XXXX年廣州永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告

1、1永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告漫坡純居生活漫坡純居生活A(yù)rt Bauhaus Panorama build、 DOUBLE、LOMO HOUSEselling and orientation report02永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living是一種理想，不僅是居?。∈且环N體驗(yàn)，是一種期待，是一種生活，3永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance livinglPart 1 市場觀市場觀背景/產(chǎn)品/競爭/SOWTlPa

2、rt 2 價值觀價值觀客群/價值觀lPart 3 概念觀概念觀脈絡(luò)/概念lPart 4 形象觀形象觀案名/形象定位lPart 5 營銷觀營銷觀整合/分期目目 錄錄4永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living市場觀PART 1PART 1背景/項(xiàng)目/競爭/SOWT5永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living背景背景/ /城市城市 機(jī)遇機(jī)遇今天今天VS未來未來東廣州，將來的廣州城市副中心，東廣州，將來的廣州城市副中心，發(fā)展機(jī)遇。發(fā)展機(jī)遇。今天：永和工業(yè)區(qū)，蘿崗開發(fā)區(qū)廣園快速、廣惠、廣汕、新新公路，5條公交線。永和小鎮(zhèn)。

3、未來：撤市并區(qū)都市生活圈4、7、13、16輕軌地鐵，城市郊列車。城市副中心。本項(xiàng)目本項(xiàng)目6永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living中新板塊中新板塊背景背景/ /市場市場 借勢借勢永和板塊永和板塊廣園東廣園東新塘板塊新塘板塊科學(xué)城板塊科學(xué)城板塊周邊廣州城區(qū)供應(yīng)趨少，熱，熱，東廣州，四大板塊，數(shù)萬套，廣州供應(yīng)前列，已成開發(fā)熱區(qū)。趁熱借勢。趁熱借勢。7永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living居住時代向東，未來新廣州背景 機(jī)遇機(jī)遇大勢所趨，借勢向前。8永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance

4、 living產(chǎn)品產(chǎn)品/ /檢視檢視 非中心區(qū)域非中心區(qū)域雖處于非核心地區(qū)的非核心區(qū)域。距離并不是我們的長處。距離并不是我們的長處。但距離也不應(yīng)成為障礙，交通的有力發(fā)展，我們已是同一座城。本項(xiàng)目本項(xiàng)目項(xiàng)目至蘿崗開發(fā)區(qū)東區(qū)車程：10分鐘至廣園快速路口車程：5分鐘至黃埔區(qū)政府車程：20分鐘至新塘中心區(qū)車程：10分鐘至天河中心區(qū)（黃埔大道西）車程：35分鐘4、7、13、16軌道交通陸續(xù)動工9永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living產(chǎn)品產(chǎn)品/ /檢視檢視 大盤角斗中求存大盤角斗中求存不是大盤，處于大盤開發(fā)區(qū)規(guī)模不是我們的長處。規(guī)模不是我們的長處。但規(guī)模也不一定

5、就是障礙，這緣于產(chǎn)品。10永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living2 2產(chǎn)品產(chǎn)品/ /檢視檢視舒適容積率，墅質(zhì)生活推動者；舒適容積率，墅質(zhì)生活推動者；“低密度中高檔精品社區(qū)低密度中高檔精品社區(qū)”高層高層：22棟22-28層3房2廳(帶套間)+114-118平米2房2廳(帶套間)+102-119平米2房2廳75平米共計(jì)2701套別墅別墅：雙拼，三套房+2功能房（230）+4露臺，三層半+二層地下，58套聯(lián)排，三套房+2功能房（195）+4露臺，三層半+二層地下室，341套共計(jì)389套。項(xiàng)目容積率：項(xiàng)目容積率：1.481.4811永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告

6、sloping field romance living產(chǎn)品產(chǎn)品/ /檢視檢視 “ “品質(zhì)生活推動者品質(zhì)生活推動者”的海倫堡品牌的海倫堡品牌通過11年的努力中頤海倫堡系列已經(jīng)成為珠三角地產(chǎn)界中的品質(zhì)生活作品，中頤出品意味著的精致建筑及園林，廣州海倫堡在開發(fā)區(qū)的小資群中就意味著高格調(diào)高格調(diào)+ +至優(yōu)環(huán)境。至優(yōu)環(huán)境。12永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living產(chǎn)品產(chǎn)品/ /檢視檢視 精致戶型精致戶型 創(chuàng)意空間創(chuàng)意空間高層：首創(chuàng)LOMO HOUSE空間多功能空間設(shè)計(jì)，靈活多變陽臺、飄窗、多面采景戶型全明設(shè)計(jì)臥室最大面積25贈送面積別墅：首創(chuàng)DOUBLE空間帶

