2020銷售實習周記6篇

1、2020銷售實習周記6篇大學生在 實習的過程中是一種真 實的工作 環(huán)境，不同于學校，可以 發(fā)現(xiàn)自身的一些不 足和工作中的不熟悉和技 術的欠缺，能 夠不斷提升自己的 綜 合素 質和工作能力。下面就是 小編給大家?guī)淼?2020 銷售實習周記 6 篇，希望大家喜 歡!實習第一個禮拜，算是適 應期。主要了解一些公司的背景、 產品、 發(fā)展方向等。另外， 嘗試更同事多溝通，從交 談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照 顧我，經常在 我碰到困 難的時候便主 動伸出援助之手，令我非常感 動。幾天之后開始在同 時的幫帶下，做一些 業(yè)務相關的活，主要是在一旁 協(xié)助處理一下 簡 單的事情。也就是打基 礎?？?/p>

2、別小看了這些活，雖說簡單 ，但都是疏忽不得的，每件事情 都至關重要，因 為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。 為了保證最后能夠成功，前面的每一步基 礎都要 打好。為了能夠真正的學到知 識，我很 嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再 簡單的事 情我都會 認真考 慮幾遍，因此， 雖然做得不算快，但能 夠保證讓同事們滿 意。同事通常也 不催促，都把任 務安排好，然后便交 給我自己去 處理，同 時還不時提供一些幫助。等慢慢 熟悉起來，做起事情也越來越 順 手了。第一個禮拜的 實習，我可以 簡單的總結為 幾個字，那就是：多看，多 問，多觀察，多 思考!一方面要 發(fā)揚 自主思考 問題的能力，在碰到 問題 的事情，自

3、覺努力去獨立解決， 這樣 對問題 便能夠有一個更深刻的了解，當解決的 時候也會 獲益良多。另一方面，要 發(fā)揚團隊 精神。公司是一個整體，公司 產 品是 團隊 的結晶，每個人都需 要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目 標，團結 眾人的智慧才能 夠 發(fā)揮 的效能。實習第二周開始，已 經逐漸進入狀 態(tài)。開始獨立接觸一些 業(yè)務，公司也知道 對于銷售， 我是一個很新的新手，所以 剛開始讓我做的，主要是通 過電話 跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客 戶交談，要能 夠很好的 領會客 戶的意 圖，同時準確的向客 戶傳達 公司，以及公司 產品相關的信息。 這就要求我 對公司本身的一些 業(yè)務流程和產

4、品特點有相 當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?備一些資料在身邊已被隨時查閱 ， 當然如果 這次信息能 夠放在 腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟 記在 胸。工作進行的 還是比較順 利的，通常每天都要接受好多個 電話，電話 通常都較短，只需 要簡單的作一些相關的介 紹即可，當然也有些客 戶需要更 詳細的信息，于是我需要 對全局 都做一番描述，力 圖讓對 方更深的了解我 們的產品，最重要的是 讓他們覺 得我們的產品是 非常出色的。 雖然自認為 口才并不好，但我能 夠把事情描述的比 較清晰，如此也令客 戶滿 意。而每次 讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會 覺得很踏

5、 實，雖然已經講的口干舌 燥了，但一想，也 許我剛才一番 話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是 值得的。工作都是辛苦的，特 別是周末前的一兩天， 電話 特別的多，似乎大家都想在周末前做 完一些事情，等到放假的 時 候可以安心的休息。電話 一多就容易亂，幸好有同事在旁 邊一同 應付，更多的 時候他 們幫我，有 時候我也 幫他們。大家互相幫助也使 問題容易解決得多了。周末的時候，經理請我吃了一 頓飯，對我關照有加，并表示 對我這段時間的工作非常 滿意。經過兩個禮拜的 鍛煉 ，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸 過的銷售崗 位，同 時也對銷 售這一行有了更深的 認識，這一周仍然做通 過電話

6、跟客 戶溝通的事情。偶 爾也出去跟客 戶面 談。由于自己向來比 較內斂的緣故，首次與客 戶面談顯得比較緊張，也不大 順利，不過有 了一次經歷之后， 進步了不少，再加上 經理和同事的鼓勵，自己 嘗試大膽的去 應付，慢慢 的好了 許多。不再會在陌生的 場合怯場。今天下來，面 對經驗 比我豐富的 閱歷比我深的多 的多的客 戶，也能夠通過簡練清晰的表達 讓對方熟悉我 們的產品，讓他們對我們的產品產 生更 濃厚的興趣。人往往都是 這樣，沒有 經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個 樣子，是真的 那么 難，還是并非如此，所以，不管怎么 樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會， 都一定要去 嘗試 ，努

