中信凱旋國際開盤營銷推廣策略(調(diào)整版本壓縮圖片

1、中信中信凱旋國際凱旋國際開盤營銷推廣策略開盤營銷推廣策略2009-5-11前言前言中信凱旋國際項(xiàng)目，定于09年9月份正式面世。首次推出14棟共474套單位，09年總體銷售目標(biāo)為1 1億元億元。但首批貨量面臨著配套不成熟、靠路面噪音較大等劣勢，要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)有一定難度。必須從營銷端口著手，尋找銷售出路，完成銷售目標(biāo)。本案撰寫目的建立在如何達(dá)至銷售目標(biāo)問題上，務(wù)求運(yùn)用適當(dāng)營銷手段達(dá)至目的。首先從分析項(xiàng)目自身價(jià)值以及目標(biāo)客戶群開始營銷策略的思路項(xiàng)目分析及目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目形象定位產(chǎn)品改進(jìn)及增值開盤營銷推廣策略具體工作計(jì)劃安排Chapter Chapter OneOne項(xiàng)目分析及目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目分析

2、及目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析首先，項(xiàng)目的核心競爭力在哪里？首先，項(xiàng)目的核心競爭力在哪里？項(xiàng)目核心競爭力：中信品牌中信品牌地位：地位：進(jìn)軍東莞16年，創(chuàng)造經(jīng)典項(xiàng)目無數(shù)，東莞地產(chǎn)龍頭之一。發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略：立足南城，占據(jù)東莞大道及四環(huán)路兩條東莞主干道。品質(zhì)：品質(zhì)：中信旗下物業(yè)均是升值之作，好租好住一直是中信物業(yè)的代名詞。物業(yè)：物業(yè)：東莞歷史最悠久的中信物業(yè)，最懂得為東莞人服務(wù)。毫無疑問，中信品牌是凱旋國際的最強(qiáng)力依托，毫無疑問，中信品牌是凱旋國際的最強(qiáng)力依托，項(xiàng)目的最大出路在于發(fā)揮品牌優(yōu)勢，善用中信資項(xiàng)目的最大出路在于發(fā)揮品牌優(yōu)勢，善用中信資源。源。項(xiàng)目核心競爭力：公園式生活公園式生活公園式

3、生活一直是中信秉承的區(qū)別其他小區(qū)的獨(dú)特生活方式。中信凱旋國際是中信凱旋系列的第二彈，也是中信09年最重頭項(xiàng)目。以音樂為元素打造的法式園林，在品質(zhì)上不比凱旋城差。現(xiàn)今市場擁有大型園林小區(qū)的二房不多，擁有媲現(xiàn)今市場擁有大型園林小區(qū)的二房不多，擁有媲美凱旋城品質(zhì)的園林只有一個(gè)中信凱旋國際。美凱旋城品質(zhì)的園林只有一個(gè)中信凱旋國際。項(xiàng)目核心競爭力：東莞大道東莞大道每一座大都市，都有一條代表城市精神的道路。東莞，有東莞大道！貫穿東莞CLD、CBD、行政中心，東莞大道邊上的房子一出世注定就是經(jīng)典之作，升值只是彈指之間的事。毫無疑問，項(xiàng)目首期若單靠自住型客戶，恐難以迅速消毫無疑問，項(xiàng)目首期若單靠自住型客戶，恐

4、難以迅速消化大量中小戶型，因此必須挖掘項(xiàng)目投資價(jià)值。東莞大化大量中小戶型，因此必須挖掘項(xiàng)目投資價(jià)值。東莞大道就是項(xiàng)目投資價(jià)值的依托道路。道就是項(xiàng)目投資價(jià)值的依托道路。結(jié)合以上三點(diǎn)，中信凱旋國際的核心價(jià)值點(diǎn)是：在東莞大道邊上在東莞大道邊上以凱旋城品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以凱旋城品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)專為白領(lǐng)精英打造的專為白領(lǐng)精英打造的音樂公園社區(qū)音樂公園社區(qū)雖然項(xiàng)目擁有非常強(qiáng)大品牌優(yōu)勢、規(guī)劃優(yōu)勢以及發(fā)展雖然項(xiàng)目擁有非常強(qiáng)大品牌優(yōu)勢、規(guī)劃優(yōu)勢以及發(fā)展前景，但由于是一個(gè)全新項(xiàng)目，它面臨著很多新項(xiàng)目前景，但由于是一個(gè)全新項(xiàng)目，它面臨著很多新項(xiàng)目都具有的劣勢，我們必須正視并解決這些劣勢都具有的劣勢，我們必須正視并解決這些劣勢項(xiàng)目SW

5、OT分析分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：1、中信強(qiáng)勢品牌及優(yōu)勢資源。2、以凱旋城品質(zhì)打造的音樂公園。3、東莞大道邊上，CLD核心地段。劣勢：劣勢：1、部分單位臨近五環(huán)路。2、現(xiàn)階段生活配套嚴(yán)重缺乏。3、交通不便、人氣不足。機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：1、現(xiàn)階段二房單位為稀缺產(chǎn)品。2、市場復(fù)蘇，投資熱情逐漸回復(fù)。威脅：威脅：1、上半年需求釋放，剛性需求在減少。2、南城項(xiàng)目競爭激烈。合富的觀點(diǎn)觀點(diǎn)如何發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢、把握機(jī)會(huì)、擺脫威脅？合富有以下觀點(diǎn)：一、要在叢叢競爭中脫穎而出，首先要奠定項(xiàng)目的江湖地位奠定項(xiàng)目的江湖地位。二、襯市場上兩房缺乏的空檔，提前儲客并做好客戶保溫工作提前儲客并做好客戶保溫工作，為開盤作準(zhǔn)備。三、要擺

