led銷--年終總結年終工作總結

1、led銷*年終總結年終工作總結 本頁是.最新發(fā)布的led銷*年終總結的詳細.參考文章，感覺很有用處，重新編輯了一下發(fā)到.。 篇一：LED銷*年終總結 年終總結2021年的到來，標志著2021的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一 番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。2021年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選 擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入.的我， 擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來 公司公司上班，工作隨之展開！ 一、

2、工作伊始：熟悉產品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我 算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首 先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就?*韉囊話閾?/p> 問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首 先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數的了解和.，第一次明白，什么的光源， 色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東 西。 二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程 進入

3、公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶， 無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，.寫作時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶 這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需 求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或?*坦荊虻睦斫猓腿?/p> 馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒 絕，找出原因，成為了必然。 在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？在開會中，各位同事給我分析?*鏊塹募庖怨也慰跡找媼級啵靼琢耍銥?/p> 戶需要注意

4、的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分 各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析， 覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生 產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息 來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多， 如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下 一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們 公司以前的同事梳理了幾遍了，漏

5、網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手， 這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，最全面的.參考寫作網站說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶 （有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規(guī)定 我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但 是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購 敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開 始的，我現在信了，功夫不負有心人，一些前臺還?*低ü耍氪釙挪曬合唄罰

6、曬閡?/p> 有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作 的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一 份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎 么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴， 掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、 諸如此類，各種聲音。 其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為 空間，預留客戶的還價，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直

7、接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價 單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，.TOP100以我們的優(yōu)勢產 品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失 傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然 樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇 到什么問題，但不懂的還有很多、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有 出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。至于2021年，因

8、為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒 有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲， 隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的 話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：.是現實的，沒有人天生 就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年 我們要有新氣象！ 最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝 謝從你們身上獲得的啟導，真正明白.的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你 們同在，2021傳說中的世界末日

9、都過來了，2021你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來 啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財！思想匯報專題祝愿公司公司一年更比一年強！公司公司2021年記篇二：2021銷*年終總結 2021銷*年終總結 第1篇：銷*部個人年終總結第1篇：2021銷*部年度工作總結 2021年即將過去，在這一年的時間中銷*部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近 年終，對銷*部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好， 以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。在2021年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷*各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核 心競爭優(yōu)勢，

10、和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電 臺、報刊雜志.等，使我?*鏡鬧仍諤諧轄豢突鮮丁棵湃逶?/p> 工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷*人員考核標準、銷*部運行制度、 工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的 還有很大的差距。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷*業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷* 部有待解決有主要問題有以下幾點： 1.銷*人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。 2對客戶關系維護很差。銷*顧問最基本

11、的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷 *顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷*顧問的 基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、.很不理想。導致有些活動無法進行。 3.溝通不夠深入。 銷*人員在與客戶溝通的過程中，不能把我?*靜返那榭鍪智邐拇鋦突?/p> 了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處 理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后 沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷*人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，

12、銷*工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時 間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 5.銷*人員的素質形象、業(yè)務知識不高。個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務 能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽） 一市場分析 市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應 對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵 的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷*做好，我們很可能會失去這個 發(fā)展的機會。 二2021年工作計劃 在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的

13、工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷*團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷*業(yè)績都起源于有一個好的銷*人員，建立一支具 有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷*團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷*人 員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年 的工作中組建一支和諧，高效率的銷*團隊作為一項主要的工作來抓。 2）完善銷*制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理*法。銷*管理是企業(yè)的老大難問題，銷*人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善 銷*管理制度的目的是讓銷*人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高 銷*人員的主人翁意識。強化銷

14、*人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 3）提高人員的素質、業(yè)務能力。培養(yǎng)銷*人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷*人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問 題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 4）建立新的銷*模式與渠道。把握好制定好保險與裝潢的銷*模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷*渠道，利用 好公司現有資源做好店內銷*與電話銷*、邀約銷*、車展銷*等之間的配合。根據公司下達的銷*任務，把任務根據具體情況分解到各個銷*顧問身上，再分解到每 月，每周，每日；并在完成銷*任務的基礎上提高銷*業(yè)績。我們將帶領銷*部全體人員竭 盡全力完成目標。 5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做

