藍(lán)海能源有限公司渠道市場部2017年工作方案-業(yè)務(wù)經(jīng)理版

1、-作者xxxx-日期xxxx藍(lán)海能源有限公司渠道市場部2017年工作方案-業(yè)務(wù)經(jīng)理版【精品文檔】藍(lán)海能源有限公司渠道/市場部2017年工作方案為更好的貫徹落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略，明確2017年本部門的工作內(nèi)容，經(jīng)公司研究決定，特制定如下方案：一、市場開發(fā)范圍市場開發(fā)范圍分為唐山、保定、廊坊、石家莊、衡水、邢臺(tái)、邯鄲七個(gè)區(qū)域。每個(gè)區(qū)域以工業(yè)比較發(fā)達(dá)、環(huán)保壓力較大的縣域?yàn)橹鳎?dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)、用氣量大戶、地方燃?xì)夤尽⒓託庹緸橹攸c(diǎn)。藍(lán)海能源有限公司二、渠道/市場部整體架構(gòu)圖渠道/市場總監(jiān)渠道/市場助理邯鄲大區(qū)邢臺(tái)大區(qū)衡水大區(qū)唐山大區(qū)廊坊大區(qū)保定大區(qū)石家莊大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理三、崗位設(shè)置及崗位職責(zé)渠道/市場部設(shè)渠道總

2、監(jiān)1名、市場總監(jiān)1名、助理2名、業(yè)務(wù)經(jīng)理若干（以業(yè)務(wù)需求數(shù)量為準(zhǔn)），后期根據(jù)實(shí)際開拓情況再進(jìn)行人員的調(diào)整。渠道總監(jiān)（何向巖）：1.協(xié)助董事長、董事長助理進(jìn)行市場開拓戰(zhàn)略規(guī)劃；2.負(fù)責(zé)渠道/市場部的全面工作；3.市場開發(fā)方案、年度銷售目標(biāo)、考核指標(biāo)的制定、實(shí)施及調(diào)整完善；4.負(fù)責(zé)本部門人員的招聘、面試、培訓(xùn)、組建并管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)； 5.領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)所在區(qū)域的市場開拓；6.組織部門各種會(huì)議；7.代表公司進(jìn)行重大營銷合同的談判與簽訂工作；8.處理客戶投訴，跟蹤處理結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；9.依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批本部門各項(xiàng)花費(fèi)并確認(rèn)支出的合理性，監(jiān)督并控制部門的費(fèi)用支出；10、完成公司交給的其它事情。

3、市場總監(jiān)（陳熙）：1.對(duì)重大項(xiàng)目的談判、跟進(jìn)、落實(shí)；2.協(xié)助渠道總監(jiān)指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的開拓；3.對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理上報(bào)項(xiàng)目的審核、方案制作、跟進(jìn)、指導(dǎo)、落實(shí)；4.參與制定市場開拓方案及相應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)；5.負(fù)責(zé)天然氣行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及考核；6.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。助理：1.各業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)表的接收，并進(jìn)行匯總、呈報(bào)；2.日?qǐng)?bào)、周報(bào)、技術(shù)文件等各類文件的完善、存檔、管理；3.協(xié)助總監(jiān)處理業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常管理、績效考核，及時(shí)解決業(yè)務(wù)經(jīng)理在工作中遇到的問題；4.關(guān)注行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)及相關(guān)政策文件，及時(shí)傳送給各業(yè)務(wù)經(jīng)理；5.公司所有項(xiàng)目的報(bào)備、進(jìn)展情況、項(xiàng)目前期技術(shù)咨詢等；6.參加半月會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，并上傳群共享；7

4、.做好部門后勤工作；8.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。業(yè)務(wù)經(jīng)理：1. 執(zhí)行公司對(duì)本區(qū)域的總體經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)公司要求，制定并執(zhí)行個(gè)人工作計(jì)劃和市場拓展方案，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；2. 氣化站項(xiàng)目的開拓：按照公司要求對(duì)所在區(qū)域項(xiàng)目開拓，包括項(xiàng)目信息的搜尋、篩選、跟進(jìn)、運(yùn)作、談判等簽約前工作，簽約后與工程部、場站部等交接工作。3. LNG貿(mào)易的開拓：按照公司要求，開拓天然氣貿(mào)易市場，保證貿(mào)易客戶長期穩(wěn)定合作。4.政府相關(guān)部門關(guān)系的建立及維護(hù)，以工信局、環(huán)保局、縣級(jí)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為主；5.公司交辦的其他任務(wù)。 公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員自身情況，統(tǒng)一調(diào)配業(yè)務(wù)區(qū)域。四、渠道/市場部與現(xiàn)有分公司的關(guān)系1.對(duì)于以下區(qū)

