大學(xué)校園內(nèi)的自行車租賃

1、大學(xué)校園內(nèi)的自行大學(xué)校園內(nèi)的自行車車租租賃賃皮震梁林琦劉超劉超方方凱凱翔翔 事業(yè)描述（執(zhí)行摘要，項目背景介紹）事業(yè)描述（執(zhí)行摘要，項目背景介紹） 本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等

2、條件成熟后將會組建價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國擴大規(guī)模，走向全國”。 租用自行車價格明細(xì)（租賃自行車時請出租用自行車價格明細(xì)（租賃自行車時請出示一卡通，方便我們核實浙師大學(xué)子身份。示一卡通，方便我們核實浙師大學(xué)子身份。不配合工作者請步行離開，謝謝。）：不配合工作者請步行離開，謝謝。）： 二手自行車（對于此類自行車我們保證安二手自行車（對于此類自行車我們保證安全，僅是外觀陳舊）全，僅是外觀陳舊） 半天半天 10元元 押金押金50元

3、。一天元。一天20元元 押金押金50元。元。 一周一周 120元元 押金押金100元。（注：一周為租元。（注：一周為租賃的最長時間，在歸還自行車時，我們將賃的最長時間，在歸還自行車時，我們將當(dāng)面退還押金。）當(dāng)面退還押金。） 全新炫彩自行車全新炫彩自行車 半天半天 20元元 押金押金100元。一天元。一天40元元 押金押金100元。元。 一周一周 240元元 押金押金200元。（注：一周為租元。（注：一周為租賃的最長時間，在歸還自行車時，我們將賃的最長時間，在歸還自行車時，我們將當(dāng)面退還押金。）當(dāng)面退還押金。） 目標(biāo)市場與營銷計劃目標(biāo)市場與營銷計劃 曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集

4、中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也

5、要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2 2分鐘到教室，分鐘到教室，1010分鐘到圖分鐘到圖書館書館, ,周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐的的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車( (二手的或二手的或全新的全新的) )也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是也許是個不錯的選擇

6、，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，大學(xué)司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決? ?經(jīng)過分析我們發(fā)經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，現(xiàn)，事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫灑脫，張揚，浪漫那么自行車出

7、租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報

8、。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。 我們要形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。愿意租賃自行車的為34.8%愿意購買自行車的為65.2% 愿意租賃自行車的為81.8% 愿意購買自行車的為19.2% 競爭分析競爭分析 目前在市場上很少看到提供出租自

9、行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。 在對本校同學(xué)自行車租賃的調(diào)查后，我們在對本校同學(xué)自行車租賃的調(diào)查后，我們確信，在浙師大，自行車租賃還是很有市確信，在浙師大，自行車租賃還是很有市場的！場的！ 人才戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略 企業(yè)的快速發(fā)展離不開人才隊伍的建設(shè)，我們相信公司市企業(yè)的快速發(fā)展離不開人才隊伍的建設(shè)，我們相信公司市場的拓展速度取決于人才產(chǎn)生的多寡。因此我們把員工的場的拓展速度取決于人才產(chǎn)生的多寡。因此我們把員工的職業(yè)生涯

10、規(guī)劃管理、人才儲備管理作為重點工作，以讓每職業(yè)生涯規(guī)劃管理、人才儲備管理作為重點工作，以讓每一位員工清晰并量化自己在微得利的短、中、長期發(fā)展的一位員工清晰并量化自己在微得利的短、中、長期發(fā)展的目標(biāo)與方向。微得利通過引入市場導(dǎo)向，并高于市場導(dǎo)向目標(biāo)與方向。微得利通過引入市場導(dǎo)向，并高于市場導(dǎo)向的人才價值定位系統(tǒng)，不拘一格地以品格選人為基礎(chǔ)，競的人才價值定位系統(tǒng)，不拘一格地以品格選人為基礎(chǔ)，競爭及能力練人為方式，清晰并量化員工發(fā)展途徑及標(biāo)準(zhǔn)。爭及能力練人為方式，清晰并量化員工發(fā)展途徑及標(biāo)準(zhǔn)。 員工靠能力來獲得晉升，公司以發(fā)展來留人，我們相信員工靠能力來獲得晉升，公司以發(fā)展來留人，我們相信我們強大的

11、人力資源及人才開發(fā)管理運作體系是微得利的我們強大的人力資源及人才開發(fā)管理運作體系是微得利的致勝之道。致勝之道。 激勵制度激勵制度 實行科學(xué)的收入與考核掛鉤指標(biāo)，獎優(yōu)罰劣。希望將我們的目標(biāo)與員工發(fā)展相結(jié)合，從員工自我實現(xiàn)、受人尊重等方面對員工進(jìn)行激勵，有效地激發(fā)員工無限的工作熱忱和績效潛能。 外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。風(fēng)險分析風(fēng)險分析1、機會與威脅、機會與威脅面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本但

12、另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。2、優(yōu)勢與劣勢、優(yōu)勢與劣勢由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需

13、求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。很容易被搶占，這是最大的劣勢。3、對策分析、對策分析考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。 公司成立初期注冊資本5萬元，主要為創(chuàng)業(yè)團隊成員4萬（80%），其他投資為1萬（20%）。 資金的籌集與運用資金的籌集與運用