長(zhǎng)保利林語(yǔ)5月份營(yíng)銷策略方案

1、目錄目錄 contentscontentspart 1part 1高端市場(chǎng)分析高端市場(chǎng)分析part 2part 2五月?tīng)I(yíng)銷策略五月?tīng)I(yíng)銷策略part 3part 3客戶拓展方案客戶拓展方案part 4part 4置業(yè)顧問(wèn)考核置業(yè)顧問(wèn)考核附：工藝功法展示建議附：工藝功法展示建議part 1part 1市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)分析：整體市場(chǎng)分析： 年初由于施工季節(jié)及新政出臺(tái)的原因商品房供應(yīng)量較少，客戶選擇的房源有限，所以整個(gè)市場(chǎng)成交走勢(shì)較為低迷，3月份之后隨著施工季節(jié)的到來(lái)，市場(chǎng)供應(yīng)量逐漸增加，4月份開(kāi)始大幅放量，呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢(shì)。 近兩個(gè)月來(lái)商品房成交均價(jià)有下滑的趨勢(shì)，近期市場(chǎng)上成交量較大的項(xiàng)

2、目以中低端的為主，且受政策影響部分樓盤加大優(yōu)惠力度，進(jìn)一步拉低了成交均價(jià)。 從2011年年初開(kāi)始，各種關(guān)于樓市的調(diào)控不斷出臺(tái)，部分中小開(kāi)發(fā)商開(kāi)始趁政策空隙加緊拿地步伐，大開(kāi)發(fā)商也在靜觀市場(chǎng)走勢(shì)等待拿地時(shí)機(jī)，目前來(lái)看長(zhǎng)春土地市場(chǎng)走勢(shì)基本平穩(wěn)，地價(jià)相對(duì)合理的。1 1、4 4月份高端市場(chǎng)銷售情況月份高端市場(chǎng)銷售情況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱在售產(chǎn)品在售產(chǎn)品4 4月份成月份成交套數(shù)交套數(shù)4 4月份成月份成交均價(jià)交均價(jià)4 4月份成月份成交面積交面積優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)國(guó)信美邑國(guó)信美邑別墅精裝公寓雙拼1套 公寓4套雙拼成交均價(jià)約20000元/平，精裝公寓均價(jià)9000元/平。715 無(wú) 萬(wàn)科惠斯勒小鎮(zhèn)萬(wàn)科惠斯勒小鎮(zhèn)暫無(wú)無(wú)

3、無(wú) 無(wú)無(wú) 中信凈月山中信凈月山別墅6套約17000元/ 1672優(yōu)惠額度不確定，需客戶同置業(yè)顧問(wèn)商量，但不會(huì)低于9折，中信城個(gè)別房源折扣較大，并有師大附小學(xué)位贈(zèng)送御翠園御翠園別墅4套19469元/ 1687一次性97折，按揭98折金越逸墅藍(lán)灣金越逸墅藍(lán)灣別墅1套12290元/ 2144月末開(kāi)盤，一次性98折，按揭99折，前期認(rèn)籌可享2萬(wàn)抵5萬(wàn)及每天增值1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠； 萬(wàn)科藍(lán)山萬(wàn)科藍(lán)山普通住宅36套9469元/ 3686 購(gòu)房一次性可享受99折優(yōu)惠，老業(yè)主購(gòu)房還可享受99折優(yōu)惠。另外現(xiàn)在萬(wàn)科老業(yè)主推薦新客戶各得5000元購(gòu)房基金 國(guó)信南湖別墅國(guó)信南湖別墅聯(lián)排別墅無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱在售