6、脫項(xiàng)目劣勢，必須提前考慮如何解決出行難及生活配套缺乏解決出行難及生活配套缺乏兩大難題。四、項(xiàng)目周邊人氣缺乏，不利于持續(xù)銷售，首次開盤必須一炮而紅開盤必須一炮而紅。所以，項(xiàng)目未來的營銷重點(diǎn)應(yīng)放在客戶儲備、形象定所以，項(xiàng)目未來的營銷重點(diǎn)應(yīng)放在客戶儲備、形象定位、開盤引爆三大領(lǐng)域上。首先從分析客戶開始位、開盤引爆三大領(lǐng)域上。首先從分析客戶開始客戶客戶目標(biāo)客戶有什么特征？目標(biāo)客戶有什么特征？他們會(huì)出現(xiàn)在哪里？他們會(huì)出現(xiàn)在哪里？在之前的幾次提案之中，我們已經(jīng)就項(xiàng)目的目標(biāo)客戶在之前的幾次提案之中，我們已經(jīng)就項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群做過詳細(xì)的分析，下面讓我們回顧他們的特征群做過詳細(xì)的分析，下面讓我們回顧他們的特征客

7、戶特征特征1. 大部分客戶偏年輕，其中二房的買家主要以25253030歲的歲的“8080后后”為主，也有部分3035歲以上的客戶。他們大部分處于“成家立業(yè)”的年齡，購房的目的大多與新婚有關(guān)大多與新婚有關(guān)。2. 大部分成交客戶都是“新莞人”，主要以周邊工廠員工、白領(lǐng)以周邊工廠員工、白領(lǐng)為主。購房3. 80以上的客戶都是以自住為購房目的，而且大部分都是首次置業(yè)，他們的首期支付能力相對較差，很多客戶需要“借一成首期借一成首期”購房。4. 他們很大部分為過渡性置業(yè)，年輕時(shí)先買一個(gè)中小戶型，事業(yè)有成后再購置大戶型，該小戶型會(huì)選擇轉(zhuǎn)賣或出租，因此他們置業(yè)都帶有一定的帶有一定的投資性質(zhì)投資性質(zhì)。5. 由此推

8、導(dǎo)出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群特征年齡特征：年齡特征：25-35歲，正值婚姻嫁娶或新婚不久時(shí)期。職業(yè)特征：職業(yè)特征：白領(lǐng)、周邊商戶。區(qū)域來源：區(qū)域來源：南城、東城、厚街靠近南城片區(qū)。置業(yè)特征：置業(yè)特征：首次置業(yè)為主，過渡性居住，置業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足。置業(yè)目的：置業(yè)目的：安身立命（想有自己的窩，不想再租房）、落戶安家（準(zhǔn)備結(jié)婚/新婚/新育/待育）、方便工作、當(dāng)然，還有未來不住之后，用這個(gè)房子來賺錢。他們的外表特征是這樣的他們的外表特征是這樣的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：高知、創(chuàng)新高知、創(chuàng)新熱戀、新婚熱戀、新婚積極、積極、自信自信特征描述特征描述 他們的行業(yè)主要集中在金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易、電子、廣告與服務(wù)類、咨詢等處于事業(yè)初創(chuàng)期。

9、 朋友聚會(huì)、逛街消遣、上網(wǎng)、戶外運(yùn)動(dòng)、讀書等是其較為普遍的休閑方式。 他們受過良好的教育，具有現(xiàn)代、時(shí)尚品位，追求一種具有文化氛圍的生活格調(diào)。 他們工作努力，渴望能一份安定而有保障的工作。 他們大部分處于適婚年齡或新婚不久。通過以上特征分析，我們將項(xiàng)目首批單位的目標(biāo)客戶鎖定如下通過以上特征分析，我們將項(xiàng)目首批單位的目標(biāo)客戶鎖定如下年輕愛情進(jìn)取目標(biāo)客戶鎖定鎖定A A、周邊企業(yè)管理層員工：、周邊企業(yè)管理層員工：福地、諾基亞、科技路寫字樓群員工等。B B、學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位員工：、學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位員工：康華醫(yī)院、陽光三小、南城車站員工等。C C、公務(wù)員群體：、公務(wù)員群體：市政府公務(wù)員。D D、

10、周邊社區(qū)租戶：、周邊社區(qū)租戶：精英名都、中信新天地、石竹新花園、城市假日租戶、中信旗下物業(yè)租戶。E E、周邊商戶：、周邊商戶：城市風(fēng)景商戶、南城步行街商戶、宏成五金機(jī)電廣場商戶等。F F、銀行員工：、銀行員工：中信各大合作銀行員工。G G、車行員工：、車行員工：莞太路車行一條街員工。我們知道目標(biāo)客戶是一群我們知道目標(biāo)客戶是一群“7070末，末，8080后后”的新生人群，我的新生人群，我們也知道他們在哪里，最后我們要考慮一下怎么去打動(dòng)這們也知道他們在哪里，最后我們要考慮一下怎么去打動(dòng)這群年輕人。我們需要找到一種溝通的方式與他們建立橋梁，群年輕人。我們需要找到一種溝通的方式與他們建立橋梁，因此要賦

11、予項(xiàng)目一個(gè)獨(dú)特的形象。因此要賦予項(xiàng)目一個(gè)獨(dú)特的形象。Chapter Chapter TwoTwo項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位在08年這個(gè)房地產(chǎn)非常時(shí)期，東莞市區(qū)代表項(xiàng)目都在廣告形象層面說什么？南城：江南第一城、金域中央、百悅尚城、城市風(fēng)景、城市假日萬江：上東國際城市風(fēng)景城市風(fēng)景: :傳播關(guān)鍵詞：傳播關(guān)鍵詞：街區(qū)生活，質(zhì)感，世上，產(chǎn)品。街區(qū)生活，質(zhì)感，世上，產(chǎn)品。輸出內(nèi)容：輸出內(nèi)容：CLDCLD街區(qū)生活街區(qū)生活，送超值空間，強(qiáng)打產(chǎn)品附加值，通過，送超值空間，強(qiáng)打產(chǎn)品附加值，通過時(shí)尚街區(qū)映射居住價(jià)值。時(shí)尚街區(qū)映射居住價(jià)值。城市假日城市假日3 3期期: :傳播關(guān)鍵詞：傳播關(guān)鍵詞：空間革命，創(chuàng)意，現(xiàn)樓，產(chǎn)

