荊州農產品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析2

1、荊州農產品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及對策中文摘要摘要 隨著互聯(lián)網的普及與相關網絡技術的發(fā)展，農產品電子商務也已經走進了千家萬戶，荊州地處江漢平原，毗鄰長江黃金水道，是一個農業(yè)生產全面發(fā)展的城市。針對于荊州這樣一個農產品豐富并且農業(yè)收入占主要地位的城市，目前來說，荊州市電子商務的發(fā)展卻還不是很成熟和完整，大多數(shù)處于發(fā)展初級階段，物流和信息化建設不健全，除了部分自建電商平臺外，大多數(shù)依托于第三方電商平臺。所以，這其中仍然存在著比較多需要解決的問題。本文對荊州市農產品電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀和目前存在的問題進行了調查，通過對荊州市農產品電子商務的現(xiàn)有規(guī)模、物流體系、政策制度、農戶積極性等進行了分析。根據(jù)目前這些方

2、面存在的問題，并結合當前農產品電子商務的大環(huán)境，提出了荊州市發(fā)展農產品電子商務的一些具體建議和對策。關鍵詞 荊州市；電子商務 ；農產品； 現(xiàn)狀 ；對策 development situations and countermeasures of e-commerce of jingzhou agricultural products英文摘要abstract: with the popularization of the internet and the development of the related network technologies, e-commerce of agricultu

3、ral products has already entered into every household. jingzhou is located at jianghan plain, and adjoins changjiang. its agricultural production develops in an all-around way. but, as a city like jingzhou that has abundant agricultural products and that agricultural income dominates, its e-commerce

4、 development is still immature and incomplete. most of them are still in the beginning stage with imperfect logistics and information construction. except for some self-built e-commerce platforms, most of them are relying on the third-party e-commerce platforms. therefore, there are many problems th

5、at need to be solved. by investigating the current situations and existing problems of e-commerce of jingzhou agricultural e-commerce, the paper analyzes the existing scale, logistics system, policies, and farmers motivation of e-commerce of jingzhou agricultural products. according to the existing

6、problems, by combining the macro environment of e-commerce of agricultural products, the paper puts forward some suggestions and solutions to the development of e-commerce of jingzhou agricultural products.key words:jingzhou city; e-commerce; agricultural products; current situations; countermeasure

7、s荊州農產品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及對策一、前 言荊州市位于湖北中部。全市地形中，平原占78.7%， 丘陵占21.1%，還有一小部分山地。荊州市這種優(yōu)良獨特的地理優(yōu)勢，外加溫和的氣候條件，使荊州市成為了我國重要的農產品產區(qū)。荊州市的農業(yè)地位在全國來說舉足輕重，荊州市農產品種類繁多。并且具有明顯的地域和氣候性。如果要將不同區(qū)域和不同氣候環(huán)境中的農產品相互聯(lián)系起來，那么就必需要在日常的農產品貿易和電子商務平臺之間建立完整，統(tǒng)一，有效的一個供應鏈系統(tǒng)，與此同時還要建立和農產品供應鏈服務相應的農產品物流系統(tǒng)。要充分利用現(xiàn)有的物流配送企業(yè)，充分發(fā)揮分工的優(yōu)勢，實現(xiàn)客戶與農產品供應商所需要的資料、信息更好的對接

8、。這還需要借助高效的信息通信技術運用到農產品電子商務。所以，發(fā)展農產品電子商務最常用的方法就是采用網絡交易平臺。這樣不但能夠將少量和單獨的農產品交易變得規(guī)?；⒔M織化。這將會打破“一手交錢，一手交貨”的傳統(tǒng)貿易模式，讓農民更加貼近市場，提升生產的針對性和靈活性。在傳統(tǒng)的農產品交易模式中，由于“小生產，大市場”，會使農產品價格波動不穩(wěn)，而且農產品銷售也很困難，但是發(fā)展農產品電子商務就很好地解決了這個問題，從而實現(xiàn)從“農民找市場”到“市場找農民”的轉變。農產品市場必然會和互聯(lián)網技術以及電子商務緊密結合，可以更好地實現(xiàn)農產品的品牌效應，在農產品電子商務發(fā)展過程中一定要靠政府、各農產品企業(yè)、農民協(xié)同配

