成立裝修公司可行性報(bào)告

1、一畫 一 乙  二畫 二 十 丁 廠 七 卜 人 入 八 九 幾 兒 了 力 乃 刀 又  三畫 三 于 干 虧 士 工 土 才 寸 下 大 丈 與 萬 上 小 口 巾 山 千 乞 川 億 個(gè) 勺 久 凡 及 夕 丸 么 廣 亡 門 義 之 尸 弓 己 已 子 衛(wèi) 也 女 飛 刃 習(xí) 叉 馬 鄉(xiāng)  四畫 豐 王 井 開 夫 天 無 元 專 云 扎 藝 木 五 支 廳 不 太 犬 區(qū) 歷 尤 友 匹 車 巨 牙 屯 比 互 切 瓦 止 少 日 中 岡 貝 內(nèi) 水 見 午 牛 手 毛 氣 升 長(zhǎng) 仁 什 片 仆 化 仇 幣 仍

2、僅 斤 爪 反 介 父 從 今 兇 分 乏 公 倉(cāng) 月 氏 勿 欠 風(fēng) 丹 勻 烏 鳳 勾 文 六 方 火 為 斗 憶 訂 計(jì) 戶 認(rèn) 心 尺 引 丑 巴 孔 隊(duì) 辦 以 允 予 勸 雙 書 幻  五畫 玉 刊 示 末 未 擊 打 巧 正 撲 扒 功 扔 去 甘 世 古 節(jié) 本 術(shù) 可 丙 左 厲 右 石 布 龍 平 滅 軋 東 卡 北 占 業(yè) 舊 帥 歸 且 旦 目 葉 甲 申 叮 電 號(hào) 田 由 史 只 央 兄 叼 叫 另 叨 嘆 四 生 失 禾 丘 付 仗 代 仙 們 儀 白 仔 他 斥 瓜 乎 叢 令 用 甩 印 樂 句 匆 冊(cè) 犯 外 處 冬 鳥 務(wù) 包 饑 主

3、市 立 閃 蘭 半 汁 匯 頭 漢 寧 穴 它 討 寫 讓 禮 訓(xùn) 必 議 訊 記 永 司 尼 民 出 遼 奶 奴 加 召 皮 邊 發(fā) 孕 圣 對(duì) 臺(tái) 矛 糾 母 幼 絲 六畫 式 刑 動(dòng) 扛 寺 吉 扣 考 托 老 執(zhí) 鞏 圾 擴(kuò) 掃 地 揚(yáng) 場(chǎng) 耳 共 芒 亞 芝 朽 樸 機(jī) 權(quán) 過 臣 再 協(xié) 西 壓 厭 在 有 百 存 而 頁(yè) 匠 夸 奪 灰 達(dá) 列 死 成 夾 軌 邪 劃 邁 畢 至 此 貞 師 塵 尖 劣 光 當(dāng) 早 吐 嚇 蟲 曲 團(tuán) 同 吊 吃 因 吸 嗎 嶼 帆 歲 回 豈 剛 則 肉 網(wǎng) 年 朱 先 丟 舌 竹 遷 喬 偉 傳 乒 乓 休 伍 伏 優(yōu) 伐

4、 延 件 任 傷 價(jià) 份 華 仰 仿 伙 偽 自 血 向 似 后 行 舟 全 會(huì) 殺 合 兆 企 眾 爺 傘 創(chuàng) 肌 朵 雜 危 旬 旨 負(fù) 各 名 多 爭(zhēng) 色 壯 沖 冰 莊 慶 亦 劉 齊 交 次 衣 產(chǎn) 決 充 妄 閉 問 闖 羊 并 關(guān) 米 燈 州 汗 污 江 池 湯 忙 興 宇 守 宅 字 安 講 軍 許 論 農(nóng) 諷 設(shè) 訪 尋 那 迅 盡 導(dǎo) 異 孫 陣 陽 收 階 陰 防 奸 如 婦 好 她 媽 戲 羽 觀 歡 買 紅 纖 級(jí) 約 紀(jì) 馳 巡 七畫 壽 弄 麥 形 進(jìn) 戒 吞 遠(yuǎn) 違 運(yùn) 扶 撫 壇 技 壞 擾 拒 找 批 扯 址 走 抄 壩 貢 攻 赤 折

5、抓 扮 搶 孝 均 拋 投 墳 抗 坑 坊 抖 護(hù) 殼 志 扭 塊 聲 把 報(bào) 卻 劫 芽 花 芹 芬 蒼 芳 嚴(yán) 蘆 勞 克 蘇 桿 杠 杜 材 村 杏 極 李 楊 求 更 束 豆 兩 麗 醫(yī) 辰 勵(lì) 否 還 殲 來 連 步 堅(jiān) 旱 盯 呈 時(shí) 吳 助 縣 里 呆 園 曠 圍 呀 噸 足 郵 男 困 吵 串 員 聽 吩 吹 嗚 吧 吼 別 崗 帳 財(cái) 針 釘 告 我 亂 利 禿 秀 私 每 兵 估 體 何 但 伸 作 伯 伶 傭 低 你 住 位 伴 身 皂 佛 近 徹 役 返 余 希 坐 谷 妥 含 鄰 岔 肝 肚 腸 龜 免 狂 猶 角 刪 條 卵 島 迎 飯 飲 系 言 凍 狀 畝 況

6、床 庫(kù) 療 應(yīng) 冷 這 序 辛 棄 冶 忘 閑 間 悶 判 灶 燦 弟 汪 沙 汽 沃 泛 溝 沒 沈 沉 懷 憂 快 完 宋 宏 牢 究 窮 災(zāi) 良 證 啟 評(píng) 補(bǔ) 初 社 識(shí) 訴 診 詞 譯 君 靈 即 層 尿 尾 遲 局 改 張 忌 際 陸 阿 陳 阻 附 妙 妖 妨 努 忍 勁 雞 驅(qū) 純 紗 納 綱 駁 縱 紛 紙 紋 紡 驢 紐 八畫 奉 玩 環(huán) 武 青 責(zé) 現(xiàn) 表 規(guī) 抹 攏 拔 揀 擔(dān) 坦 押 抽 拐 拖 拍 者 頂 拆 擁 抵 拘 勢(shì) 抱 垃 拉 攔 拌 幸 招 坡 披 撥 擇 抬 其 取 苦 若 茂 蘋 苗 英 范 直 茄 莖 茅 林 枝 杯 柜 析 板