12、品。空間革命，創(chuàng)意，現(xiàn)樓，產(chǎn)品。輸出內(nèi)容：輸出內(nèi)容：錯(cuò)層小復(fù)式錯(cuò)層小復(fù)式，送超值空間，強(qiáng)打產(chǎn)品附加值，即買，送超值空間，強(qiáng)打產(chǎn)品附加值，即買即住。即住。百悅尚城百悅尚城: :傳播關(guān)鍵詞：傳播關(guān)鍵詞：品質(zhì)，品味，名宅，奢想。品質(zhì)，品味，名宅，奢想。輸出內(nèi)容：輸出內(nèi)容：占位占位5555萬規(guī)模，依托南城板塊，強(qiáng)打產(chǎn)品品質(zhì)，映萬規(guī)模，依托南城板塊，強(qiáng)打產(chǎn)品品質(zhì)，映射居住價(jià)值。射居住價(jià)值。上東國際上東國際: :傳播關(guān)鍵詞：傳播關(guān)鍵詞：美式，官邸，中心，豪門，鉑宮美式，官邸，中心，豪門，鉑宮輸出內(nèi)容：輸出內(nèi)容：中央繁華地段，中央繁華地段，CBDCBD配套價(jià)值，國際活動(dòng)影配套價(jià)值，國際活動(dòng)影響，豪宅形象占位

13、，現(xiàn)場暖場銷售。響，豪宅形象占位，現(xiàn)場暖場銷售。第一部分 市場形象洞察金域中央：金域中央：傳播關(guān)鍵詞：傳播關(guān)鍵詞：原創(chuàng)，完美，中央，極致原創(chuàng)，完美，中央，極致輸出內(nèi)容：輸出內(nèi)容：依托完美美墅產(chǎn)品，強(qiáng)打產(chǎn)品品質(zhì)（贈(zèng)依托完美美墅產(chǎn)品，強(qiáng)打產(chǎn)品品質(zhì)（贈(zèng)送價(jià)值），現(xiàn)場活動(dòng)造勢，口碑印象高端。送價(jià)值），現(xiàn)場活動(dòng)造勢，口碑印象高端。江南第一城：江南第一城：傳播關(guān)鍵詞：傳播關(guān)鍵詞：江南，中國家，名校，宏遠(yuǎn)片區(qū)江南，中國家，名校，宏遠(yuǎn)片區(qū)輸出內(nèi)容：輸出內(nèi)容：依托江南世家及宏遠(yuǎn)片區(qū)影響，以中國文依托江南世家及宏遠(yuǎn)片區(qū)影響，以中國文化呼喚東莞市場，統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品品質(zhì)，現(xiàn)場活動(dòng)造勢?；魡緰|莞市場，統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品品質(zhì)，現(xiàn)場活動(dòng)

14、造勢。現(xiàn)階段市場宣傳市場形象歸結(jié)：豪氣沖天、炫富占位、硬件對拼國際/極致/官邸/豪門/公館/家族/榮耀高品質(zhì)/大園林/純美式/名教育/中心論/特惠缺乏精神層面的接觸和宣傳！既然如此，項(xiàng)目的形象應(yīng)該如何樹立？雄踞東莞中央生活區(qū)、中央生態(tài)區(qū)，名品之價(jià)值平臺城市區(qū)域中的名品城市區(qū)域中的名品29萬平米中央生活大社區(qū)，絕對是名品的基礎(chǔ)城市中心規(guī)模社區(qū)中的名品城市中心規(guī)模社區(qū)中的名品3萬音樂元素的法式園林，全城絕無僅有園林設(shè)計(jì)中的名品園林設(shè)計(jì)中的名品 首先，看看我們已有的11-32層高，氣度卓然，一覽天下小，全城景觀盡收眼底景觀中的名品，兼顧心理上的自尊景觀中的名品，兼顧心理上的自尊歐陸時(shí)尚街區(qū)，名店林立

15、，繁華近在咫尺生活休閑配套中的名品生活休閑配套中的名品中信物業(yè)管理服務(wù)，譽(yù)滿天下，無人能及絕對是物業(yè)服務(wù)中的名品絕對是物業(yè)服務(wù)中的名品精心營造的現(xiàn)代人居氛圍、時(shí)尚感、藝術(shù)味、都市舒適感這就是名副其實(shí)的名品生活這就是名副其實(shí)的名品生活東莞有太多的在喊中央了，難得有新聲。中央泛化，則中央已死。處中央生活區(qū)的邊上，能樹立“中央生活”否？只能成為核心賣點(diǎn)之一運(yùn)用，不能作為主要形象述求不能作為主要形象述求！再看看我們這些條件在形象上的比對對比森林湖、天驕風(fēng)景等我們的確沒有很好的外在自然景觀。并且用上還會(huì)與森林湖“打架”處東莞“中央生態(tài)區(qū)”范圍內(nèi)，能用“生態(tài)牌”嗎？生態(tài)牌難用好生態(tài)牌難用好，只能作為區(qū)域上

16、的一個(gè)優(yōu)勢。這個(gè)當(dāng)然是我們核心賣點(diǎn)之一！但對比世紀(jì)城、東駿豪苑，優(yōu)勢不相伯仲，不是市場唯一。我們有優(yōu)美的法式園林，“藝術(shù)公園”作主題怎樣？這個(gè)主題，肯定是階段推廣中的重要主題肯定是階段推廣中的重要主題！跟我們的特質(zhì)已經(jīng)十分相近了。既然藝術(shù)公園生態(tài)牌中央生活是我們核心的賣點(diǎn)，市場上都存在，不能作為整個(gè)的靈魂。而，現(xiàn)在東莞城區(qū)市場的代表樓盤又是缺乏精神層面的豪氣沖天、炫富占位、硬件對拼國際/極致/官邸/豪門/公館/家族/榮耀高品質(zhì)/大園林/純美式/名教育/中心論/特惠“定位”、“差異化”、“USP”無一不是講要做出犧牲，放棄對某些平?；u點(diǎn)的訴求，努力找到利益“最高”的東西帶動(dòng)其他。我們要真實(shí)的告