9、合。二、農產品電子商務的內涵（一）農產品電子商務的概念根據(jù)中華人民共和國農產品質量安全法中相應條文規(guī)定，農產品是指來源于農業(yè)的初級產品，包括動物、植物、微生物及其產品。電子商務一詞源自于electronic business，是指利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務過程中的電子化、數(shù)字化和網絡化。廣義的電子商務可以理解為一切以電子技術手段進行的與商業(yè)有關的活動；狹義的電子商務是指以因特網為運行平臺的商務交易活動。按照wto電子商務專題報告的定義，電子商務是指通過電信網絡進行的生產、營銷和流通活動，它不僅指基于互聯(lián)網上的交易，而且指所有利用電子信自、技術來解決問題、降低成本、增加

10、價值和創(chuàng)造商機的商務活動，包括通過網絡實現(xiàn)從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到出口、儲運以及電子支付等一系列的貿易活動。廣義而言，電子商務還包括政府機構、企事業(yè)單位各種內部業(yè)務的電子化。農產品電子商務是指將電子商務等現(xiàn)代信息技術和商務手段引入現(xiàn)行的農產品生產、經營中，以保證農產品信息收集與處理的有效暢通，通過農產品物流、電子商務系統(tǒng)的動態(tài)策略聯(lián)盟，建立起適合網絡經濟的高效能的農產品營銷體系統(tǒng)。農產品電子商務包括農業(yè)生產管理、農產品網絡營銷、電子支付、物流管理以及客戶關系管理等。它以信息技術和全球化網絡系統(tǒng)為支撐，將現(xiàn)代商務手段引入農產品生產經營中。發(fā)展農產品電子商務實質是用現(xiàn)代信息技術服務于“

11、三農”，促進農業(yè)增產、農民增收和農村全面進步，推動新農村建設的有效途徑。（二）農產品電子商務的特點從電子商務發(fā)展的角度來看電子商務主要有以下特點：1、虛擬化貿易雙方從磋商、簽定合約到支付等過程必須通過計算機網絡完成，整個交易完全虛擬化，整個交易都在網絡這個虛擬的環(huán)境中進行。2、低成本、高效率電子商務不但無須中介參與，減少了交易的有關環(huán)節(jié)從而使交易成本大大降低；而且克服了傳統(tǒng)貿易方式費用高、易出錯、處理慢的缺點，縮短了交易時間，使整個交易快捷方便。3、方便快捷隨著信息技術和互聯(lián)網的高速發(fā)展，人們可以更方便的獲取所需信息。農產品買賣雙方可以通過電子商務網站或第三方電子商務平臺進行信息交流、簽訂合同

12、等，隨著科技的發(fā)展，便捷上網和接受服務的方式會不斷的出現(xiàn)。從我國農產品電子商務的實踐看呈現(xiàn)三個層次的特點：初級層次：主要是為農產品交易提供網絡信息服務。如一些企業(yè)建立的農產品網上黃頁，在網絡平臺上發(fā)布企業(yè)信息和產品信息。大型農業(yè)集團建立的超大現(xiàn)代農業(yè)網。小企業(yè)或是個體農戶則依托各類農產品信息網發(fā)布信息。中級層次：一些網站不僅提供農產品的供求信息，還提供了網上競標、網上競拍、委托買賣等在線交易形式，交易會員可以直接在網上與自己需要的運輸公司洽談，但尚未實現(xiàn)交易資金的網上支付，資金的支付還是依靠傳統(tǒng)的郵局或銀行實現(xiàn)。高級層次：高級層次的農產品電子商務不僅實現(xiàn)農產品電子商情的網上發(fā)布和農產品在線交易

13、，還實現(xiàn)了交易貨款的網上支付，是完全意義上的電子商務。三、荊州市發(fā)展農產品電子商務的現(xiàn)狀農產品電子商務是指農產品在生產、加工、流通及整個交易過程中，全面導入電子商務系統(tǒng)。通過互聯(lián)網進行對農產品需求、價格等信息的發(fā)布與收集,以網絡為媒介,借助農產品生產基地與物流配送系統(tǒng),讓農產品的線上交易與網銀支付迅捷、安全地對接，從而實現(xiàn)農產品生產，銷售，需求的三方共贏。荊州和湖北省其他城市相比，荊州市農產品電子商務發(fā)展態(tài)勢迅猛，目前已經涌現(xiàn)出了一批農產品電商企業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計，2014年，荊州市農產品網上交易企業(yè)（包含農民專業(yè)合作社）360多家，通過網絡線上線下交易達到176億元。（一）現(xiàn)有的電子商務模式據(jù)初

