中山富麗達二期策劃提案

1、富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道全程策劃: 三明國際（中國）商業(yè)策劃顧問公司2004年7月商業(yè)策劃及工作思路商業(yè)策劃及工作思路富麗達二期項目 富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道前前 言言尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我們通過深入溝通，對項目的發(fā)展很有信心。多年的商業(yè)地產(chǎn)統(tǒng)籌經(jīng)驗，整合我們?nèi)珖虡I(yè)地產(chǎn)資源，通過大型購物、金融、商貿(mào)、文體、娛樂、休閑、餐飲、旅游、觀光等商業(yè)的功能整合，為貴公司項目打造一個融文化地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、生態(tài)地產(chǎn)、娛樂地產(chǎn)、景觀地產(chǎn)于一體的中山市、廈門、珠海中山市、廈門、珠海首首個shopping mall 。現(xiàn)將我司與貴司就該項目的合作意向與思路回復(fù)給

2、您。其內(nèi)容如下：富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目狀況項目狀況 富麗達二期項目位于中山市坦洲鎮(zhèn)南坦路中心地段，區(qū)位富麗達二期項目位于中山市坦洲鎮(zhèn)南坦路中心地段，區(qū)位特點如下：特點如下： 占地建筑面積占地建筑面積2.42.4萬萬m m2 2，容積率：容積率：2.02.0； 規(guī)模：擬建三星級酒店，建筑面積規(guī)模：擬建三星級酒店，建筑面積2 2萬萬m m2 2； 商業(yè)建筑（含超市）面積：商業(yè)建筑（含超市）面積：2.82.8萬萬m m2 2；投資總額：投資總額：60006000萬元。萬元。 富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道v離本案不遠處就為坦洲鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū)，有多家外資機構(gòu)

3、工廠入駐，外來人口居多，表明此地域消費者的消費水平不低。本案的周邊配套設(shè)施完善，附近有銀行、鎮(zhèn)政府、學(xué)校、郵局等，從本案到壹加壹超市之間為主要的餐飲和商業(yè)街區(qū)，說明已形成了成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，有濃厚的商業(yè)氣氛，在本案推出時不用費太多力就可達到即旺場又旺丁的效果，可謂四兩撥千斤。 從上圖可看出本案處于中山市坦洲鎮(zhèn)繁華的商業(yè)地段,周邊有很多大型的住宅小區(qū),如項目一期富麗達花園、匯翠山莊、碧濤花園、碧秀花園、景湖居等，故集聚了大量穩(wěn)定的消費群體；本案附近還有酒店如匯昌酒店、富華酒店、大興酒店，其中本案對面的匯昌酒店為三星級酒店，經(jīng)營較旺，這些酒店會為本案帶來大量的旅游消費者和商務(wù)消費者；坦洲汽車站離本案

4、近在咫尺，從而會為本案帶來大量的流動消費者，更會把本案的輻射面擴大至中山、珠海、澳門、江門等地。 富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道策劃工作思路 如何進行利潤最高化的投資開發(fā)？ 如何進行人性化實用性的設(shè)計規(guī)劃？ 如何開展商鋪的招商和銷售工作？ 開業(yè)后如何進行經(jīng)營管理，旺場升值？ 如何選擇最適合本項目的廣告營銷、建筑設(shè)計等專業(yè)公司？ 帶著這些問題，帶著這些問題，我們將計劃從專業(yè)實操的角度，與零售商、開發(fā)商一同組建項目小組，共同研究策劃，達到商業(yè)項目開發(fā)多贏的合作模式，展開一系列的全程策劃及階段顧問工作，具體策劃思路如下：富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道全程策劃思路的

5、目錄一、 項目發(fā)展目標二、 項目的開發(fā)模式三、 項目理解四、 項目定位五、 規(guī)劃設(shè)計建議六、 招商策略七、 銷售策略八、 商業(yè)經(jīng)營管理富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道富麗達二期項目第一階段籌備期v 中山市及坦洲鎮(zhèn)的城市形象工程！v 中山市及坦洲鎮(zhèn)的民心工程！v 坦洲鎮(zhèn)市民休閑的前廣場、后花園！v 一站式購物、休閑、餐飲、娛樂、商住、商貿(mào)中心！v 富麗達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新里程碑！富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道第二階段營銷期v商業(yè)概念定位和功能定位v商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計提案v營銷策劃與推廣包裝v招商策略與組織實施v銷售策略與組織實施富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)

