廣電實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會三篇

1、廣電實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會三篇心得體會是一種產(chǎn)生感想之后寫下的文字,主要作用是用來記錄自己的所思所感,是一種讀書和學(xué)習(xí)實(shí)踐后所寫的感受文字。我今日為大家細(xì)心打算了廣電實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會三篇，希望對大家有所幫助!廣電實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會一篇我校圍繞教化局開學(xué)工作支配會議精神和學(xué)校目標(biāo)責(zé)任書，深化開展了多項(xiàng)活動。依據(jù)我區(qū)教化局頒發(fā)的城關(guān)區(qū)教化教學(xué)管理方法匯編開展我校教化質(zhì)量管理，談起亮點(diǎn)工作，基于我校實(shí)際狀況，不敢橫向與先進(jìn)學(xué)校相比，只能縱向與我校過去相比。盡管學(xué)校受災(zāi)過渡，讓局領(lǐng)導(dǎo)操勞，兄弟學(xué)校受累，但作為教化的一線單位，工作絕不能過渡。在仔細(xì)學(xué)習(xí)我教化局發(fā)的各種文件精神，主動找尋提升管理理念、提高管理方法

2、，在學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工合作和全體老師的仔細(xì)努力下，與我校以往相比，有以下幾個(gè)方面有了明顯提高。一、以管理思想統(tǒng)領(lǐng)工作思路讓系統(tǒng)思索結(jié)合精細(xì)管理再學(xué)彼得圣吉博士第五項(xiàng)修煉，讓我們對學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)有了新的相識，學(xué)校一盤棋，全憑人提氣是須要系統(tǒng)思索的，人是第一要義，我們緊緊把握這一要義。在詳細(xì)工作中，我們也把人的工作作為第一重點(diǎn)，要想學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)，就要老師愛學(xué)、樂學(xué)，愛教、樂教。努力構(gòu)建陽光老師、才智學(xué)者，這須要多方面的政治思想工作，同時(shí)也體現(xiàn)了我們校本教研培訓(xùn)的實(shí)效性。我校在去年老師隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)化發(fā)展積累肯定閱歷的基礎(chǔ)上，今年來全盤考慮和探討的基礎(chǔ)上提出培育陽光老師、才智學(xué)者。校本教研

3、培訓(xùn)真正以校為本，探討學(xué)習(xí)校本理念的專題會，老師們把基于學(xué)校為了學(xué)校發(fā)展學(xué)校三個(gè)要義深化教研培訓(xùn)中。如：今年的校本教研培訓(xùn)中，我們支配了固定的班級管理論壇(全體老師參加，人人去談班級管理的問題和方法，班主任和任課老師的溝通、任課老師和非任課老師的協(xié)商，使全校老師都成為每一個(gè)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的示范和監(jiān)管，變更了學(xué)生只認(rèn)班主任和任課老師的現(xiàn)狀，產(chǎn)生了六部一角制，實(shí)行長官制度等好的班級管理方法)。老師師德演講會、老師心理座談會(領(lǐng)導(dǎo)班子成員做了淺析產(chǎn)生體罰現(xiàn)象的老師心理及對策講座，從老師心理疏導(dǎo)和情感體罰方面比較深化地進(jìn)行了分析和啟發(fā)，從老師學(xué)習(xí)心理學(xué)理論和心理輔導(dǎo)技術(shù)，專心理學(xué)駕馭課堂教學(xué)，提升教

4、學(xué)藝術(shù)幾個(gè)方面進(jìn)行了對策探討，較好地消退了隱形體罰和情感體罰的產(chǎn)生)。同樣也依據(jù)老師提出的困惑，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行集體研討，呈現(xiàn)教化的合力。一本老師培訓(xùn)卡，記錄了老師成長發(fā)展的自我規(guī)劃、培訓(xùn)記載、自我反思、老師成果、榮譽(yù)記錄、六個(gè)一、老師評價(jià)、校長導(dǎo)評等內(nèi)容，使其成為老師一年來的學(xué)習(xí)記錄、思索記錄、成果記錄、提升記錄、引導(dǎo)記錄的資源。我們?yōu)槔蠋熶佋O(shè)軌道、指引成長，以管理思想統(tǒng)領(lǐng)工作思路，讓系統(tǒng)思索結(jié)合精細(xì)管理。我校在編老師24人均大本在讀，其中10人已取得畢業(yè)證書。老師們還在今年完成了校本課程資源包開啟數(shù)學(xué)思維的金鑰匙和閱讀觀賞，正在交替實(shí)施，同時(shí)下一步要考慮富有探究性和深度思索的活動課程資源