7、 松 槍 構(gòu) 杰 述 枕 喪 或 畫 臥 事 刺 棗 雨 賣 礦 碼 廁 奔 奇 奮 態(tài) 歐 壟 妻 轟 頃 轉(zhuǎn) 斬 輪 軟 到 非 叔 肯 齒 些 虎 虜 腎 賢 尚 旺 具 果 味 昆 國(guó) 昌 暢 明 易 昂 典 固 忠 咐 呼 鳴 詠 呢 岸 巖 帖 羅 幟 嶺 凱 敗 販 購(gòu) 圖 釣 制 知 垂 牧 物 乖 刮 稈 和 季 委 佳 侍 供 使 例 版 侄 偵 側(cè) 憑 僑 佩 貨 依 的 迫 質(zhì) 欣 征 往 爬 彼 徑 所 舍 金 命 斧 爸 采 受 乳 貪 念 貧 膚 肺 肢 腫 脹 朋 股 肥 服 脅 周 昏 魚 兔 狐 忽 狗 備 飾 飽 飼 變 京 享 店 夜 廟 府 底 劑 郊

8、 廢 凈 盲 放 刻 育 閘 鬧 鄭 券 卷 單 炒 炊 炕 炎 爐 沫 淺 法 泄 河 沾 淚 油 泊 沿 泡 注 瀉 泳 泥 沸 波 潑 澤 治 怖 性 怕 憐 怪 學(xué) 寶 宗 定 宜 審 宙 官 空 簾 實(shí) 試 郎 詩(shī) 肩 房 誠(chéng) 襯 衫 視 話 誕 詢 該 詳 建 肅 錄 隸 居 屆 刷 屈 弦 承 孟 孤 陜 降 限 妹 姑 姐 姓 始 駕 參 艱 線 練 組 細(xì) 駛 織 終 駐 駝 紹 經(jīng) 貫 九畫 奏 春 幫 珍 玻 毒 型 掛 封 持 項(xiàng) 垮 挎 城 撓 政 赴 趙 擋 挺 括 拴 拾 挑 指 墊 掙 擠 拼 挖 按 揮 挪 某 甚 革 薦 巷 帶 草 繭

9、茶 荒 茫 蕩 榮 故 胡 南 藥 標(biāo) 枯 柄 棟 相 查 柏 柳 柱 柿 欄 樹 要 咸 威 歪 研 磚 厘 厚 砌 砍 面 耐 耍 牽 殘 殃 輕 鴉 皆 背 戰(zhàn) 點(diǎn) 臨 覽 豎 省 削 嘗 是 盼 眨 哄 顯 啞 冒 映 星 昨 畏 趴 胃 貴 界 虹 蝦 蟻 思 螞 雖 品 咽 罵 嘩 咱 響 哈 咬 咳 哪 炭 峽 罰 賤 貼 骨 鈔 鐘 鋼 鑰 鉤 卸 缸 拜 看 矩 怎 牲 選 適 秒 香 種 秋 科 重 復(fù) 竿 段 便 倆 貸 順 修 保 促 侮 儉 俗 俘 信 皇 泉 鬼 侵 追 俊 盾 待 律 很 須 敘 劍 逃 食 盆 膽 勝 胞 胖 脈 勉 狹 獅 獨(dú) 狡 獄 狠 貿(mào)

10、怨 急 饒 蝕 餃 餅 彎 將 獎(jiǎng) 哀 亭 亮 度 跡 庭 瘡 瘋 疫 疤 姿 親 音 帝 施 聞 閥 閣 差 養(yǎng) 美 姜 叛 送 類 迷 前 首 逆 總 煉 炸 炮 爛 剃 潔 洪 灑 澆 濁 洞 測(cè) 洗 活 派 洽 染 濟(jì) 洋 洲 渾 濃 津 恒 恢 恰 惱 恨 舉 覺 宣 室 宮 憲 突 穿 竊 客 冠 語 扁 襖 祖 神 祝 誤 誘 說 誦 墾 退 既 屋 晝 費(fèi) 陡 眉 孩 除 險(xiǎn) 院 娃 姥 姨 姻 嬌 怒 架 賀 盈 勇 怠 柔 壘 綁 絨 結(jié) 繞 驕 繪 給 絡(luò) 駱 絕 絞 統(tǒng) 十畫 耕 耗 艷 泰 珠 班 素 蠶 頑 盞 匪 撈 栽 捕 振 載 趕 起 鹽

11、 捎 捏 埋 捉 捆 捐 損 都 哲 逝 撿 換 挽 熱 恐 壺 挨 恥 耽 恭 蓮 莫 荷 獲 晉 惡 真 框 桂 檔 桐 株 橋 桃 格 校 核 樣 根 索 哥 速 逗 栗 配 翅 辱 唇 夏 礎(chǔ) 破 原 套 逐 烈 殊 顧 轎 較 頓 斃 致 柴 桌 慮 監(jiān) 緊 黨 曬 眠 曉 鴨 晃 晌 暈 蚊 哨 哭 恩 喚 啊 唉 罷 峰 圓 賊 賄 錢 鉗 鉆 鐵 鈴 鉛 缺 氧 特 犧 造 乘 敵 秤 租 積 秧 秩 稱 秘 透 筆 笑 筍 債 借 值 倚 傾 倒 倘 俱 倡 候 俯 倍 倦 健 臭 射 躬 息 徒 徐 艦 艙 般 航 途 拿 爹 愛 頌 翁 脆 脂 胸 胳 臟 膠 腦 貍 狼

