第二章市場分析

1、第二章市場分析 其次章 市場分析 第一節(jié) 市場的含義與特征一、市場的基本概念 (一)市場形成的基本條件 (一) 市場是進(jìn)行商品交換的場所 (二)市場是某種商品需求的總和 (三)市場是商品交換關(guān)系的總和 (二)市場構(gòu)成的基本要素1.人口 2.購買力 3.購買動機(jī) 二、市場的特征和功能(一)市場的基本特征 1.市場形成的基本條件 市場形成的基本條件 2. 實(shí)現(xiàn)購買行為的必要條件 3.交換順當(dāng)進(jìn)行的必要條件 交換順當(dāng)進(jìn)行的必要條件 4.調(diào)整市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)律 調(diào)整市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)律 (二)市場的基本功能 1. 交換功能 2.結(jié)合功能 3.引導(dǎo)功能 4.比較功能 三、市場的基本模式 (一)純粹壟斷市場 (二)

2、寡頭壟斷市場 (三)壟斷性競爭市場 (四)競爭性市場 其次節(jié) 消費(fèi)者市場分析一、消費(fèi)者市場的概念及構(gòu)成 消費(fèi)者市場是以滿意個人或家庭生活需要而 產(chǎn)生的市場，且以消費(fèi)為目的的最終市場。 因此，又稱為最終消費(fèi)者市場。 二、消費(fèi)品的分類 從消費(fèi)者市場的主體特點(diǎn)和購買特點(diǎn)而言， 可將消費(fèi)品分為三種類型 1. 日用消費(fèi)品 2. 選購消費(fèi)品 3. 特別消費(fèi)品 三、消費(fèi)者市場的需求特點(diǎn)1. 2. 3. 4. 5. 需求的無限性 需求的層次性 需求的多變性 需求的誘導(dǎo)性 購買者的分散性 四、消費(fèi)者市場進(jìn)展的新趨勢1. 消費(fèi)水平持續(xù)穩(wěn)步上升，消費(fèi)需求層次不斷 消費(fèi)水平持續(xù)穩(wěn)步上升， 提高 2. 不同層次消費(fèi)者的

3、消費(fèi)檔次進(jìn)一步拉開，各 不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)檔次進(jìn)一步拉開， 消費(fèi)層次的特點(diǎn)更加明顯 3. 消費(fèi)模式由節(jié)儉型、溫飽型向舒適型、享樂 消費(fèi)模式由節(jié)儉型、溫飽型向舒適型、 型和進(jìn)展型轉(zhuǎn)化 4. 購物方式由少批量、多頻率的零星交易向 購物方式由少批量、 一站式” “一站式”購買轉(zhuǎn)化 第三節(jié) 生產(chǎn)者市場分析一、生產(chǎn)者市場的分類與特征 (一) 生產(chǎn)者市場的分類 生產(chǎn)者市場依據(jù)其企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求在市 場上的需求對象的構(gòu)成，可分為三種類型 1.產(chǎn)業(yè)市場 2.轉(zhuǎn)賣者市場 3.政府市場 (二) 生產(chǎn)者市場的特征1.需求重方案 2. 需求彈性化 3. 購買專業(yè)化 4. 需求派生化 5. 用戶集中化 二、影響生產(chǎn)者購買決策的因素產(chǎn)業(yè)購買者在做購買決策時， 產(chǎn)業(yè)購買者在做購買決策時，會受到一系列因 素的影響， 素的影響，影響生產(chǎn)者購買行為的因素有四個 (一)環(huán)境因素 (二)組織因素 (三)人際因素 (四)個人因素 三、生產(chǎn)者購買過程購買狀況 購買過程中的階段 新購 確認(rèn)需要 描述基本需要 確定產(chǎn)品性能 查找供應(yīng)商 提出方案 選擇供應(yīng)商 選擇訂貨程序 檢查運(yùn)行狀況 是 是 是 是 是 是 是 是 調(diào)整后的重購 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 重購 否 否