錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略

1、錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略2001/3/195/182001/3/195/18一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)1、迅速打響錦繡天河的知名度；2、引起社會(huì)轟動(dòng)和消費(fèi)者的高度關(guān)注；3、讓消費(fèi)者對(duì)錦繡天河有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象；4、吸引成千上萬(wàn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀和領(lǐng)頭羊式買(mǎi)家踴躍購(gòu)買(mǎi)，人氣興旺。二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略1、隆重宣告錦繡天河的品牌定位形象：新廣州人性家居第一區(qū)，錦繡天河一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。以其高人一等、鮮明獨(dú)特的品牌形象，脫穎而出，眼前一亮。2、按照錦繡天河的品牌定位形象，進(jìn)行整合傳播，在上市期，即在錦

2、繡天河連續(xù)劇的第一幕，集中力量對(duì)錦繡天河基本輪廓（定位形象）的打造，夯實(shí)錦繡天河的知足點(diǎn)，不是羅列眾多賣(mài)點(diǎn)。3、五大兵團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻，各領(lǐng)軍令，各司其職，但步調(diào)一致，目標(biāo)統(tǒng)一，從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻。而不是各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)。三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻1 1、新聞炒作兵團(tuán)、新聞炒作兵團(tuán) 關(guān)注華南板塊（新廣州的華南世紀(jì)）聚焦錦繡天河（新世紀(jì)華南第一盤(pán)）錦繡天河與廣州消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)（廣州人，你住得怎么樣問(wèn)卷。）外面的世界很精彩（強(qiáng)化廣州人，你住得不怎么樣）63%的廣州人還沒(méi)有找到心水樓（問(wèn)卷結(jié)果）錦繡天河如是做（規(guī)劃、選址、伙伴環(huán)境、配套等圖文并茂，凸出錦繡天河以人為本的建設(shè)，人性化、家本

3、位，處處說(shuō)到買(mǎi)家的心坎上），看樓人士如是說(shuō)（規(guī)劃、環(huán)境、配套等，從業(yè)界及消費(fèi)者的角度稱(chēng)道錦繡天河，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。2 2、報(bào)紙廣告兵團(tuán)、報(bào)紙廣告兵團(tuán) 破題破題石破天驚，重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費(fèi)者的局面，引起高度關(guān)注。盡管廣州人年年月月去看樓，但是“63%63%的廣州人至今仍未找到心水樓的廣州人至今仍未找到心水樓”。因?yàn)槟阕〉幕蛘呖吹降氖潜鵂I(yíng)式，一線天（沒(méi)有小區(qū)環(huán)境），盆地式（即使有小區(qū)，也成為井底之蛙）這些違背人性，只能安身不能安心，所以，有許多人住得不理想，有很多人還是奔波在看樓旅程。我們宣告：這種狀況就要改變了。 懸念懸念扣人心弦，破題之后，

4、不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)注，我們“接接63%63%廣州人回家廣州人回家”。不過(guò)，在我們接你回家之前，我們先接比你更早夢(mèng)想住上理想的人境家園的前輩陶淵明先生和外賓亞當(dāng)、夏娃夫婦，回到這樣一個(gè)理想的家。 立論立論立場(chǎng)堅(jiān)定，接63%廣州人回到什么樣的家？回到錦繡天河，那是“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。這是夢(mèng)寐以求的理想人居家園，在錦繡天河，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開(kāi)”（兼回答錦繡天河在那里新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開(kāi)”；“心情在人性化江水園林盛開(kāi)”。所以，錦繡天河是新廣州人性家居第一區(qū)。 理解理解深化賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾不同的水主題，總結(jié)出這里是讓63

5、%廣州人廣州人“心情盛開(kāi)心情盛開(kāi)”的的 “心水家心水家園園” ：在這里，無(wú)論是江岸湖邊還是溪畔池沿，你都可以在觀水、游水、戲水中體會(huì)到“童心大開(kāi)”、“賞心悅耳”的開(kāi)心生活。 保溫保溫加強(qiáng)記憶，擴(kuò)大銷(xiāo)售。及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)，提出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之后的市場(chǎng)反饋如何？1%廣州人已經(jīng)找到廣州人已經(jīng)找到“心水樓心水樓”，并進(jìn)一步邀請(qǐng)邀請(qǐng)62%的廣州人來(lái)錦繡天河見(jiàn)證的廣州人來(lái)錦繡天河見(jiàn)證“心水樓心水樓”，讓廣大消費(fèi)者帶著相機(jī)了解錦繡天河的一木一景，擴(kuò)大影響和銷(xiāo)售。 3 3、電視廣告兵團(tuán)、電視廣告兵團(tuán) 第一梯隊(duì)定位形象篇，回答錦繡天河是一個(gè)什么樣的小區(qū)，為什么它是“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。 第二梯隊(duì)心水家