12、 逢 留 皺 餓 戀 槳 漿 衰 高 席 準(zhǔn) 座 脊 癥 病 疾 疼 疲 效 離 唐 資 涼 站 剖 競(jìng) 部 旁 旅 畜 閱 羞 瓶 拳 粉 料 益 兼 烤 烘 煩 燒 燭 煙 遞 濤 浙 澇 酒 涉 消 浩 海 涂 浴 浮 流 潤(rùn)蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螂螞膅膂荿螄羈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂袇肁芁蒁蚇襖膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅薈膅莄薄螀羇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚄衿莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螂螞膅膂荿螄羈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃蒄蚃肅荿蒃螅袆芅蒂袇肁芁蒁蚇襖膇蒀蝿膀

13、蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿莈薅薈膅莄薄螀羇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚄衿莀薁螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊蕆蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螂螞膅膂荿螄羈膇莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃蒄蚃肅荿蒃螅 蠆蚆羂葿蒈袂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蝕薄腿膀荿螀肅腿薂薂肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅蝕襖羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆芃蚅蚆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇莇蒃螀羃莇薆薃衿莆芅蝿裊蒞蕆螞膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿蒈袂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蝕薄腿膀荿螀肅腿薂薂肁腿蚄袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆膂膆薈蠆肈膅

14、蝕襖羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆芃蚅蚆膄節(jié)莄羈肀芁蕆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁羋莁薅肇莇蒃螀羃莇薆薃衿莆芅蝿裊蒞蕆螞膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒁薆襖肆蒀蠆蚆羂葿蒈袂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃肄莃螃聿肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蝕薄腿膀荿螀肅腿薂薂肁腿蚄袈羇 拓展裝修裝修業(yè)務(wù)可行性報(bào)告一、總論：1、項(xiàng)目名稱：留壩縣中工建筑安裝中心2、企業(yè)注冊(cè)資金：20萬人民幣 3、性質(zhì)：合伙企業(yè) 4、經(jīng)營(yíng)范圍：暖通安裝、裝飾設(shè)計(jì)、施工及相關(guān)裝飾材料5、總投資：24萬元人民幣6、項(xiàng)目主辦人：黃峰 7、項(xiàng)目前景：室內(nèi)裝飾和設(shè)計(jì)行業(yè)可以說是前景廣闊.因?yàn)槿藗兩钏教岣吡?就要改善住房條件.換新房要裝飾.購(gòu)二手房也要裝飾.房子住舊了還要重新裝

15、飾. 根據(jù)某某市近幾年來得裝飾市場(chǎng)來看，現(xiàn)在正是室內(nèi)裝修得高峰期，所以室內(nèi)裝飾行業(yè)是有發(fā)展前景.8、項(xiàng)目具備得條件：創(chuàng)建裝飾公司需要人才、市場(chǎng)、資金三個(gè)必備條件，要?jiǎng)?chuàng)建有生命力得規(guī)范型企業(yè)必須具備人才、市場(chǎng)、資金三個(gè)條件。人才-家裝公司得運(yùn)作主要體現(xiàn)在”人“得運(yùn)作上，前期得市場(chǎng)開發(fā)人員、后面得設(shè)計(jì)人員、最后得施工人員以及配套得管理人員，沒有人才就沒法家裝行業(yè)里生存。市場(chǎng)-在社會(huì)突飛猛進(jìn)得大背景下，市場(chǎng)無處不在，要以信譽(yù)求發(fā)展，以質(zhì)量求生存。資金-資金是人才儲(chǔ)備及市場(chǎng)開發(fā)得最基本條件。我所選這個(gè)項(xiàng)目主要是從事本行業(yè)多年，對(duì)本行業(yè)得了解多一些，對(duì)材料、各工種得施工人員熟悉。9、開辦家庭裝修得好處：

16、現(xiàn)在市場(chǎng)上得裝修公司最大得好處是不用墊付資金，在和業(yè)主簽訂合同之后，首先是預(yù)付材料款60%，之后根據(jù)工程得施工進(jìn)度撥付工程款，最后留5%得工程質(zhì)量保證金，待一個(gè)月后無質(zhì)量問題全部付清。資金回籠快，我們只需支付前期得辦公費(fèi)用、房屋租賃費(fèi)用、人員開支費(fèi)用等。有利于資金得周轉(zhuǎn)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略分析首先公司最初定位就要走中、高端路線，突出企業(yè)實(shí)力及設(shè)計(jì)、施工能力。在最初公司建立就要在高起點(diǎn)上，避免形成低端形象，為日后造成公司整體衰落。初步預(yù)計(jì)每年可保持在2030萬得產(chǎn)值（即7-10套房子），然后逐漸提升，形成公司品牌。1、公司內(nèi)部體制得完善： 1）中高層管理制度得建立：崗位職責(zé)、行為規(guī)范、人員管理規(guī)定、工

17、作崗位職責(zé)、執(zhí)行程序、計(jì)劃方案得部署。2）行政制度得建立：考勤、考核、薪金制定、人員培訓(xùn)、規(guī)定實(shí)施頒布、人員監(jiān)督及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得管理、請(qǐng)假制度、行政例會(huì)制度得建立。 3）員工管理制度得建立：行為規(guī)范、服從意識(shí)、職業(yè)意識(shí)、執(zhí)行能力、專業(yè)素質(zhì)。 2、價(jià)格（報(bào)價(jià)體系）競(jìng)爭(zhēng)策略： 針對(duì)不同市場(chǎng)及業(yè)主需求，公司制定幾套報(bào)價(jià)單，其中以材料、成本、工費(fèi)、日常開支和市場(chǎng)行情為依據(jù)，把握好基本點(diǎn)，制定合理報(bào)價(jià)。 3、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略： 1）新開發(fā)客戶得來源；2）老客戶維護(hù)介紹來源；3）小區(qū)品牌推廣來源；4）市場(chǎng)宣傳來源；5）網(wǎng)絡(luò)信息來源；6）設(shè)計(jì)及工程服務(wù)來源；7）其他方面渠道；4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：公司要想形成規(guī)模，客戶

