跨國(guó)藥企并購(gòu)攪動(dòng)中國(guó)普藥場(chǎng)

1、對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)來說，剛剛過去的11月異常熱鬧。在與杭州民生藥業(yè)有限公司合資組建杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司獲得中國(guó)商務(wù)部的批準(zhǔn)的同時(shí)，賽諾菲-安萬特又以5.206億美元收購(gòu)美華太陽石集團(tuán)；隨后，奈科明斥資2.1億美元收購(gòu)廣東天普生化 51.34%的股份。業(yè)內(nèi)專家指出，跨國(guó)藥企針對(duì)本土企業(yè)的大手筆并購(gòu)，意味著我國(guó)制藥企業(yè)的價(jià)值正在顯現(xiàn)。同時(shí)，并購(gòu)大潮正攪動(dòng)中國(guó)普藥市場(chǎng)。市場(chǎng)誘惑VS巨人軟肋有媒體指出，杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司的成立，標(biāo)志著賽諾菲-安萬特正式進(jìn)軍中國(guó)非處方藥市場(chǎng)，而收購(gòu)美華太陽石之后，賽諾菲-安萬特將在維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充品和感冒咳嗽這兩個(gè)最大的細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。昌榮廣

2、告醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理李衛(wèi)民認(rèn)為，隨著我國(guó)新醫(yī)改的深入推進(jìn)，跨國(guó)公司開始將目光轉(zhuǎn)向普藥市場(chǎng)。奈科明收購(gòu)廣東天普，更多的是看中了廣東天普在生化領(lǐng)域的行業(yè)地位，在自身專長(zhǎng)領(lǐng)域?yàn)橄?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的并購(gòu)行為。而對(duì)于賽諾菲-安萬特來說，并購(gòu)與合資意味著進(jìn)入了一個(gè)新領(lǐng)域一一為進(jìn)軍中國(guó)OTC市場(chǎng)而進(jìn)行的互補(bǔ)性收購(gòu)?！弊?006年拜耳收購(gòu)東盛科技 白加黑”等3個(gè)OTC品種以來，賽諾菲-安萬特對(duì)美華太 陽石的收購(gòu)被視為跨國(guó)醫(yī)藥巨頭進(jìn)軍中國(guó)OTC市場(chǎng)手筆最大的并購(gòu)案。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德認(rèn)為，跨國(guó)公司在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的這輪并購(gòu)將更多地集中于基本藥物和普藥 領(lǐng)域。新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容，尤其

3、是巨大的基本藥物市場(chǎng)，對(duì)跨國(guó)藥企來說是極大 的誘惑。在并購(gòu)市場(chǎng)，多數(shù)情況是缺什么補(bǔ)什么，對(duì)長(zhǎng)期以專利藥為主的跨國(guó)公司來說，最缺的是普藥的生產(chǎn)和銷售?！毙箩t(yī)改的深入推進(jìn)，給中國(guó)藥品市場(chǎng)帶來了井噴式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。據(jù)中國(guó)藥學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，到2011年，我國(guó)藥品銷售總額將達(dá)到460億美元（約合3140億元人民幣），有望超過美國(guó)和日本而成為全球第三大藥品市場(chǎng)。然而，對(duì)長(zhǎng)期以原研藥活躍于大中城市三級(jí)醫(yī)院的跨國(guó)巨頭們來說，在短時(shí)間內(nèi)分享基層醫(yī)藥市場(chǎng)蛋糕”并非易事，普藥產(chǎn)品缺乏及渠道盲區(qū)成為其分羹中國(guó)普藥市場(chǎng)的 軟肋”尋找市場(chǎng)表現(xiàn)不俗的產(chǎn)品及成熟完善的銷售渠道成為跨國(guó) 藥企中國(guó)戰(zhàn)略”的新變化。本土普藥生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)

4、銷團(tuán)隊(duì)、銷售渠道及政府事務(wù)方面具有跨國(guó)公司所不具備的優(yōu) 勢(shì)。”于明德表示。北京群英管理顧問有限公司總經(jīng)理沈然也認(rèn)為，跨國(guó)公司普藥產(chǎn)品普遍 較少，而且在三四線城市的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)欠缺，并購(gòu)國(guó)內(nèi)比較有優(yōu)勢(shì)的普藥生產(chǎn)企業(yè)是其進(jìn)入該市場(chǎng)最直接的方式。一方面可以減少自建隊(duì)伍的成本；另一方面，其導(dǎo)入市場(chǎng)的速度將大大加快?！苯?jīng)過幾十年的發(fā)展，很多本土企業(yè)已建起強(qiáng)大的生產(chǎn)銷售隊(duì)伍。比如修正藥業(yè)、步長(zhǎng)集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)、江西濟(jì)民可信等，生產(chǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍動(dòng)輒上萬人；還有云南白藥、江中制藥、 三九醫(yī)藥等，僅OTC銷售隊(duì)伍就達(dá)千人以上?！崩钚l(wèi)民說，跨國(guó)公司短時(shí)間內(nèi)無法建立起這 樣的銷售隊(duì)伍，而且較高的用人成本也使其急于尋找一條捷