7、電梯，客廳6米中挑高私家雙庭院大贈送露臺，多面采光雙層地下室地下車庫入戶13永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living勃勃生機(jī)，卻缺乏生活色彩的混雜新區(qū)勃勃生機(jī)，卻缺乏生活色彩的混雜新區(qū), ,需要給予一種補(bǔ)充。需要給予一種補(bǔ)充。產(chǎn)品產(chǎn)品/ /檢視檢視 片區(qū)的混雜，更需生活色彩片區(qū)的混雜，更需生活色彩14永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living產(chǎn)品產(chǎn)品/ /檢視檢視 原生的漫坡原生的漫坡 孕育孕育“墅質(zhì)墅質(zhì)”的生活的生活淺坡上，走過世界的從容珍貴，淺坡上，走過世界的從容珍貴，享墅所享的品質(zhì)天地，享墅所享的品質(zhì)天地，

8、一種植于自然，向上的純居生活。一種植于自然，向上的純居生活。15永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living給東廣州，帶來不一樣的漫坡純居生活體驗(yàn)植于自然的人文。產(chǎn)品 特質(zhì)16永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living競爭競爭/ /格局格局 差異在產(chǎn)品個性差異在產(chǎn)品個性 高層：主力三房70% ，101-118平米100%使用率全明，景觀，贈多變空間別墅：主力面積195-230平米雙倍贈送空間，兩層地下雙庭院高層：一房30%garden味大社區(qū)里的garden garden 人味他們需要的只有純純 living 的ga

9、rden要有濃濃的garden味和人情味最有g(shù)arden味的生活找一種41永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living概念觀PART 3PART 3脈絡(luò)/概念42永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living一個發(fā)現(xiàn)生活價值的一個現(xiàn)實(shí)旅程。43永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living規(guī)劃規(guī)劃/ /建筑建筑/ /園林園林產(chǎn)品產(chǎn)品脈脈 絡(luò)絡(luò)區(qū)位區(qū)位/ /品牌品牌熱點(diǎn)導(dǎo)向熱點(diǎn)導(dǎo)向/東廣州品質(zhì)生活圈東廣州品質(zhì)生活圈風(fēng)格導(dǎo)向風(fēng)格導(dǎo)向/ /漫坡生活，漫坡生活，全景全景Bauhaus Pano

10、rama buildBauhaus Panorama build 優(yōu)勢導(dǎo)向優(yōu)勢導(dǎo)向/LOMOHOUSE/LOMOHOUSE，DOUBLEDOUBLE配套服務(wù)配套服務(wù)利益導(dǎo)向利益導(dǎo)向/ /漫坡純居生活漫坡純居生活44永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living梳理梳理發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)基于客群需求及競品對比， 從數(shù)據(jù)及事實(shí)中挖掘生活價值點(diǎn)。梳理市場、客戶、品牌、區(qū)位、地塊、規(guī)劃設(shè)等資料。9 9大生活價值的概念構(gòu)想大生活價值的概念構(gòu)想45永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living品牌品牌 區(qū)位區(qū)位規(guī)劃規(guī)劃 建筑建筑 產(chǎn)品產(chǎn)品 1

11、1 2 2 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 3 3 漫坡純居漫坡純居生活生活地鐵、輕軌、公交，市一地鐵、輕軌、公交，市一級中小學(xué)，同城生活級中小學(xué)，同城生活漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)Art Bauhaus Panorama build Art Bauhaus Panorama build 漫坡全景保豪斯風(fēng)格建筑漫坡全景保豪斯風(fēng)格建筑漫坡別墅，首創(chuàng)漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLEDOUBLE空間空間漫坡上的，漫坡上的，LOMO HOUSELOMO HOUSE漫坡別苑園林漫坡別苑園林花和花緹的院子，植于自然的人花和花緹的院子，植于自然的人文文1919項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)詮釋純居