14、步統(tǒng)計，2014年，該市農產品網上交易企業(yè)(包含農民專業(yè)合作社)360多家，通過網絡線上線下交易達到176億元。1、自建電商平臺初具規(guī)模2013年以來，荊州市先后自建了中國綠谷網和速樂購二個交易平臺。兩湖綠谷投資3500萬元建設的中國綠谷網，是中國電子商務示范企業(yè)和全國大型農產品b2b交易物流平臺。該平臺圍繞“上數(shù)據(jù)、上流量、造影響”目標開展工作，線下市場和線上市場雙輪驅動，2014年會員總數(shù)達到13萬個，實現(xiàn)線上線下交易額168.9億元。速樂購電商公司以區(qū)域銷售為重點，于2015年2月份上線，每天網上交易額都在2萬元以上，其中70%以上的交易額產品來自于農產品；同時，該平臺正在積極探索o2o

15、模式，計劃在城區(qū)發(fā)展實體店300家以上，通過發(fā)展實體店，降低鮮活農產品流通成本。2、依托第三方交易平臺開店營銷發(fā)展迅速隨著當前網絡技術和互聯(lián)網普及率的日益提高。我們發(fā)現(xiàn)，通過網絡進行購買、經營銷售的“農產品電子商務”新模式得到飛速的發(fā)展。根據(jù)初步的統(tǒng)計，2014年在淘寶、天貓、阿里巴巴、京東等第三方平臺進行農產品網上在線銷售的農產品企業(yè)和農產品合作社已達到360多家。而且，網上交易額達到7億多元，同時涌現(xiàn)出了一大批先進典型的農產品電子商務楷模。就荊州來說，2014年小胡鴨網上銷售額1.05億元；洪湖大學生楊晶2006年畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在淘寶網上開起了第一個洪湖農產品專賣店，專門銷售蓮藕等荊州特

16、色農產品。經過多年的潛心研究和不斷發(fā)展，它網上農產品的銷量直線上升。在2014年網站銷量近500萬元，被譽為名副其實的洪湖“蓮藕大王”。3、網絡銷售區(qū)域集聚效應凸顯荊州市沙市區(qū)岑河針紡織企業(yè)積極轉變他們老的市場營銷方式，跟隨時代潮流和方向，大力發(fā)展網上營銷新模式。岑河針紡織工業(yè)園現(xiàn)有的企業(yè)有167家。調查顯示2014年開展電商營銷的企業(yè)有20多家，當年電商快遞寄件達800多萬單，銷售額達到2.5億元。其中“雙11”的銷售額達到3000萬元，紅葉針織的淘宇商貿電商平臺當天銷售過千萬元。電商的快速發(fā)展成為岑河嬰童裝產業(yè)快速發(fā)展壯大的新模式。同時說明農產品的電子商務發(fā)展也需要聚集效應，這樣才會有更大

17、的競爭力。4、淘寶特色荊州館（農產品館）建設進展順利為了進一步擴大荊州農產品的“品牌”影響力，自2014年10月份開始，荊州市農業(yè)局就開始積極的配合荊州電子商務協(xié)會開展淘寶特色荊州館建設。旨在為農村一些優(yōu)秀種養(yǎng)殖主體產品構建一些精品品牌形象，同時打通精品農產品的銷售渠道。通過電商平臺將荊州的大閘蟹、小龍蝦、再生稻、葡萄等在全國都有優(yōu)勢和特色的農產品推向國內精品農產品市場。（二）荊州市政府非常重視，發(fā)展氛圍濃厚荊州市政府為了加快荊州市電子商務的發(fā)展速度及應用范圍，優(yōu)化發(fā)展電子商務的環(huán)境，促進現(xiàn)代服務業(yè)飛躍的發(fā)展，實現(xiàn)傳統(tǒng)經濟的轉型升級，激勵創(chuàng)業(yè)、擴大內需。荊州市人民政府出臺了荊州市人民政府關于加

18、快電子商務發(fā)展的意見。意見指出：要降低準入門檻，進一步簡化注冊資本登記，深入推進電子商務領域由“先證后照”改革為“先照后證”。加快“三網融合”工程建設，進一步優(yōu)化完善網絡基礎設施，大力支持無線寬帶和光纖到戶接入，以3g和4g移動通信為主，無線局域網為輔，打造安全快捷的高速寬帶網絡，為電子商務發(fā)展提供穩(wěn)定便捷的網絡營運。優(yōu)化電子商務物流配送體系，引進順豐、申通等快遞公司，加快社區(qū)、農村網絡購物快遞投送場所建設。整合高速公路、鐵路與長江碼頭等貨運物流優(yōu)勢，招商引資開發(fā)建設電子商務物流園。（三）電子商務支撐環(huán)境不斷完善荊州農產品電子商務正處在發(fā)展起步期，由于農民在技術上是處于弱勢地位，不免會出現(xiàn)各種