6、園篇，深化賣(mài)點(diǎn)，詮釋心水家園，即心情盛開(kāi)與水文章。 4 4、宣傳物料兵團(tuán)、宣傳物料兵團(tuán) VI應(yīng)用系統(tǒng)、單張、樓書(shū)、紀(jì)念禮品等宣傳物料，針對(duì)不同時(shí)期不同群體的需求各展其能，圍繞錦繡天河“新廣州人性家居第一區(qū)”的定位，將其“居住人性化、生活休閑化”的居住理念全面向消費(fèi)群闡釋?zhuān)麄€(gè)兵團(tuán)要讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到錦繡天河是“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。 VIVI系統(tǒng)：系統(tǒng)：包括logo、名片、信紙信封、手提袋、服裝、工作證等等。在視覺(jué)識(shí)別上，是消費(fèi)群和社會(huì)大眾認(rèn)知錦繡天河的第一步，所以既要印象深刻，又要體現(xiàn)品牌形象：人性的、休閑的、明快的、親切的、高質(zhì)素的等；單張：?jiǎn)螐垼涸谑袌?chǎng)拓展和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)

7、中，簡(jiǎn)明扼要地介紹錦繡天河的開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃布局、環(huán)境園林、建筑風(fēng)格、配套設(shè)施等。樓書(shū)：樓書(shū)：在單張內(nèi)容的基礎(chǔ)上，更加詳細(xì)更加生動(dòng)地描敘錦繡天河在多方面的突出優(yōu)點(diǎn)，彰顯其“新廣州人性家居第一區(qū)”的市場(chǎng)地位和品牌形象。紀(jì)念禮品：紀(jì)念禮品：活動(dòng)期間發(fā)放，包括筆記本、鑰匙扣等，主要是促進(jìn)溝通，拉近開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)群的關(guān)系，同時(shí)也可很好地展現(xiàn)錦繡天河的硬件優(yōu)勢(shì)和高素質(zhì)樓盤(pán)特色。5、促銷(xiāo)活動(dòng)兵團(tuán)、促銷(xiāo)活動(dòng)兵團(tuán) 以直觀、互動(dòng)、人性化的活動(dòng)持續(xù)深化“新廣州人性家居第一區(qū)”在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開(kāi)發(fā)售中自信、脫俗的風(fēng)范，在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中真真實(shí)實(shí)地體現(xiàn)錦繡天河是一個(gè)“心情盛開(kāi)的地方”。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間人居藝術(shù)展：旨在通過(guò)大量圖

8、片展、水展以及 藝術(shù)表演，形象而生動(dòng)地從小區(qū)規(guī)劃到社區(qū)文化各層面，展示錦繡天河在創(chuàng)造新世紀(jì)“新廣州人性家居第一區(qū)”方面所做的不懈努力，讓消費(fèi)者在看樓過(guò)程中更直觀、更深入地了解錦繡天河。 公開(kāi)發(fā)售期間定向睇樓賽： 錦繡天河精心打造的20多套個(gè)性迥異的樣板間，充分展現(xiàn)了其人性化、個(gè)性化的一面，此活動(dòng)將趣味性、激勵(lì)性與互動(dòng)化結(jié)合，與眾不同地讓消費(fèi)者參觀樣板房的過(guò)程成為“快樂(lè)的旅程”。四、錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略圖四、錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略圖新廣州人性家居第一區(qū)新廣州人性家居第一區(qū)一個(gè)心情盛開(kāi)的地方一個(gè)心情盛開(kāi)的地方宣傳物料兵團(tuán)宣傳物料兵團(tuán)VI系統(tǒng)系統(tǒng)單張單張樓書(shū)樓書(shū)紀(jì)念禮品紀(jì)念禮品人居環(huán)境人居環(huán)境藝術(shù)展藝