12、尊貴生活詮釋純居尊貴生活 七大純居配套，漫坡四維優(yōu)居品質(zhì)七大純居配套，漫坡四維優(yōu)居品質(zhì)品質(zhì)生活圈締造者品質(zhì)生活圈締造者品質(zhì)生活推動者品質(zhì)生活推動者物業(yè)管理服務(wù)物業(yè)管理服務(wù)及智能化及智能化9 9 配套設(shè)施配套設(shè)施園林園林 東廣州發(fā)展軸的核心帶東廣州發(fā)展軸的核心帶品質(zhì)生活圈品質(zhì)生活圈市政配套市政配套46永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living東廣州核心發(fā)展帶東廣州核心發(fā)展帶都市生活圈，品質(zhì)生活圈。都市生活圈，品質(zhì)生活圈。IDEA 1對接區(qū)位；借勢同城生活對接區(qū)位；借勢同城生活4條輕軌、地鐵規(guī)劃，4條快速干道，5條公交線路，1小時內(nèi)通達(dá)都市各地本項(xiàng)目47永和

13、項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance livingIDEA 1東廣州核心發(fā)展帶東廣州核心發(fā)展帶都市生活圈，品質(zhì)生活圈。都市生活圈，品質(zhì)生活圈。定義區(qū)位，借勢發(fā)展核心定義區(qū)位，借勢發(fā)展核心增城將撤市并區(qū)蘿崗和永和兩大國際開發(fā)區(qū)的核心交界地帶，規(guī)劃的都市生活圈中心。片區(qū)攜8大項(xiàng)目，共筑東廣州品質(zhì)生活圈共筑東廣州品質(zhì)生活圈，吸引大量廣州城區(qū)客流。48永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū) 標(biāo)桿一：別墅的高貴形態(tài)；標(biāo)桿一：別墅的高貴形態(tài)；原生態(tài)坡地世界尊貴墅區(qū)的孕育場. 標(biāo)桿二：洽到好處閑適。標(biāo)

14、桿二：洽到好處閑適。1.4舒適容積率/17米高差/335畝原生態(tài)美景漫坡； 標(biāo)桿三：私享的奢適。標(biāo)桿三：私享的奢適。依地脈超享私家庭院/三重景觀綠地系統(tǒng) /600米水岸景觀軸IDEA 2原生態(tài)漫坡，走過世界后的從容尊貴，墅質(zhì)社區(qū)標(biāo)桿價值原生態(tài)漫坡，走過世界后的從容尊貴，墅質(zhì)社區(qū)標(biāo)桿價值49永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living 漫坡生活，享墅所享漫坡生活，享墅所享 漫生活，現(xiàn)代高節(jié)奏下的奢得閑適，從容間的一踱步，憑欄處的一呼吸漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)漫坡生活，向上的生活漫坡生活，向上的生活漫坡上戶戶推窗入景，若隱若現(xiàn)，IDEA 2 淺坡之

15、上，起伏間更顯人生從容境界淺坡之上，起伏間更顯人生從容境界50永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance livingArt Bauhaus Panorama build 全景保豪斯風(fēng)格建筑全景保豪斯風(fēng)格建筑IDEA 3ART，建筑=藝術(shù)，Bauhaus保豪斯現(xiàn)代風(fēng)格建筑源頭，源于1919年的德國，四大建筑流派之一。結(jié)構(gòu)的形式美，講究材料質(zhì)地和色彩搭配，靈活多變讓簡單的四方形成為立體后拔地而起。權(quán)利、高貴、品質(zhì)的標(biāo)桿（代表作帝國大廈）一個世紀(jì)歷久彌新的經(jīng)典一個世紀(jì)歷久彌新的經(jīng)典51永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living漫坡上

16、的全景保豪斯漫坡上的全景保豪斯 向東的潮流中向東的潮流中, , 大多數(shù)都在跟風(fēng)，大多數(shù)都在跟風(fēng)， Art Bauhaus Panorama buildArt Bauhaus Panorama build建筑，建筑，以卓爾不同，感動?xùn)|廣州。以卓爾不同，感動?xùn)|廣州。項(xiàng)目建筑立面結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目建筑立面結(jié)構(gòu)與Bauhaus Bauhaus 經(jīng)典傳承，經(jīng)典傳承，更構(gòu)建于漫坡之上，與別墅相依，無遮檔/漫坡寬境設(shè)計(jì)/全景式，270度景觀板式設(shè)計(jì)。打造出全景打造出全景BauhausBauhaus。 IDEA 3從海倫堡的歐式經(jīng)典到全景式保豪斯從海倫堡的歐式經(jīng)典到全景式保豪斯52永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告slopi