5、域進(jìn)行保護(hù)：文安分公司業(yè)務(wù)范圍：文安縣；寧晉分公司業(yè)務(wù)范圍：寧晉縣；原則上在上述區(qū)域不再進(jìn)行市場開發(fā)，若在上述區(qū)域內(nèi)有較強(qiáng)的人脈關(guān)系，有可操作項(xiàng)目，報(bào)備批準(zhǔn)后可實(shí)施。2.公司所有項(xiàng)目實(shí)行報(bào)備制，統(tǒng)一報(bào)到渠道/市場部助理處，以報(bào)備時(shí)間為準(zhǔn)，基本情況了解清楚、公司認(rèn)可方為有效項(xiàng)目，方可備案。3.若項(xiàng)目與現(xiàn)有分公司產(chǎn)生重疊，原則上以分公司為主，協(xié)商解決。 五、業(yè)務(wù)范圍1、LNG氣化站的開發(fā)；2、液化天然氣（LNG）銷售。六、項(xiàng)目要求（一）氣化站項(xiàng)目要求1、LNG氣化站項(xiàng)目：單體氣化站日供氣量在3000方以上，符合公司的建站及供氣條件。若單體氣化站日供氣量3000方以下可適度參與，若談成后，交由華港，

6、由華港給予部分獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額雙方商定。2、以縣域工業(yè)園區(qū)或市、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集聚地為主要發(fā)展區(qū)域，該區(qū)域內(nèi)工業(yè)企業(yè)以天然氣為主要燃燒介質(zhì)，且工業(yè)比較發(fā)達(dá)，未來天然氣市場每日需求量在2萬方以上（含貿(mào)易量，市場情況由渠道部評(píng)估后確定）。（二）天然氣貿(mào)易業(yè)務(wù)要求1、目標(biāo)客戶：（1）各地市燃?xì)夤?；?）企業(yè)自建LNG氣化站；（3）縣級(jí)燃?xì)夤竟艿捞烊粴庋a(bǔ)充、加氣站；2、天然氣銷售業(yè)務(wù)一車起運(yùn)，整車配送，簽訂天然氣供氣合同，氣款到賬后，安排供氣時(shí)間，原則上3-5天可實(shí)現(xiàn)供氣。3、天然氣銷售業(yè)務(wù)是長期的貿(mào)易行為，簽訂天然氣供氣合同后，期間終止貿(mào)易或中斷用氣后，如需重新供氣，需提前5-7天書面通知，由藍(lán)海

7、能源有限公司書面回復(fù)后確定供氣時(shí)間并制定天然氣配送計(jì)劃；4、根據(jù)LNG的市場波動(dòng)，每車次的燃?xì)怃N售價(jià)格，均以藍(lán)海能源價(jià)格確認(rèn)函為準(zhǔn)。用氣單位對(duì)價(jià)格確認(rèn)后并在價(jià)格確認(rèn)函簽字蓋章的憑證作為雙方結(jié)算依據(jù)。（三）其他事項(xiàng)1、特殊項(xiàng)目，報(bào)請(qǐng)董事長批準(zhǔn)后可特殊執(zhí)行。七、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資待遇類 別試用期正式聘用基本工資2000元4000元崗位津貼1000元3000元通訊補(bǔ)助200元200元交通補(bǔ)助300元300元出差補(bǔ)助800元1300元保險(xiǎn)福利無1200元合 計(jì)4300元10000元八、業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)指標(biāo)1、試用期內(nèi)任務(wù)指標(biāo)時(shí) 間氣化站及用氣量日銷售額月任務(wù)總額第1個(gè)月試用期內(nèi)完成1座4000方/日的氣化站5噸

