產(chǎn)說會啟動與宣導(dǎo)

1、產(chǎn)說會啟動與宣導(dǎo) 前 言 制造一個融洽、和諧、樂觀的促成環(huán)境 制造一個融洽、和諧、 關(guān)心員工更好的促成保單 有用的奧運調(diào)查問卷 精致的奧運碗彩頁 勝利的產(chǎn)說會運作閱歷 強(qiáng)大的講師陣容 細(xì)心支配的會議流程 良好的客戶服務(wù) 統(tǒng)一印制有民生標(biāo)記的精致邀請函 禮儀小姐全程迎賓送客 參會人員贈送“ 民生資料袋 ”一份 參會人員贈送“ 幫您敲開促成之門 世界上沒有無緣無故的愛， 世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的保費 公司組織的產(chǎn)說會資源(支援), 公司組織的產(chǎn)說會資源(支援), 則是對我們員工(尤其新人)最大的支援和愛。 則是對我們員工(尤其新人)最大的支援和愛。 由于產(chǎn)說會解決了我們業(yè)務(wù)員怎么

2、跟客戶談保險的問題， 跟客戶談保險的問題，也解決了我 們業(yè)務(wù)員技能不嫻熟怎么去說保險 的問題。 的問題。 在這里業(yè)務(wù)員既不需要投資， 在這里業(yè)務(wù)員既不需要投資，又沒有任何 的風(fēng)險，而您只需要花點時間送出邀請函， 的風(fēng)險，而您只需要花點時間送出邀請函， 去邀約幾個客戶參會， 去邀約幾個客戶參會，這樣更有可能的促 成簽單， 成簽單，也增加了客戶被邀約后參會的心 理榮耀感。 理榮耀感。 根據(jù)以往產(chǎn)說會的經(jīng)營狀況， 根據(jù)以往產(chǎn)說會的經(jīng)營狀況，一般現(xiàn)場參 會簽單率為70%-80% 件均標(biāo)保4000 70%-80%, 4000元 會簽單率為70%-80%,件均標(biāo)保4000元，收 入將在1200元左右，即使

3、現(xiàn)場不能簽單， 1200元左右 入將在1200元左右，即使現(xiàn)場不能簽單，按 照我們既往對事后產(chǎn)說會的追蹤， 照我們既往對事后產(chǎn)說會的追蹤，這些人 至少有50%以上事后會簽單。 50%以上事后會簽單 至少有50%以上事后會簽單。 既然產(chǎn)說會支援能給我們帶來 如此大的收獲， 如此大的收獲，我們的邀約過 程則是至關(guān)重要！ 程則是至關(guān)重要！ 大量訪問 大量訪問 找對客戶 奧運調(diào)查問卷的使用 整理客戶資料 查找合適的客戶送出邀請 函 帶客戶來會場 知道怎樣邀請客戶？ 知道怎樣邀請客戶？ 知道怎樣邀請客戶a. b. c. d. e. f. 列出10 列出10個準(zhǔn)客戶名單 10個準(zhǔn)客戶名單 選出最重要的個人

4、， 選出最重要的個人，打電話邀請(機(jī)構(gòu)幫助邀約) 機(jī)構(gòu)幫助邀約) 確定最佳人選， 確定最佳人選，最好有一個候選名單 預(yù)備門票 提前一天再次提示客戶參與 確保客戶到場， 確?？蛻舻綀?，產(chǎn)說會當(dāng)天上門邀請并伴隨 嫻熟運用約訪話術(shù) 嫻熟運用約訪話術(shù) 大姐您好，告知您一個好消息，我們公司 大姐您好，告知您一個好消息， 00在 00在 號下午2 號下午2: 舉辦一個如何提高個人抗擊健康 風(fēng)險力量 舉辦一個如何提高個人抗擊健康風(fēng)險力量專題 如何提高個人抗擊健康風(fēng)險力量專題 講座，由于我在公司做的比較好，領(lǐng)導(dǎo)嘉獎我一張門票，我 講座，由于我在公司做的比較好，領(lǐng)導(dǎo)嘉獎我一張門票， 第一個想到的是您，您看，我是