17、ng field romance livingIDEA 4“享你未享，墅享墅愿享你未享，墅享墅愿”價值定律價值定律1“1“突破平面空間極限，使用面突破平面空間極限，使用面 積積 建筑面積建筑面積” 首創(chuàng)的DOUBLE空間，使用率100%以上，多達(dá)近200的大露臺， 地下兩層贈送， 秀外慧中，靈性和詩意的尺度空間；居住不 受限于平面。價值定律價值定律2“2“突破功能分區(qū)極限，突破功能分區(qū)極限，100%100%功功能分區(qū)能分區(qū)+100%+100%私密性私密性= =漫坡墅生活漫坡墅生活” 依漫坡而建，分為三重生活區(qū)， 半地下室、地下夾層；景光SPA，功能套房，私家電梯，將私密性進(jìn)行到底，倍有生活情趣

18、，以“區(qū)”來重新定義生活空間，功能分 區(qū)合理性的一次變革。 產(chǎn)品價值定律的四大突破漫坡別墅，首創(chuàng)漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLEDOUBLE空間空間53永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living產(chǎn)品價值定律的四大突破價值定律價值定律3 3：“漫坡別墅，突破三維空間極限漫坡別墅，突破三維空間極限 居住空間居住空間 生活空間生活空間” 聯(lián)排至雙拼均送有大露臺、前院，內(nèi)庭，空間采光通 風(fēng)，“自然景觀絕對私有化”，雙倍擁有，盡享朗闊。 價值定律價值定律4: “4: “突破傳統(tǒng)價值，以創(chuàng)新造就稀缺個突破傳統(tǒng)價值，以創(chuàng)新造就稀缺個性性 ” ” DOUBLE空間, 稀缺的顯

19、性與隱性雙重價值稀缺的顯性與隱性雙重價值。 整體為基點(diǎn)，雕刻細(xì)節(jié)，有形的產(chǎn)品質(zhì)地與精神價值，內(nèi)核與外在價值的雙重刻畫，創(chuàng)新造就稀缺， 超常規(guī)居住個性。漫坡別墅，首創(chuàng)漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLEDOUBLE空間空間IDEA 5“通過創(chuàng)新造就漫坡生活的稀缺通過創(chuàng)新造就漫坡生活的稀缺”54永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance livingLOMO HOUSELOMO HOUSE空間空間Let our Life be Magic and openLet our Life be Magic and open，讓我們的生活充滿魔力和開放，讓我們的生活充滿魔力和開放。漫坡景觀高

20、層，首創(chuàng)的LOMO HOUSE生活空間，IDEA 655永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance livingLOMO 是什么？現(xiàn)在的LOMO 是一種精神， 一種潮流的生活方式一種潮流的生活方式,HOUSE,HOUSE是尊貴的宅邸是尊貴的宅邸, ,LOMO HOUSE,LOMO HOUSE,是建在漫坡景觀高層之上的是建在漫坡景觀高層之上的LOMOLOMO生活方式的生活方式的HOUSEHOUSE，LOMO HOUSELOMO HOUSE解放傳統(tǒng)就是時尚。熱愛生活，隨心所欲的生活方式，解放傳統(tǒng)就是時尚。熱愛生活，隨心所欲的生活方式，契合開發(fā)區(qū)東廣州國際化的時尚潮流。契合

21、開發(fā)區(qū)東廣州國際化的時尚潮流。以前LOMO 是一款德國相機(jī)，最特別的地方在于它的鏡頭，經(jīng)由獨(dú)特彎曲的角度，隨意拍。56永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living以以“小小”占大，不讓豪宅，引領(lǐng)洋房潮流占大，不讓豪宅，引領(lǐng)洋房潮流高層LOMO HOUSE洋房：均有大贈送面積/均帶多功能LOMO HOUSE空間： 飄窗/三進(jìn)式客廳/大陽臺/儲物間， 以“小”面積，占大空間；不讓豪宅； 80相當(dāng)于100，100相當(dāng)于130使用功能， 東廣州市場洋房掀起一股LOMO HOUSE生活熱潮。IDEA 657永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field rom