6、房地產(chǎn)頻道第三階段經(jīng)營期v開業(yè)籌備與開業(yè)策劃v商業(yè)經(jīng)營與物業(yè)管理v開業(yè)后期持序經(jīng)營策劃與物業(yè)管理顧問v交接項目工作，結(jié)束單個項目的合作富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道全程顧問期間，我們提交如下核心報告v項目的商業(yè)市場調(diào)查綜合分析報告v項目的市場定位及可行性報告v項目投資收益經(jīng)濟分析報告v商業(yè)規(guī)劃及動線組織研究建筑設(shè)計提案v商家業(yè)態(tài)組合及比例分配的分析報告富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道二、項目的開發(fā)模式二、項目的開發(fā)模式富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道v家樂福超市家樂福超市v肯德雞、麥當勞肯德雞、麥當勞v各大品牌主力商家各大品牌主力商家富麗達二期

7、項目shoppingmall的主力商家的主力商家三、項目理解富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目整體規(guī)劃面積：項目整體規(guī)劃面積：總用地面積：酒店式公寓總建筑面積：銀行其中一期：總面積會議交通餐飲百貨超市shoppingmallshoppingmall輔助及設(shè)備設(shè)備地下停車場地下車庫基底面積:建筑面積:富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道1、地理、地理2 2、區(qū)域人口、區(qū)域人口3 3、大規(guī)模零售商業(yè)設(shè)施大規(guī)模零售商業(yè)設(shè)施4、交通交通富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道v 針對上述對項目的理解，敝司將從專業(yè)策劃角度、專業(yè)規(guī)劃角度、招商引資的策略性、以租帶售方

8、式、整合龐大商業(yè)資源的情況下進行解決，敝司將提交詳細的專案報告。富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道四、項目定位四、項目定位根據(jù)區(qū)域現(xiàn)狀和商業(yè)發(fā)展的綜合需求，敝司對項目定位如下：形象定位：形象定位：中山首席社區(qū)中山首席社區(qū)mallmall 主體定位：一站式休閑購物中心主體定位：一站式休閑購物中心總體定位：集購物、娛樂、休閑、商貿(mào)、商住、餐總體定位：集購物、娛樂、休閑、商貿(mào)、商住、餐 飲、旅游及大型地下停車場于一體，建設(shè)成飲、旅游及大型地下停車場于一體，建設(shè)成 綜合社區(qū)功能的一站式休閑、購物、娛樂中心。綜合社區(qū)功能的一站式休閑、購物、娛樂中心。富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房

9、地產(chǎn)頻道五、規(guī)劃設(shè)計建議v 根據(jù)客戶的實際需要，敝司將進行住宅和商業(yè)的發(fā)展規(guī)劃設(shè)計。v規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計 a、休閑內(nèi)、外廣場的合理布局設(shè)計 b、樓層交通的布局設(shè)計 c、通道流線的整體設(shè)計 d、中空位連體設(shè)計 e、大堂個性商業(yè)設(shè)計 f、理貨區(qū)局部設(shè)計 g、燈光效果的設(shè)計 h、廣告位 i、各業(yè)態(tài)組合的設(shè)計富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道1 目標客戶群第一類：經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士；第二類：經(jīng)濟富裕的本地村民；第三類：經(jīng)濟基礎(chǔ)扎實，收入豐厚，尤指專業(yè)人士，如 外資企業(yè)的高薪一族；第四類：經(jīng)濟基礎(chǔ)一般，但有較穩(wěn)定收入及一定積蓄的工薪階層和中小型個體戶；第五類：藍領(lǐng)打工一族。富麗達二

