創(chuàng)客營銷大賽PPT最終稿

1、創(chuàng)客營銷大賽創(chuàng)客營銷大賽對角對角巷隊巷隊主講人：魏召坤Catalogue一、團(tuán)隊一、團(tuán)隊團(tuán)隊介紹團(tuán)隊優(yōu)勢二、市場二、市場市場背景市場產(chǎn)品細(xì)分市場競爭優(yōu)勢三、產(chǎn)品三、產(chǎn)品產(chǎn)品及產(chǎn)品特點采購方案五、效果預(yù)測五、效果預(yù)測活動效果預(yù)測四、營銷策略四、營銷策略項目信息傳播策略項目創(chuàng)新營銷策略目錄目錄About Us對角巷隊對角巷隊團(tuán)隊立足于將學(xué)所知識付諸實踐，更好地應(yīng)和當(dāng)今社會的發(fā)展，團(tuán)隊立足于將學(xué)所知識付諸實踐，更好地應(yīng)和當(dāng)今社會的發(fā)展，提高提高團(tuán)團(tuán)隊成員隊成員適應(yīng)社會能力適應(yīng)社會能力，參加本次，參加本次與本專業(yè)相符合，與本專業(yè)相符合，且又能在且又能在實踐中提高實踐中提高專業(yè)專業(yè)知識知識技能技能的比賽

2、。的比賽。MEET OUR TEAM團(tuán)隊成員團(tuán)隊成員張祉捷張祉捷王亞龍王亞龍陳倩陳倩柳力群柳力群張暢張暢劉婷婷劉婷婷賀德林賀德林魏召坤魏召坤組織協(xié)助活動策劃推廣策劃采購策劃資料收集市場調(diào)查分析營銷活動策劃產(chǎn)品市場預(yù)測Made by 對角巷Our Advantages專業(yè)優(yōu)勢專業(yè)優(yōu)勢均來自工商管理學(xué)院，學(xué)習(xí)和了解了相關(guān)的營銷知識，可以更好的服務(wù)于實踐。技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢通過將比賽的項目結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，通過建立營銷網(wǎng)站，與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)時代相接。 創(chuàng)新優(yōu)勢創(chuàng)新優(yōu)勢將此前所接觸的獨(dú)特銷售方式加以創(chuàng)新運(yùn)用其中，項目運(yùn)營過程中，活動有游戲互動、時尚等創(chuàng)意元素吸引更多大學(xué)生人員優(yōu)勢人員優(yōu)勢主要人員為

3、大一新生，具有獨(dú)特的眼光。具有過硬的專業(yè)技能和與社會實踐能力。男女比例合適，看待角度多元化。Made by 對角巷團(tuán)隊優(yōu)勢團(tuán)隊優(yōu)勢Market AnalysisMarket Analysis研究本次大賽所銷售商品的潛在銷售量，發(fā)現(xiàn)潛在市場，安排好商品的價格和銷售方式的合理分配Market Background校方校方（河南財經(jīng)政法大學(xué)）為了培養(yǎng)學(xué)生的營銷設(shè)計及實踐能力，鍛煉提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)造水平，同時為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生提供一個展示自我展示想法的平臺，讓更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思想火花相互碰撞，營造學(xué)生創(chuàng)新營銷及創(chuàng)業(yè)氛圍。舉辦方舉辦方（河南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院）Made by 對角巷一直注重大學(xué)生

4、實踐能力的培養(yǎng)，借此契機(jī)，希望修讀該專業(yè)的學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)市場營銷、經(jīng)管理論及企業(yè)策劃的知識付諸實踐。支持方支持方（河南財經(jīng)政法大學(xué)青年志愿者協(xié)會）青年志愿者將協(xié)助完成比賽，計劃將所有參賽隊伍凈利潤的10%統(tǒng)一由青協(xié)捐贈給鄭州市童心家園互助中心，用于該機(jī)構(gòu)的慈善項目，助力正能量的傳播。項目背景項目背景Series of Products市場產(chǎn)品市場產(chǎn)品細(xì)分細(xì)分童年回憶童年回憶 童年是我們最美好的回憶，同學(xué)們能夠通過商品勾起童年回憶；生活用品生活用品滿足大學(xué)生生活必備，為大學(xué)生活提供更加便捷、更高品質(zhì)的生活；家鄉(xiāng)系列家鄉(xiāng)系列在外求學(xué)的游子能夠通過該系列商品讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子感受到家鄉(xiāng)的溫暖；Made