8、/日150噸/月第2個(gè)月10噸/日300噸/月第3個(gè)月20噸/日600噸/月注：業(yè)務(wù)經(jīng)理試用期最長為三個(gè)月，符合條件的可提前轉(zhuǎn)正，業(yè)務(wù)經(jīng)理在試用期內(nèi)完成600噸貿(mào)易銷售任務(wù)和1座4000方/日的氣化站任務(wù)，即可提前轉(zhuǎn)正，并享受正式員工薪資待遇。 2、試用期內(nèi)薪資說明當(dāng)月薪資=基本工資+（崗位津貼+各種補(bǔ)助）×貿(mào)易任務(wù)完成率。3、正式聘用后基礎(chǔ)任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目名稱基礎(chǔ)任務(wù)月任務(wù)總量LNG氣化站4000方/日氣化站1座/月天然氣銷售天然氣銷售20噸/日600噸/月 4、基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)薪資發(fā)放條件（1）任務(wù)及系數(shù)說明未完成氣化站開發(fā)任務(wù)，只完成銷售任務(wù)，則建站系數(shù)為0.6，若完成氣化站開發(fā)任務(wù)，但

9、該站用氣量不足4000方/日，則建站系數(shù)為0.9，若完成氣化站開發(fā)任務(wù)，則建站系數(shù)為1。 公司與用氣單位簽訂天然氣供氣合同后，公司工程部進(jìn)場施工建設(shè)氣化站的日期為業(yè)務(wù)經(jīng)理完成本月LNG氣化站建設(shè)任務(wù)日期。（2）、業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)正后薪資說明當(dāng)月薪資=（基本工資+崗位津貼+各種補(bǔ)助）×貿(mào)易任務(wù)完成率×建站用氣系數(shù)。注：貿(mào)易任務(wù)完成率=實(shí)際完成銷量÷基礎(chǔ)任務(wù)；貿(mào)易任務(wù)完成率最高為1；氣化站建站用氣量系數(shù)=實(shí)際完成氣化站用氣量÷基礎(chǔ)建站用氣任務(wù)量；貿(mào)易任務(wù)完成率和氣化站建站用氣量系數(shù),最高為1，超額完成部分按獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（3）、基礎(chǔ)任務(wù)以上的獎(jiǎng)勵(lì)方案 天然氣銷售獎(jiǎng)

10、勵(lì)： 獎(jiǎng)勵(lì)金額=（天然氣貿(mào)易銷售月完成量（噸）-貿(mào)易銷售基礎(chǔ)任務(wù)）×10元/噸； 氣化站開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：LNG氣化站項(xiàng)目是業(yè)務(wù)經(jīng)理績效考核的首要指標(biāo)，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月開發(fā)的氣化站增加站點(diǎn)可獲得公司的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，所開發(fā)氣化站用氣量超過基本任務(wù)目標(biāo)，多余用氣量可計(jì)入次月考核業(yè)績，以此類推，直至沖抵完畢，獎(jiǎng)勵(lì)按照基礎(chǔ)任務(wù)分月提取。業(yè)務(wù)經(jīng)理按照開拓的氣化站的實(shí)際用氣量核減基礎(chǔ)任務(wù)數(shù)額后，超出部分按照日用氣量每方天然氣一次性獎(jiǎng)勵(lì)1元的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；該氣化站產(chǎn)生的天然氣用量計(jì)入貿(mào)易任務(wù)量。業(yè)務(wù)經(jīng)理自入職起,累計(jì)完成5萬方/日氣化站開發(fā)任務(wù)后，不再有基礎(chǔ)任務(wù)，超出部分直接享受每方天然氣一次性獎(jiǎng)勵(lì)1元的標(biāo)準(zhǔn)，建站系

11、數(shù)為1。即：如氣化站日用氣量6000方-基礎(chǔ)任務(wù)4000方=2000方×1元/方=2000元； 九、其他說明：1、各業(yè)務(wù)經(jīng)理開發(fā)的業(yè)務(wù)，涉及中介方或代理商的，相關(guān)費(fèi)用由業(yè)務(wù)經(jīng)理自行支付。2、業(yè)務(wù)經(jīng)理在試用期期間，所聯(lián)系的業(yè)務(wù)需經(jīng)渠道/市場部經(jīng)理核實(shí)后，公司憑票報(bào)銷差旅費(fèi)，每月金額不超過1000元（僅限試用期三個(gè)月），轉(zhuǎn)正后費(fèi)用由業(yè)務(wù)經(jīng)理自行承擔(dān)。 3、業(yè)務(wù)經(jīng)理提成取得年限以簽訂的天然氣供氣合同年限為準(zhǔn)（自正式供氣當(dāng)月起計(jì)算）。如果項(xiàng)目中途停止供氣，則后期的提成自然取消。4、若業(yè)務(wù)經(jīng)理在項(xiàng)目提成取得期限內(nèi)，自動(dòng)離職并履行離職手續(xù)，自離職之日起享受三個(gè)月提成，提成標(biāo)準(zhǔn)不變（按照離職前三個(gè)