10、期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道資源嫁接體系及開發(fā)模式 v本案的總體優(yōu)勢資源整合v原則：對內(nèi)戰(zhàn)術(shù)借力，對外戰(zhàn)略借勢原則：對內(nèi)戰(zhàn)術(shù)借力，對外戰(zhàn)略借勢v目標：形成中山坦洲鎮(zhèn)的商業(yè)優(yōu)勢資源的集中區(qū)域，以高起點高發(fā)展的戰(zhàn)略要求引爆以坦洲鎮(zhèn)為核心的周邊地帶的發(fā)展，以帶動本案的開發(fā) 富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道v1如何實現(xiàn)對內(nèi)戰(zhàn)術(shù)借力？如何實現(xiàn)對內(nèi)戰(zhàn)術(shù)借力？v1.1概念借力概念借力v整合中山乃至珠海、澳門所有可用的優(yōu)勢資源，整合中山乃至珠海、澳門所有可用的優(yōu)勢資源，形成一個總括土地及物業(yè)價值的核心發(fā)展理念，形成一個總括土地及物業(yè)價值的核心發(fā)展理念，使各項優(yōu)勢資源統(tǒng)一在此理念下，

11、提升本案的土使各項優(yōu)勢資源統(tǒng)一在此理念下，提升本案的土地價值。地價值。v12城市運營借力：城市運營借力：v本案概念的內(nèi)涵與體現(xiàn)的生活質(zhì)量需要對新區(qū)內(nèi)本案概念的內(nèi)涵與體現(xiàn)的生活質(zhì)量需要對新區(qū)內(nèi)各項可用的優(yōu)勢資源進行借力整合，體現(xiàn)為娛樂各項可用的優(yōu)勢資源進行借力整合，體現(xiàn)為娛樂購物、商務(wù)度假、人文旅游、生態(tài)居住等方面，購物、商務(wù)度假、人文旅游、生態(tài)居住等方面，具體內(nèi)容如下：具體內(nèi)容如下： 富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道娛樂購物娛樂購物旅游資源旅游資源商業(yè)旅游資源商業(yè)旅游資源（shopping mallshopping mall）娛樂旅游資源娛樂旅游資源（財富中心）（財富中心）城市

12、化資源城市化資源商業(yè)經(jīng)濟（商圈）商業(yè)經(jīng)濟（商圈）資源資源商務(wù)度假商務(wù)度假旅游資源旅游資源度假旅游資源度假旅游資源城市化資源城市化資源商務(wù)經(jīng)濟資源（會展商務(wù)經(jīng)濟資源（會展經(jīng)濟圈經(jīng)濟圈/ /政務(wù)中心）政務(wù)中心）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟資源（產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟資源（產(chǎn)業(yè)基地）業(yè)基地）交通配套資源交通配套資源人文旅游人文旅游旅游資源旅游資源城市化資源城市化資源人文旅游資源人文旅游資源度假旅游資源度假旅游資源文化資源文化資源富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道生態(tài)居住生態(tài)居住生態(tài)自然資源生態(tài)自然資源資源生態(tài)林（資源生態(tài)林（綠肺）綠肺）天然湖泊資源天然湖泊資源（南北湖）（南北湖）城市化資源城市化資源新區(qū)商圈形成提新區(qū)

13、商圈形成提供商業(yè)配套供商業(yè)配套政務(wù)中心的輻射政務(wù)中心的輻射會展經(jīng)濟圈帶動會展經(jīng)濟圈帶動成熟的交通網(wǎng)絡(luò)成熟的交通網(wǎng)絡(luò)人文及城市文脈人文及城市文脈的生活背景的生活背景功能居住區(qū)的規(guī)功能居住區(qū)的規(guī)劃劃資金資源資金資源減低開發(fā)成本，促減低開發(fā)成本，促進規(guī)模開發(fā)的土地進規(guī)模開發(fā)的土地運營運營富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道13整合力 v對于本案整合嫁接的各項優(yōu)勢資源，在統(tǒng)一的理念下進行整合。使本案土地在投入建設(shè)成本和運營成本最小化的優(yōu)勢上，提升本案的土地價值及物業(yè)價值，通過系列戰(zhàn)術(shù)行動，將本案周邊地區(qū)內(nèi)的資源，拿為本案所用。并與周邊地區(qū)的各個重要功能區(qū)和重點配套項目互動發(fā)展。 富麗達二期

