 22步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件 . 24第六部分洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制服務(wù) . 25一、我們編制洋酒商業(yè)計(jì)劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單 . 25二、編制洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 . 26三、編制洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書工作流程 . 27第七部分最新完成成功案例（融資資金到位） . 28第八部分博思遠(yuǎn)略2013年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說明. 29一、重點(diǎn)融資方向 . 29二、對(duì)投資標(biāo)的的要求 . 29第九部分關(guān)于博思遠(yuǎn)略咨詢公司 . 31第一部分當(dāng)前洋酒項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書作用體現(xiàn)第二部分洋酒商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整）第一章公司基本情況（我們的編寫要點(diǎn)：公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司二、公司組織結(jié)構(gòu)三、公司管理層構(gòu)成四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況五、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)六、公司地理位置七、公司發(fā)展戰(zhàn)略八、公司內(nèi)部控制管理第二章洋酒項(xiàng)目產(chǎn)品介紹（我們的編寫要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售