17、訴消費(fèi)者當(dāng)他的生活“附屬”在我們的產(chǎn)品上后會(huì)發(fā)生哪些變化，也就是提前體驗(yàn)我們的利益承諾會(huì)第一時(shí)間刺激他們，激發(fā)其沖動(dòng)。我們的利益承諾會(huì)第一時(shí)間刺激他們，激發(fā)其沖動(dòng)。最關(guān)鍵的是，最關(guān)鍵的是，當(dāng)賦予人格、精神的時(shí)候，當(dāng)賦予人格、精神的時(shí)候，項(xiàng)目才擁有項(xiàng)目才擁有“活活”的力量。的力量。如何？符合項(xiàng)目的定位：浪漫社區(qū)。在東莞能獨(dú)創(chuàng)一幟能與東莞城區(qū)代表項(xiàng)目有明顯的區(qū)分。能給予豐富的承載力與想象力浪漫法國，與我們的法式建筑、園林都十分相配我們認(rèn)為，浪漫符合項(xiàng)目的特質(zhì)，同時(shí)也能夠與目標(biāo)客戶產(chǎn)生心理共鳴。但是，項(xiàng)目是以凱旋城為品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)打造的精英社區(qū)，我們除了要強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴，也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目是一個(gè)富有

18、品位的高品質(zhì)小區(qū)。因此，我們要為項(xiàng)目形象增加一種能提升品位的元素提升品位的元素音樂音樂。用浪漫與目標(biāo)客戶溝通，用音樂提升項(xiàng)目品位用浪漫與目標(biāo)客戶溝通，用音樂提升項(xiàng)目品位。這就構(gòu)成項(xiàng)目獨(dú)有的形象音樂公園，浪漫社區(qū)音樂公園，浪漫社區(qū)。時(shí)尚的、國際的、富有音樂品位的先鋒我們還可以更煽情的描述：結(jié)合項(xiàng)目的時(shí)尚、國際化特征：是都市化最前沿的標(biāo)志、標(biāo)桿中信凱旋國際，為東莞樹立全新居住理念，樹立標(biāo)桿：以音樂之名以音樂之名 為浪漫為浪漫加冕加冕備選一：將音樂元素與浪漫元素結(jié)合。備選二：世界浪漫在此綻放世界浪漫在此綻放形象不止一句廣告語，它是一個(gè)多層次的組合。其實(shí)市場上的中小戶型項(xiàng)目在做項(xiàng)目形象的時(shí)候都不乏往浪

19、漫靠邊的。我們的形象若要做得足夠獨(dú)特，必須要將形象豐滿至極致將形象豐滿至極致。因此，我們的主要工作將放在如何豐滿形象上。將音樂元素結(jié)合浪漫元音樂元素結(jié)合浪漫元素打造獨(dú)特的項(xiàng)目形象素打造獨(dú)特的項(xiàng)目形象。兩手都要抓，兩手都要硬。提出項(xiàng)目形象表現(xiàn)策略如下：運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)、包裝表現(xiàn)浪漫元素，用情感與目標(biāo)客戶建運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)、包裝表現(xiàn)浪漫元素，用情感與目標(biāo)客戶建立溝通。立溝通。通過活動(dòng)營銷、園林小品、現(xiàn)場氣氛等表現(xiàn)音樂元素，提通過活動(dòng)營銷、園林小品、現(xiàn)場氣氛等表現(xiàn)音樂元素，提升項(xiàng)目品位。升項(xiàng)目品位。具體表現(xiàn)形式如下：通過廣告色調(diào)表現(xiàn)浪漫 THE FRIST什么的顏色最有浪漫的感覺呢？什么的顏色最有浪漫的感覺

20、呢？我們看看這不同的顏色我們看看這不同的顏色紛色系列是浪漫的調(diào)性紛色系列是浪漫的調(diào)性系列更加出味道其實(shí)，浪漫還有許多，我們可以在不同季節(jié)、不同主題使用更多浪漫的色彩在廣告調(diào)性上的運(yùn)用 THE SECOND世上什么最浪漫？毫無疑問，是“王子與公主的童話”。當(dāng)法國王子遇上音樂公主，世界浪漫在此綻放。當(dāng)法國王子遇上音樂公主，世界浪漫在此綻放。圍繞這一個(gè)思路，我們可以做三件事情豐滿項(xiàng)目的廣告形象。一、用“都市童話”為形象主線打造的形象畫冊形象畫冊。二、用“都市童話”為主線打造的電視標(biāo)版電視標(biāo)版。三、用“都市童話“為主線打造的形象展板形象展板。調(diào)性文字如下在城市的霓虹中迷路，我希望迷失在充滿音樂的浪漫世

21、界里。中央（城市）區(qū)位她*即使去城市的100個(gè)任何地方，只要想去，騎上白馬你都能瞬間可達(dá)。便捷他*這里從不孤單，縱然是歡快的笑聲，29萬大社區(qū) 全是王子與公主狂歡的地方。她#習(xí)慣了城市繁華的你，能夠揮霍這里的寧謐他3萬平米園林#我希望你走的再高，仍然牽著我的手能俯瞰遠(yuǎn)處。同樣樓上依然是異國的風(fēng)景。11-32層全景高層她*等也是一種美麗，心在內(nèi)與外。品味大堂她*我希望為席慕容、梁朝偉前來的你，留下來的時(shí)候，是為了我。5分鐘城市配套他#新古典主義風(fēng)格我希望后羅密歐時(shí)代，古典不過時(shí)。你仍堅(jiān)持我是你的朱麗葉。她*我希望我備受呵護(hù)的時(shí)候，一定第一個(gè)想起你。中信服務(wù)他#希望你的一生，只承擔(dān)我的心，而不是不

22、放心。中信物業(yè)她*以上調(diào)性文字可以作為圍墻文案、同時(shí)也可以作為樓書、電視標(biāo)版的主要調(diào)性文案。同時(shí)，我們認(rèn)為拍攝電視片在費(fèi)用上太高，因此建議用平面影視的方式制作電視片。其效果并不比拍攝電視片差太遠(yuǎn)。以下是我司操作的金地格林上院形象電視片參考在包裝上將兩者結(jié)合 THE THIRD在包裝工程上，最直接體現(xiàn)形象的地方是樣板房。一個(gè)出色的樣板房就是最好的銷售武器。而樣板房的打造，關(guān)鍵是要有主題，通過夸張的表現(xiàn)掩蓋戶型中的某些缺陷。因此，我們希望通過前所未有的裝修，打造成為因此，我們希望通過前所未有的裝修，打造成為“你沒見過的樣板你沒見過的樣板房房”。樣板房裝修建議一：音樂音樂家家示意圖：可將圖中元素替換