7、力去做好。因 為沒有經驗，那么就需要做更多的準 備工作。另外就是 不要害怕失 敗 ，只要用心去做就可以了。等到熟 練了，那么成功將是水到渠成的事情。比 如我的第一次跟客 戶面談，雖然我做得不 夠好，或者可以 說失敗了，但通 過這次的 嘗試， 卻令我 獲 益匪淺， 對我之后的幾次任 務的成功都起到了極大的推 動作用。自己也通 過不斷 的經歷和嘗試檢驗 了自身的水平和適 應能力。只有通過不斷的努力，不斷的 嘗試，不斷的 積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后 在彌補不足的 時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎 樣，努力去做吧，告 訴 自己，只要用心，就能做得更好 !平時在寢室晃晃 蕩蕩沒事

8、干， 覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一 樣 了，每天 緊張的工作狀 態(tài)，完全沒有 時間考慮其它事情。于是不知不 覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我 短暫 的一個月的事情就快要 過去了。其 實如果可以的 話，真想多留幾天， 雖然也 許 以后我 不會從事 這個行業(yè)，這個崗位，但 這次的經歷卻是實實在在的，就感 覺自己每天都在 進步， 每天都能 夠接觸新的事物，一點一點的吸收 進 去。 初踏社會便有了很深的感受， 正 應了那 句話 ： 社會是一所的大學。 果然沒 錯 。一個月的 時間，雖然短，但學到的 東西可不少，如果快速的適 應公司的 環(huán)境，融入企 業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任

9、 務 。這些都不是信手拈來的。都 需要一個逐步的從點到面的 認識，今天我學到的所有 這些都必將 對我將來的就 業(yè)產 生深刻 的影響。而 對我來說，真正的就 業(yè)也已經不遠了。我 慶幸也感 謝有這樣一個學習的機會， 能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉 自己。同 時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自 己將來能 夠成 為一個 對社會有用的一 員。臨別的時候，更 經理道 別，跟同事道 別，茫茫人海，也 許以后都不再相 見，但我會 記 住這段時間你們對我熱心的照 顧和無私的幫助，感 謝你們，好人一生平安 !至此，我的暑期社會 實踐圓滿結 束。其 間還 有太多種種是不能用言 語表達的，但我會 一直記得這次經

10、歷， 并會牢 記大家的教 誨， 在將來很好的鞭策自己， 努力學 習， 努力 邁向 人生的新臺 階 。從本周開始正式 實習 了，實習的第一個禮拜，可以 說是適 應期。主要了解一些 該公司 的背景、 產品、發(fā)展方向等。另外， 嘗試跟同事多溝通，從交 談中也能夠學到不少 東西。 同事們都很熱心，很照 顧我，經常在我碰到困 難的時候便主 動伸出援助之手，令我非常感 動。幾天之后開始在同 時的幫帶下，做一些 業(yè)務相關的活，主要是在一旁 協(xié)助處理一下 簡 單的事情。也就是打基 礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單 ，但都是疏忽不得的，每件事情 都至關重要，因 為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。 為了保證最后能夠成功，前面的

11、每一步基 礎都要 打好。為了能夠真正的學到知 識，我很 嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再 簡單的事 情我都會 認真考 慮幾遍，因此， 雖然做得不算快，但能 夠保證讓同事們滿 意。同事通常也 不催促，都把任 務安排好，然后便交 給我自己去 處理，同 時還不時提供一些幫助。等慢慢 熟悉起來，做起事情也越來越 順 手了。第一個禮拜的 實習，我可以 簡單的總結為 幾個字，那就是：多看，多 問，多觀察，多 思考!一方面要 發(fā)揚 自主思考 問題的能力，在碰到 問題 的事情，自 覺努力去獨立解決， 這樣 對問題 便能夠有一個更深刻的了解，當解決的 時候也會 獲益良多另一方面，要 發(fā)揚團隊精神。公司是一

12、個整體，公司 產品是團隊的結晶，每個人都需 要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能 夠發(fā)揮最大的效能。實習第二周開始，已 經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些 業(yè)務，公司也知道 對于銷售, 我是一個初出茅 廬的新手，所以 剛開始讓我做的，主要是通 過電話跟客戶溝通來進行的?，F(xiàn)在開始便需要跟客 戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達 公司，以及公司 產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些 業(yè)務流程和產品特點有相 當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個 電話，電話通常都較短，只需 要簡單的作一些相關的介 紹即可，當然也有些客 戶需要更詳細的信息，于是我需要 對全局 都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我 們的產品，最重要的是 讓他們覺得我們的產品是 非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能 夠把事情描述的比 較清晰，如此也令客 戶滿 意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會 覺得很踏實，雖然已經講的口干舌 燥