4、產(chǎn)品在售產(chǎn)品4 4月份成月份成交套數(shù)交套數(shù)4 4月份均價(jià)月份均價(jià)4 4月份成月份成交面積交面積優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)力旺弗朗明哥力旺弗朗明哥高層、洋房、 別墅10套高層（102-108平8套，148平2套），別墅3（215-317）套、洋房6套（87、168、170、）聯(lián)排11152元/，獨(dú)棟17000元/，洋房8400元/ 3806一次性98折，按揭99折御翠豪庭御翠豪庭小高、聯(lián)排7套小高層9400元/ 聯(lián)排16000元/ 1447 一次性97折，按揭98折新里中央公館新里中央公館高層60余套70/90均價(jià)7000元/，160均價(jià)7400元/5582 一次性96折，按揭98.5折觀瀾湖別墅觀瀾湖別

5、墅無(wú)無(wú)無(wú) 無(wú)無(wú) 棠棣棠棣高層、小高層、洋房16套高層公寓起價(jià)6400元/ ，大戶型產(chǎn)品均價(jià)7500元/、洋房均價(jià)12000元/1721一次性98折，按揭99折小結(jié)：小結(jié)：l 從上表可見(jiàn)4月份市場(chǎng)上高端產(chǎn)品銷售情況一般，除個(gè)別項(xiàng)目暫無(wú)在售產(chǎn)品或新品 加推信息不確定（如萬(wàn)科惠斯勒及國(guó)信南湖別墅）外其余產(chǎn)品均有銷售，但因其總 價(jià)較高原因，產(chǎn)品去化速度相對(duì)較慢，尤其受目前首付款比例的提高及限購(gòu)兩項(xiàng)政 策影響，給未來(lái)高端產(chǎn)品的去化更增加一定難度。l 另外各大項(xiàng)目針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況開(kāi)始采取一定的措施，如加大優(yōu)惠力度，吸引客 戶到場(chǎng)，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱在售產(chǎn)品在售產(chǎn)品五一期間成交五一期間成交

6、套數(shù)套數(shù)成交均價(jià)成交均價(jià)五一期間來(lái)人量五一期間來(lái)人量五一期間優(yōu)惠活動(dòng)五一期間優(yōu)惠活動(dòng)國(guó)信美邑國(guó)信美邑別墅精裝公寓8套公寓產(chǎn)品約9000元/ 左右來(lái)訪10組左右/天 無(wú)萬(wàn)科惠斯勒小鎮(zhèn)萬(wàn)科惠斯勒小鎮(zhèn)暫無(wú)無(wú)無(wú)7-8組左右/天成交老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng) 中信凈月山中信凈月山別墅2套別墅約18000元/ 左右由于恐龍展所以來(lái)訪客戶較多，最多一天達(dá)4000組左右 折扣優(yōu)惠，折扣金額需同置業(yè)顧問(wèn)商量，另中信城個(gè)別房源9折起，另有買房送師大附小限額學(xué)位 御翠園御翠園別墅1套均價(jià)約20000元/ 10組左右/天正常優(yōu)惠外再送價(jià)值5萬(wàn)元千足金玉兔一只金越逸墅藍(lán)灣金越逸墅藍(lán)灣別墅開(kāi)盤至今銷售約90套左右均價(jià)6500元/ 2

7、0組/天 開(kāi)盤后一次98，按揭99 萬(wàn)科藍(lán)山萬(wàn)科藍(lán)山普通住宅10套左右均價(jià)20-30組左右/天萬(wàn)科老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)國(guó)信南湖別墅國(guó)信南湖別墅聯(lián)排別墅無(wú)未定6-7組/天無(wú)2 2、五一期間高端市場(chǎng)分析、五一期間高端市場(chǎng)分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱在售產(chǎn)品在售產(chǎn)品五一期間成交五一期間成交套數(shù)套數(shù)成交均價(jià)成交均價(jià)五一期間來(lái)人量五一期間來(lái)人量五一期間優(yōu)惠活動(dòng)五一期間優(yōu)惠活動(dòng)力旺弗朗明哥力旺弗朗明哥高層、洋房、 別墅10套左右高層產(chǎn)品均價(jià)7200-7300元/ 五一期間30組左右/天 五一期間從中東外展過(guò)來(lái)的客戶可額外享5000元優(yōu)惠御翠豪庭御翠豪庭小高、聯(lián)排2套聯(lián)排均價(jià)16000元/平30組/左右正常優(yōu)惠外再送價(jià)值