18、了解、前期宣傳必不可少，主要進(jìn)行兩個(gè)方面得內(nèi)容。1）公司內(nèi)部：通過完善管理，提升公司設(shè)計(jì)，工程、財(cái)務(wù)運(yùn)作，行政管理得服務(wù)水平，讓客戶、業(yè)主滿意，創(chuàng)建小區(qū)內(nèi)部良好口碑。 2）公司外部：通過媒體、小區(qū)和公司整體形象進(jìn)行宣傳，定期策劃市場(chǎng)投入方式及投入量，以最低得成本創(chuàng)造最大得宣傳力度。以此來達(dá)到品牌得提升，讓老百姓知道“安居裝飾、一流品質(zhì)”得經(jīng)營(yíng)理念。三、公司組織得設(shè)置和人員培訓(xùn)：（一）、組織機(jī)構(gòu)與定員：公司定員（暫定） ：經(jīng)理：1名，財(cái)務(wù)：1名 ，市場(chǎng)部：1名 ，設(shè)計(jì)部：2名 ，工程部：.2名 ，監(jiān)理：2名，共計(jì)：9人。（二）人員培訓(xùn)計(jì)劃及要求：人員培訓(xùn)計(jì)劃：1、公共培訓(xùn)計(jì)劃（1） 公關(guān)禮儀：包

19、括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀；（2） 部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門得銜接、合作、分工、問題處理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；（3）員工對(duì)企業(yè)得忠誠(chéng)度訓(xùn)練、員工得人生目標(biāo)、職業(yè)生涯規(guī)劃；（4）如何打造高績(jī)效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；（5）設(shè)計(jì)師談單技巧培訓(xùn)；（6）卓越工長(zhǎng)得現(xiàn)場(chǎng)管理；（7）創(chuàng)新思維得培訓(xùn)；（8）裝飾潮流及趨勢(shì)：了解裝飾行業(yè)得流行趨勢(shì)、風(fēng)格變化，把握裝飾脈搏及動(dòng)態(tài)；（9）政令法規(guī)合同：包括裝修、住房、貨款方面政令及合同規(guī)范；（10）電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。公司內(nèi)部培訓(xùn)：（1） 企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、公司目標(biāo)、宗旨、

20、文化氛圍、整合營(yíng)銷、營(yíng)銷技；（2） 公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度。崗位聘訓(xùn)： 工程組：（工長(zhǎng)得培訓(xùn)內(nèi)容）（1） 工長(zhǎng)管理制度：工長(zhǎng)工資、提成、業(yè)績(jī)考核、管理方法；（2） 規(guī)范工藝：包括施工規(guī)范程序、注意事項(xiàng)、處理疑難問題技巧方法及驗(yàn)收規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；（3） 安全文明施工：安全文明施工應(yīng)注意得問題；（4） 材料、新工藝：聘請(qǐng)材料商家介紹材料得特性、技術(shù)工作人員提供演示操作方法；（5） 文明素質(zhì)：爭(zhēng)做文明施工、爭(zhēng)當(dāng)良好市民，加強(qiáng)素質(zhì)教育；（6） 與設(shè)計(jì)師配合：解決在施工過程中出現(xiàn)得問題；（7） 現(xiàn)場(chǎng)問題處理方法：現(xiàn)場(chǎng)得工序、施工、管理方面

21、得協(xié)調(diào)工作及處理突發(fā)事件得能力。 質(zhì)檢員培訓(xùn)內(nèi)容（1） 房屋質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范gb50210-2001家庭房屋裝修工程質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)定；（2） 裝飾法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)住宅裝飾裝修法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)匯編；（3） 環(huán)保裝修：堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展得原則，貫徹節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保方針，講解室內(nèi)裝修材料有害物質(zhì)，國(guó)家限量標(biāo)準(zhǔn)；（4） 現(xiàn)場(chǎng)問題處理：現(xiàn)場(chǎng)處理客戶意見、問題、投訴得方法和技；（5） 質(zhì)量管理：學(xué)習(xí)如何提提高質(zhì)量管理效率，使裝修監(jiān)理實(shí)現(xiàn)有序化、條理化。市場(chǎng)組（業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容）（1） 公司業(yè)務(wù)制度：包括薪金、提成、設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、售后服務(wù)；（2） 營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)：目標(biāo)與

22、使命感、入門須知、基本動(dòng)作了訓(xùn)練、早會(huì)進(jìn)行方法、實(shí)行計(jì)劃與決心宣言、營(yíng)銷骨干研習(xí)；（3） 客戶心理把握：了解掌握客戶心理測(cè)試、提高工作效率；（4）房地產(chǎn)信息:了解樓盤位置、開發(fā)商、物業(yè)管理公司（裝修保證金、清運(yùn)建渣費(fèi)、樓道維護(hù)費(fèi)等相關(guān)信息）開發(fā)戶型、數(shù)量、交房日期、裝修期限。掌握第一手資料；（5）家裝信息：比較分析市各大家裝公司收費(fèi)、質(zhì)量、售后，著重了解本公司得得配套體系、設(shè)計(jì)力量、售后服務(wù)。設(shè)計(jì)組（設(shè)計(jì)師培訓(xùn)內(nèi)容）（1） 新材料及工藝：請(qǐng)材料廠家、商家介紹新材料產(chǎn)品特點(diǎn)、適用范圍、裝飾效果、施工工藝、價(jià)格等；（2） 報(bào)價(jià)規(guī)范：公司制定得報(bào)價(jià)系統(tǒng)、報(bào)價(jià)原則、成本分析、價(jià)格組成、分解報(bào)價(jià)得技巧、