23、為音樂符號。樣板房裝修建議二：浪漫滿屋浪漫滿屋銷售中心包裝：運(yùn)用音樂元素提高銷售中心格調(diào)運(yùn)用音樂元素提高銷售中心格調(diào) 戶外洽談：時(shí)尚、休閑時(shí)尚、休閑時(shí)尚、休閑擺設(shè)時(shí)尚、休閑擺設(shè) 園林環(huán)境：用音樂元素提升氛圍，用浪漫元素做出小品用音樂元素提升氛圍，用浪漫元素做出小品浪漫園林小品浪漫園林小品異型園林音箱異型園林音箱 廣告包裝：在看樓路線沿線擺放煽情的情調(diào)展板在看樓路線沿線擺放煽情的情調(diào)展板 圍墻包裝：在展示面較好的位置可適當(dāng)做異型圍墻。在展示面較好的位置可適當(dāng)做異型圍墻。通過活動(dòng)提升形象 THE LAST 認(rèn)籌活動(dòng)建議：“樂之路樂之路”陶喆公園音樂會(huì)。陶喆公園音樂會(huì)?？赏ㄟ^找“康師傅”洽談合作舉辦

24、，利用中信眾多社區(qū)，批準(zhǔn)康師傅在社區(qū)設(shè)置自動(dòng)售賣機(jī)，并購買康師傅飲料作為音樂會(huì)現(xiàn)場飲品。降低邀請?zhí)諉吹某鰣鲑M(fèi)用。 公關(guān)活動(dòng)建議一：公園婚紗節(jié)。公園婚紗節(jié)。這里同樣的一個(gè)用這里同樣的一個(gè)用“心心”的地方，的地方，說的除了她對我，還有這里的房說的除了她對我，還有這里的房子子蛋糕節(jié)蛋糕節(jié) 公關(guān)活動(dòng)建議二：圣誕蛋糕節(jié)。圣誕蛋糕節(jié)。我們也來一趟我們也來一趟“雙人自行車雙人自行車”，重拾讀書年代的豆蔻年華！重拾讀書年代的豆蔻年華！ 日?；顒?dòng)建議：雙人自行車游公園。雙人自行車游公園。園林落成后，可作為看樓工具之一。在我們的會(huì)所中、園林中、泳池旁，在我們的會(huì)所中、園林中、泳池旁，享受一次燭光晚餐享受一次燭光晚

25、餐還可以，實(shí)現(xiàn)一次浪漫之旅還可以，實(shí)現(xiàn)一次浪漫之旅購房抽旅游大獎(jiǎng)購房抽旅游大獎(jiǎng) 促銷活動(dòng)建議：購房抽購房抽“維也納音樂浪漫之旅維也納音樂浪漫之旅” 形象活動(dòng)還有很多很多正月十五，元宵正月十五，元宵七月初七，七夕七月初七，七夕2月月14日，情人節(jié)日，情人節(jié)3月月14日，白色情人節(jié)日，白色情人節(jié)中中外外的的浪浪漫漫日日子子12月月24日，圣誕節(jié)日，圣誕節(jié)兩個(gè)人固然浪漫兩個(gè)人固然浪漫一個(gè)人、一家人都可以浪漫一個(gè)人、一家人都可以浪漫 浪漫也可以是一家人胎教音樂會(huì)通過形象傳播，我們可以與目標(biāo)客戶建立精神溝通。通過形象傳播，我們可以與目標(biāo)客戶建立精神溝通。但是，最終真正打動(dòng)目標(biāo)客戶的還是項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值但是

26、，最終真正打動(dòng)目標(biāo)客戶的還是項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值以及附加值，為此我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)及提供增以及附加值，為此我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)及提供增值服務(wù)值服務(wù)Chapter Chapter ThreeThree項(xiàng)目改進(jìn)及增值項(xiàng)目改進(jìn)及增值產(chǎn)品增值：功能齊全的會(huì)所功能齊全的會(huì)所建議一：提前啟動(dòng)會(huì)所的建設(shè)，力保在首期入住時(shí)能使用力保在首期入住時(shí)能使用。建議二：德方斯有“精英會(huì)所”，而我們也要有一個(gè)東莞唯一”五星級“會(huì)所。同時(shí)在園林中添加泛會(huì)所元素。建議三：為配合項(xiàng)目主題，增加音樂鑒賞室，成為展示、使用、舉辦主題活動(dòng)的多項(xiàng)功能建議四：會(huì)所功能建議。根據(jù)客戶的反饋，對會(huì)所最想有的設(shè)施是：室外泳池棋牌室羽毛球場健身

27、房乒乓球室籃球場桌球室好動(dòng)的年輕人需要一個(gè)好動(dòng)的年輕人需要一個(gè)會(huì)所會(huì)所。注：由于工程進(jìn)度的問題開盤時(shí)不能呈現(xiàn)，但能夠明確內(nèi)容 引公交，經(jīng)中信多個(gè)項(xiàng)目引公交，經(jīng)中信多個(gè)項(xiàng)目引一條線路，解決項(xiàng)目從南城、到CLD、市政府、東城的問題。建議一：設(shè)一條中信各項(xiàng)目穿梭巴士，設(shè)一條中信各項(xiàng)目穿梭巴士，2年內(nèi)免費(fèi)，年內(nèi)免費(fèi)，2年后取消年后取消本巴士，可以作為本案、森林湖、德方斯、東泰、陽光澳園5盤間的巴士。既可以解決項(xiàng)目交通問題，又可以將各配間的配套、資源通過車連起來，讓客戶相互利用。建議二：利用利用“中信商業(yè)廣場中信商業(yè)廣場”超市的免費(fèi)巴士，作協(xié)調(diào)運(yùn)用超市的免費(fèi)巴士，作協(xié)調(diào)運(yùn)用建議三：產(chǎn)品增值：解決出行及生