9、術(shù)展（4.20起）起）促銷(xiāo)活動(dòng)兵團(tuán)促銷(xiāo)活動(dòng)兵團(tuán)快樂(lè)旅程快樂(lè)旅程定睇樓賽定睇樓賽關(guān)注華南板塊關(guān)注華南板塊聚焦：錦繡天河聚焦：錦繡天河（華南第一盤(pán)）（華南第一盤(pán)）廣州人住得怎么樣？廣州人住得怎么樣？外面的世界很精彩外面的世界很精彩錦繡天河如是做：錦繡天河如是做：規(guī)劃、選址、伙伴、環(huán)境、配套、物管等新聞炒作兵團(tuán)新聞炒作兵團(tuán)63%的廣州人還沒(méi)有的廣州人還沒(méi)有找到找到“心水盤(pán)心水盤(pán)”看樓人士如是說(shuō)：看樓人士如是說(shuō)：規(guī)劃、環(huán)境、配套等63%的廣州人還沒(méi)有的廣州人還沒(méi)有找到找到“心水盤(pán)心水盤(pán)”1%的廣州人的廣州人剛剛找到心水樓剛剛找到心水樓請(qǐng)請(qǐng)62%的廣州人的廣州人繼續(xù)見(jiàn)證心水家園繼續(xù)見(jiàn)證心水家園這是一個(gè)這

10、是一個(gè)心情盛開(kāi)的地方心情盛開(kāi)的地方報(bào)紙廣告兵團(tuán)報(bào)紙廣告兵團(tuán)接接63%的的廣州人回家！廣州人回家！這更是廣州人的這更是廣州人的心心“水水”家園家園大眾時(shí)間錦繡天河時(shí)間戰(zhàn)略目標(biāo)3.193.233.304.64.205.65.85.18市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)前準(zhǔn)備人居展開(kāi)放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期引起高度關(guān)注打響知名度初步認(rèn)知鞏固認(rèn)知加深理解（內(nèi)購(gòu)）（內(nèi)購(gòu)）（選樓）（選樓）（公售）（公售）4.13電視廣告兵團(tuán)電視廣告兵團(tuán)形形 象象 篇篇心水篇心水篇五、報(bào)紙廣告表現(xiàn)五、報(bào)紙廣告表現(xiàn)六、電視廣告表現(xiàn)六、電視廣告表現(xiàn)1、好花盛開(kāi)篇、好花盛開(kāi)篇 創(chuàng)意說(shuō)明： 在錦繡天河，規(guī)劃盛開(kāi)；景觀盛開(kāi)；服務(wù)盛開(kāi)；心情盛開(kāi)，這樣一個(gè)心

11、水家園連花朵都會(huì)自然盛開(kāi)。到這里的人也會(huì)流連不去。鏡號(hào) 時(shí)間 景別 畫(huà)面 旁白 1 2 秒 中景 在一間裝修溫馨美麗的小小花店里，老板遞給送花的年輕男子一張精美的卡片。 2 3 秒 特寫(xiě) （特寫(xiě)）卡片上有錦繡天河標(biāo)志，上寫(xiě)：錦繡天河水仙座，含苞待放的玫瑰 心水家園 3 3 秒 全景 送花工人將花放前置籃上，一路駛向錦繡天河，天空由灰蒙蒙的沉重變得蔚藍(lán)如洗，兩邊的綠意林蔭漸漸變多，耳邊只聽(tīng)得鳥(niǎo)轉(zhuǎn)鶯啼，男子的臉上也漸漸露出歡快的笑容。 綠意盛開(kāi) 4 2.5 秒 中景特寫(xiě) 江邊木道上，一對(duì)面色祥和的老夫妻坐在垂柳下，男子向老夫妻詢(xún)問(wèn)， （特寫(xiě)）玫瑰含苞待放，老夫妻含笑指明方向 5 4 秒 全景特寫(xiě)

12、男子轉(zhuǎn)入錦繡天河，一路清泉婉轉(zhuǎn)，疊泉涼亭，荷花魚(yú)塘，仿佛進(jìn)入一個(gè)靈趣的水中天堂，在夏威夷風(fēng)情景觀泳湖旁，男子向一個(gè)帶著游泳圈的小男孩詢(xún)問(wèn)，男孩含笑指明方向， （特寫(xiě)）玫瑰慢慢綻放 水趣盛開(kāi) 6 2.5秒 全景特寫(xiě) 年輕男子來(lái)到樓下，星座式布局，單向式朝向，超大間距讓整個(gè)住家環(huán)境更顯舒心， （特寫(xiě)）玫瑰進(jìn)一步綻放 空間盛開(kāi) 7 2 秒 中景 來(lái)到訂戶(hù)的房門(mén)前，隨著悅耳的門(mén)鈴聲，一對(duì)剛?cè)胫心甑囊轮饲f休閑的夫妻含笑打開(kāi)門(mén)，房中，8 米長(zhǎng)的寬敞客廳，窗外超大景深展現(xiàn)美麗風(fēng)景。 8 3 秒 近景 年輕男子遞上一束包裝精致的玫瑰花，就在一瞬間，玫瑰花勃然綻放，帶著點(diǎn)點(diǎn)清露，美麗的花朵和主人的笑臉相應(yīng)成趣

