秀逗糖市場營銷方案2

1、秀逗成員：王霏霏 徐賽賽 常 芳 呂泉泉 秀秀逗糖市場營銷方案逗糖市場營銷方案A 傳統(tǒng)型糖果B 功能型糖果C 膠母型糖果國內(nèi)糖果分類A傳統(tǒng)型傳統(tǒng)型糖果糖果 水果硬糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖為主.包裝還是以扭式包裝為主.枕式包裝的產(chǎn)品較少 B功能型功能型糖果糖果5 從2003年度國家統(tǒng)計局關(guān)于糖果市場的數(shù)據(jù)分析看來,功能型糖果的市場份額已慢慢接近傳統(tǒng)型糖果的市場份額.在未來五年會超過傳統(tǒng)型糖果的市場份額.目前銷售占比估計在35%。(1)以健康,方便,時尚等理念為產(chǎn) 品的主要賣點 (2) 科技含量最高 (3)附加值高,利潤可觀,有發(fā)展”錢途” C 膠母型糖果1989年，掬水軒食品無限公司大膽研發(fā)了

2、一種口味激烈、獨特、十分契合古代都市人需求的糖果秀逗糖。它的外皮帶有超強的酸味，出口時簡直超出一般人的接受極限但是保持50秒，它的口味又慢慢變得甜美爽口，幽香惱人。關(guān)于秀逗糖8pA 奶糖市場奶糖市場pB 硬糖市場硬糖市場qC 軟糖軟糖市市場場qD巧克力巧克力市場市場qE 酥糖市場酥酥糖市場酥糖果市場細分奶糖是糖果市場基數(shù)最大基數(shù)最大的糖果品項 中國消費者最喜歡的糖果品項 所有糖果企業(yè)必做的品項 大白兔高居銷售冠軍,奶糖第二品牌的爭奪異常激烈,主要競爭品牌有雅客品牌有雅客,阿爾卑絲阿爾卑絲,優(yōu)哈優(yōu)哈,金絲猴金絲猴,喔喔喔喔,金冠等企業(yè)金冠等企業(yè).奶糖未來的發(fā)展趨勢是高端,營養(yǎng),綠色高科技.估計占

3、糖果市場容量的24%.A 奶 糖 市 場 是中國糖果業(yè)中最古老的品項 其中水果硬糖更是以價廉物美深受消費者的喜愛,特別在農(nóng)村市場及邊遠地區(qū) 技術(shù)含量不高,生產(chǎn)的廠家特別多,質(zhì)量參差不齊,主要以區(qū)域品牌為主 產(chǎn)品定位較低,附加值不高,廠商的利潤都不理想主要是靠量取勝于其它品項 硬糖市場目前的第一品牌應(yīng)該是上好佳,其次是雅客的濃點夾心水果硬糖,金絲猴,金冠等品牌. 硬糖市場今后發(fā)展的趨勢是在形成規(guī)?；N售的基礎(chǔ)上派生科技含量及品牌力.那就是說,誰的硬糖內(nèi)涵多一點,附加值高誰就能引導,主導硬糖市場.估計占糖果市場容量的22%.B 硬硬 糖糖 市市 場場 適合各年齡段的消費者尤其是兒童,市場容量巨大,

4、市場上還暫時還沒有領(lǐng)導品牌,旺旺稍好一點.雅客的美嚼緊跟其后,但跟進的廠家如成都跳跳龍,喜之郎,金帝。 現(xiàn)有的軟糖產(chǎn)品科技含量不高,品牌眾多,競爭環(huán)境非常激烈. 由于QQ糖的單包克數(shù)小,價值低,如沒形成規(guī)模化生產(chǎn)及銷售的話廠商利潤極其低.對品牌進一步提升形成障礙. 軟糖市場今后發(fā)展的趨勢是大品牌大銷量,小品牌慢慢在困境中死亡.有實力的廠家會大品牌派生大銷量,大銷量回報大品牌的良性循環(huán)中運轉(zhuǎn)，估計占糖果市場容量的10.5%。 C 軟糖市軟糖市場場 行業(yè)集中度高，市場呈現(xiàn)寡頭壟斷狀態(tài)。 競爭企業(yè)分化成三大陣營：德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場絕大部分份額；金帝、愷

