啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書

1、啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧） 等。（一）公司網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全 面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很 少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注 重推廣。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣, 相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣， 就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。 經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng) 計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益 處。所以，要想最大化公司

2、主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣， 提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。（二）地方性門戶網(wǎng)站在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其 宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的 廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟 文” 我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文 章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而 且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣 傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平 臺(tái)。宣傳方式包括：（1）投放廣告：（2）

3、贊助冠名活動(dòng)但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大 的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首 先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué) 院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇， 我們可以在這上面做文章。二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主 體是35歲以下的年輕人。啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo) 消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下 的長(zhǎng)治網(wǎng)民。(二) 長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析(1) 高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治

4、醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電 學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。特點(diǎn)：1. 年齡在1 624歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻 繁。2對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè) 聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。3. 年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企 業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。(2) 社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜 人員等特點(diǎn)：1一般具有穩(wěn)定的收入，2. 同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。三、圣合得產(chǎn)品分析任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的 區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重 中之重。圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚

5、 的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨 情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人的 啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在 千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品 宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng) 治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人 心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一 個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局 限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理 入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

6、根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析， 我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃：（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流 論壇。全面直觀地展示公司的形象。2. 建立高校論壇（可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）: 根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生 并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是 為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己 手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主 頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)到宣傳公 司產(chǎn)品的目的。（二）宣傳推廣針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)

7、院為例）首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué) 院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊(cè)用戶。可以采用 在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)到一定程 度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群 吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣 合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址 鏈接到公司主頁(yè)。2. 社會(huì)消費(fèi)者根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交 流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)?集”活動(dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主 頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合 得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。（三）促銷跟進(jìn)第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促 銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤 與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)， 吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合 得廣告