19、網絡交易欺詐等違法活動。因此更要重視加強網絡交易安全制度建設，提高農產品電子商務信譽度。電子支付前提就是安全、高效。保證有效保證支付的安全是重中之重。目前荊州市正在進一步貫徹落實國家電子簽名法，推廣電子簽名認證應用，該證書是荊州市各級政府及其部門共同認可的各類組織機構的網上身份標識，用以保證電子政務應用過程的真實性、可靠性、安全性。使用該證書，可獲得政府通過網絡開展的行政許可、證照年檢、稅務申報、資格認定、招標采購、項目申報、統(tǒng)計信息申報、郵件服務和其他必須確認身份的信息服務。隨著荊州市農產品電子商務的發(fā)展，證書也在此領域得到很好地應用，從而在網絡信任體系建設方面更上一層樓，不讓在電子商務領域

20、投機取巧的人有機可乘，提高行業(yè)的規(guī)范性，保證電子商務交易安全，營造守法、誠信、透明、和諧的電子商務環(huán)境。荊州市農產品電子商務在支付、物流、信用、安全建設等方面取得突飛猛進的進展，支撐體系也逐漸完善。第18頁（共21頁）四、荊州市發(fā)展農產品電子商務面臨的主要問題（一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網絡基礎設施仍不完善2014年中國農村互聯(lián)網發(fā)展狀況調查報告顯示，截止到2014年12月底，中國農村網民規(guī)模達1.78億，年增長率為1%。城鎮(zhèn)網民規(guī)模為4.7億，城鎮(zhèn)網民增長幅度大于農村網民。網民中農村網民占比27.5%，較去年下降了1.1個百分點。隨著整體網民規(guī)模增幅逐年收窄、城市化率不斷提升的背景下，農村網民規(guī)模增長放緩，

21、非網民的轉化難度加大。城鄉(xiāng)地區(qū)差異方面，盡管農村地區(qū)網民規(guī)模和互聯(lián)網普及率都在不斷增長，但是城鄉(xiāng)互聯(lián)網普及率差異仍有擴大之勢，2014年城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網普及率超過農村地區(qū)34個百分點。這種差異一方面是由于城鎮(zhèn)化進程在一定程度上掩蓋了農村互聯(lián)網普及推進工作的成果；另一方面則是由于地區(qū)經濟發(fā)展不平衡，這一點也正是城鄉(xiāng)差距的主要原因。圖1 2014城鄉(xiāng)互聯(lián)網普及率盡管荊州市通信網絡已鋪設到大部分市、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但由于資金和環(huán)境的條件有限，網絡在村村通基本沒有實現(xiàn)，作為農產品主要生產者的廣大農民原本應該是農產品電子商務的重要參與者和推動者，而正是由于網絡信息的傳遞在最后一公里路時被中斷了，成為農民進入農產

22、品電子商務的一個重要瓶頸。另一方面有些農民還沒有徹底擺脫傳統(tǒng)經營模式和習慣性，這種一手交錢，一手交貨的傳統(tǒng)經營模式已經在農民心中根深蒂固。盡管有一些信息化水平和知識水平較高的“農二代”能始接受這種農產品電子商務的交易模式，但是過程仍然會很漫長。（二）關于農產品電子商務網上交易服務有限由于農村的部分金融體系和信用體系相對城市來說還沒有那么完善。而且網上支付的應用、安全和信用等方面也還不能保證絕對安全。所以有些農民總是對網上交易持有懷疑態(tài)度。目前來說，荊州農產品電子商務大體上分了三種類型。最基本的類型就是發(fā)布農產品供需消息，還有一些商務部、農業(yè)部的網站，如“荊州農產品交易網”，也只是在發(fā)布一些供求

23、的信息。第二個類型則是更加能夠實現(xiàn)在線支付交易的比較全面詳細信息交易，如“兩湖綠谷網”。第三種類型就是電子商務網上交易平臺。這也是農產品電子商務未來發(fā)展的主要方向。農產品電商讓消費者有了評價權，這也是很好地避免了農產品在網上交易出現(xiàn)質量問題，如果有質量問題則可以直接傳達給生產者，使得農民生產與農產品市場實現(xiàn)最便捷的對接。這實際上就是專門針對農產品交易的垂直電商，事實上，目前的農產品垂直電商賺錢還是很難，大多數(shù)農產品網站僅處于電子商務發(fā)展的基本階段，主要是發(fā)布農產品信息，提供的服務十分有限。（三）農產品網站或電子商鋪建設力度不夠盡管荊州市的涉農網站數(shù)量不少，但很多網站的信息服務功能非常有限。通過