22、ance livingIDEA 6LOMO HOUSE空間，三大生活演繹空間，三大生活演繹生活演繹生活演繹1 1【個性：解放所有傳統(tǒng)人居個性：解放所有傳統(tǒng)人居】 兩房不僅可以變?nèi)浚?空間功能更隨意安排，是花房、是書房、是臥室，或觀景，或看書，或冥想，個性生活隨意十足。隨心所欲。平面不再是固定，生活不在拘束。飄窗飄窗陽臺（約9）LOMO HOUSE空間陽臺（約4）陽臺（約10）LOMO HOUSE空間花室？書房？臥室？隨你喜歡！花室？書房？臥室？隨你喜歡！陽光客廳陽光客廳景觀的書臺，年輕的母親在讀一本黑柳徹子 的在窗前的小豆豆F1/E型，01/03單位戶型（112）58永和項(xiàng)目定位及營銷策略報

23、告sloping field romance living生活演繹生活演繹2 2【潮流：不昂貴卻風(fēng)光無限的潮流：不昂貴卻風(fēng)光無限的潮流生活潮流生活】個性化風(fēng)格，板式高層的，270度三面景致；視野全無遮檔，190米樓距，鳥瞰600米景觀軸，漫坡花苑，風(fēng)光無限。會所、國標(biāo)泳池、多功能幼兒園、購物廣場、藍(lán)球場休閑健康的現(xiàn)代潮流生活。LOMO HOUSE空間，三大生活演繹空間，三大生活演繹IDEA 659永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living生活演繹生活演繹3 3【自然、即興的美學(xué)生活自然、即興的美學(xué)生活】經(jīng)典不衰的保豪斯風(fēng)格引景入窗的美景生活奢享的墅質(zhì)花苑

24、生活休閑椅、噴水雕塑、山境、花與花院，充分享受生活帶來的即興美學(xué)生活。IDEA 6LOMO HOUSE空間，三大生空間，三大生活演繹活演繹60永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living漫坡別苑園林漫坡別苑園林別墅級花苑的人性景觀空間。立體空間，情境人居立體空間，情境人居 漫坡別苑，依地勢，三級綠化系統(tǒng)/景觀層層向上/“步移景異”、“曲徑通幽”/“豁然開朗”戲劇性場景，花和花緹間，情境人居。園林式的園林式的“歸家流線歸家流線”，親人尺度，親人尺度, ,一切植于自然，以人為本?；ê突ň煹脑鹤?，植于自然的人文花和花緹的院子，植于自然的人文IDEA 761永和項(xiàng)

25、目定位及營銷策略報告sloping field romance livingIDEA 8 七大純居配套，滿足漫坡純居生活四維品質(zhì)七大純居配套，滿足漫坡純居生活四維品質(zhì)會所下沉式廣場幼兒園休閑花園臨街生活商業(yè)泳池運(yùn)動配套62永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living休閑的品質(zhì)/藝術(shù)的品質(zhì)/時尚的品質(zhì)/健康的品質(zhì) 七大純居配套七大純居配套滿足漫坡純居生活的優(yōu)居品質(zhì)滿足漫坡純居生活的優(yōu)居品質(zhì)IDEA 863永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living 住宅是一種生活方式，只有服務(wù)才真正體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生活的內(nèi)涵，項(xiàng)目提供19大貼心

26、的尊貴服務(wù)，詮釋優(yōu)質(zhì)純居生活的品質(zhì)天地。IDEA 91919項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)詮釋漫坡純居尊貴生活詮釋漫坡純居尊貴生活 美食通健康顧問安保服務(wù)家政管家接駁巴士64永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living功能創(chuàng)新功能創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新漫坡純居生活模式漫坡純居生活模式配套配套人文人文植于自然，從容漫享現(xiàn)代潮流環(huán)境環(huán)境DOUBLE空間，LOMO HOUSE景觀原生態(tài)漫坡的自然稟賦及的生態(tài)性，持續(xù)性，私密性、專屬感和責(zé)任感四維純居品質(zhì)休閑、藝術(shù)、時尚、健康尊貴生活多變空間純居住，風(fēng)尚漫生活生活價值模式生活價值模式65永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告slo