5、撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據(jù)了低檔巧克力市場的主要份額。 進口、合資品牌銷售勢頭強勁、國產(chǎn)品牌表現(xiàn)不佳：D巧克力市場巧克力市場1)進入的門檻較低,品牌集中度不高,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重(2)酥糖南有徐福記,北有馬大姐的格局已具規(guī)模 (3)酥糖產(chǎn)品的利潤極高, 銷售季節(jié)很長可以貫穿全年E 酥糖市場酥酥糖市場酥秀逗SWOT分析Strength市場潛力大 創(chuàng)意型糖果 消費人群可擴展性大價格低 口味新穎Weakness:對外：知名度低，替代品繁雜，市場份額小，競爭力弱對內(nèi)：技術(shù)含量低 種類單一功能單一 企業(yè)文化不豐富Opportunity經(jīng)濟發(fā)展帶動休閑食品

6、消費增長旅游熱的掀起網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速（知名度，銷售渠道）年輕一代對個性的追求糖類市場競爭激烈，糖類市場趨于飽和秀逗的口味獨特，不適應(yīng)保守型消費者外來資本涉足糖果行業(yè)資本整合ThreatsB資源整合,行業(yè)間資本運作1)行業(yè)間的并購會越來越頻繁,2)未進中國市場的外企會通過并購本土企業(yè)加快進入中國市場的速度.3)已進入中國市場的糖果外企也會通過并購本土企業(yè)完成他的戰(zhàn)略布局, 4)本土糖果企業(yè)之間的并購活動也會日趨頻繁,合理地對行業(yè)資源進行整合.以達到優(yōu)化產(chǎn)品線,降低成營銷成本的目的,力求做強做大.Threats如上好佳,雅客的濃點夾心水果硬糖,金絲猴,金冠，大白兔, 雅客,阿爾卑絲,優(yōu)哈,喔喔,徐福

7、記等企業(yè).2223242526沖刺學業(yè)健康提神，永往直前奮斗之神氣質(zhì)心成，由內(nèi)而外真愛無敵讓愛作主，不離不棄秀逗營銷創(chuàng)意之寓意創(chuàng)新創(chuàng)意：加厚檸檬酸，加重糖心甜度，每包糖糖紙紙內(nèi)寫入勵志話語如：別人在爭分奪秒的奮斗時，你是否還在萎靡不振?。坑龅酱煺劭嗤磿r，你是否不敢再堅持？！那么，一顆奮斗之神，讓你拋卻所有膽怯與惰性，50秒，只需堅持50秒，你會明白秀逗帶給我們的，是份堅持！奮斗之神:你究竟有多少勇氣一一 吃吃秀秀逗贏愛情逗贏愛情！二二 婚婚宴夫妻用宴夫妻用糖糖！三三 秀秀逗糖內(nèi)設(shè)逗糖內(nèi)設(shè)獎獎！四四 與廣電業(yè)合作與廣電業(yè)合作！29打造一期打造一期“秀逗之秀逗之愛，愛則永恒愛，愛則永恒”的的節(jié)目節(jié)

8、目30將將婚宴咬改為蘋果咬婚宴咬改為蘋果咬一顆婚宴專用秀逗糖，一顆婚宴專用秀逗糖，將發(fā)客人的喜糖改為將發(fā)客人的喜糖改為客人專用秀逗糖客人專用秀逗糖31 在在糖紙內(nèi)側(cè)寫入單糖紙內(nèi)側(cè)寫入單個字或不同編號，集個字或不同編號，集成一句話或連續(xù)編號成一句話或連續(xù)編號糖紙送秀逗公司為情糖紙送秀逗公司為情侶準備的精美禮品侶準備的精美禮品32開通秀逗熱線，秀逗開通秀逗熱線，秀逗愛愛 情吧，聆聽秀逗情吧，聆聽秀逗愛好者心聲愛好者心聲33保健型保健型：改變原配料，加入清熱敗火或化痰止咳，或潤喉生津或健胃消食的成分婚用型婚用型：特制外形，比如，用心形的秀逗做花環(huán)，或為新人提供自己制作婚糖外形沖刺型沖刺型：在秀逗外包裝上加入沖刺堅持的寓意，激勵正在奮斗者堅持秀逗營銷創(chuàng)意之功能創(chuàng)新秀逗營銷創(chuàng)意之包裝創(chuàng)新情侶裝情侶裝哥們裝哥們裝閨蜜裝閨蜜裝知己裝（藍知己裝（藍顏紅顏）顏紅顏）師生裝師生裝禮包裝禮包裝回憶裝回憶裝裝飾裝裝飾裝以單純學生為核心以單純學