14、項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道1 14 4具體策略點：具體策略點： 本案各開發(fā)商與本案周邊地區(qū)尤其是珠海的商業(yè)旅游資源重點項目形成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟，可設(shè)立業(yè)主優(yōu)惠會員制 設(shè)立穿梭班車連接本案各項目與商業(yè)旅游資源 商業(yè)旅游資源重點項目與本案各項目間相互置業(yè)投資優(yōu)惠政策和體制 本案項目與娛樂旅游項目的會員制優(yōu)惠體制（門票優(yōu)惠，消費優(yōu)惠） 設(shè)立穿梭班車連接本案各項目與娛樂旅游資源 商圈內(nèi)的商家與本案項目的招商引入機制（滿足各項目的基礎(chǔ)生活配套） 會員制消費優(yōu)惠體制 穿梭班車連接本案各項目與商圈度假旅游資源度假旅游資源 鼓勵土地內(nèi)開發(fā)商發(fā)展旅游復(fù)合地產(chǎn)項目 與會展經(jīng)濟圈cbd區(qū)的雙向置業(yè)優(yōu)惠政策

15、給予發(fā)展商務(wù)住宅物業(yè)的政策優(yōu)惠產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟資源產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟資源 提供產(chǎn)業(yè)區(qū)與發(fā)展商之間的團購合作關(guān)系的政策背景資源借力的實質(zhì)化策略資源借力的實質(zhì)化策略娛樂購物娛樂購物商業(yè)旅游資源商業(yè)旅游資源娛樂旅游資源娛樂旅游資源商業(yè)經(jīng)濟（商商業(yè)經(jīng)濟（商圈）資源圈）資源整合的優(yōu)勢資源整合的優(yōu)勢資源商務(wù)度假商務(wù)度假商務(wù)經(jīng)濟資源商務(wù)經(jīng)濟資源本案土地內(nèi)涵本案土地內(nèi)涵與生活質(zhì)量與生活質(zhì)量富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 加強人文旅游區(qū)與本案的直接聯(lián)系 鼓勵發(fā)展在新區(qū)人文資源特征上的社區(qū)文化 在策略上側(cè)重引入具有優(yōu)秀和豐富社區(qū)文化營造經(jīng)驗的經(jīng)營商品牌 引入文化活動在本案各項目定期進行 提供開發(fā)文化型配套的便利和

16、優(yōu)惠政策生態(tài)自然資源生態(tài)自然資源 強化生態(tài)資源的“綠肺功能，展示新區(qū)居住的優(yōu)越生態(tài)背景 通過娛樂購物實現(xiàn)城市化商業(yè)資源對本案的生活配套支持 通過成熟的交通網(wǎng)絡(luò)，從時間和空間上實現(xiàn)都市生活圈 發(fā)展與會展經(jīng)濟圈相關(guān)的會展概念物業(yè)，提供相關(guān)優(yōu)惠政策 促進土地內(nèi)的商業(yè)、商務(wù)住宅與物業(yè)的發(fā)展 政策促成政務(wù)中心與本案的聯(lián)系，使本案房地產(chǎn)項目成為政務(wù)中心區(qū)的后勤基地功能居住區(qū)的規(guī)功能居住區(qū)的規(guī)劃劃 明確本案居住區(qū)的定性，結(jié)合內(nèi)外優(yōu)勢資源，加強附加價值資金資源資金資源 設(shè)立相關(guān)的土地優(yōu)惠政策的權(quán)利與義務(wù)，降低發(fā)展商進入的門檻。減低開發(fā)成本生態(tài)居住生態(tài)居住城市化資源城市化資源人文旅游人文旅游人文旅游資源人文旅游