27、ping field romance living形象觀PART 4PART 4案名，形象定位/主題語66永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living案名案名/ /形象定位形象定位海倫堡海倫堡緹香山境緹香山境東廣州，漫坡純居生活主推：主推：解讀：完全差異形象，可以離開的都市，離不開濃情生活品質(zhì)感、情調(diào)、高檔感，漫坡生活；走過世界后的珍貴在開滿花的緹香苑子，漫林山境；DOUBLUE、LOMO HOUSE，精致空間，質(zhì)感建筑，吸引客群；以生活價值，包容別墅與洋房； 易傳播，易區(qū)隔。67永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance liv

28、ing案名案名/ /形象定位形象定位備選備選2 2：海倫堡海倫堡悠山香庭悠山香庭陽光漫坡，庭院花語海倫堡海倫堡漫香林漫香林植于自然，生活向上備選備選1 1：產(chǎn)品、環(huán)境格調(diào)聯(lián)想方式環(huán)境聯(lián)想方式68永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living備選備選3 3：海倫堡海倫堡觀境觀境一個城市，兩種生活環(huán)境與人群共鳴，聯(lián)動備選備選4 4：海倫堡海倫堡朗悅朗悅東廣州的漫坡純居花境環(huán)境聯(lián)想69永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living產(chǎn)品形象案名案名/ /形象定位形象定位別墅別苑別苑/別墅植于漫坡苑落DOUBLE空間全景，突出別墅感

29、，花與花的庭院，四大價值突破定律。1洋房香香HOUSE/HOUSE/香香HOUSEHOUSE漫坡景觀高層，漫坡景觀高層，一處空間幾分情趣，Artbauhaus Panorama build，LOMO HOUSE品質(zhì)生活。22701多套，2房至3房，高層；別墅89套，產(chǎn)品有跨度。如何統(tǒng)一形象？保持差異2大措施：1、分產(chǎn)品線命名2、以別墅引領(lǐng)洋房，體現(xiàn)核心生活，漫坡純居生活的格調(diào)下系列化。提升整體檔次感。70永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living主推案名各期組團(tuán)系列命名主推案名各期組團(tuán)系列命名根據(jù)項(xiàng)目分為四期，根以每期產(chǎn)品、位置、規(guī)劃環(huán)境特點(diǎn)命名一期：漫

30、坡別苑首期別墅：“別苑”首期洋房： “香HOUSE” （按樓座號次序）二期：漫坡香岸四期：漫坡香庭三期：花樣緹香形象建立品牌標(biāo)簽價值風(fēng)范漫坡香岸花樣緹香漫坡香庭形象導(dǎo)入二期、三期一期價值深化品質(zhì)撥高前期四期漫坡別苑品牌資產(chǎn)疊加71永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living主題語（概念）主題語（概念）主推：主推：生活境界漫坡上，庭院、水岸，緩緩而從容建筑植于自然，生活是向上的過程；是一種生活夢想在簡約而艷麗下，離開都市與工作的煩惱,不離開都市向上的生活.寄予一種向往，一種眷戀，是一種精神；是最佳詮釋?！爸灿谧匀坏娜宋模环N向上的生活”72永和項(xiàng)目定位及營銷

31、策略報告sloping field romance living “潮流向東，生活向漫坡潮流向東，生活向漫坡”備選備選1 1：借勢借勢差異化差異化 “花和花緹的院子花和花緹的院子”備選備選2 2：共鳴共鳴備選備選3 3： “走過世界的珍貴走過世界的珍貴” “生活無他處生活無他處”73永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living風(fēng)格展示風(fēng)格展示觸覺Tactile嗅覺Smell 味覺Taste 聽覺Hearing 視覺Vision 直覺IntuitionFollow Your Heart用直覺感知漫坡生活地道、純粹風(fēng)情生活用直覺感知漫坡生活地道、純粹風(fēng)情生活7

32、4永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living視覺視覺 Vision/Vision/場景場景漫坡上，別墅間，花和花的庭院Follow Your HeartFollow Your Heart，生活化，不經(jīng)意75永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living視覺視覺 Vision/Vision/情境情境一個家庭已經(jīng)在里面生活了好幾年Follow Your HeartFollow Your Heart，生活化，不經(jīng)意真實(shí)的生活化的冰箱生活中的兒童桌Angle女兒房家庭照片風(fēng)格展示風(fēng)格展示76永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告slopi