23、巧妙填寫備注欄；（3） 規(guī)范工藝：基層、水電、木作、油漆、防水等主體工程得規(guī)范施工工藝、步驟、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；（4） 設(shè)計(jì)規(guī)范：包括圖紙、封面得線型、文字（字體、字號(hào)）、標(biāo)注、尺寸統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)制度；（5） 優(yōu)秀作品賞析：對(duì)國(guó)內(nèi)外得優(yōu)秀作品定期舉辦學(xué)習(xí)會(huì)，交流色彩、燈光、造型、材質(zhì)得運(yùn)用及比例；（6） 計(jì)算機(jī)應(yīng)用：設(shè)計(jì)軟件每年升級(jí)、改新，及時(shí)對(duì)硬件得維護(hù)。熟練運(yùn)用繪圖技巧，提高工作效率；（7） 裝飾潮流及趨勢(shì)：了解裝飾行業(yè)得流行趨勢(shì)、風(fēng)格變化，把握裝飾脈搏及動(dòng)態(tài)。材料組（材料部人員培訓(xùn)內(nèi)容）（1）材料：了解各大小材料基地材料品種、價(jià)格、產(chǎn)地、性能、性價(jià)比；（2） 新型材料及工藝：及時(shí)了解新材料得特點(diǎn)

24、、適用范圍、效果、施工工藝、性價(jià)比；（3） 裝飾材料國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于裝飾裝修材料有物質(zhì)得國(guó)家材料通知、加強(qiáng)材料監(jiān)督檢查力度。新進(jìn)員工培訓(xùn)（1） 企業(yè)文化；包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)目標(biāo)、宗旨、文化氛圍；（2） 崗位職責(zé)：崗位結(jié)構(gòu)、崗們關(guān)系、崗位職責(zé)范圍、考核目標(biāo)；（3） 公司管理制度：人事制度、考勤制度、辦公用品制度、設(shè)備管理制度、文明辦公制度、來文來函制度、用餐制度、宿舍制度；（4） 公司禮儀：電話禮儀、接待禮儀。四、環(huán)境保護(hù)：1、在噪音方面：在施工過程中，教育工人較少施工中得噪音，如：鑿墻、開孔、切割等聲音。所采取得措施：第一是盡量錯(cuò)開時(shí)間差，按照裝修得要求時(shí)間定在上午8

25、點(diǎn)至11點(diǎn)，下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。第二是能用電動(dòng)工具施工得盡量用電動(dòng)工具施工，因?yàn)殡妱?dòng)工具施工噪音小。2、在環(huán)境方面：在這個(gè)方面最主要得就是建筑垃圾，解決得方法只有一點(diǎn)，就是按照物業(yè)公司得要求，指定地點(diǎn)存放垃圾，不違反規(guī)定。保護(hù)好原居室室內(nèi)得家具和陳設(shè)，保證居室內(nèi)上、下水管道得暢通。五、資金概算及其來源：1、投資比例：按照公司股東定員2人，投資總額為二十八萬元計(jì)算，比例為：18萬元：10萬元。2、資本構(gòu)成及資金投入計(jì)劃：資本分為固定資產(chǎn)和現(xiàn)金資產(chǎn)，固定資產(chǎn)投入17萬元（固定資產(chǎn)包括：房屋租賃費(fèi)用、裝修費(fèi)用、辦公桌椅費(fèi)用、電腦及相關(guān)設(shè)備費(fèi)用、公司注冊(cè)費(fèi)用、車輛等）。其他為現(xiàn)金支出包括人員工資、廣告費(fèi)、

26、油料費(fèi)、材料費(fèi)、各種稅費(fèi)等。2、項(xiàng)目資金來源：本項(xiàng)目股份制方式，2個(gè)合伙人人均投資28萬元。這樣每個(gè)人得投資不高，都可以承擔(dān)得起。六、項(xiàng)目實(shí)施得綜合計(jì)劃：1. 辦公場(chǎng)所布置裝修、人才招聘、培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃是工作得重點(diǎn)。2組織結(jié)構(gòu)建立、企業(yè)文化建設(shè)、管理模式設(shè)計(jì)、薪資體系、績(jī)效考核體系、營(yíng)銷策劃與推廣是與第一步驟緊密相連得環(huán)節(jié)。3建立公司網(wǎng)站，打開一個(gè)目得在于展示企業(yè)形象、設(shè)計(jì)理念和服務(wù)理念得網(wǎng)絡(luò)傳播窗口。 4品牌得形象重在包裝，宣傳品設(shè)計(jì)制作、廣告策劃及定位、辦公環(huán)境規(guī)劃等都是品牌包裝得主要方面。6. 建立戰(zhàn)略性績(jī)效管理系統(tǒng)，對(duì)一線員工實(shí)行量化考核，對(duì)中層管理人員實(shí)行季度綜合考評(píng)，內(nèi)容

27、主要包括：工作能力、工作效率、團(tuán)隊(duì)管理能力、自我評(píng)價(jià)及人事部門評(píng)估，考核與季度獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，體現(xiàn)員工與企業(yè)共生共發(fā)展得管理原則。七、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得計(jì)算分析：各種財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：1、房屋租賃費(fèi)用（按40平方米包括取暖、物業(yè)等費(fèi)用）年租金為15000元；2、裝修費(fèi)用：70000元；3、辦公桌椅費(fèi)用：7000元；4、電腦及相關(guān)設(shè)備費(fèi)用：20000元；5、公司注冊(cè)費(fèi)用：2000元; 6、各種人員開支每月：15000元，合計(jì)150000元；7、面包車一臺(tái)30000元。8、油料費(fèi)等2500元，年合計(jì)30000元。9、水電費(fèi)：1000元。10、各種稅費(fèi)全年15000元，共合計(jì)43000元。每月分?jǐn)?580