17、資源文化資源文化資源富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2 如何實現(xiàn)對外戰(zhàn)略借勢？ v本案的對外戰(zhàn)略借勢的幾個層次： 區(qū)域價值層次區(qū)域價值層次城市中心區(qū)一體化發(fā)展城市中心區(qū)一體化發(fā)展城市戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域商業(yè)升級城市戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域商業(yè)升級經(jīng)濟動力層次經(jīng)濟動力層次購物、旅游、度假及會展經(jīng)濟購物、旅游、度假及會展經(jīng)濟對高新區(qū)經(jīng)濟的延伸和放大對高新區(qū)經(jīng)濟的延伸和放大對經(jīng)濟實體和金融實體的吸引對經(jīng)濟實體和金融實體的吸引消費市場能量消費市場能量層次層次提供土地市場消費能量產(chǎn)生一提供土地市場消費能量產(chǎn)生一級消費市場（投資商與發(fā)展商級消費市場（投資商與發(fā)展商）提供物業(yè)消費能量產(chǎn)生二級消提供物業(yè)消費能量產(chǎn)

18、生二級消費市場（物業(yè)消費群體）費市場（物業(yè)消費群體）戰(zhàn)略借勢層次一戰(zhàn)略借勢層次二戰(zhàn)略借勢層次三富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道3商圈輻射力分析v本項目作為城市的商業(yè)標桿，除了中山坦洲本地穩(wěn)定性消費客源，還將輻射中山市其余市鎮(zhèn)，珠海乃至澳門的消費人群。如圖： 富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道本案的核心理念體系本案的核心理念體系 v核心發(fā)展理念的構(gòu)筑模型如下： 主題理念主題理念發(fā)展理念發(fā)展理念核心核心理理 念念 體體 系系文化理念文化理念基礎(chǔ)內(nèi)涵外延中山坦洲鎮(zhèn)的發(fā)展核心理念和城市發(fā)展規(guī)劃項目資源整合與得天獨厚的優(yōu)勢提升廣東粵文化文脈的繼承發(fā)展和創(chuàng)新富麗達二期項目f中

19、管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道v依托中山、珠海和澳門的發(fā)展和規(guī)劃，與本案周邊的富麗達花園、匯翠山莊、碧濤花園、碧秀花園、景湖居等住宅小區(qū)，和匯昌酒店、富華酒店、大興酒店，等星級酒店整合成為新都市居住群落，以國際風(fēng)情文化為底蘊、以休閑渡假為特色，園林都市社區(qū)為規(guī)劃理念，締造獨特魅力的新都市文化商業(yè)區(qū)和自然和諧的生活模式。v實現(xiàn)經(jīng)濟、社會雙重效益：經(jīng)濟效益實現(xiàn)最大化的利潤，最優(yōu)的開發(fā)部署，最佳的配套，最可持續(xù)的經(jīng)營；社會效益創(chuàng)建中山坦洲新標志、新名片，創(chuàng)造新生活方式，提升至中山獨有的形象，樹立中山集購物、旅游、觀光、娛樂等多種功能于一體的國際品牌。v運用的手段：以“政府為依托，以規(guī)劃為核心，以效益

20、為目的，以城市運營為手段”，充分運用中山市和珠海市發(fā)展的機遇，整合一切可以整合的資源。 富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目swot分析 1項目位于鎮(zhèn)核心商業(yè)區(qū)域2項目有體量和規(guī)模優(yōu)勢3周邊交通便利，人流、車流疏散方便4周邊住宅群較多，人口相對密集1 項目周邊居住人群比例以外來打工者居多，素質(zhì)相對較低；2 項目商業(yè)體量大同時也加大了招商和旺場經(jīng)營的難度3 1娛樂業(yè)消費發(fā)達2餐飲逐漸旺盛3本地購物消費方式簡單、原始，發(fā)展空間大4受鎮(zhèn)政府經(jīng)濟政策的利好，如外商消費比例增大1目前城鎮(zhèn)本地大部分居民消費力相對有限2目前消費人口相對有限3新增商業(yè)的競爭壓力4當?shù)氐纳虡I(yè)意識、投資觀念、消費