5、明天上午9:00還是下午2: 還是下午2 第一個想到的是您，您看，我是明天上午9 00還是下午 00給您送過來！ 00給您送過來！ 給您送過來 嫻熟運用約訪話術(shù) 嫻熟運用約訪話術(shù)我看看再說(客戶) 我看看再說(客戶) 您是我最要好的伴侶， 您是我最要好的伴侶，所以我首先就想 到了您，盼望您第一個來參與。 到了您，盼望您第一個來參與。 嫻熟運用約訪話術(shù) 嫻熟運用約訪話術(shù)好(客戶) 客戶) 王先生，我會在星期五晚上再一次提示您。 王先生，我會在星期五晚上再一次提示您。 -號下午 -號下午2:00,我們公司的迎賓小姐和公司領(lǐng) 號下午2 00, 導(dǎo)會恭候您的光臨，盼望您能準(zhǔn)時到場！再見。 導(dǎo)會恭候您的

6、光臨，盼望您能準(zhǔn)時到場！再見。 地點別忘了在_ 地點別忘了在_ 入場前的細(xì)致預(yù)備 入場前的細(xì)致預(yù)備入場的員工著裝統(tǒng)一(深色西服、套裝、 入場的員工著裝統(tǒng)一(深色西服、套裝、領(lǐng) ),攜帶展業(yè)包 帶、司徽),攜帶展業(yè)包、備齊展業(yè)工具(特 司徽),攜帶展業(yè)包、備齊展業(yè)工具( 別是簽單工具可千萬別忘了),面帶微笑，可 別是簽單工具可千萬別忘了),面帶微笑， ),面帶微笑 更好地呈現(xiàn)民生伙伴精神風(fēng)貌。 更好地呈現(xiàn)民生伙伴精神風(fēng)貌。 目的：強(qiáng)調(diào)整體效果、體現(xiàn)專業(yè)化。 目的：強(qiáng)調(diào)整體效果、體現(xiàn)專業(yè)化。 會中促成要點 會中促成要點客戶第一次參與公司的說明會， 客戶第一次參與公司的說明會，對生疏的環(huán) 境會不適應(yīng)

7、， 境會不適應(yīng)，員工要找一些客戶感愛好的話題 與客戶溝通；開場后仔細(xì)陪客戶聽會議內(nèi)容， 與客戶溝通；開場后仔細(xì)陪客戶聽會議內(nèi)容， 對其中重點內(nèi)容員工可進(jìn)一步解釋， 對其中重點內(nèi)容員工可進(jìn)一步解釋，和臺上的 主講人形成互動。簽單要水到渠成， 主講人形成互動。簽單要水到渠成，會上簽單 最好，如客戶臨時沒有簽單也不行操之過急。 最好，如客戶臨時沒有簽單也不行操之過急。 可在會后連續(xù)跟進(jìn)。 可在會后連續(xù)跟進(jìn)。 會中：熱忱伴隨， 會中：熱忱伴隨，認(rèn)真答疑 專家講完后，引導(dǎo)客戶： 專家講完后，引導(dǎo)客戶：1、你聽懂了沒有？聽懂了 你聽懂了沒有？ 2、他講的好不好？好 他講的好不好？ 3、你準(zhǔn)備擁有五份還是十份保障？ 你準(zhǔn)備擁有五份 還是十份保障？ 快速幫助客戶填寫投保單， 快速幫助客戶填寫投保單，簽單必需一氣 呵成，會上簽單最好。 呵成，會上簽單最好。 引導(dǎo)客戶現(xiàn)場交保費，領(lǐng)獎品。如錢不足， 引導(dǎo)客戶現(xiàn)場交保費，領(lǐng)獎品。如錢不足， 可讓客戶交100元 200元的預(yù)定金 可讓客戶交100元200元的預(yù)定金 ，這很 關(guān)鍵！ 關(guān)鍵！ 會后促成要點 會后促成要點客戶參與說明會后，無論是否簽單， 客戶參與說明會后