33、ng field romance living聽覺聽覺 Hearing /Hearing /語境語境漫調(diào)生活，走過世界后的一種珍貴漫調(diào)生活，走過世界后的一種珍貴播放一首慢調(diào)歌劇，來一段莎拉布萊曼的This love 。Follow Your HeartFollow Your Heart，生活化，不經(jīng)意風(fēng)格展示風(fēng)格展示77永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living味覺味覺 Taste/Taste/嗅覺嗅覺 SmellSmell當(dāng)咖啡的香味伴隨著漫坡上的花香，在裊裊的霧氣中慢慢升騰并彌漫在整個早餐室的時候,我的一天也由此開始。 薰衣草香精油帶香精的玫瑰花瓣擺

34、放玫瑰蠟燭Follow Your HeartFollow Your Heart，生活化，不經(jīng)意風(fēng)格展示風(fēng)格展示78永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living觸覺觸覺 TactileTactileFollow Your HeartFollow Your Heart，生活化，不經(jīng)意戶外包裝綠植Starco質(zhì)感的布藝術(shù)家具的質(zhì)感銷售道具模型書籍樓書戶型冊禮品風(fēng)格展示風(fēng)格展示79永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living直覺直覺 IntuitionIntuition漫坡純居生活漫坡純居生活的直覺地道、純粹、放松、愜意、隨心

35、所欲LOMOHOUSE、享受DOUBLE、浪漫Follow Your HeartFollow Your Heart生活化，不經(jīng)意風(fēng)格展示風(fēng)格展示80永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living營銷觀PART 5PART 5整合/分期81永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living考慮地塊的偏遠(yuǎn)及抗性，以低密度，特色暢銷產(chǎn)品組合，建立項(xiàng)目價值標(biāo)高，擴(kuò)大客群，導(dǎo)入需求。根據(jù)對市場承載力及競爭的判研，分期集中多批次放量；保證每次放量的高消化率，更多的價格撥升空間。項(xiàng)目動工伊始，展示面、特色配套全面啟動，首期即筑品質(zhì)。分期盡量

36、保證每一期均有亮點(diǎn)產(chǎn)品，均好性搭配，最后一期低密度產(chǎn)品比例增加，隨環(huán)境成熟度，保證利潤點(diǎn)不斷撥高。 考慮考慮因素1因素2因素3因素4分期分期/ /節(jié)奏節(jié)奏82永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living一期二期三期四期創(chuàng)新、暢銷產(chǎn)品入市搶占市場高位二、三期檔次形象、品牌提升四、五期配套完善，檔次推高六、七期再推高，成熟期品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)聯(lián)排高層會所商業(yè)聯(lián)排雙拼高層商業(yè) 聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟 高層 根據(jù)地塊具體情況，本項(xiàng)目可售物業(yè)住宅為32萬平米左右，項(xiàng)目體量不大，依據(jù)當(dāng)前市場平均消化量約3年可銷售完畢，從風(fēng)險從風(fēng)險控制、消化率，撥升率等角度，對項(xiàng)目開發(fā)控制、消化率

37、，撥升率等角度，對項(xiàng)目開發(fā)原則建議如下：原則建議如下： 1 1、首期聯(lián)排與高層組合、首期聯(lián)排與高層組合, ,會所及入口主會所及入口主景觀景觀, ,樹立價值，以對交通配套抗性小的低樹立價值，以對交通配套抗性小的低密度產(chǎn)品提升形象；高附加緊湊型產(chǎn)品多元密度產(chǎn)品提升形象；高附加緊湊型產(chǎn)品多元組合，拉大客群面，建立展示面。組合，拉大客群面，建立展示面。 2 2、開發(fā)軸線，由東至西，由外向里，、開發(fā)軸線，由東至西，由外向里，沿景觀及交通干軸開發(fā)，分四期，最后一期沿景觀及交通干軸開發(fā)，分四期，最后一期以低密度產(chǎn)品做為利潤點(diǎn)。以低密度產(chǎn)品做為利潤點(diǎn)。 3 3、會所、環(huán)境、檔次配套先行。、會所、環(huán)境、檔次配套