15、出每一項決定前，應先更多的考?*玖斕嫉目捶ê途霾擼袷亓斕級愿饗?/p> 業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、 發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相 信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶 持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支亮劍的銷*團隊與一個好的工 作習慣是我?*韉墓丶頤竅?*部在2021年有信心，有決 心為公司再創(chuàng)新的輝煌！第2篇：房產銷*人員年終總結 年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結報告

16、必不可少。有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完 成任務；甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報， 對個人發(fā)展意義不小。 年終總結要點： 漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點： 1）這一年來的銷*狀況和體會；2）個人銷*中發(fā)現的問題；3）來年的目標和計劃。當 然，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷*管理人員， 要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。報告寫的過程中隨時注意以下幾點： 1用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；

17、2既有成績也有問題，問題要分析其根本原因； 3目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。 4提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。年終工作總結一年的工作已接近尾聲，作為剛結束試用期的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基 本能夠獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結： 剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公 司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷*部中的一員，我深深感 覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了 一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更

18、 要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場 的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷*人員，并且努力做好自己的本職工 作。 看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷*資料，平凡單 調的工作成為了銷*助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公 司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接 聽客戶電話時，讓我措手不及，銷*部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都 跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此 方面，我深感經驗不足，

19、部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫 助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差 錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現已開始接觸銷*部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝 術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：客戶是上帝，招待好來訪的客 戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛 以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我 工作的舒暢感和踏實感。 總之，四個月來，我雖然取

20、得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將 進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。以上是 我今年的工作總結。 第3篇：銷*年終工作總結.銷*目標： 初步設想2021年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球 閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各 方面條件和意見制定，并在銷*人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷*任務呢？ 因為明確的銷*目標既?*鏡慕錐渦苑芏販較潁矣幟芨?*人員增加壓力產生動力。銷 *策略： 思路決定出路，思想決定行動，正確的銷*策略指導下才能產生正確的

21、銷*手段，完成 既定目標。銷*策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的， 方向是否正確，可以做階段性的調整， 1、*事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看 來，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的*事處和部分大客戶，那些只以價格為 衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2021年要有一個合理的價格體系，*事處、大客戶、 散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如*事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給 *事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的*事處，一定要給他們合理的保護， 給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣

22、。 2、*部安排專人負責*事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷*情況，特 別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經理走訪， 加深了解增加信任。 3、擴展銷*途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化， 微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條 路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公 司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。 4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷 *人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財

23、務人員等都息息相關 5、收縮銷*產品線。銷*線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實 情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司 特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等） 銷*部管理： 1、人員安排 a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷*統(tǒng)計報表 b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷*流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計， 第一時間明確應收賬款 c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告 知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和

24、外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通 f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷*中產生的問題 2、績效考核銷*部是一支團隊，每一筆銷*的完成都是銷*部成員共同完成，因此不能 單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷*部的考核也不能單一 以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷*前、銷*中、銷*后的方方面面事務。銷*成員的績 效考核分以下幾個方面： a)出勤率銷*部?*鏡畝醞獯翱冢仁*鏡畝醞廡蝸笥質悄誆康姆綾輳駒詿?/p> 方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷

25、*人員業(yè)務知識水平，以此 作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷*部打造成一支學習型的團隊。c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務 意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。 3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也?*靜聘輝鮒檔囊恢址絞健皇竅?*部不定期內 篇二：LED銷*工作總結 年終總結2021年的到來，標志著2021的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一 番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。2021年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選 擇公司公

26、司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入.的我， 擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來 公司公司上班，工作隨之展開！ 一、工作伊始：熟悉產品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我 算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首 先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就?*韉囊話閾?/p> 問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首 先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)

27、格參數的了解和.，第一次明白，什么的光源， 色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東 西。 二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程 進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶， 無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶 這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需 求我?*庠床罰話愕畝際莑ed照明，各種燈具公司亦或?*坦荊虻睦斫猓腿?/p> 馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒

28、絕，找出原因，成為了必然。 在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？在開會中，各位同事給我分析?*鏊塹募庖怨也慰跡找媼級啵靼琢耍銥?/p> 戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分 各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析， 覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生 產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息 來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多， 如果不需要

29、，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下 一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們 公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手， 這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶 （有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規(guī)定 我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但 是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找