24、調查荊州市農村網民，他們指出各農產品網站提供的信息主要存在以下幾方面的問題。1、信息量較少大部分網站發(fā)布的農產品信息太簡單而且不夠時效性、不夠詳細、全面，只有描述性的原始基本信息，很少有分析性的處理信息。另外大部分也只是局限于文字表述，很少有圖文并茂，或者帶有視頻的產品介紹；而且多數(shù)的圖片不清晰，沒有經過專業(yè)技術處理。使得網上購買者看不到心儀的產品。2、現(xiàn)有涉農網站服務程度不夠很多農產品網站的內容太過陳舊，更新速度緩慢，例如“荊州農業(yè)信息網“荊州農業(yè)智慧網”。很少能夠獲取第一時刻和第一手的市場信息，使得電子商務的信息傳遞優(yōu)勢不能夠得到充分發(fā)揮。除此之外大多數(shù)網站信息都是以宣傳荊州本地農業(yè)和為部

25、分農業(yè)機構服務為主，而真正從事農產品交易和為交易服務的比較少。并且這些以信息撮合功能為主的網站。其適用于農民或農產品的信息也比較少。分析與決策參考類的信息就更少了，嚴重影響了農產品電子商務的發(fā)展?？傮w來說，大多數(shù)農產品交易網站還是主要集中在發(fā)布電子商情，撮合網上交易等較低層次的電子商務應用，真正提供包括電子支付在內的高級電子商務網站還比較少，而且在已經提供可在線支付系統(tǒng)的農產品電子商務平臺中，選擇使用電子支付的交易比例也不高。（四）現(xiàn)有農產品物流不完整1、物流技術落后目前，在荊州大部分農村地區(qū)，農村流通體系大部分是由一些分散的、實力較小的、素質不高的個體商業(yè)組成，多是第三方物流（如三通一達）的

26、代理商.因此荊州農產品物流呈現(xiàn)出硬件投入和建設不足，技術落后，信息化水平不高。目前的大多數(shù)農產品運輸仍然是以常溫物流或自然物流為主。而且在整個物流運輸鏈條上，絕大部分未經加工過的鮮銷農產品。由于荊州市目前有關農產品的運輸設備、運輸技術都相對落后，而現(xiàn)代化的集裝箱，散裝運輸發(fā)展都不快，高效農產品專用運輸車輛又少。因此缺乏對農產品的有效保護，使得效率低、運輸中損耗大，技術含量低。2、農產品物流信息化建設滯后由于荊州市發(fā)展農產品電子商務較晚的原因，有關農產品物流的總體信息化程度滯后，農業(yè)信息化網絡不是很健全，關于農村的信息隊伍并未真正建立起來，不能有效的進行農產品市場交易信息采集、加工、整理和發(fā)布工

27、作，而且發(fā)布的產品市場信息時效性差，信息質量低，無法真正起到市場信息的指導服務功能，使農民獲取有關信息的難度加大，成本過高。3、農產品物流基礎設施落后盡管荊州是一個農產品豐富的地區(qū)，但是，農產品批發(fā)市場的建設、農產品倉儲、運輸條件和工具、信息網絡平臺等公共設施仍然比較落后。由于農產品流通大部分要經過產地收購、運輸、銷地批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)。在儲藏方面，通用的倉庫較多，專用倉庫不足。特種倉庫比如低溫庫、冷藏庫、立體倉庫嚴重缺乏。搬運方面，機械化程度低。叉車、托盤、貨梯升降平臺等設備數(shù)量有限，大多數(shù)靠人工操作。這無疑增加了鮮活農產品的儲藏成本，農產品運輸、儲藏成本過高，降低了荊州市農產品的市場競爭力。

28、物流是個多環(huán)節(jié)系統(tǒng)相連的整體，各環(huán)節(jié)協(xié)調不起來，就會造成物流不暢。 （五）經營方面的電子商務人才缺乏2014年，荊州市的本土電商掌柜達到了3709家。電子商務零售額達49.35億元，同比增長了58%，占到全市社會消費零售總額的5.9%。但是，由于荊州電商人才的奇缺，使得荊州市六成以上電商企業(yè)有急迫的電子商務人才需求。和全國大部分農村地區(qū)一樣，荊州市農民的受教育程度普遍較低。由于文化水平的限制，很多從事傳統(tǒng)農產品生產、規(guī)模較小的農戶對于新事物的學習和接受能力不是很強。很多人沒有信息化意識，而且大部分人對農產品網上交易安全始終信不過。部分經濟條件較好的農民雖然已擁有手機、電腦等通信設備，