8、5萬(wàn)元千足金玉兔一只中海國(guó)際社中海國(guó)際社區(qū)區(qū)高層、洋房6套均價(jià)8500元/ 左右處于新品認(rèn)籌期約50組左右/天 五一期間對(duì)于新品開(kāi)始認(rèn)籌，認(rèn)籌2萬(wàn)元抵4萬(wàn)元 新里中央公館新里中央公館高層40余套7000元/ 30-40組左右/天4月30日開(kāi)盤可享92折觀瀾湖別墅觀瀾湖別墅無(wú)無(wú)無(wú) 40組/天左右 無(wú) 棠棣棠棣高層、小高層、洋房20套左右6500元3040組左右/天開(kāi)盤當(dāng)天正常折扣上減免5000元優(yōu)惠小結(jié)：小結(jié)：l 4月末限購(gòu)政策落地，規(guī)定自5月20日起開(kāi)始正式執(zhí)行，所以部分開(kāi)發(fā)商開(kāi)始選 擇提前開(kāi)盤，金越逸墅藍(lán)灣與恒大綠洲即選在4月30日加推了新品，中海國(guó)際社 區(qū)也開(kāi)始提前對(duì)新品認(rèn)籌，預(yù)計(jì)4月中旬

9、開(kāi)盤。l 從上表可見(jiàn)五一期各大項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)訪量還是相對(duì)較高的，但成交量卻較為 一般，可見(jiàn)市場(chǎng)上存在濃厚的觀望情緒。l 開(kāi)發(fā)商在五一期間也增加了相關(guān)優(yōu)惠及暖場(chǎng)活動(dòng)，除了聚攏人氣外，也想以大力度 優(yōu)惠吸引客戶，促進(jìn)成交，但效果并不明顯。3 3、近期市場(chǎng)集中開(kāi)盤情況分析、近期市場(chǎng)集中開(kāi)盤情況分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間加推產(chǎn)品加推產(chǎn)品加推體量加推體量開(kāi)盤均價(jià)開(kāi)盤均價(jià)銷售體量銷售體量開(kāi)盤優(yōu)惠開(kāi)盤優(yōu)惠棠棣棠棣5.118層高層60余套均價(jià)6500元/左右15套左右開(kāi)盤當(dāng)天在常規(guī)付款方式優(yōu)惠上再減免5000元房款 怡景陽(yáng)光怡景陽(yáng)光4.2318層高層145套均價(jià)7600元/ 48套100以下開(kāi)盤

10、當(dāng)天成功購(gòu)房1萬(wàn)抵2萬(wàn)，100以上開(kāi)盤當(dāng)天成功購(gòu)房1萬(wàn)抵2.5萬(wàn) 復(fù)地哥德復(fù)地哥德堡森林堡森林4.231棟13層與小高層與1棟5層洋房130套左右洋房?jī)r(jià)格7300元/左右，高層均價(jià)6400元/ 30余套開(kāi)盤期間成功認(rèn)購(gòu)者享受2萬(wàn)抵4萬(wàn)的優(yōu)惠。 中冶新奧中冶新奧藍(lán)城藍(lán)城4.231棟高層產(chǎn)品約130余套7500元/ 90余套開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)一房產(chǎn)品可享1.5萬(wàn)元房款優(yōu)惠；認(rèn)購(gòu)二房產(chǎn)品可享2萬(wàn)元房款優(yōu)惠；認(rèn)購(gòu)三房產(chǎn)品可享2.5萬(wàn)元房款優(yōu)惠。 綠地新里綠地新里中央公館中央公館4.231棟多層50套左右 7200元/左右45套左右盤當(dāng)天成功選房享受9.2折優(yōu)惠， 澳海東方澳海東方1 1號(hào)號(hào)5.21棟高層140余