30、采購 敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開 始的，我現在信了，功夫不負有心人，一些前臺還?*低ü耍氪釙挪曬合唄罰曬閡?/p> 有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作 的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一 份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎 么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴， 掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、

31、諸如此類，各種聲音。 其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為 空間，預留客戶的還價，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價 單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產 品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失 傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然 樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇 到什么問題，但不懂的還有很多、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！目前

32、業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有 出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。至于2021年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒 有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲， 隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的 話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：.是現實的，沒有人天生 就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年 我們要有新氣象！ 最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工

33、作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝 謝從你們身上獲得的啟導，真正明白.的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你 們同在，2021傳說中的世界末日都過來了，2021你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來 啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！公司公司2021年記篇二：led工作總結工作總結 蘇志強 2021年5月2日 時間 過的好快，不知不覺中，來公司已經一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少， 尤其是對led有更深度的了解。led（lighting emitting diode）即發(fā)光二極管，是一種半 導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉

34、發(fā)光的原理，而采用電場發(fā) 光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類 型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現主要產 品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產品系列。從以下幾個 方面進行簡單的介紹。在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前 也曾經焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風*。在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad 2021畫圖工具，并實際的用protel99畫 了gc-1176x33-l-cm-288

35、ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電 路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線 盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列 工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產品字母都是代表著什么意思。編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅動程序，并用keil c51進行軟件*，然后 把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管， 看是不是mcu的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好 地看了寫的程序

36、，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種*法都解決不 了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更 加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并 親自動手操作了積分球。zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網絡和zigbee網絡原理與應用開發(fā) 這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網橋，網關和ieee802.15.4標準以及他的網絡層，應用層， 安全等。在網上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為

37、遠程控 制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網絡技術。 zigbee的基礎是ieee 802.15.4協(xié)議。zigbee技術在完全采用ieee802.15.4標準的物理層 和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz， 915mhz和2.4ghz三個頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免 申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學(ism)頻段。其數據傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸 距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到13km。目前zigbee的實現方案主要有三種：

38、第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案， zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處 理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第 一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40 ieee 802.15.4無線收發(fā)器和pic 微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件 并降低功耗。以前曾經用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530 是用于 2.4-ghz ieee 802.15.4、zigbee

39、 和rf4ce 應用的一個真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方 案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網絡節(jié)點。cc2530 結合了領先的rf 收發(fā)器 的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051 cpu，系統(tǒng)內可編程閃存，8-kb ram 和許多其他強大 的功能。cc2530 有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb 的閃存。cc2530 具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間 的轉換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256 結合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單 元zigbee 協(xié)議棧（z-stack?），

40、提供了一個強大和完整的zigbee 解決方案。通過網上查閱資料以及看microchip的官方網站，使我了解了pic單片機必須用自己的 開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530 iar embedded workbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic 單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序， 調試，*，下載等等。以上就是我對工作一個多月的簡單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指 正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛 球比賽等等，我非常慶幸能在

41、這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹， 有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質工作，干好每一件事，公司的明天 一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。篇三：led個人工作總結 工作總結 姓名:仝文杰 日期： 2021年3月3日新的一年已經來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經快一個月了，在公司的這 段時間跟李總學到了很多，對led行業(yè)也有了進一步的了解，在技術上以及為人處事上也學 到了很多。在此，我對從事的技術工作做了如下總結。 一、工作內容（項目工程安裝、*后維護工作） 開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術服務有限公司

42、 也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些 小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟 薛師傅也學到了一些安裝方面的技術經驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進 行維護工作，因為第一次接觸led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁 做指導。 二、項目工程安裝 1、led安裝材料清單：信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led 顯示屏內）、臺式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據客戶不同的需求）以及相 關附屬配件。 2、led顯示屏安裝步驟： 1.首先

43、將切割好的型材拼接，也就是組裝好顯示屏的外框。市場上通用型材無非方形、 圓 形、但組裝方法是一樣的。 2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時候安裝背條的位置是相當準確的，避免錯一根而改全部的麻煩。 3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。 4.固定好單元板。 5.連接好排線、上下電源線。 6.固定好電源和控制卡。 7.電源與單元板接線，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。 8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固 定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。 三、*后維護工作 由于有相關的