29、能夠上網，但也往往缺乏電腦操作和上網的基本知識，有一些精通操作的年輕人也是注重網絡游戲、微博、微信娛樂而社交工具等，很少使用農產品營銷工具，也就是說年齡大一點的農民不會操作，年輕的農民偏重于娛樂。并且農民對得到的網絡信息缺乏辨別和分析能力，同時很多人也不會使用網銀或者支付寶等第三方交易工具進行在線支付，這也是農產品電子商務經營人才缺乏的主要因素。（六）農產品電子商務培訓指導機構缺乏通過對荊州市部分農村市民的訪問。了解到很多農民都知道農產品電子商務，也都想要把自己的農產品放到網上去，但是由于自己不懂這方面的知識，而少有的一些電子商務培訓機構也沒有對農戶開放。一些沒有條件的農戶就只好放棄這些想法。

30、所以，即使他們想要開自己的農產品電子商務也無能為力。五、促進荊州市農產品電子商務發(fā)展的對策要想實現(xiàn)現(xiàn)代化的農產品電子商務，信息和物流的作用是占主導地位的。無論是農產品技術的支持、農用生產資料的購買或農產品的生產、銷售、運輸、加工以及付款等等，都伴隨著信息和物流，信息和物流實際上是實現(xiàn)農產品產業(yè)化的紐帶。 為更好的提高與改善電子商務在農產品中的運用，提出了以下幾點對策：（一）發(fā)展農產品電子商務的代理機構由于農村不具備有組織、完善的銷售網絡體系，所以難以將分散農戶生產的農產品匯集到大市場中去，這就是“小農戶與大市場”的矛盾。作為最基本的農業(yè)生產經營組織單元。單個農戶無法適應農產品市場的快速變化，而

31、建立農戶和市場之間的中間電子商務平臺，是解決小農戶和大市場間平臺缺失的有效手段。電商服務公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理機構農民圖2 合作關系圖將荊州各縣分散的農戶組織起來，形成一個整體，構成像企業(yè)內部的協(xié)作配套機制，實現(xiàn)產業(yè)上下游的密切配合、高效運轉。經營不同產品的農商網站之間也可以建立互相協(xié)作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相取長補短，實現(xiàn)合作共贏。農產品電子商務的中間商模式可以有效的改善農村網絡基礎設施落后、現(xiàn)實情況的束縛。這種中介模式可以分為兩個層次：上層是市、區(qū)單位建立的電子商務服務公司，它的作用是建立和維護網站，組織有關農業(yè)部門和其他有關部門提供農業(yè)機械、淘寶運營、產品推廣、商鋪優(yōu)化等；下層則是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的農產品電子商務

32、辦事處，作為農民與電子商務公司溝通的橋梁，同時充當結算中心與配送中心。這樣作為農產品電子商務主要參與者的廣大農民可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理機構去收集與發(fā)布信息，那么一些沒有上網設備或者不懂得電商操作的農民可以通過基層代理機構實現(xiàn)農產品電子商務，從而逐步解決信息和物流傳遞的最后一公里的問題。（二）利用荊州交通樞紐優(yōu)勢組建高效的物流系統(tǒng)物流配送是電子商務的“血脈”，直接聯(lián)系著消費者，尤其是生鮮農產品更是如此，它的效率高低和安全與否直接決定農產品電子商務的成敗，具體包括諸如物品的儲送包裝、運送配送和裝卸檢驗等各項活動。荊州，位于湖北中南部，江漢平原腹地，是“湖北之腰”，理位置優(yōu)越。京廣、焦枝鐵路、滬漢蓉高鐵客

33、運專線在此交匯，207國道、二廣高速、隨岳高速公路貫縱南北；318國道、滬蓉高速連通東西，使荊州“居中”獨厚。 從實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略、推進湖北長江經濟帶新一輪開放開發(fā)看，荊州地理位置有著不可替代的優(yōu)越性。荊州在兩湖經濟發(fā)展格局中難得的區(qū)位不僅體現(xiàn)在川渝湘鄂區(qū)位經濟發(fā)展的紐帶、長江中游重要的港口城市、中南地區(qū)中心城市，江漢平原的政治、經濟、文化中心等方面。更重要的是，它呈現(xiàn)為一種處于關節(jié)點地位的地理位置和地緣格局稟賦，具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢；荊州綜合交通樞紐業(yè)已形成，運輸網絡四通八達，物流成本低，運輸速度快，具有綜合交通優(yōu)勢。所以在荊州建立高效的物流系統(tǒng)，勢在必行。1、對現(xiàn)有農產品物流進行整合盡管