28、活難題解決出行及生活難題招商提前啟動(dòng)，爭取在入住之前能夠提供必須的生活配套。招商提前啟動(dòng)，爭取在入住之前能夠提供必須的生活配套。建議四：帶裝修套餐來銷售帶裝修套餐來銷售建議二：裝修套餐我們設(shè)置3種：毛坯(清水房)帶300元/簡單裝修帶500600元/絢麗裝修。工行信用卡刷一成首期。工行信用卡刷一成首期。建議一：產(chǎn)品增值：降低首次購房投入降低首次購房投入朝天小學(xué)給予業(yè)主學(xué)位。朝天小學(xué)給予業(yè)主學(xué)位。最理想方式，校車接送解決遠(yuǎn)的問題。小學(xué)建議：由于目標(biāo)客戶群大部分為外地人，同時(shí)也有部分客戶群來自鎮(zhèn)區(qū)，這些人很多都希望能夠通過購房一途解決日后小孩子的讀書問題。因此，如果能夠解決教育問題，將為增加項(xiàng)目的

29、一個(gè)強(qiáng)而有力的賣點(diǎn)。聯(lián)系陽光五小、六小，讓業(yè)主也能享受到其中的學(xué)位。聯(lián)系陽光五小、六小，讓業(yè)主也能享受到其中的學(xué)位。一：三：南開學(xué)位共享。南開學(xué)位共享。適合能承受高價(jià)需求更好學(xué)位的業(yè)主。二：產(chǎn)品增值：解決業(yè)主子女教育問題解決業(yè)主子女教育問題產(chǎn)品改進(jìn)：降低五環(huán)路噪音影響降低五環(huán)路噪音影響靠五環(huán)路的所有窗戶加裝雙層隔音玻璃?？课瀛h(huán)路的所有窗戶加裝雙層隔音玻璃。建議一：靠五環(huán)路的小區(qū)路面，提前種植高大、稠密的樹木來遮擋靠五環(huán)路的小區(qū)路面，提前種植高大、稠密的樹木來遮擋噪音，形成綠化隔離帶。噪音，形成綠化隔離帶。建議二：金地格林小城的隔音林帶連同市政共四重綠化小區(qū)圍墻外側(cè)綠化帶重要提醒：重要提醒：綠化

30、隔音帶現(xiàn)在就要在五環(huán)路邊上種植，等9月開盤時(shí)才能長得比較郁郁蔥蔥，才能起到隔音的效果。小區(qū)圍墻內(nèi)高大綠樹進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)及產(chǎn)品增值之后，能夠有效提高成交率。進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)及產(chǎn)品增值之后，能夠有效提高成交率。但要完成銷售目標(biāo)，我們還需要一些更加有效的營銷但要完成銷售目標(biāo)，我們還需要一些更加有效的營銷手段，同時(shí)還需編排好整個(gè)營銷節(jié)奏手段，同時(shí)還需編排好整個(gè)營銷節(jié)奏Chapter Chapter FourFour項(xiàng)目開盤營銷推廣策略項(xiàng)目開盤營銷推廣策略在討論項(xiàng)目開盤營銷策略之前，有幾個(gè)重要問題值得仔在討論項(xiàng)目開盤營銷策略之前，有幾個(gè)重要問題值得仔細(xì)探討細(xì)探討問題一：問題一：怎樣在首次開盤就奠定項(xiàng)目的江湖地

31、位，為后續(xù)開發(fā)打下基礎(chǔ)？怎樣在首次開盤就奠定項(xiàng)目的江湖地位，為后續(xù)開發(fā)打下基礎(chǔ)？奠定項(xiàng)目江湖地位確立江湖地位可以有很多種方面，廣告、推廣、活動(dòng)等等，這些手段都可以是有效途徑。其實(shí)，無論形象也好廣告也罷。歸根究底所有的這些東西最終目的就是要奠定項(xiàng)目是一個(gè)好項(xiàng)目奠定項(xiàng)目是一個(gè)好項(xiàng)目。怎樣奠定“好項(xiàng)目”形象？光靠廣告足夠嗎？顯然不夠！那么，還有什么方法能夠奠定項(xiàng)目的江湖地位？我們回想城區(qū)幾個(gè)出色的項(xiàng)目，例如東駿豪苑、萬科城市高爾夫等等。這些項(xiàng)目在市場上的影響力可見一斑，他們每一次推貨、銷售、活動(dòng)等行為都能牽動(dòng)著地產(chǎn)從業(yè)人的心。而每當(dāng)有非地產(chǎn)人問及什么項(xiàng)目值得購買的時(shí)候，大多數(shù)人都會(huì)推薦以上兩個(gè)項(xiàng)目。

32、可見，一個(gè)項(xiàng)目的江湖地位，不單單來自于其項(xiàng)目形象，可見，一個(gè)項(xiàng)目的江湖地位，不單單來自于其項(xiàng)目形象，也來自于在地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域的影響力。也來自于在地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域的影響力。所以我們認(rèn)為，要為項(xiàng)目在市場造勢，要讓項(xiàng)目形象擲地有聲。首先，要在地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域里奠定項(xiàng)目的影響力在地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域里奠定項(xiàng)目的影響力。原因有三：原因一：原因一：項(xiàng)目目前的主要缺點(diǎn)在于配套未能完善。這對于很多自住型買家而言都會(huì)是一個(gè)較大的打擊。但是對于地產(chǎn)從業(yè)人員而言，他們都知道東莞大道是東莞發(fā)展中軸，其邊上的項(xiàng)目升值是必然的。短期的配套未完善只會(huì)是時(shí)間問題而已。所以，項(xiàng)目首期的兩房單位對于同行所產(chǎn)生的打動(dòng)力，比一般買家要大，他們會(huì)是我們