21、觀念需要培養(yǎng)優(yōu)勢劣勢機會威脅富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道定位思考定位思考 價值支撐價值引誘價值傳播 我們的生活購物樂園（消費定位）中山首席社區(qū)mall（形象定位）富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道形象定位 v中山首席社區(qū)中山首席社區(qū)mallmallv關(guān)鍵詞匯解釋：關(guān)鍵詞匯解釋：v中山：城市級的戰(zhàn)略高度起點；v首席：唯一、第一個、獨有得天獨厚綜合優(yōu)勢的一個；v社區(qū)mall：引入國際最新購物、居住、商務(wù)概念文化模式“體驗式”購物的文化軟件。力求把這個平臺建設(shè)成為坦洲鎮(zhèn)首個真正集購物享受、休閑娛樂、餐飲美食于一體，并成為中山市新形象的標志性物業(yè)群落。 富麗達二期項目

22、f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道六、招商策略v 策略一：引進龍頭商家（如家樂福、家福等）給項目注入商業(yè)賣點，帶動二級主力店及其它品牌商家。v 策略二：根據(jù)不同商鋪的特點進行定點招商，以廣告推廣輔助招商。v 策略三：整合商業(yè)資源，進行短時間的快速招商。v 策略四：用優(yōu)良、完整的商業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)，促進商家的經(jīng)營信心。v 策略五：以優(yōu)惠政策吸引龍頭商家，推動其它商家的招商。富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目賣點提煉：項目賣點提煉：1、中山市坦洲鎮(zhèn)核心商圈，未來發(fā)展更耀眼；2、21世紀現(xiàn)代化商業(yè)項目，商業(yè)新地標，城市新名片；3、交通網(wǎng)絡(luò)完善，四通八達；4、人口密集，收入高、素質(zhì)高，

23、人氣旺盛、消費旺盛；5、創(chuàng)業(yè)投資計劃；七、銷售策略富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道6、最佳商業(yè)購物環(huán)境；7、建筑風(fēng)格-現(xiàn)代化的外立面設(shè)計及個性化室內(nèi)布局；8、主題特色商場；9、異域風(fēng)情美食世界；10、大型超市或百貨進駐，信心保證，經(jīng)營零風(fēng)險；11、國際、國內(nèi)名牌商家爭先進駐。富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道1 1、炒作商圈概念、炒作商圈概念v使人們正確認識商圈是中山市、廈門、珠海的交接口中山市、廈門、珠海的交接口；v中山市未來商業(yè)快速發(fā)展，高層次發(fā)展；v帶出本項目正是難得商業(yè)投資機遇，激發(fā)投資者興趣?？傮w推售策略總體推售策略富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)

24、房地產(chǎn)頻道v 招商先行，以租帶售；v 前期先引入龍頭商家，為后的招商及銷售打下基礎(chǔ)；v 二級主力商家隨后確定；v 全面開展招商推廣；v 同步開展銷售推廣。2、明確招商與銷售的關(guān)系明確招商與銷售的關(guān)系富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道3 3、總體推貨節(jié)奏的把握、總體推貨節(jié)奏的把握v 一方面是根據(jù)市場的需求變化控制快慢節(jié)奏；v 另一方面是根據(jù)銷售成績的好壞而靈活制定策略；v 準確掌握市場需求關(guān)系，降低項目的銷售風(fēng)險。富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道方案一，將項目分層推售方案一，將項目分層推售 作用：是先把相對較差的商鋪盡早銷售，再以相對較好的商鋪墊后銷售，以降低項目銷

25、售風(fēng)險；敝司對本項目的推貨節(jié)奏有兩個方案建議富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道方案二，將各層商場分區(qū)，組合銷售方案二，將各層商場分區(qū)，組合銷售作用： 由于不同價位的商鋪將有不同的目標購買力，在銷售初期組合不同樓層的商鋪展開銷售，可及時掌握市場對本項目的接受程度，以利于及時調(diào)整價格，并控制好后續(xù)推售節(jié)奏，即選擇繼續(xù)組合推貨或按樓層進行推貨。富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 找準目標市場，明確目標客戶，使廣告投入彈無虛發(fā)，達到事半功倍之效果。 4 4、明確目標市場的目的、明確目標市場的目的富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道選擇目標市場的策略選擇目標市場的