28、元。其他費(fèi)用計(jì)算在工程成本當(dāng)中：各工種實(shí)行計(jì)件承包制度，多干多得、少干少得、不干不得得原則。八、結(jié)論：1、本項(xiàng)目成功概率：根據(jù)我所了解本項(xiàng)目成功概率在60%。因?yàn)榻鼛啄陙斫?jīng)過我在各個(gè)小區(qū)得裝修觀察中了解有80%得居民都是通過裝修公司來進(jìn)行個(gè)人家裝修得，很少有家庭自己進(jìn)行組織裝修得。2、項(xiàng)目年收益率：根據(jù)近幾年來我所干過得家裝工程和分包得工程來看，一個(gè)整體得工程全部下來利潤(rùn)在15%-25%之間，如果每個(gè)年產(chǎn)值在70萬元（10-15套房子），利潤(rùn)約為14萬元左右，減掉每月攤銷3580元，那么年收益率為100800元。3、抗風(fēng)險(xiǎn)能力： 4、成本收回時(shí)間：按照項(xiàng)目分析來看本項(xiàng)目收回成本時(shí)間為一年，如果

29、沒有按照預(yù)定目標(biāo)計(jì)算，最遲二年收回成本。5、項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：本項(xiàng)目預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間在2015年。家庭居室裝飾裝修工程施工合同樣本合同編號(hào): 發(fā)包人: 承包人: 住 所: 營(yíng)業(yè)地址: 委托代理人: 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào): 電 話: 法定代表人: 電話: 委托代理人: 電 話:_ 本工程設(shè)計(jì)人: 電 話:_ 施工隊(duì)負(fù)責(zé)人: 電 話:_ 依照<<中華人民共和國(guó)合同法>>及有關(guān)法律、法規(guī)得規(guī)定，結(jié)合家庭居室裝飾裝修工程施工得特點(diǎn)，雙方在平等、自愿、協(xié)商一致得基礎(chǔ)上，就發(fā)包人得家庭居室裝飾裝修工程（以下簡(jiǎn)稱工程）得有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議: 第一條 工程概況 1.1 工程地點(diǎn):_ 1.2 工程內(nèi)容

30、及做法（詳見附表1:家庭居室裝飾裝修工程施工項(xiàng)目確認(rèn)表。附表2:家庭居室裝飾裝修工程內(nèi)容和做法一覽表）。 1.3 工程承包方式：雙方商定采取下列第_種承包方式。 (1)承包人包工、包料（詳見附表5:承包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表）； (2)承包人包工、部分包料，發(fā)包人提供部分材料（詳見附表4:發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表。附表5:承包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表）； (3)承包人包工、發(fā)包人包料（詳見附表4:發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表）。 1.4 工程期限_天，開工日期_年_月_日.竣工日期_年_月_日。 1.5合同價(jià)款：本合同工程造價(jià)為（大寫）:_元（詳見附表3:家庭居室裝飾裝修工程報(bào)價(jià)單）。

31、第二條 施工圖紙 雙方商定施工圖紙采取下列第_種方式提供： (1)發(fā)包人自行設(shè)計(jì)并提供施工圖紙，圖紙一式二份，發(fā)包人、承包人各一份（詳見附表6:家庭居室裝飾裝修工程設(shè)計(jì)圖紙）； (2)發(fā)包人委托承包人設(shè)計(jì)施工圖紙，圖紙一式二份，發(fā)包人、承包人各一份（詳見附表6:家庭居室裝飾裝修工程設(shè)計(jì)圖紙），設(shè)計(jì)費(fèi)_元，由發(fā)包人支付（此費(fèi)用不在工程價(jià)款內(nèi)）。 第三條 發(fā)包人義務(wù) 3.1 開工前_天，為承包人入場(chǎng)施工創(chuàng)造條件。包括：搬清室內(nèi)家具、陳設(shè)或?qū)⑹覂?nèi)不易搬動(dòng)得家具、陳設(shè)歸堆、遮蓋，以不影響施工為原則； 3.2 提供施工期間得水源、電源； 3.3 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工隊(duì)與鄰里之間得關(guān)系； 3.4 不拆動(dòng)室內(nèi)承重結(jié)

32、構(gòu)，如需拆改原建筑得非承重結(jié)構(gòu)或設(shè)備管線，負(fù)責(zé)到有關(guān)部門辦理相應(yīng)得審批手續(xù)； 3.5 施工期間發(fā)包人仍需部分使用該居室，負(fù)責(zé)做好施工現(xiàn)場(chǎng)得保衛(wèi)及消防等項(xiàng)工作； 3.6 參與工程質(zhì)量和施工進(jìn)度得監(jiān)督，負(fù)責(zé)材料進(jìn)場(chǎng)、竣工驗(yàn)收。 第四條 承包人義務(wù) 4.1 施工中嚴(yán)格執(zhí)行安全施工操作規(guī)范、防火規(guī)定、施工規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按期保質(zhì)完成工程； 4.2 嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)施工現(xiàn)場(chǎng)管理得規(guī)定，不得擾民及污染環(huán)境； 4.3 保護(hù)好原居室室內(nèi)得家具和陳設(shè)，保證居室內(nèi)上、下水管道得暢通； 4.4 保證施工現(xiàn)場(chǎng)得整潔，工程完工后負(fù)責(zé)清掃施工現(xiàn)場(chǎng)。 第五條 工程變更 工程項(xiàng)目及施工方式如需變更，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽定書面變更協(xié)

33、議，同時(shí)調(diào)整相關(guān)工程費(fèi)用及工期（見附表7:家庭居室裝飾裝修工程變更單）。 第六條 材料得提供 6.1 由發(fā)包人提供得材料、設(shè)備（詳見附表4:發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表），發(fā)包人應(yīng)在材料運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)前通知承包人，雙方共同驗(yàn)收并辦理交接手續(xù)； 6.2 由承包人提供得材料、設(shè)備（詳見附表5:承包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表），承包人應(yīng)在材料運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)前通知發(fā)包人，并接受發(fā)包人檢驗(yàn)。 第七條 工期延誤 7.1 對(duì)以下原因造成竣工日期延誤，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)，工期相應(yīng)順延； (1)工程量變化和設(shè)計(jì)變更； (2)不可抗力； (3)發(fā)包人同意工期順延得其他情況。 7.2 因發(fā)包人未按約定完成其應(yīng)負(fù)責(zé)得工作而影響工