33、的主要目他們會(huì)是我們的主要目標(biāo)客戶群之一標(biāo)客戶群之一。原因二：原因二：目前大部分城區(qū)購房者，都或多或少地認(rèn)識地產(chǎn)從業(yè)人員。而大多數(shù)買家都會(huì)在購買之前千方百計(jì)地找同行詢問意見。因此，行業(yè)口碑也是項(xiàng)目的一個(gè)重要行業(yè)口碑也是項(xiàng)目的一個(gè)重要傳播手段傳播手段。原因三：原因三：行業(yè)影響力也會(huì)反過來影響市場，如果購房者得知購買項(xiàng)目的很多業(yè)主都是行業(yè)從業(yè)人士，將會(huì)極大地增強(qiáng)消費(fèi)者信心極大地增強(qiáng)消費(fèi)者信心?！白龅禺a(chǎn)的人都買了，證明是一個(gè)好項(xiàng)目”。所以，要用一個(gè)營銷手段將以上幾點(diǎn)結(jié)合起來，就能夠成為項(xiàng)目的營銷啟動(dòng)點(diǎn)。我們想到了舉行“中信中信凱旋國際東莞地產(chǎn)同業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)凱旋國際東莞地產(chǎn)同業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。該活動(dòng)意義

34、有三：意義一：意義一：推出少量貨量供地產(chǎn)同行搶先預(yù)訂供地產(chǎn)同行搶先預(yù)訂。意義二：意義二：發(fā)布會(huì)上以以“中信會(huì)中信會(huì)”名義邀請同行入會(huì)，并通過推介獎(jiǎng)勵(lì)的方式擴(kuò)大影響名義邀請同行入會(huì)，并通過推介獎(jiǎng)勵(lì)的方式擴(kuò)大影響。意義三：意義三：這個(gè)發(fā)布會(huì)將會(huì)成為開盤前后的炒作主線成為開盤前后的炒作主線。會(huì)通過“地產(chǎn)從業(yè)人員爭相搶先預(yù)訂中信凱旋國際”、“購房，跟著精英走！看中信凱旋國際如何備受同行追捧！”等類似主題炒作項(xiàng)目，未面世即鋒芒畢露才能有效積聚口碑。問題二：問題二：南城的二房產(chǎn)品目前處于真空階段，項(xiàng)目怎樣提前鎖定目標(biāo)客戶？南城的二房產(chǎn)品目前處于真空階段，項(xiàng)目怎樣提前鎖定目標(biāo)客戶？通過線下客戶拓展儲客！通過

35、線下客戶拓展儲客！線下客戶儲備策略一、通過戶外提前導(dǎo)入項(xiàng)目一、通過戶外提前導(dǎo)入項(xiàng)目項(xiàng)目 此戶外位于本項(xiàng)目地塊旁邊，配合圍墻使用能有效提高昭示性配合圍墻使用能有效提高昭示性。同時(shí)此位置可輻射南城厚街其它鎮(zhèn)區(qū)及深圳廣州投資客源，東莞大道車流量高，具有非常重要的作用?？紤]到中信所有項(xiàng)目都在南城，且客戶群體都相當(dāng)豐富。因此，在考慮再鞏固、提升中信品牌及影響力，我司建議采用活動(dòng)營銷、活動(dòng)營銷、事件營銷為主事件營銷為主。營銷主題：中信中信1616年，東莞年，東莞“中心區(qū)物業(yè)中信造中心區(qū)物業(yè)中信造”展展。二、通過中信客戶資源儲客二、通過中信客戶資源儲客六月份六月份p 在【陽光澳園】舉行中信兒童節(jié)、兒童才藝大

36、賽中信兒童節(jié)、兒童才藝大賽，展現(xiàn)中信運(yùn)動(dòng)社區(qū)的一面。p 在【朝天小學(xué)】（或【南開】）舉行中信少兒成長教育講座中信少兒成長教育講座，提升中信教育資源優(yōu)厚。七月份七月份p 在【凱旋城】會(huì)所舉行中信中信1515年凱旋酒會(huì)。年凱旋酒會(huì)。八月份八月份p 輪流在中信6個(gè)項(xiàng)目中開展【中信中信 凱旋國際凱旋國際】巡展。巡展。p 在中信各社區(qū)中宣傳中信物業(yè)保值、升值揭密。中信物業(yè)保值、升值揭密。三、周邊企業(yè)拓展三、周邊企業(yè)拓展目標(biāo)鎖定：目標(biāo)鎖定：康華醫(yī)院、福地純水、南信物流、諾基亞、市政府公務(wù)員等。拓展方式：拓展方式：1、通過內(nèi)部關(guān)系及親自拜訪等方式直接找到該企業(yè)的組織人，以邀請團(tuán)購、給予定向優(yōu)惠方式拓展。2、

37、組織企業(yè)員工進(jìn)行體育比賽、舉行宴會(huì)或邀請到現(xiàn)場參加活動(dòng)。四、利用各大銀行資源儲客四、利用各大銀行資源儲客針對東城和南城的中行、建行、招行、農(nóng)行、信用社、商行等銀行進(jìn)行拓展，拓展手段如下：1 1、銀行員工團(tuán)購、銀行員工團(tuán)購?fù)卣广y行職員和銀行客戶，增設(shè)定向優(yōu)惠，邀請團(tuán)購。2 2、銀行員工泛營銷、銀行員工泛營銷針對銀行職員上門進(jìn)行培訓(xùn)、利用銀行職員做泛營銷。（我司在萬科城、金域藍(lán)灣等項(xiàng)目曾大量組織銀行員工團(tuán)購及泛營銷，并取得良好效果）五、車行聯(lián)動(dòng)五、車行聯(lián)動(dòng)離項(xiàng)目不遠(yuǎn)的莞太路聚集大量車行，通過與車行聯(lián)動(dòng)拓展車行客戶。1 1、將主要目標(biāo)鎖定在、將主要目標(biāo)鎖定在10-2510-25萬中級、年輕車主。萬中

38、級、年輕車主。2 2、聯(lián)系目標(biāo)車行，與車行聯(lián)動(dòng)，邀請車行在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)展。、聯(lián)系目標(biāo)車行，與車行聯(lián)動(dòng)，邀請車行在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)展。3 3、組織車行客戶到現(xiàn)場舉行小眾活動(dòng)。、組織車行客戶到現(xiàn)場舉行小眾活動(dòng)。六、通過中信會(huì)實(shí)現(xiàn)泛營銷六、通過中信會(huì)實(shí)現(xiàn)泛營銷1、以“地產(chǎn)同業(yè)發(fā)布會(huì)”作為中信會(huì)泛營銷的啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)。2、以較高的積分獎(jiǎng)勵(lì)，并用積分兌換現(xiàn)金的方式，促使中信會(huì)員推薦成交。3、以“中信會(huì)”為名義，邀請各大二手中介行、銀行、律師行等單位員工入會(huì)，擴(kuò)大中信會(huì)推介規(guī)模。六、巡展派單六、巡展派單巡展、派單地點(diǎn)鎖定：巡展、派單地點(diǎn)鎖定：南城海雅、時(shí)尚島、東泰嘉榮、南城SPAR、東城沃爾瑪、東城OLY等商業(yè)中心。注