38、先行。一期一期2009 年年2010 年年二期二期12月 1月2011年年2012年年2013年年三期三期四期四期5月10月3月11月3月10月聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟/高層 高層聯(lián)排聯(lián)排第第1 1波次波次第第2 2波次波次第第3 3波次波次第第4 4波次波次第第5 5波次波次第第6 6波次波次第第7 7波次波次分期分期/ /策略策略83永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living 項(xiàng)目分期套數(shù)匯總表（初步統(tǒng)計(jì)）項(xiàng)目分期套數(shù)匯總表（初步統(tǒng)計(jì)）分期說明分期說明: :從市場角度，考慮工程施工的開發(fā)軸線；每期有亮點(diǎn)，產(chǎn)品多元組合，形成多波次價格撥升；推量考慮區(qū)域市場去化

39、速度，即保證每期相對銷售率，也以增利為目的，控制每波次的推貨。節(jié)奏緊湊，控制風(fēng)險；具體視市場狀況進(jìn)行調(diào)整。期數(shù)期數(shù)洋房洋房聯(lián)排聯(lián)排雙拼雙拼合計(jì)合計(jì)建筑面積估算建筑面積估算（平米）（平米）一956910751112410.9二224824075545450三1521001521126559四01581817337259合計(jì)27013315830903216789分期分期/ /策略策略84永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living整合整合/ /推廣體系推廣體系品牌的價值整合品牌的價值整合居住模式：漫坡墅質(zhì)社區(qū)企業(yè)模式：品質(zhì)生活圈締造者開發(fā)模式：漫坡純居生活u

40、真正健康自然的居所真正健康自然的居所u享受建筑與自然的和諧享受建筑與自然的和諧u體驗(yàn)居住與人性的心靈對話體驗(yàn)居住與人性的心靈對話企業(yè)以公民的姿態(tài)來造房企業(yè)以公民的姿態(tài)來造房企業(yè)參與城際運(yùn)營和建設(shè)企業(yè)參與城際運(yùn)營和建設(shè)企業(yè)是區(qū)域文化的開拓者企業(yè)是區(qū)域文化的開拓者n建立開發(fā)的運(yùn)作機(jī)制和模式建立開發(fā)的運(yùn)作機(jī)制和模式n提升開發(fā)理念和話語體系提升開發(fā)理念和話語體系n打造企業(yè)高端物業(yè)開發(fā)平臺打造企業(yè)高端物業(yè)開發(fā)平臺 集團(tuán)品牌正處于騰飛階段，本項(xiàng)目的開發(fā)是基于前期開發(fā)項(xiàng)目體系的規(guī)范和提升。所以，集團(tuán)品牌正處于騰飛階段，本項(xiàng)目的開發(fā)是基于前期開發(fā)項(xiàng)目體系的規(guī)范和提升。所以，本項(xiàng)目基于品牌的躍升將起到積極的作用

41、。通過項(xiàng)目和企業(yè)品牌的復(fù)合，以達(dá)到整體品牌的全本項(xiàng)目基于品牌的躍升將起到積極的作用。通過項(xiàng)目和企業(yè)品牌的復(fù)合，以達(dá)到整體品牌的全面?zhèn)鞑?。面?zhèn)鞑ァ?5永和項(xiàng)目定位及營銷策略報告sloping field romance living第一步：創(chuàng)新、暢銷產(chǎn)品入市第一步：創(chuàng)新、暢銷產(chǎn)品入市首期旺銷；別墅引領(lǐng)品質(zhì)。首期旺銷；別墅引領(lǐng)品質(zhì)。優(yōu)勢價值導(dǎo)入：優(yōu)勢價值導(dǎo)入：“漫坡純居生活。漫坡純居生活?！遍_發(fā)模式開發(fā)模式/海倫堡品質(zhì)生活圈海倫堡品質(zhì)生活圈.產(chǎn)品優(yōu)勢形象樹立產(chǎn)品優(yōu)勢形象樹立,別墅引領(lǐng)別墅引領(lǐng),帶動價值拉升帶動價值拉升適度體量（適度體量（6-7萬萬,一期組一期組團(tuán)團(tuán)50%-60%）臨街商業(yè)臨街商業(yè)/別墅區(qū)別墅區(qū)品質(zhì)先行品質(zhì)先行配套先行配套先行分波次高走分波次高走,渠道先行渠道先行,品牌聯(lián)營品牌聯(lián)營,別墅先行別墅先行.第二步：主題社區(qū)，特色樓盤第二步：主題社區(qū)，特色樓盤形象建立；品牌內(nèi)涵豐富形象建立；