5、徑?；蛟S賽諾菲-安萬特首席執(zhí)行官魏巴赫的一席話更能直接說明跨國(guó)藥企的并購(gòu)意圖：收購(gòu)美華太陽石將為公司帶來全新的分銷渠道，在今后數(shù)年間中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)三分之一的銷售將來自于這些渠道?！辟愔Z菲-安萬特商務(wù)部一位負(fù)責(zé)人也表示，公司現(xiàn)有產(chǎn)品并不適合在三四 線城市或基層醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行銷售。并購(gòu)企業(yè)及合資公司將會(huì)幫助賽諾菲-安萬特填補(bǔ)這一空白市場(chǎng)，給公司帶來全新的渠道、全新的區(qū)域、全新的客戶和全新的病人?！痹诮K端市場(chǎng)短兵相接維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品是可以說，被賽諾菲-安萬特收入囊中的兩家本土企業(yè)均表現(xiàn)不俗:中國(guó)非處方藥市場(chǎng)中最大的一個(gè)類別，民生藥業(yè)憑借其旗艦品牌 21金維他，已在該領(lǐng)域擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。而美華太陽石健康

6、藥業(yè)的產(chǎn)品在中國(guó)三四線城市擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要通過零售網(wǎng)點(diǎn)、縣級(jí)醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。去年美華太陽石銷售額達(dá) 1.47億美元，其中60%來自健康藥業(yè)產(chǎn)品，該公司擁有兩大知名品牌：好娃娃”為國(guó)內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌，康婦特”則是知名婦女衛(wèi)生用品品牌。因此，有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，賽諾菲 -安萬特的上述合資和收購(gòu)強(qiáng)化了其在維生素 OTC 市場(chǎng)的壟斷地位，同時(shí)也加劇了國(guó)內(nèi)藥企與跨國(guó)醫(yī)藥巨頭在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額方面的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)的新一輪洗牌將不可避免?？鐕?guó)藥企和本土企業(yè)在終端市場(chǎng)上的短兵相接已不可避免。但李衛(wèi)民認(rèn)為，OTC產(chǎn)品大多數(shù)都是在組方上久經(jīng)考驗(yàn)且具有幾十年應(yīng)用歷史，因此不存在壟斷問題

7、?！?OTC領(lǐng)域的并購(gòu)不涉及國(guó)計(jì)民生和國(guó)家安全，這是個(gè)相互滲透和開放的市場(chǎng)，上世紀(jì)80年代，中美史克、西安楊森的進(jìn)入并沒有把中國(guó)企業(yè)滅掉，反而成就了江中、三九、哈六等一批優(yōu)秀的本土 OTC企業(yè)?！贝缡衷綇?qiáng)，激發(fā)的力量越大，中國(guó)OTC企業(yè)應(yīng)該能在鍛煉中成長(zhǎng)。而沈然則表示，跨國(guó)公司對(duì)普藥市場(chǎng)的覬覦可能對(duì)本土中小企業(yè)影響更大。各跨國(guó)制藥公司投資風(fēng)格和戰(zhàn)略重點(diǎn)有差異， 有的在專長(zhǎng)領(lǐng)域深耕細(xì)作， 有的探索進(jìn)行多元化發(fā)展， 賽 諾菲-安萬特的進(jìn)入只能說明跨國(guó)藥企并購(gòu)力度加大， 并不代表多數(shù)跨國(guó)公司在中國(guó) OTC市 場(chǎng)有想法。輝瑞收購(gòu)惠氏之后，是否把OTC作為其未來戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一也不好說； 拜耳 收購(gòu)白加黑以來，其 OTC業(yè)務(wù)發(fā)展并不如原先想像的那么好，眼前的系列并購(gòu)很難說對(duì)OTC市場(chǎng)有多大影響?！钡S著各地基本藥物市場(chǎng)陸續(xù)擴(kuò)容，以及舒降之主動(dòng)降價(jià)進(jìn)入基本 藥物目錄，默沙東模式將成為一些跨國(guó)藥企關(guān)注并效仿的焦點(diǎn)。價(jià)格會(huì)向下走，跨國(guó)藥企產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)向下走，一些原研藥會(huì)借助并購(gòu)渠道進(jìn)入普藥市場(chǎng)，從而對(duì)國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè) 產(chǎn)生沖擊。經(jīng)過幾十年的打拼，本土企業(yè)在普藥市場(chǎng)已有一定優(yōu)勢(shì)，如運(yùn)作方式靈活等，但這種優(yōu)因此，沈然提出，國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其要注意營(yíng)銷能力長(zhǎng)不快?？鐕?guó)藥企進(jìn)入國(guó)內(nèi)普藥市場(chǎng)，對(duì)本土企業(yè)勢(shì)還能持續(xù)多久？恐怕壓力