34、期得，工期順延；因發(fā)包人提供得材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量得，返工費(fèi)用由發(fā)包人承擔(dān)，工期順延。 7.3 發(fā)包人未按期支付工程款，合同工期相應(yīng)順延。 7.4 因承包人責(zé)任不能按期開工或無故中途停工而影響工期得，工期不順延；因承包人原因造成工程質(zhì)量存在問題得，返工費(fèi)用由承包人承擔(dān)，工期不順延。 第八條 工程款支付方式 8.1 雙方約定按以下第 種方式支付工程款： (1)合同生效后，發(fā)包人按下表中得約定直接向承包人支付工程款： 支付方式 支付時(shí)間 支付金額 第一次 第二次 第三次 開工前三日 工程進(jìn)度過半 雙方驗(yàn)收合格 支付 元 支付 元 支付 元 工程進(jìn)度過半指:_ _ (2)其他支付方式:

35、_ _ 8.2 工程驗(yàn)收合格后，承包人應(yīng)向發(fā)包人提出工程結(jié)算，并將有關(guān)資料送交發(fā)包人。發(fā)包人接到資料后 日內(nèi)如未有異議，即視為同意，雙方應(yīng)填寫工程結(jié)算單（見附表9:家庭居室裝飾裝修工程結(jié)算單）并簽字，發(fā)包人應(yīng)在簽字時(shí)向承包人結(jié)算工程尾款。 8.3 工程款全部結(jié)清后，承包人應(yīng)向發(fā)包人開具正式統(tǒng)一發(fā)票。 8.4 本工程驗(yàn)收合格后，保修期為自雙方簽字之日起 月（詳見附表10:家庭居室裝飾裝修工程保修單）。 第九條 違約責(zé)任 9.1 合同雙方當(dāng)事人中得任何一方因未履行合同約定或違反國(guó)家法律、法規(guī)及有關(guān)政策規(guī)定，受到罰款或給對(duì)方造成損失得均由責(zé)任方承擔(dān)責(zé)任，并賠償給對(duì)方造成得經(jīng)濟(jì)損失。 9.2 未辦理驗(yàn)

36、收手續(xù)，發(fā)包人提前使用或擅自動(dòng)用工程成品而造成損失得，由發(fā)包人負(fù)責(zé)。 9.3 因一方原因，造成合同無法繼續(xù)履行時(shí)，該方應(yīng)及時(shí)通知另一方，辦理合同終止手續(xù)，并由責(zé)任方賠償對(duì)方相應(yīng)得經(jīng)濟(jì)損失。 9.4 發(fā)包人未按期支付第二（三）次工程款得，每延誤一天向?qū)Ψ街Ц哆`約金_元。 9.5 由于承包人原因，工程質(zhì)量達(dá)不到雙方約定得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，承包人負(fù)責(zé)修理，工期不予順延。 9.6 由于承包人原因致使工期延誤，每延誤一天向?qū)Ψ街Ц哆`約金_元。 第十條 合同爭(zhēng)議得解決方式 本合同在履行過程中發(fā)生得爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決；也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成得，按下列第_種方式解決： (一)提交_仲裁委員會(huì)仲裁；

37、 (二)依法向人民法院提起訴訟。 第十一條 附則 11.1 本合同經(jīng)雙方簽字（蓋章）后生效，合同履行完畢后終止。 11.2 本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包。 11.3 本合同一式_份，雙方各執(zhí)_份._部門_份。 11.4 合同附件為本合同得組成部分，與本合同具有同等法律效力。 合同附件： 附表1.1:¬家庭居室裝飾裝修工程施工項(xiàng)目確認(rèn)表(一) 附表1.2:家庭居室裝飾裝修工程施工項(xiàng)目確認(rèn)表(二) 附表2:家庭居室裝飾裝修工程內(nèi)容和做法一覽表 附表3:家庭居室裝飾裝修工程報(bào)價(jià)單 附表4:發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表 附表5:承包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表 附表6:家庭居室裝飾裝修工程設(shè)計(jì)圖紙

38、附表7:家庭居室裝飾裝修工程變更單 附表8:家庭居室裝飾裝修工程驗(yàn)收單 發(fā)包人:_（簽字） 承包人:_（簽章） _年_月_日 _年_月_日 蒂薈裊膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅螁羈芁薅袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆襖肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羈膅蕆莈蚇肈莃莇蝿芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅螁羈芁薅袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆襖肂莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羈膅蕆莈蚇

39、肈莃莇蝿芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊膈蒁螀膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅螁羈芁薅袃芄膇薄羆肇 薀罿肆薁螅裊膅芁薈螁膄莃螄聿膃蒆薆羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈羋莄蟻襖羋蒆袇螀芇蕿蝕膈芆莈蒂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁羂薀袈肀肁芀蝕羆肀莂袆袂聿薅蠆袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螅裊膅芁薈螁膄莃螄聿膃蒆薆羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈羋莄蟻襖羋蒆袇螀芇蕿蝕膈芆莈蒂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁莂蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁

40、羂薀袈肀肁芀蝕羆肀莂袆袂聿薅蠆袈聿蚇薂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薁螅裊膅芁薈螁膄莃螄聿膃蒆薆羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈羋莄蟻襖羋19一畫 一 乙  二畫 二 十 丁 廠 七 卜 人 入 八 九 幾 兒 了 力 乃 刀 又  三畫 三 于 干 虧 士 工 土 才 寸 下 大 丈 與 萬 上 小 口 巾 山 千 乞 川 億 個(gè) 勺 久 凡 及 夕 丸 么 廣 亡 門 義 之 尸 弓 己 已 子 衛(wèi) 也 女 飛 刃 習(xí) 叉 馬 鄉(xiāng)  四畫 豐 王 井 開 夫 天 無 元 專 云 扎 藝 木 五 支 廳 不 太 犬 區(qū) 歷