39、：派單方式適合在開盤前使用，用于迅速擴(kuò)大推廣效應(yīng)，在進(jìn)入自然銷售后不適宜繼續(xù)沿用，擔(dān)心影響項(xiàng)目形象。問題三：問題三：項(xiàng)目周邊人氣比較缺乏，不適宜長時(shí)間自然銷售，那么怎樣實(shí)現(xiàn)開項(xiàng)目周邊人氣比較缺乏，不適宜長時(shí)間自然銷售，那么怎樣實(shí)現(xiàn)開盤引爆以最快速度消化首批單位？盤引爆以最快速度消化首批單位？一、前期采用大客戶拓展、巡展、泛銷售等線下方式提前儲備客戶。一、前期采用大客戶拓展、巡展、泛銷售等線下方式提前儲備客戶。二、采用短時(shí)間、大范圍的轟炸式推廣，運(yùn)用二、采用短時(shí)間、大范圍的轟炸式推廣，運(yùn)用“一周一大事件一周一大事件”的的節(jié)奏，迅速儲備大量誠意客戶。節(jié)奏，迅速儲備大量誠意客戶。三、通過集中式認(rèn)籌開

40、盤的方式，聚集人氣集中引爆，并使用預(yù)三、通過集中式認(rèn)籌開盤的方式，聚集人氣集中引爆，并使用預(yù)銷控提高解籌率。銷控提高解籌率。由此制定營銷節(jié)點(diǎn)開盤銷售策略8 8月月2929日日( (六六) )，產(chǎn)品說明會(huì)，馬上轉(zhuǎn)籌變認(rèn)購籌（陶喆音樂會(huì)），產(chǎn)品說明會(huì)，馬上轉(zhuǎn)籌變認(rèn)購籌（陶喆音樂會(huì)）7天后9 9月月5 5日日( (六六) )，正式開放樣板房，開放園林展示區(qū)（婚紗秀情景演繹），正式開放樣板房，開放園林展示區(qū)（婚紗秀情景演繹）7天后9 9月月1212日日( (六六) )，關(guān)系客戶、團(tuán)購客戶提前內(nèi)部引爆，關(guān)系客戶、團(tuán)購客戶提前內(nèi)部引爆7天后備注：開盤前節(jié)點(diǎn)及節(jié)奏相當(dāng)緊湊，希望在工程上、園林上、規(guī)劃上給予全

41、力配合。9 9月月1919日日( (六六) )，正式公開發(fā)售，正式公開發(fā)售7天后8 8月月2222日日( (六六) )，中信凱旋國際地產(chǎn)同業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，中信凱旋國際地產(chǎn)同業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)8 8月月2323日日( (日日) )，正式開放銷售中心，外圍展示區(qū)，正式開放銷售中心，外圍展示區(qū)1天后重要營銷節(jié)點(diǎn)5月月7月月9月月8月月9月月19日日正式公開發(fā)售正式公開發(fā)售6月月10月月11月月推出推出1、3、4幢單元幢單元l凱旋酒會(huì)l世界級音樂節(jié)南城時(shí)尚電器城南城時(shí)尚電器城（或海雅百貨）外展點(diǎn)迎客外展點(diǎn)迎客首次巡展開始首次巡展開始二次巡展開始二次巡展開始l南城巡展l厚街巡展l其他鎮(zhèn)區(qū)巡展l南城巡展l重點(diǎn)突破

42、區(qū)巡展推出推出2幢幢單元單元l銷售中心亮相銷售中心亮相l(xiāng)樣板房亮相樣板房亮相l(xiāng)園林示范區(qū)亮相園林示范區(qū)亮相l(xiāng)在中信各項(xiàng)目展覽l確定項(xiàng)目營銷策略主要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)開盤前后媒介策略形象引爆期形象引爆期開盤熱銷期開盤熱銷期后續(xù)炒作期后續(xù)炒作期8 8月月2222日日-9-9月月1212日日9 9月月1212日日-10-10月月7 7日日1010月月7 7日日-11-11月月引起市場關(guān)注戶外廣告以音樂之名，為浪漫加冕。8月29日正式接受誠意登記。公交站牌行政中心、科技大道、莞太路、鴻福路商業(yè)中心、公檢法、東城中心等地。電視廣告東莞城區(qū)、厚街投放少量形象廣告片。網(wǎng)絡(luò)廣告搜房網(wǎng)通欄。新聞炒作地產(chǎn)從業(yè)人員爭相搶先預(yù)

43、訂中信凱旋國際。其他推廣短信、分眾傳媒、樓體等。公關(guān)活動(dòng)地產(chǎn)同業(yè)發(fā)布會(huì)、陶喆音樂會(huì)。形象引爆期形象引爆期開盤熱銷期開盤熱銷期后續(xù)炒作期后續(xù)炒作期8 8月月2222日日-9-9月月1212日日9 9月月1212日日-10-10月月7 7日日1010月月7 7日日-11-11月月轟炸式推廣戶外廣告愛你，給你一個(gè)音樂家/9月19日盛大開盤報(bào)紙廣告東莞日報(bào)、南方都市報(bào)廣告各2款電視廣告東莞城區(qū)、厚街開盤電視標(biāo)版。網(wǎng)絡(luò)廣告搜房網(wǎng)通欄。新聞炒作開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值。09年最值得入市的升值大盤。短信廣告密集式短信轟炸。公關(guān)活動(dòng)園林開放婚紗秀、解籌活動(dòng)、開盤活動(dòng)（陶喆音樂會(huì)）。形象引爆期形象引爆期開盤熱銷期開盤熱銷期后續(xù)炒作期后續(xù)炒作期8 8月月2222日日-9-9月月1212日日9 9月月1212日日-10-10月月7 7日日1010月月7 7日日-