用數(shù)據(jù)指導(dǎo)店鋪進(jìn)貨量

1、用數(shù)據(jù)指導(dǎo)店鋪進(jìn)貨量對賣家們來說，經(jīng)常會碰到這個貨缺了、那個貨少了的情況，因此“補貨”也就在所難 免。一碰上熱銷產(chǎn)品缺貨或者是銷售旺季，補貨總是讓賣家們手忙腳亂，要是湊巧連供貨商 都缺貨，那真的是要焦頭爛額。怎么樣才能讓補貨來得順理成章、冇條不紊，不影響店鋪的 止常經(jīng)營？及時了解店鋪的庫存情況，根據(jù)丿牟存數(shù)據(jù)進(jìn)行采購預(yù)測，知道什么時候該補貨、該補什 么貨、補多少，一切了然于胸，賣家們自然就能根據(jù)預(yù)測情況做好補貨計劃。做好采購預(yù)測, 按計劃從容補貨，才能冇效避免缺這少那的情況發(fā)生。至于采購預(yù)測如何做，不妨來看看某 化妝品店鋪的操作經(jīng)驗。預(yù)測，跟著數(shù)據(jù)走做產(chǎn)品采購預(yù)測，首先當(dāng)然得知道店鋪冇多少貨，

2、這時候就少不了一張丿牟存數(shù)據(jù)報表。 而這張脖存數(shù)據(jù)報表的信息需要包括：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品編號、銷售級別、規(guī)格(色號)等屬性、 庫存、單價等。由于各個產(chǎn)品的銷售情況不同，其補貨的情況也就冇所差異,可以將產(chǎn)品進(jìn)行分類統(tǒng)計。 該店鋪根據(jù)產(chǎn)品銷售情況和運營部門的計劃將產(chǎn)品的銷售級別分為四檔：其中美白潔面霜、 tt合卸妝油等銷量較好的爆款產(chǎn)品，劃為暢銷產(chǎn)品(八)；補水煥口原液等銷量一般的產(chǎn)品，為 主流產(chǎn)品(b)；骨膠原蛋口等銷量很少的為滯銷產(chǎn)品(c) ； ifu美口角質(zhì)凍等己經(jīng)停售下架的產(chǎn) 品為停售產(chǎn)品(d)。另外，脖存類型包括：實物庫存，在倉脖還保冇的實物總數(shù)量;鎖定丿牟存，客戶已經(jīng)付 款但是尚未發(fā)貨的庫

3、存數(shù)量;在途庫存，已經(jīng)下采購單的庫存數(shù)最。通過以上的數(shù)據(jù)，計算 庫存總量，其計算公式為：庫存總量二實物庫存-鎖定庫存+在途庫存將以上信息的數(shù)據(jù)收集起來，整理成該店鋪的庫存數(shù)據(jù)報農(nóng):產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號銷售級別規(guī)格實物庫存（件）在途庫存（件）庫存總量（件）鎖定庫存（件）美白港面霜1a120g588200568百合卸妝油4a120ml5005美白角質(zhì)凍5d80g0000補水煥白原液6b10ml597300567骨膠原蛋白7c10ml350035x護(hù)膚原液8c10ml160016花純轟9d220ml0000a潤肌純露10a200ml729100719弓純露13c220ml801018補貨，你缺什么了有了

4、庫存數(shù)據(jù)做支撐，便可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測未來產(chǎn)品的銷售惜況。一般 來說，未來銷量的預(yù)測分為兩個部分：h常銷量，即正常的町延續(xù)的銷售量;特殊銷量：過 去與未來冇異常的情況帶來的銷售量。其中，口常銷量的預(yù)測可按照過去-段時i'可內(nèi)，賣家的各sku的銷售來做分析。一般來 說選用的人多數(shù)為一周或者5天這樣較近的數(shù)據(jù)作為參考。但是賣家拿到的一般都是各sku 在過去一段時間總的銷量，所以需要進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)處理。在處理的過程中，需要從總銷量里而扣除一些數(shù)據(jù)：大型的不可重復(fù)的銷售，如聚劃算、 付郵試用、首焦等;因分銷商的訂購而產(chǎn)生的人訂單;因缺貨下架導(dǎo)致的銷壘人減，而在未來 該類產(chǎn)品預(yù)計供應(yīng)穩(wěn)