11、套5300元/110余套積分制，每周六周日去登記最高可抵5000元房款，一次性98折，按揭99折開(kāi)盤當(dāng)天每平米減免30元錢，項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱開(kāi)盤銷售率開(kāi)盤銷售率分分 析析棠棣棠棣約23%臨時(shí)加推1棟高層，前期并未蓄客，當(dāng)天銷售15套左右，產(chǎn)品面積全部為90平左右，具有一定附加值。優(yōu)于政策帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)使得該項(xiàng)目?jī)r(jià)格相對(duì)較高的問(wèn)題凸顯出來(lái)。怡景陽(yáng)光怡景陽(yáng)光約35% 怡景陽(yáng)光開(kāi)盤前蓄客量不夠，且開(kāi)盤價(jià)格相對(duì)較高，所以開(kāi)盤效果并不理想。復(fù)地哥德保復(fù)地哥德保森林森林約30%左右復(fù)地哥德堡森林加推2棟新品，前期并未大量蓄客，主要目的探測(cè)目前市場(chǎng)狀況，雖開(kāi)盤當(dāng)天銷售情況較差，但因產(chǎn)呂附加值較高及后續(xù)產(chǎn)品推

12、廣，開(kāi)盤后基本每天都有5-6套銷量。中冶新奧藍(lán)中冶新奧藍(lán)城城約70%中冶新奧藍(lán)城本次加推銷售相對(duì)較好，與該項(xiàng)目的居住氛圍已經(jīng)形成有關(guān)，客戶的直觀感覺(jué)良好，市場(chǎng)的口碑相對(duì)較好，客戶對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可度比較高，老帶新的新的比重比較大，且目前該項(xiàng)目周邊無(wú)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。 綠地新里中綠地新里中央公館央公館約90%綠地新里中央公館本次開(kāi)盤相對(duì)較好，其主要為該項(xiàng)目前期的報(bào)廣投入，為該項(xiàng)目提升關(guān)注度，其次本次開(kāi)盤價(jià)較低，優(yōu)惠力度較大，且隨著近幾年綠地在長(zhǎng)春的發(fā)展，項(xiàng)目已樹(shù)立較好的市場(chǎng)形象。澳海東方澳海東方1 1號(hào)號(hào)約79%本次加推的產(chǎn)品小戶型較多，較適合投資，且價(jià)格相對(duì)較低。小結(jié)：小結(jié)：從4月份市場(chǎng)上集中開(kāi)盤

13、的項(xiàng)目銷售情況來(lái)看，由于受政策影響市場(chǎng)上的觀望情緒一直在持續(xù)，購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)會(huì)下降的心理預(yù)期較強(qiáng)，使部分項(xiàng)目前期蓄客量一直不足，無(wú)法滿足推盤體量較好的消化，4月26日限購(gòu)政策正式落地，部分開(kāi)發(fā)商選擇趕在政策執(zhí)行前開(kāi)盤，提前搶占市場(chǎng)份額，以減少政策執(zhí)行后帶來(lái)的麻煩。part 2part 2五月?tīng)I(yíng)銷策略五月?tīng)I(yíng)銷策略5 5月促銷優(yōu)惠延續(xù)月促銷優(yōu)惠延續(xù)綜合綜合4 4月成交狀況，總體研判目前月成交狀況，總體研判目前4 4月份所執(zhí)行的優(yōu)惠措施對(duì)銷售月份所執(zhí)行的優(yōu)惠措施對(duì)銷售起到了一定的促進(jìn)作用。而且能夠給客戶一定的新鮮感，讓一部起到了一定的促進(jìn)作用。而且能夠給客戶一定的新鮮感，讓一部分客戶覺(jué)得分客戶覺(jué)得“有