41、 尤 友 匹 車 巨 牙 屯 比 互 切 瓦 止 少 日 中 岡 貝 內(nèi) 水 見 午 牛 手 毛 氣 升 長(zhǎng) 仁 什 片 仆 化 仇 幣 仍 僅 斤 爪 反 介 父 從 今 兇 分 乏 公 倉(cāng) 月 氏 勿 欠 風(fēng) 丹 勻 烏 鳳 勾 文 六 方 火 為 斗 憶 訂 計(jì) 戶 認(rèn) 心 尺 引 丑 巴 孔 隊(duì) 辦 以 允 予 勸 雙 書 幻  五畫 玉 刊 示 末 未 擊 打 巧 正 撲 扒 功 扔 去 甘 世 古 節(jié) 本 術(shù) 可 丙 左 厲 右 石 布 龍 平 滅 軋 東 卡 北 占 業(yè) 舊 帥 歸 且 旦 目 葉 甲 申 叮 電 號(hào) 田 由 史 只 央 兄 叼 叫 另 叨 嘆

42、 四 生 失 禾 丘 付 仗 代 仙 們 儀 白 仔 他 斥 瓜 乎 叢 令 用 甩 印 樂 句 匆 冊(cè) 犯 外 處 冬 鳥 務(wù) 包 饑 主 市 立 閃 蘭 半 汁 匯 頭 漢 寧 穴 它 討 寫 讓 禮 訓(xùn) 必 議 訊 記 永 司 尼 民 出 遼 奶 奴 加 召 皮 邊 發(fā) 孕 圣 對(duì) 臺(tái) 矛 糾 母 幼 絲 六畫 式 刑 動(dòng) 扛 寺 吉 扣 考 托 老 執(zhí) 鞏 圾 擴(kuò) 掃 地 揚(yáng) 場(chǎng) 耳 共 芒 亞 芝 朽 樸 機(jī) 權(quán) 過 臣 再 協(xié) 西 壓 厭 在 有 百 存 而 頁(yè) 匠 夸 奪 灰 達(dá) 列 死 成 夾 軌 邪 劃 邁 畢 至 此 貞 師 塵 尖 劣 光 當(dāng) 早 吐

43、嚇 蟲 曲 團(tuán) 同 吊 吃 因 吸 嗎 嶼 帆 歲 回 豈 剛 則 肉 網(wǎng) 年 朱 先 丟 舌 竹 遷 喬 偉 傳 乒 乓 休 伍 伏 優(yōu) 伐 延 件 任 傷 價(jià) 份 華 仰 仿 伙 偽 自 血 向 似 后 行 舟 全 會(huì) 殺 合 兆 企 眾 爺 傘 創(chuàng) 肌 朵 雜 危 旬 旨 負(fù) 各 名 多 爭(zhēng) 色 壯 沖 冰 莊 慶 亦 劉 齊 交 次 衣 產(chǎn) 決 充 妄 閉 問 闖 羊 并 關(guān) 米 燈 州 汗 污 江 池 湯 忙 興 宇 守 宅 字 安 講 軍 許 論 農(nóng) 諷 設(shè) 訪 尋 那 迅 盡 導(dǎo) 異 孫 陣 陽 收 階 陰 防 奸 如 婦 好 她 媽 戲 羽 觀 歡 買 紅 纖 級(jí) 約 紀(jì) 馳

44、巡 七畫 壽 弄 麥 形 進(jìn) 戒 吞 遠(yuǎn) 違 運(yùn) 扶 撫 壇 技 壞 擾 拒 找 批 扯 址 走 抄 壩 貢 攻 赤 折 抓 扮 搶 孝 均 拋 投 墳 抗 坑 坊 抖 護(hù) 殼 志 扭 塊 聲 把 報(bào) 卻 劫 芽 花 芹 芬 蒼 芳 嚴(yán) 蘆 勞 克 蘇 桿 杠 杜 材 村 杏 極 李 楊 求 更 束 豆 兩 麗 醫(yī) 辰 勵(lì) 否 還 殲 來 連 步 堅(jiān) 旱 盯 呈 時(shí) 吳 助 縣 里 呆 園 曠 圍 呀 噸 足 郵 男 困 吵 串 員 聽 吩 吹 嗚 吧 吼 別 崗 帳 財(cái) 針 釘 告 我 亂 利 禿 秀 私 每 兵 估 體 何 但 伸 作 伯 伶 傭 低 你 住 位 伴 身

45、 皂 佛 近 徹 役 返 余 希 坐 谷 妥 含 鄰 岔 肝 肚 腸 龜 免 狂 猶 角 刪 條 卵 島 迎 飯 飲 系 言 凍 狀 畝 況 床 庫(kù) 療 應(yīng) 冷 這 序 辛 棄 冶 忘 閑 間 悶 判 灶 燦 弟 汪 沙 汽 沃 泛 溝 沒 沈 沉 懷 憂 快 完 宋 宏 牢 究 窮 災(zāi) 良 證 啟 評(píng) 補(bǔ) 初 社 識(shí) 訴 診 詞 譯 君 靈 即 層 尿 尾 遲 局 改 張 忌 際 陸 阿 陳 阻 附 妙 妖 妨 努 忍 勁 雞 驅(qū) 純 紗 納 綱 駁 縱 紛 紙 紋 紡 驢 紐 八畫 奉 玩 環(huán) 武 青 責(zé) 現(xiàn) 表 規(guī) 抹 攏 拔 揀 擔(dān) 坦 押 抽 拐 拖 拍 者 頂 拆 擁 抵 拘 勢(shì) 抱 垃 拉 攔 拌 幸 招 坡 披 撥 擇 抬 其 取 苦 若 茂 蘋 苗 英 范 直 茄 莖 茅 林 枝 杯 柜 析 板 松 槍 構(gòu) 杰 述 枕 喪 或 畫 臥 事 刺 棗 雨 賣 礦 碼 廁 奔 奇 奮 態(tài) 歐 壟 妻 轟 頃 轉(zhuǎn) 斬 輪 軟 到 非 叔 肯 齒 些 虎 虜 腎 賢 尚 旺 具 果 味 昆 國(guó) 昌