12、月的月度平均提成發(fā)放）。5、如因個(gè)人原因被公司辭退，則在離職之日起不再享受提成。6、若因業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目信息核實(shí)不準(zhǔn)確、瞞報(bào)、漏報(bào)，造成公司對(duì)該項(xiàng)目的誤判，造成損失，根據(jù)損失程度，給予100元-1000元的處罰，同時(shí)對(duì)渠道總監(jiān)、市場總監(jiān)予以相同的處罰。7、業(yè)務(wù)經(jīng)理上半月入職，則從下半月開始計(jì)算任務(wù)；下半月入職，則從次月開始計(jì)算任務(wù)。8、氣化站建設(shè)用氣量超額完成部分，可抵扣下月任務(wù)指標(biāo)，直至抵扣完畢。9、所有項(xiàng)目實(shí)行報(bào)備制，報(bào)渠道/市場部助理處，如項(xiàng)目一個(gè)月內(nèi)沒有任何進(jìn)展，其他人可以參與。10、根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理表現(xiàn)，可設(shè)現(xiàn)金獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，由公司統(tǒng)一發(fā)放。11、涉及所有的提成，每月底核算，次月10日發(fā)放

13、; LNG氣化站項(xiàng)目一次性獎(jiǎng)勵(lì)政策，以正常供氣后完整月用氣量日平均數(shù)為基礎(chǔ)核算，次月發(fā)放。注：以上提成為稅前提成，如需申報(bào)個(gè)人所得稅，則按照每月實(shí)際金額進(jìn)行申報(bào)，稅后金額為實(shí)際到手金額。十、渠道/市場部日常管理制度除執(zhí)行公司統(tǒng)一管理制度外，渠道/市場部特制定以下制度：1.日拜訪有效客戶2家以上，重復(fù)拜訪客戶有效。 2.釘釘軟件管理：早晚打卡、簽到、現(xiàn)場拍照等，每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理10點(diǎn)和15點(diǎn)必須進(jìn)行位置簽到，保證業(yè)務(wù)出勤率及個(gè)人安全性。利用釘釘進(jìn)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)等相關(guān)辦公所需匯報(bào)；日?qǐng)?bào)內(nèi)容要求與簽到內(nèi)容一致方為有效。所有報(bào)表名稱以“姓名+報(bào)表類型+日期”形勢(shì)報(bào)送，如“張朋飛半月總結(jié)與計(jì)劃20170223

14、”；日?qǐng)?bào)、周報(bào)、半月總結(jié)與計(jì)劃PPT報(bào)送不矛盾不沖突。例如報(bào)送周報(bào)的同時(shí)也要報(bào)送日?qǐng)?bào)；報(bào)送半月總結(jié)與計(jì)劃PPT時(shí)也要報(bào)送周報(bào)及日?qǐng)?bào)。 3.半月會(huì)議制度：每半月召開一次渠道/市場部全體會(huì)議，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理以“半月總結(jié)與計(jì)劃PPT”為材料進(jìn)行匯報(bào)。會(huì)議不準(zhǔn)請(qǐng)事假，個(gè)人問題未參會(huì)每次扣100元，2次以上未參會(huì)公司有權(quán)直接辭退。 24點(diǎn)之前,周報(bào)發(fā)送時(shí)間為每周五上午10點(diǎn)之前，半月總結(jié)與計(jì)劃PPT發(fā)送時(shí)間為會(huì)議召開前一個(gè)工作日的上午10點(diǎn)之前。如有特殊原因無法發(fā)送需提前報(bào)助理審批，同意后可延時(shí)發(fā)送。5.負(fù)責(zé)石家莊區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理如沒有去拜訪客戶，需按公司正常上班要求來公司總部辦公，其他區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理如沒有拜訪需提前報(bào)渠道/市場部助理審批，當(dāng)日無簽到及報(bào)表中只有電話拜訪工作，公司有權(quán)按曠工處理。6