14、利可圖有利可圖”。因此，建議。因此，建議5 5月份仍延續(xù)上月的相關(guān)月份仍延續(xù)上月的相關(guān)優(yōu)惠所示，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售指標(biāo)。優(yōu)惠所示，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售指標(biāo)。加大一次性客戶優(yōu)惠力度加大一次性客戶優(yōu)惠力度商業(yè)銀行緊縮銀根商業(yè)銀行緊縮銀根客戶貸款條件不符客戶貸款條件不符購(gòu)買成本加大購(gòu)買成本加大部分客戶存在一次性的可能部分客戶存在一次性的可能利用價(jià)格杠桿，促進(jìn)客戶一次性購(gòu)買利用價(jià)格杠桿，促進(jìn)客戶一次性購(gòu)買如有一次性客戶，可考慮將線下點(diǎn)數(shù)給予一次性客戶以促進(jìn)其成交。如有一次性客戶，可考慮將線下點(diǎn)數(shù)給予一次性客戶以促進(jìn)其成交。另，鑒于目前市場(chǎng)狀況，建議將線下折扣擴(kuò)大為兩個(gè)點(diǎn)。另，鑒于目前市場(chǎng)狀況，建議將線下折扣擴(kuò)大

15、為兩個(gè)點(diǎn)。一次性客戶分期付款一次性客戶分期付款地產(chǎn)公司以個(gè)人借款的名義向客戶借貸，客戶與貸款人簽訂協(xié)議，地產(chǎn)公司以個(gè)人借款的名義向客戶借貸，客戶與貸款人簽訂協(xié)議，建議貸款償還期限為交房之前。建議貸款償還期限為交房之前。該部分客戶建議不給予任何優(yōu)惠。該部分客戶建議不給予任何優(yōu)惠。part 4part 4客戶拓展方案客戶拓展方案客戶拓展方案客戶拓展方案拓展方案一：主題捆綁式營(yíng)銷拓展方案一：主題捆綁式營(yíng)銷1 1、汽車主題聯(lián)誼活動(dòng)：、汽車主題聯(lián)誼活動(dòng)：實(shí)施時(shí)間：實(shí)施時(shí)間：五月份戰(zhàn)術(shù)目的：戰(zhàn)術(shù)目的：挖掘名車客戶的潛力，最大限度的增加目標(biāo)客群到訪量；戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：通過(guò)一系列小眾活動(dòng)，提高到訪客戶對(duì)本

16、案的認(rèn)可度；邀約客群：邀約客群：奧迪a6l3.0以上客群；提示：提示：建議保利與奧迪聯(lián)合舉辦以宴會(huì)的形式邀約客戶，同時(shí)展示林語(yǔ)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。2 2、品牌聯(lián)誼活動(dòng)：、品牌聯(lián)誼活動(dòng)：實(shí)施時(shí)間：實(shí)施時(shí)間：五月份戰(zhàn)術(shù)目的：戰(zhàn)術(shù)目的：尋找奢侈品合作伙伴，挖掘客戶內(nèi)在潛力，最大限度的增加目標(biāo)客群到訪量；戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：與歐亞聯(lián)合，在歐亞做小型產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)；邀約客群：邀約客群：歐亞超級(jí)vip參加；提示：提示：保利地產(chǎn)向歐亞提供一部分卓展會(huì)員（保利別墅產(chǎn)品業(yè)主）。拓展方案二：保利羅蘭香谷中原方客戶挖掘拓展方案二：保利羅蘭香谷中原方客戶挖掘保利羅蘭香谷中原方客戶挖掘保利羅蘭香谷中原方客戶挖掘?qū)嵤r(shí)間：實(shí)施時(shí)間：