13、，年輕男子也露出會(huì)心的微笑。 心情盛開(kāi) 9 3 秒 全景 在錦繡天河里，一個(gè)精致的小花店落成，在柜臺(tái)前的花店老板正是年輕人，原來(lái)他也艷羨這里的人性溫馨 .，在這里開(kāi)了一家小小的花店。 10 5 秒 標(biāo)版：錦繡天河，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方 錦繡天河一個(gè)心情盛開(kāi)的地方 鏡號(hào) 時(shí)間 景別 畫(huà)面 旁白 1 3 秒 全近 繁華都市中常見(jiàn)的生活小區(qū)，樓宇兵營(yíng)式布局，狹窄擠迫的空間，(鏡頭推)從一扇窗戶(hù)里，鏡頭進(jìn)入，擁擠的客廳兼書(shū)房里，桌上放著一臺(tái)計(jì)算機(jī)，抱著孩子的父親輕輕的摟著哭泣的小寶寶柔聲呵護(hù) 2 4 秒 近景 父親抱著孩子坐在了電腦前，孩子仍然傷心的哭泣 計(jì)算機(jī)上突然出現(xiàn)蜿蜒蕩漾的珠江,木趣悠然的江邊木

14、道,綠意蔥蘢的林蔭道 父親：孩子，別哭，看我們的新家 3 3 秒 全景特寫(xiě) 電腦上又出現(xiàn)了景觀泳湖,小區(qū)園林 特寫(xiě)，孩子瞪著水靈靈的大眼睛，好奇的盯著電腦 孩子的哭聲漸漸變小 父親：在那里 4 3 秒 全景近景 電腦上出現(xiàn)小區(qū)充滿人性的樓宇星座式布局,單向式朝向，無(wú)一不顯示出讓人心馳神往的舒展空間 孩子的伸出小手伸向屏幕，嘴里發(fā)出咿啊聲。 父親：每天 5 2 秒 特寫(xiě) 電腦上特寫(xiě)其中一扇窗戶(hù)， 窗戶(hù)里隱約的顯現(xiàn)出錦繡天河的標(biāo)志 孩子的嘴角微微上咧,露出開(kāi)心的笑 孩子甜甜的笑聲 父親：都有盛開(kāi)的 2、開(kāi)心篇、開(kāi)心篇 創(chuàng)意說(shuō)明： 錦繡天河的美麗如此具有吸引力，連孩子看了也會(huì)露出最開(kāi)心的笑容。 6

15、4 秒 中 景 近景 鏡頭進(jìn)入房間，8 米長(zhǎng)超大客廳，270 度主人房,80 米超大景深,處處洋溢著人性關(guān)懷。 特寫(xiě)孩子暢快的笑 父親也和孩子一起露出了會(huì)心向往的笑容。 父親和孩子的笑聲 父親：好心情 7 5 秒 全景 鏡頭從電腦屏幕中進(jìn)入，變成實(shí)景,在錦繡天河房間里的陽(yáng)臺(tái)上， 父親抱著孩子推開(kāi)窗戶(hù)，眺望著眼前的美景,蜿蜒倚碧的珠江,樸趣悠然的沿江木道,景觀泳湖,瀑布疊泉，水道荷塘,生活顯得如此愜意 8 3 秒 全景 鏡頭推遠(yuǎn),淡化，出現(xiàn)錦繡天河標(biāo)志 9 5 秒 標(biāo)版:錦繡天河，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方 錦繡天河,一個(gè)心情盛開(kāi)的地方 3、“心水心水”篇篇 鏡號(hào) 時(shí)間 景別 畫(huà)面 畫(huà)外音 1 2 近景

