2020年8月大學(xué)生醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)

1、第1頁共1頁2020年8月大學(xué)生醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子 公司，成立于1993年10月，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬元，成立之初主要 從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)、但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存 在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期, 沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷、全文結(jié)束年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以 后,6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場,計(jì)劃用 三至五年時(shí)間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科 工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局、本人以xx年5

2、月至8月期間， 進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公 司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的 調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通, 了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù) 流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北， 廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸， 在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理、英茂藥業(yè) 公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不 能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情 況，結(jié)合各

3、區(qū)域市場經(jīng)第1頁共1頁銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷通路模式， 較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級(jí)經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的 盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路 的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋、2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高、英茂藥業(yè)公司通過 對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度, 使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華 南的幾個(gè)省份，并且市場覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提 髙，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中、3,分銷通路布局較為合理、英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省 級(jí)分銷

4、通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好 這些省級(jí)市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場深耕 細(xì)作的目的、4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理、英茂藥業(yè)公司在分銷通路建 設(shè)的過程中，沒有松懈對(duì)管理的要求,制定了 一系列相應(yīng)的合同審 核,經(jīng)銷商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度 和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)、5,建立了雙贏”分銷通路關(guān)系的雛形、英茂藥業(yè)公司在分 銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷 售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷商的合 作關(guān)系良好、雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時(shí)存在的問題也 影

5、響到分銷通路的安全，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具 體存在問題有：第1頁共1頁1,分銷通路結(jié)構(gòu)混亂、在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷 同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢、多種分銷通路模式同 時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市 場計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中 降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷 企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低、2,分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素、英茂藥業(yè)公司分銷通路建 設(shè)的過程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié) 作的關(guān)系，對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè) 公司希望

6、分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的 新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到或多或少的抵觸、實(shí)習(xí)報(bào)告范文為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時(shí) 間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到 了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課 堂上所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐，并且通過實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于英 語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。我將 從英語教學(xué)，實(shí)習(xí)班主任和教學(xué)研究三個(gè)方面對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作 做一個(gè)簡要的總結(jié)。首先，在英語教學(xué)方面。按照實(shí)習(xí)之初的計(jì)劃，實(shí)習(xí)的前兩 周我們的主要任務(wù)是聽課和評(píng)課。從實(shí)習(xí)的第三周開始，我體驗(yàn) 了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實(shí)

7、的英語課堂與我們平日的模擬課 堂是完全不一樣的。實(shí)習(xí)期間試講時(shí)，面對(duì)的也是自己的同學(xué)， 每位同學(xué)都非常的excellent.但是，在真實(shí)的課堂中，學(xué)生的水 平參差不齊，掌握知識(shí)的程度不一樣，接受新知第1頁共1頁識(shí)的速度也不一 樣。而老師要面對(duì)全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如說當(dāng)老師提出問題學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢？ 站在講臺(tái)上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們?cè)谏?課時(shí)經(jīng)常碰到的問題。再加上自己此次是在初一年級(jí)實(shí)習(xí)，一堂 課的知識(shí)結(jié)構(gòu)是分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷，就會(huì)影 響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我會(huì)更加 注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕?/p>

8、己的問題。雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識(shí)，但由于過分 地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個(gè)很極端的錯(cuò)誤。 初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式地接觸英語，雖然有一些學(xué)生在 小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低。在上課的過 程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將語言知識(shí)點(diǎn)過分 地簡化，對(duì)一些相對(duì)復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)甚至避而不談，過分地“溺愛 學(xué)生O結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語的操練，這樣的課 不僅學(xué)生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課 堂是應(yīng)該充滿知識(shí)性和趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能 在樂中學(xué)到知識(shí)。經(jīng)過仔細(xì)地分析，發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言 知識(shí)點(diǎn)的拓展

9、，學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他 們學(xué)會(huì)去用所學(xué)知識(shí)。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的 改掉了平日機(jī)械的上課方式，將知識(shí)點(diǎn)的講解單詞句型的操練及 語言知識(shí)點(diǎn)的拓寬融為一體，取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，極大地調(diào)動(dòng)了他 們的學(xué)習(xí)興趣。從課堂的實(shí)際情況來看，學(xué)生們都比較喜歡這樣 的上課方式，雖然第1頁共1頁課程中也有一些操練，但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r(shí) 機(jī)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。其次，在實(shí)習(xí)班主任工作方面。按照實(shí)習(xí)計(jì)劃，每個(gè)實(shí)習(xí)生 至少要體驗(yàn)為期一個(gè)星期的班主任工作。為了能夠有更多的機(jī)會(huì) 與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個(gè)星期，平均每 周做兩至三

10、天的班主任工作。我所在的實(shí)習(xí)班級(jí)是初一年級(jí)班， 共有六一人。剛開始面對(duì)這個(gè)班的時(shí)候，心里慌慌的，生怕這些 學(xué)生不聽自己的話。但是，這種想法在第一天做班主任的時(shí)候就被否定掉了。我 緊張得忘記了自己的身份-一實(shí)習(xí)老師。在學(xué)生們的眼中，老師都 是很“神圣的”，只要我出現(xiàn)在教室里，大家都是規(guī)規(guī)矩矩地， 絲毫沒有違紀(jì)的現(xiàn)象。在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀情 況，值日生打掃衛(wèi)生的情況。在本次的實(shí)習(xí)中，我還配合原任班 主任組織學(xué)生參加初一年級(jí)的廣播體操比賽，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的團(tuán)體合 作精神。另外，我還召開了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)”的 班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過這一次的實(shí)習(xí)班主任工

11、作，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導(dǎo)教育學(xué)生，不僅是在學(xué)習(xí) 上，還包括思想文化品質(zhì)方面。為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時(shí) 間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到 了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課 堂上所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐，并且通過實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于英 語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。我將 從英語教學(xué)，實(shí)習(xí)班主任和教學(xué)研究三個(gè)方面對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作 做一個(gè)簡要的總結(jié)。首先，在英語教學(xué)方面。按照實(shí)習(xí)之初的計(jì)劃，實(shí)習(xí)的前兩 周我們的第1頁共1頁主要任務(wù)是聽課和評(píng)課。從實(shí)習(xí)的第三周開始，我體驗(yàn) 了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實(shí)的英語課堂與我們平日的模擬課 堂是完全不一樣的。實(shí)習(xí)期間試講時(shí)， 面對(duì)的也是自己的同學(xué)， 每位同學(xué)都非常 的excellent.但是，在真實(shí)的課堂中，學(xué)生的水平參差不齊，掌 握知識(shí)的程度不一樣，接受新知識(shí)的速度也不一樣。而老師要面對(duì)全體學(xué)生展