5、 by 對角巷Program Step up童年是每個大學(xué)生最值得懷念的美好時光，但是隨著年齡的增長和時代的快速發(fā)展，兒時的玩物已經(jīng)成了一種回憶。其他優(yōu)勢其他優(yōu)勢價格優(yōu)勢價格優(yōu)勢“宿舍是我家”想必，大學(xué)生都聽過這句話。四年生活的地方，大學(xué)生都想在這個大家園能夠更加便捷舒適，擁有像家一樣高品質(zhì)的大學(xué)生活。心理優(yōu)勢心理優(yōu)勢物質(zhì)優(yōu)勢物質(zhì)優(yōu)勢Made by 對角巷當(dāng)今大學(xué)生對童年回憶和當(dāng)今大學(xué)生對童年回憶和商品的實用性的選擇性非商品的實用性的選擇性非常大，有關(guān)大學(xué)生的各種常大，有關(guān)大學(xué)生的各種商品占據(jù)了全國總市場的商品占據(jù)了全國總市場的一定份額。一定份額。項目競爭優(yōu)勢項目競爭優(yōu)勢Products An

6、alysisProducts Analysis能夠更加了解產(chǎn)品的特點，由此制定相應(yīng)的營銷策略O(shè)ur Products List 商品及商品特點商品及商品特點床簾可以遮擋一定的光線而且可以減小一些噪音，給了一定的私人空間，并且也起到了裝扮寢室的作用，給你帶來安靜的夜晚。去球器提高了大學(xué)生生活質(zhì)量，給大學(xué)生帶來了很多方便。加濕器加濕器有效滴緩解了這一問題，增加了寢室空氣濕度，提高了寢室生活的質(zhì)量。口罩口罩有效的阻擋了有害氣體進(jìn)入鼻腔，同時對進(jìn)入肺部的空氣有一定的過濾作用，為你一起保護(hù)肺部。攝像頭攝像頭擴(kuò)大了手機(jī)像素，帶來了高級照相機(jī)的感覺，一個小小的攝像頭外置，既方便攜帶Procurement線上

7、購買具有價格優(yōu)勢，并且商品種類齊全，綜合考慮后，團(tuán)隊選擇線上購買質(zhì)量過硬，價格優(yōu)惠的商品線上渠道線上渠道線下渠道能夠確定商品實物的質(zhì)量，即時取貨，綜合其優(yōu)點，團(tuán)隊選擇線上質(zhì)量難有保障的商品及快遞運(yùn)輸時間較長的商品進(jìn)行線下購買線線下渠道下渠道Made by 對角巷商品采購商品采購Marketing StrategyMarketing Strategy以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息，有計劃地組織各項經(jīng)營活動Market Date 張貼海報張貼海報發(fā)放宣傳單頁發(fā)放宣傳單頁通過校內(nèi)網(wǎng)，學(xué)校貼吧，通過校內(nèi)網(wǎng)，學(xué)校貼吧，學(xué)校論壇，學(xué)校論壇，QQQQ，微信等各，微信等各種網(wǎng)絡(luò)渠道

8、宣傳種網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳在人流較多的地方，如：餐在人流較多的地方，如：餐廳，教學(xué)樓門口等人流量較廳，教學(xué)樓門口等人流量較大的地方發(fā)放我們的活動單大的地方發(fā)放我們的活動單頁。頁。Made by 對角巷各渠道占比網(wǎng)絡(luò)推廣校園推廣活動信息的傳播策略活動信息的傳播策略Market Activities為貫徹落實比賽的宗旨，創(chuàng)新營銷，我們團(tuán)隊集思廣益，想出4個能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)意性活動。讓顧客得到想要的商品同時也帶來了優(yōu)惠，也豐富了平時生活。贈品會增加顧客的消費(fèi)欲望，同時通過贈送贈品能夠增加客戶的粘性通過網(wǎng)絡(luò)點贊，能為一些客戶減少消費(fèi)支出，又能增加活動的推廣效應(yīng)引起路人注意，吸引潛在購買者抓錢游戲買贈活動點贊活動特惠活動創(chuàng)新營銷創(chuàng)新營銷PredictionPrediction注重商品在銷量方面的預(yù)測，銷量具有較大的靈活性，易于充分，反應(yīng)且簡單的迅速，能夠及時制定新的策略營銷活動效果