16、 陽(yáng)光明媚的窗臺(tái)邊，一個(gè)八九歲的可愛(ài)的小姑娘拿著蠟筆開(kāi)始畫(huà)畫(huà)。 畫(huà)面上是藍(lán)色的波浪線。 （ 小 女 孩 的旁白）今天，我們搬家了。 2 2 中景 畫(huà)面泛起了漣漪（漣漪的形狀是心形心形的） ，變成了平靜的水面。鏡頭抬上，小女孩與她的父親正在錦繡天河的溪流中拾取美麗的鵝卵石。 3 2 特寫(xiě) 特寫(xiě)女孩的手中，一枚心形心形的鵝卵石在陽(yáng)光的照射下顯得分外美麗。女孩微笑的臉龐。 在 溪 流 中 戲水 4 2 中景 女孩與爸爸媽媽在泳湖里打起了歡快的水仗，晶瑩的水花四處飛濺。 5 2 遠(yuǎn)景 女孩快樂(lè)的仰身向水中倒去。鏡頭拉遠(yuǎn)，藍(lán)色的泳湖上飄著一個(gè)粉紅色的心形心形大游泳圈，上面躺著小女孩和她的爸爸媽媽。 在

17、泳 池 中 游水 我最開(kāi)心了 6 2 中景 畫(huà)面切換到綠蔭遮蔽下的瀑布旁，女孩與父親戴著耳機(jī)，父親拿著一個(gè)微型錄音機(jī)，正在錄制瀑布流水的聲音。父親的臉上露出非常陶醉的表情。 在 瀑 布 旁 聽(tīng)水 7 2 近景 女孩將手伸入水中，捧起一尾金色的鯉魚(yú)。合攏的雙手中的一灣水形成一個(gè)心心形形。 8 2 近景 特寫(xiě)水面，變成了一朵心心形形的云彩。 鏡頭拉遠(yuǎn)，是小女孩用雙手形成的一個(gè)心心形形的鏡框。鏡框后，是女孩驚喜的臉。 女孩的身后，父親坐在江邊木道的藤椅上，迎著晚風(fēng)欣賞著美麗的江景。 在江邊觀水 9 2 遠(yuǎn)景 錦繡天河美麗的江景。 父親完全放松的舒心表情。 爸 爸 也 非 常 舒心。 10 2 中景

18、鏡頭切換到舒適寧?kù)o的室內(nèi)。母親擰開(kāi)水龍頭，倒出一杯純凈的水，喝下。 母親的臉上露出滿意和甜蜜的笑容。 在家中品水 11 2 中景 母親將一杯水放心地遞給女兒。 女孩望著天空中圓圓的月亮，月亮也變成了心的形狀。 （旁白）連媽媽都放心了。 12 3 近景 回到女孩畫(huà)畫(huà)的場(chǎng)景，女孩在藍(lán)色的波浪上畫(huà)上了一顆心，并用蠟筆寫(xiě)上了心水兩個(gè)字。 廣州人的心水家園。 13 5 近景 女孩望著自己的作品，露出了甜甜的微笑。 標(biāo)版 錦繡天河，一個(gè)心 情 盛 開(kāi) 的 地方。 （一）、活動(dòng)主題：（一）、活動(dòng)主題：1 1、“人與家人與家”新人居環(huán)境藝術(shù)展（新人居環(huán)境藝術(shù)展（4 4月月2121日日-5-5月月1212日）日

19、） 2 2、 “ “快樂(lè)旅程快樂(lè)旅程”定向看樓賽（定向看樓賽（ 5 5月月1212日）日）七、促銷(xiāo)活動(dòng)配合七、促銷(xiāo)活動(dòng)配合（二）、活動(dòng)目的：（二）、活動(dòng)目的：1 1、“人與家”新人居環(huán)境藝術(shù)展旨，讓消費(fèi)者在看樓過(guò)程中更深入直觀的了解錦繡天河。2 2、定向看樓賽是針對(duì)錦繡天河所精心打造的20多個(gè)性迥異的樣板間展開(kāi)的一項(xiàng)互動(dòng)性、促銷(xiāo)性的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，旨在讓消費(fèi)者都能做到真正認(rèn)真完整的對(duì)樣板房進(jìn)行參觀，并促使消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。（三）、活動(dòng)路線和活動(dòng)內(nèi)容：（三）、活動(dòng)路線和活動(dòng)內(nèi)容：售樓部（新人居環(huán)境展） 小區(qū)干道（錦繡天河水展長(zhǎng)廊） 樣板間（“快樂(lè)旅程”定向看樓賽，限開(kāi)盤(pán)當(dāng)天） 沿江木道（新人居行為藝