5、定。正常來說，算出的歷史口常銷量=（歷史7天總銷量-歷史7天的特殊銷量）/7其中，若歷史特殊銷量是正影響的（如聚劃算等），則數(shù)字為正。若是負(fù)影響的（如缺貨 下架），則數(shù)字為負(fù)。但是在對未來日常銷量的預(yù)測時，還需要考慮幾個變化因素。如：促銷需求：該sku因為價格的變動、套裝的變化等引起的銷量變化需求；屬性變化需求：該sku因為屬性的變化如季節(jié)性、是否新品等引起的銷量變化需求。因此，未來h常銷量二歷史h常銷量+促銷需求+屬性變化需求（注：若需求是正影響，如價格降低等，則數(shù)字為正;需求為負(fù)影響，如上秋裝時候的裙 了，則數(shù)字為負(fù)。）產(chǎn)品名稱前7天總銷量（件）前7天特殊銷b （件）前7天日常銷 量（件）

6、變動幅度未來日常銷量（件）美白潔面霜4681205010%55百合卸妝油0000美白角質(zhì)凍0000補水煥白原液462505920%71骨膠原蛋白0000vc護(hù)膚原液5120%1花純露0000負(fù)潤肌純露6742006810%75b純露10101tips：特殊銷量分析需求當(dāng)然，店鋪在經(jīng)營過程屮往往會參加一些活動，或者有什么其他狀況發(fā)生，為了及時規(guī) 避意外情況的發(fā)生，賣家除了需要知道口常銷量數(shù)據(jù)外，還需要了解在未來一段時間內(nèi)對該 產(chǎn)品特殊銷量變化的預(yù)估。預(yù)估的情況包括：歷史未發(fā)貨訂單，指該sku尚未被發(fā)貨的數(shù)量，包括預(yù)售和缺貨;大 活動需求，該sku因為未來一段時間（一般為15天）內(nèi)，有特殊銷售活動

7、的需求。缺多少補多少通過上面的幾個操作步驟，賣家基本已經(jīng)了解了幾個重要的產(chǎn)品采購預(yù)測。但是僅有這 些還不夠，供應(yīng)商的供貨能力、產(chǎn)品的運輸時間、供應(yīng)商容許多久下一次采購訂單的時間等, 都會影響到采購預(yù)測。因此，該店鋪在做采購預(yù)測的同時，還需?？紤]采購周期、供貨周期、 銷屋穩(wěn)定度等因素。釆購周期，每多少天可以下一次釆購訂單，如果是一周一次那數(shù)值則為7,半月一次則 為15;供貨周期，從卜采購訂單到倉庫接受到廠家發(fā)貨的平均時間，一般來說這個數(shù)據(jù)需要經(jīng) 常調(diào)整，特別是遇到廠家供貨緊張、假期物流周轉(zhuǎn)慢等特殊時期；銷量穩(wěn)眾度，銷量變化的程度，主要是為了評估預(yù)估與實際銷量的差界性;一般來說， 做為淘寶賣家，如

8、果是新店鋪這個值設(shè)置為“0.5”，如果是成熟的店鋪，這個值可設(shè)置為“0.2” ；供貨穩(wěn)定度，供應(yīng)商供貨的變化程度，主要是為了評估供應(yīng)商的供貨周期風(fēng)險，一般來 說，作為淘寶的賣家，如果供應(yīng)商歷史情況良好，這個值可以設(shè)置為“2”，如果歷史顯示 變化風(fēng)險較人，這個值可以設(shè)置為“7” ；安全庫存天數(shù)，即倉庫最低庫存為多少，理想的供應(yīng)鏈運營可以做到“0”庫存運營， 但是由于各種不穩(wěn)定性的存在，安全庫存=（采購周期+供貨周期）x銷量穩(wěn)定度+供貨穩(wěn)定度;補貨點庫存天數(shù)，即當(dāng)倉庫的庫存低于這個數(shù)值時，即耍觸發(fā)采購補貨需求，補貨點庫 存天數(shù)二安全庫存天數(shù)+采購周期+供貨周期；目標(biāo)庫存天數(shù)，即每次采購的上限，這個數(shù)值過小則會出現(xiàn)斷貨的可能性，過大則會影 響現(xiàn)金流和采購風(fēng)險，一般都按照：ii標(biāo)庫存天數(shù)二補貨點+采購周期。這樣的公式計算，保 有一尬的張度。名稱數(shù)值說明采購周期4周2次供貨周期8般8天到貨銷壘穩(wěn)定度0.2成熟店鋪供貨穩(wěn)定度2供貨穩(wěn)定安全庫存天數(shù)514+81*0.2+2=4.4,取整后為5補貨點庫存天數(shù)174+8+5=17目標(biāo)庫存天數(shù)2117+4=21通過這些因素，加上相應(yīng)的公式，就可以