17、五月份戰(zhàn)術(shù)目的：戰(zhàn)術(shù)目的：挖掘保利羅蘭香谷中原方客戶潛力，增加目標(biāo)客群；戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：接收保利羅蘭香谷客戶資料，對(duì)其中實(shí)力客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介；受眾客群：受眾客群：在購(gòu)買保利羅蘭香谷的客戶中進(jìn)行客戶篩選，進(jìn)行客戶分析，邀約實(shí)力 客群；提示：提示：中原目前在代理太陽(yáng)世家和益田御水丹堤兩個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目，與本案客戶發(fā)生沖 突易導(dǎo)致客戶分流，建議保留林語(yǔ)客戶資料暫不與共享。拓展方案三：鋒行自有客戶挖掘拓展方案三：鋒行自有客戶挖掘鋒行自有客戶挖掘拓展鋒行自有客戶挖掘拓展實(shí)施時(shí)間：實(shí)施時(shí)間：五月份戰(zhàn)術(shù)目的：戰(zhàn)術(shù)目的：挖掘鋒行自有客戶的潛力，增加目標(biāo)客群；戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：提根據(jù)鋒行現(xiàn)有客戶資料，對(duì)客戶進(jìn)行

18、推介；受眾客群：受眾客群：在以往客戶中進(jìn)行客戶篩選，進(jìn)行客戶分析，邀約實(shí)力客群；拓展方案四：置業(yè)顧問(wèn)自身客戶拓展拓展方案四：置業(yè)顧問(wèn)自身客戶拓展置業(yè)顧問(wèn)自身客戶拓展置業(yè)顧問(wèn)自身客戶拓展實(shí)施時(shí)間：實(shí)施時(shí)間：五月份戰(zhàn)術(shù)目的：戰(zhàn)術(shù)目的：挖掘置業(yè)顧問(wèn)身邊的潛在客戶，增加目標(biāo)客群；戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：發(fā)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)身邊客戶進(jìn)行深層次挖掘，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品推介；受眾客群：受眾客群：在以往客戶中進(jìn)行客戶篩選，進(jìn)行客戶分析，邀約實(shí)力客群；附、所需物料清單附、所需物料清單1 1、宣傳內(nèi)容、宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容以項(xiàng)目規(guī)劃、景觀、產(chǎn)品、物業(yè)等相關(guān)信息宣講為主，讓拓展客群更深入的了解項(xiàng)目，增強(qiáng)拓展客戶的購(gòu)買欲望；2 2、

19、宣傳資料、宣傳資料宣講宣講pptppt：鋒行代理制作宣講ppt；3d3d宣傳片：宣傳片：由開(kāi)發(fā)商提供用于現(xiàn)場(chǎng)播放；3 3、客戶拓展所需物料準(zhǔn)備、客戶拓展所需物料準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備物料：開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備物料：活動(dòng)意向客戶登記表、3d宣傳片、戶型圖、鳥(niǎo)瞰圖等；代理公司準(zhǔn)備物料：代理公司準(zhǔn)備物料：筆記本電腦、投影儀、激光筆、便攜式麥克風(fēng)、簽字筆等；4 4、宣傳人員培訓(xùn)、宣傳人員培訓(xùn)鋒行代理負(fù)責(zé)各自公司的宣講人員培訓(xùn)，宣講人員培訓(xùn)在客戶拓展開(kāi)展前一周完成。part 5part 5置業(yè)顧問(wèn)強(qiáng)化置業(yè)顧問(wèn)強(qiáng)化置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃置業(yè)顧問(wèn)考核置業(yè)顧問(wèn)考核考核時(shí)間：考核時(shí)間：每周二下班后；考核內(nèi)容：考核內(nèi)容：