20、術(shù)帶，限開(kāi)盤(pán)當(dāng)天）（四）、活動(dòng)內(nèi)容：（四）、活動(dòng)內(nèi)容：1 1、“人與家人與家”新人居環(huán)境藝術(shù)展（新人居環(huán)境藝術(shù)展（4 4月月2121日日-5-5月月1212日）日）1 1）、售樓部左側(cè)）、售樓部左側(cè): :錦繡家園展錦繡家園展：l創(chuàng)建“錦繡家園千米美景長(zhǎng)廊錦繡家園千米美景長(zhǎng)廊”. .在外形上作成仿古代畫(huà)軸仿古代畫(huà)軸的形式，將整個(gè)錦繡天河已有或?qū)⒂械拿谰斑B貫的展現(xiàn)出來(lái)：包括星座式布局、異國(guó)風(fēng)情景觀泳湖等。配合有文字說(shuō)明和專(zhuān)業(yè)人員的講解。2 2）售樓部右側(cè)：新人居家園藝術(shù)展）售樓部右側(cè)：新人居家園藝術(shù)展： 在售樓部此側(cè)區(qū)隔出兩個(gè)虛擬空間，分為“水與園水與園”，“樓與人樓與人”兩個(gè)展廳。選擇世界各地最

21、適合居住的各種人居環(huán)境進(jìn)行展示，包括水景觀，園林景觀，樓盤(pán)規(guī)劃，組團(tuán)布局等，配合有圖文和專(zhuān)業(yè)人員的講解。同時(shí)，各廳還要承擔(dān)著看樓過(guò)程中休閑的功能：“水與園水與園”廳廳：在功能上設(shè)置為咖啡休閑廳，售樓人員可在這與有極強(qiáng)購(gòu)樓欲望的看樓者進(jìn)行深入溝通。“樓與人樓與人”廳廳：用微縮景觀的形式展示世界各地小區(qū)樓宇規(guī)劃。用圖片的形式展示世界各地先進(jìn)的小區(qū)物業(yè)管理。在功能上設(shè)置為兒童與老人休閑帶：老人區(qū)老人區(qū)：為老人提供茶水；設(shè)置“弈趣室”，老年人可以在這里下象棋，下圍棋。兒童區(qū)兒童區(qū)：引進(jìn)封閉式兒童泡泡樂(lè)游樂(lè)系統(tǒng)（內(nèi)部設(shè)置泡沫球，孩子可在其中盡情跳躍游戲）、兒童滑梯等游樂(lè)設(shè)施，提供專(zhuān)人看護(hù)。在兩個(gè)展示部分

22、的結(jié)合處，結(jié)合處，用“錦繡天河，一個(gè)心情盛開(kāi)”的展板作為展示的結(jié)合，體現(xiàn)錦繡天河是一個(gè)真正心情盛開(kāi)的理想家園。3 3）、小區(qū)干道：）、小區(qū)干道：純凈天河水展長(zhǎng)廊純凈天河水展長(zhǎng)廊活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：在開(kāi)盤(pán)儀式前，由工作人員沿50公里珠江水取樣，每1000米取一瓶，共50瓶。在通往會(huì)所的干道上設(shè)置純凈天河水展長(zhǎng)廊，一線排開(kāi)50瓶水，讓參觀者能從最直觀的角度感受錦繡天河在飲水工程中所做的努力。4 4）、樣板間：）、樣板間：櫥窗藝術(shù)櫥窗藝術(shù)活動(dòng)內(nèi)容：l在樣板間的臥室、陽(yáng)臺(tái)、廚房、洗手間等較小的空間，運(yùn)用必備的生活道具盡情發(fā)揮藝術(shù)的創(chuàng)造力，通過(guò)各樣板房的裝飾展示出不同生活型態(tài)人士的個(gè)性與區(qū)隔，如IT人士，SOHU人士。2 2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)：、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)：1）、樣板間：）、樣板間：“快樂(lè)旅程快樂(lè)旅程”定向看樓賽：定向看樓賽：A、活動(dòng)目的、活動(dòng)目的：l通過(guò)定向看樓賽，有趣的形式，富于吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)方式，能讓消費(fèi)者完整的看完20多個(gè)樣板房。 同時(shí)由于各種獎(jiǎng)勵(lì)的前提條件都是成交后方可享受，更能有效的篩選出缺乏購(gòu)房欲望的人群。l有購(gòu)樓欲望的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橛欣募?lì)措施而仔細(xì)看完所有樣板房，并完成購(gòu)買(mǎi)行為。此活