44、專業(yè)做基礎，再通過李總和陸師傅做指導，在根據李總給的資料以及上網 所搜集的資料，進行分析和總結了一下*后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式， 總結如下表： 1、顯示屏常見的故障： 2、驅動部分故障： 3、經驗小結： （1）、開關led顯示屏注意事項： 1.開關順序： 開屏時：先開機，后開屏。關屏時：先關屏，后關機。 (先關計算機不關顯示屏，會造成屏體出現高亮點，燒毀燈管，后果嚴重。) 2開關led顯示屏時，間隔時間要大于5分鐘。 3計算機進入工程控制軟件后，方可開屏通電。 4避免在全白屏幕狀態(tài)下開屏，因為此時系統(tǒng)的沖擊電流最大。 5避免在失控狀態(tài)下開屏，因為此時系統(tǒng)的沖擊電流最大。a計算

45、機沒有進入控制軟件等程序；b計算機未通電； b控制部分電源未打開。 6環(huán)境溫度過高或散熱條件不好時，應注意不要長時間開屏。 7led顯示屏體一部分出現一行非常亮時，應注意及時關屏，在此狀態(tài)下不宜長時間開屏。 8經常出現顯示屏的電源開關跳閘，應及時檢查屏體或更換電源開關。 9定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動現象，注意及時調整，重新加固或更新吊件。 10根據顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時應放置防鼠藥。 (2)、控制部分的更改、變動注意事項 1計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應嚴格按原來的位置插接。如有外設，連接完畢后，應測試機殼是否帶電。 2移動計算機等控制設備時，通電

46、前應首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現象。 3不能隨意改動通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。 4移動后如發(fā)現短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現時，不應反復通電測試，應及時 查找問題。 四、建議 2.在進行*后維護時，盡量讓客戶簽字，并將*后維護記錄表填寫完整，一邊日后的二 次資源的開發(fā)。 3.如果條件允許的話，則盡量給每個技術員和安裝人員配好工具包以及相應的工具，并 要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現場。 4.在施工和*后工作完成之后要跟客戶做好交接，對因為施工或維護所變動的客戶的硬 件和軟件設施進行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。 5.在進行維護工作的

47、時候，如果因為技術人員未準備更換的硬件或軟件設施，則盡可能 的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費客戶則無所謂） 6.將每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護的時候忘記了硬件和軟 件的規(guī)格型號以及出廠廠家。 五、未來計劃 關于我未來的工作計劃，在管理，技術，銷*三個方面有了初步的設想。 1、在檔案管理方面，打算應用office*公軟件為工程技術部做一套完整的安裝和維護 單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術資料的培訓.；一份技 術人員的工器具管理*法。 2、在技術方面，加強學習led顯示器的故障分析，跟薛師傅學習相關的安裝經驗，學習

48、有關led顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解 多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時間考電工證。 3、多跟李總接觸客戶，學習李總跟客戶談判的技巧，時刻了解led顯示器的市場變化趨 勢，多跟客戶接觸并搞好關系，為日后走入市場推廣產品打下基礎。篇四：銷*工作總結與 計劃 銷*工作計劃與總結 一、 工作總結 2021年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也 有了一點收獲；2021是我人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總 結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日 進入天一公司這個大

49、家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產品銷*經驗的，僅 憑對銷*工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷*經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來， 到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷*與產品方面的難 點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷*方面的 知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗，逐漸對led市場 有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點： 對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十 分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

50、在與客 篇三：年終總結LED行業(yè) 業(yè)務 年終總結 2021年的到來，標志著2021的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。 2021年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，LED百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入.的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！ 一、工作伊始：熟悉產品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張

51、白紙，沒有涉足LED分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就?*韉囊話閾暈侍猓霸鷯胍邐瘢婧笠歡問奔洌揪褪鞘煜骰玖鞒毯突肪場思式煌鵲取紫榷雜誆返氖煜?1個主要產品各種規(guī)格參數的了解和.，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。 二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程 進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是LED行業(yè)，需求我?*庠床罰話愕畝際荓ED照明，各種燈具公司亦或?*坦荊虻睦斫猓腿聿煌愕難罷遙摶晌亂徊焦髀襝鋁朔省諞淮未蔚難扒籩?；次次祬撒痹r瘓芫頁鱸潁晌吮厝弧?/p> 在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的