20、鋒行公司將對(duì)置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容以及現(xiàn)場(chǎng)銷售說(shuō)辭等進(jìn)行考核；考核標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)：說(shuō)辭考試以流利應(yīng)答模擬客戶為基本標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)內(nèi)容以理解其主要內(nèi)容涵蓋為準(zhǔn)；考核周期：考核周期：考核周期為兩個(gè)月，每次一整套考核內(nèi)容將在兩個(gè)月左右完成，完成后將會(huì)開(kāi)始循環(huán)考核?？己四康模嚎己四康模盒轮脴I(yè)顧問(wèn)能夠盡快學(xué)習(xí)工作內(nèi)容，可以在短時(shí)間內(nèi)出色的完成培訓(xùn)目標(biāo)；老置業(yè)顧問(wèn)溫故知新加深自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。置業(yè)顧問(wèn)考核重點(diǎn)置業(yè)顧問(wèn)考核重點(diǎn)附附1 1：工藝功法展示建議：工藝功法展示建議政策影響政策影響展示匱乏展示匱乏產(chǎn)品去化不均勻產(chǎn)品去化不均勻加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示力，強(qiáng)化工藝工法說(shuō)辭。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示力，強(qiáng)化工藝工法說(shuō)辭。1 1、建筑結(jié)構(gòu)類、

21、建筑結(jié)構(gòu)類玻璃、門窗型材；外墻保溫系統(tǒng)；樓板降噪系統(tǒng)；屋頂防水系統(tǒng)等；2 2、設(shè)備設(shè)施類、設(shè)備設(shè)施類智能化系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等； 注：注：1、以上展示內(nèi)容除考慮空間形式、容量外，還須考慮與樣板間講解內(nèi)容的協(xié)調(diào)； 2、以上展示內(nèi)容可以模型展示（如墻體剖面）、平面展示（圖文展板）、設(shè)備實(shí)體展示（如給水管）等不同形式出現(xiàn)； 3、盡量采取本案做法與一般做法相對(duì)比的手法，使客戶深入了解本案產(chǎn)品的高品質(zhì)，獲得震撼式的觀感； 工藝功法展示內(nèi)容規(guī)劃工藝功法展示內(nèi)容規(guī)劃工藝功法展示形式工藝功法展示形式讓窗框緊密的讓窗框緊密的7 7道工法道工法第一道:結(jié)構(gòu)斜面洩水。第二道：外框采用電焊固定結(jié)構(gòu)體，強(qiáng)度高。第三道：外框

22、與外墻結(jié)構(gòu)采用1：2防水砂漿緊密填塞。第四道：防水涂布處理。第五道：外墻粉刷。第六道：表面貼磚及抹縫處理。第七道：窗邊四周填縫防水及雨庇板施作。附附2 2：鋒行開(kāi)盤分析：鋒行開(kāi)盤分析認(rèn)籌客戶共認(rèn)籌客戶共5555組組認(rèn)籌認(rèn)籌e2e2客戶客戶8 8組組認(rèn)籌認(rèn)籌e6e6客戶客戶4747組組已轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)已轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)未轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)未轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)已轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)已轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)其他房源認(rèn)購(gòu)其他房源未轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)未轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)6 62 215155 52727認(rèn)籌客戶共認(rèn)籌客戶共5555組組到售樓處參加選房客戶到售樓處參加選房客戶3636組組未到售樓處客戶未到售樓處客戶1919組組當(dāng)天轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)當(dāng)天轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)第二天轉(zhuǎn)認(rèn)第二天轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)未選中合適未選中合適房源放棄認(rèn)房源放棄認(rèn)購(gòu)購(gòu)提前轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)提前轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)意向不足意向不足受限購(gòu)影響受限購(gòu)影響無(wú)購(gòu)買條件無(wú)購(gòu)買條件有事有事無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)人在外地人在外地20206 610101 18 85 52 23 3認(rèn)籌與認(rèn)購(gòu)分析認(rèn)籌與認(rèn)購(gòu)分析認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)比例為47%，其中為選擇到合適房源者為10組占18%，政策影響無(wú)法購(gòu)買客戶為5組占9%，同時(shí)受政策影響