34、荊州的物流憑借地理優(yōu)勢在長江中下游地區(qū)還占有一席之地，但是和很多其他地方相比，荊州物流產業(yè)仍然不算發(fā)達。這其中一個最主要的原因是因為收入的差距而導致了消費的差異過大，正是因為荊州這樣的情況，因此就需要加強整個的物流鏈條的建設，這樣才能將物流鏈的兩端連接起來。這就需要不僅要擴大荊州的農產品消費市場，同時也要發(fā)展現(xiàn)代化的物流企業(yè)。 最主要的是要改變我市貨運主體“多、小、散、弱”的落后現(xiàn)狀，積極引導初步形成的物流企業(yè)向規(guī)?；I(yè)化、現(xiàn)代化、信息化方向發(fā)展，增強企業(yè)的競爭力和整體實力，必須切實轉變物流產業(yè)發(fā)展方式。首先，要制定規(guī)劃，謀求物流產業(yè)科學發(fā)展；其次，要培育龍頭企業(yè)，引領物流產業(yè)科學發(fā)展；第

35、三，要創(chuàng)新方法，保障物流產業(yè)科學發(fā)展。2、政府對物流企業(yè)提供相關支持 由于農產品物流涉及的地域較廣，所以物流企業(yè)要做起來的話成本比較高。所以如果政府沒有相關政策支持就會讓物流企業(yè)很被動。第一，要設立相關的法律法規(guī)，對于物流企業(yè)實行規(guī)范化。制定相關法律法規(guī)，對產品加工、貯藏、運輸、分銷、零售等環(huán)節(jié)進行監(jiān)督。要始終保證農產品處于適宜的低溫控制環(huán)境下,最大程度地保證產品品質和質量安全、減少損耗、防止污染的特殊供應鏈系統(tǒng)。第二，要建議相關的政府部門，要給物流企業(yè)一些資源支持，對水電方面實行一定的減免措施，用地方面的批復給出一些優(yōu)先，優(yōu)惠政策。如果在這些方面如果能得到政府的支持，那么對建立起來一個完善系

36、統(tǒng)的物流平臺將有非常重要的促進作用。 3、以荊州兩湖綠谷物流為中心建立物流園首先要以湖北省物流局開發(fā)的物流信息平臺為基石，加強信息技術在我市物流領域的推廣和應用，形成荊州市現(xiàn)代物流公共信息服務體系，使荊州農村的交通物流業(yè)的發(fā)展適應經濟社會的發(fā)展要求。以荊州兩湖綠谷物流為中心建立物流園(1)建設基地倉庫。兩湖綠谷投資建立了基地倉庫，使得各農戶、農場主可以租用兩湖綠谷的倉庫，再由兩湖綠谷嚴格按照相關的生產標準驗收入庫，并對合格的產品進行統(tǒng)一的包裝加工，貼上“兩湖綠谷”的商標。基地倉庫的選址應充分利用條件，盡量靠近干線運輸站點或高速公路路口；倉庫建筑和設備選型要嚴格參照生產基地的生產規(guī)模和農產品特性

37、；配套建設要合理考慮保鮮技術、包裝加工技術、質量監(jiān)控體系的要求；倉庫管理系統(tǒng)的配置，既要考慮平臺應用的獨立性，又要考慮和公司管理信息系統(tǒng)的平臺兼容以及數(shù)據(jù)連接。(2)建設物流中心倉庫。一方面以兩湖平原農產品交易物流中心為依托，建設倉儲物流集群項目，包括普通倉庫和全自動化倉儲，以發(fā)揮聚集效應和產銷平臺功能。另一方面，建設冷鏈倉儲庫及配置專用冷藏車，形成農產品冷鏈物流系統(tǒng)，以降低農產品流通損耗和流通成本。(3)城市配送中心。配合農貿市場超市化工程，建設各大城市分倉庫，即城市配送中心，主要為各大城市及周邊客戶進行多品種、多用戶、小批量的配送服務。也可以采取合同倉儲的模式，上游由兩湖綠谷完成，下游由第