26、策略v因此在推廣中要不斷強化炒作區(qū)域商圈、項目形象。v還要明確目標市場，策略性實施遠交近攻。v作用：在實際過程中，圍繞項目由近至遠逐漸擴大宣傳范圍，先鞏固本地目標市場，爭取最大的認同度，吃透本地消費力，繼而再逐漸擴大目標市場，目的明確，重點突出，做最具實效的宣傳推廣。 富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 5、積極創(chuàng)造有利條件支持推廣及銷售、積極創(chuàng)造有利條件支持推廣及銷售項目操作需要得到多方面的有效支持，整合資源優(yōu)勢，才更有機會實現(xiàn)良好的銷售佳績。1）招商先行，以租帶售；2）工程進度的加快建設(shè)；3）確立項目的經(jīng)營管理體系及物業(yè)管理制度；4）爭取政府的正面與側(cè)面的支持；5）與各類

27、媒體建立良好關(guān)系；6）由發(fā)展商牽頭，組織各類型公益活動。富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告宣傳上花心思，串連一系列有利于項目推廣的賣點、事件、活動，以及做好項目里外的整體包裝，方方面面的炒作造勢，構(gòu)建本項目品牌魔方，發(fā)放強有力的磁場效應(yīng)，以君臨天下、獅子搏兔之如虹氣勢進行推廣宣傳，為實現(xiàn)項目的快速銷售鋪墊坦途。6 6、蓄勢打造品牌陣勢、蓄勢打造品牌陣勢富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道7 7、各階段推售計劃、各階段推售計劃 根據(jù)本項目的工程進度預(yù)計，并結(jié)合項目的推廣需要，敝司初步制定本項目的推廣時間表，并由此制定各階段推售計劃： 階段第一階段第二階段第三階段第

28、四階段時間推廣重點1、區(qū)域商圈2、項目形象 3、發(fā)展商品牌4、項目招商公開發(fā)售發(fā)售+招商發(fā)售+招商+開業(yè)富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道1、商場全年經(jīng)營管理、促銷活動 2、商場的租賃管理3、財務(wù)管理建議4、安防管理建議5、風(fēng)險管理建議八、經(jīng)營管理顧問富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道我司提供的專業(yè)服務(wù)vl 市場調(diào)研vl 項目整體定位、市場定位、功能定位、形象定位vl 規(guī)劃設(shè)計建議（住宅與商業(yè)）vl 營銷策劃與推廣包裝（住宅與商業(yè)）vl 業(yè)務(wù)培訓(xùn)vl 招商vl 物業(yè)銷售與售后服務(wù)vl 開業(yè)策劃vl 開業(yè)后商業(yè)經(jīng)營、物業(yè)管理顧問階段富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管

29、網(wǎng)房地產(chǎn)頻道祝我們合作愉快！聯(lián)系電話：聯(lián)系電話13802799145傳真：傳真http:/ v胡輝總經(jīng)理v知名商業(yè)地產(chǎn)專家、商業(yè)營銷專家，中國商業(yè)地產(chǎn)十大中國商業(yè)地產(chǎn)十大領(lǐng)軍人物領(lǐng)軍人物。專門從事shopping mall、大型購物中心、主題商業(yè)步行街、專業(yè)批發(fā)市場的投資開發(fā)、全程統(tǒng)籌策劃、商業(yè)研究，10年商業(yè)地產(chǎn)策劃及推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾策劃過廣州中華廣場、廣州萬國廣場、廣州天河都市廣場、廣州麗影商業(yè)廣場、深圳銅鑼灣廣場、深圳意大利國際名店城、南寧太陽廣場、南寧世貿(mào)商城、南寧亭洪路商業(yè)步行街、長沙星沙商業(yè)樂園、朝陽文化用品批發(fā)市場、南京裕鴻商業(yè)廣場等20多個商業(yè)項目。富麗達二期項目f中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道v梁偉權(quán)（stephen）v從事中國商業(yè)地產(chǎn)工作8年，曾參與廣州中信廣場、麗柏廣場、中國大酒店名店城，琶州中洲大廈，星河灣服務(wù)式公寓、深圳帝國大廈、海