38、三方倉儲或客戶完成配送。 4、通過城鄉(xiāng)結合推進農產品物流業(yè)的發(fā)展首先要因地制宜，構建健全的農村物流體系，加快發(fā)展農村物流配送業(yè)務。在各縣市的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，規(guī)劃、建設農產品貨運站或客貨運一體的綜合站場。支持這些貨運站場做大做強，并加強其專業(yè)管理和規(guī)范工作，形成覆蓋面全、服務多樣化的農村物流配送體系。另外要依托郵政、三通一達等現(xiàn)有的物流網絡優(yōu)勢，大力發(fā)展快遞業(yè)務，加快建立村城鎮(zhèn)小件快遞物流體系。充分發(fā)揮快遞物流服務“三農”的作用，做大做強農村快遞業(yè)務。三是利用長江航道，突出發(fā)展港口物流。荊州水路物流主要以長江港口為中心，同時依托“一港十區(qū)”的項目建設，形成了集裝箱、外貿貨物、大宗散件的分類聚集地。要充

39、分利用港口物流優(yōu)勢，使港口物流輻射兩湖平原及周邊地區(qū)。并通過鐵路、公路、航運相銜接的大型綜合運輸樞紐性港口群，讓兩湖平原及周邊地區(qū)的農產品源源不斷的輸送到國內外市場。5、完善冷鏈物流標準體系   要建設完善的冷鏈物流，首先要嚴格制定和推廣農產品冷鏈物流的操作規(guī)范以及技術標準。并且建立以haccp為基礎的全程質量控制體系，嚴格推行實施質量安全認證和市場準入制度。第一要制訂各種生鮮農產品的原料處理、分選加工包裝、冷卻冷凍、冷庫儲藏、包裝標識、冷藏運輸、批發(fā)配送、分銷零售等各個環(huán)節(jié)的保鮮技術和制冷保溫技術標準。完善冷鏈各環(huán)節(jié)有關設施設備、工程設計安裝標。第二是要圍繞生鮮

40、農產品質量的全程監(jiān)控和質量問題追溯制度的建立和發(fā)展來制定數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的交換、信息的管理等信息類標準，用電子數(shù)據(jù)來監(jiān)管。第三是要建立符合國際規(guī)范的haccp（食品安全體系認證）、gmp（產品生產質量管理規(guī)范）、gap（良好農業(yè)規(guī)范）、iso（國際標準化組織）等質量安全認證制度和市場準入制度。第四是對于肉類、水產品等密切關系到居民消費安全的產品，要嚴格的執(zhí)行國家強制性標準。（三）發(fā)展荊州本土農產品電子商務模式荊州市農產品電子商務成功的關鍵是要在荊州市農村市場、農產品加工市場和流通市場，摸索更有利于荊州市農產品電子商務的模式。利用互聯(lián)網，傾心打造荊州市農產品本地化綜合服務商，組建成網絡推廣聯(lián)盟，

41、挖掘和提煉出農產品的優(yōu)良特性和文化內涵，構建農產品領域綜合信息平臺，讓農民了解當?shù)氐碾娚虅討B(tài)，使得農民能夠不遺余力的健康發(fā)展農產品電子商務，并且聯(lián)合各區(qū)域、各部門的涉農網站，實現(xiàn)資源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。另外利用現(xiàn)在的一些電商平臺來發(fā)展農產品電商也是一個很好地選擇1、實施荊州農產品精品提升著力打造具有濃郁地域特色的公共品牌如“小胡鴨、洪湖蓮藕”，通過搭載其他電商平臺進行銷售。例如對本地魚糕、咸鴨蛋、剁椒、豆瓣醬、霉豆腐等加工農產品、傳統(tǒng)特色產品和小眾家常產品，運用“淘寶·特色中國·荊州館”網上推廣經營。然后重點將這些產品做成農產品中的精品，形成品牌化產品，形成獨具荊州文化特色的知名農產品，因為一旦形成品牌化效應，這些產品好的口碑就會傳播出去，而它的市場也就自然而然的打開了。2、整合荊州本土電商及現(xiàn)有分銷平臺統(tǒng)一配送統(tǒng)一包裝統(tǒng)一倉儲荊州市網店聯(lián)盟本土分銷平臺第三方電商平臺消費者散戶農民種植基地合作社下單下單開店賣貨統(tǒng)一倉儲 統(tǒng)一包裝 統(tǒng)一配送圖3 分銷平臺示意圖首先將荊州現(xiàn)有的電商和聯(lián)合起來，成立一個電商聯(lián)盟。這樣我們就將一個散亂的市場整合成了一個具有競爭力的整體，然后我們的合作社，種植基地，散戶農民都可以加入這個電商聯(lián)盟?？紤]到大多數(shù)農民的專業(yè)知識和精力有限