5、建設(shè)。二、以點(diǎn)帶面以面帶面管理中的以點(diǎn)帶面是常用的方法，面上工作的提升是每一個(gè)點(diǎn)的提高所影響的，點(diǎn)面結(jié)合是更加有效的，使管理扁平化，呈現(xiàn)出服務(wù)于學(xué)校中心工作的服務(wù)功能。以面帶面卻是新收獲，用一個(gè)面上的工作去帶動其他幾個(gè)面的工作，效果卻也不錯(cuò)。如：我校錢煥玉老師申報(bào)的央電教館課題信息技術(shù)在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的有效整合探討實(shí)施兩年以來，今年他們做出了調(diào)整。每個(gè)課題組成員擔(dān)負(fù)課題管理工作和探討工作，如其中一位課題組成員負(fù)責(zé)課題跟蹤，了解本課題現(xiàn)階段的探討現(xiàn)狀和新的思路方向，同時(shí)管理課題相關(guān)資源(網(wǎng)絡(luò)了解和期刊中的課題類似信息)，然后完成課題文獻(xiàn)探討報(bào)告，支撐課題依據(jù)最新動態(tài)做成調(diào)整，以保證課題探討的

6、前瞻性。還有一位課題組成員為兩個(gè)平行班做對比試驗(yàn)探討，同時(shí)收集原始資料，形成評價(jià)對比，完成對比試驗(yàn)探討報(bào)告，為課題供應(yīng)數(shù)據(jù)支撐。這樣的方法在課題階段成果展示后，漸漸成為我校我部門工作的有效藍(lán)本，也成為了一種工作思路，以面帶面的效果在意料之外，同樣也在意料之中。下一步我們考慮讓工作更加有度。(長度、寬度、高度，適度、密度、精度)。三、讓老師引導(dǎo)家長建老師助學(xué)理念本年度，我們針對我校家長實(shí)際，針對家長流淌性大，絕大部分文化水平不高，對教化理念和方法缺乏，難以實(shí)現(xiàn)家校聯(lián)動的現(xiàn)狀，同時(shí)也為了變更2>5的教化實(shí)際，我們提出了這一理念。如：在老師供應(yīng)給學(xué)生的家庭作業(yè)中，我們要求提前寫好家長看法家長簽

7、名作業(yè)時(shí)間等信息。在家長看法欄中供應(yīng)書寫狀況、修改狀況、學(xué)習(xí)看法幾項(xiàng)，我們想引導(dǎo)家進(jìn)步行家庭學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和管理。在學(xué)期起先、中期、期末對家進(jìn)步行溝通和方法的指導(dǎo)。在如：我們讓老師在課堂中建立生本理念，讓老師們在課堂中不僅親自指引學(xué)困生，同時(shí)也有學(xué)生幫助學(xué)困生，使課堂時(shí)間倍化，效果比較好。下一步，我們將接著把這一亮點(diǎn)放大，逐步探討并形成一些好的做法和閱歷。我校今年也取得了一些成果。學(xué)校在統(tǒng)測中取得了近幾年來最好的成果，也被榮評為城關(guān)區(qū)教化先進(jìn)集體，這是對我們極大的確定和褒獎，同時(shí)也提出了更高的要求。老師們有多人獲得省、市、區(qū)級獎項(xiàng)，其中錢煥玉老師自行拍攝的錄像課圓的周長獲大、中、小學(xué)參與的第十二屆

8、全國教學(xué)軟件大獎賽優(yōu)秀獎。學(xué)生也在各項(xiàng)活動中有肯定的成果。我們會接著努力，于艱難處顯精神，一句話，學(xué)校在過渡，我們的工作不過度，工作不但不會過渡，還要更進(jìn)一步。廣電實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會二篇在我起先剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己說明說：我不會?，因?yàn)開x，我的安排沒完成，因?yàn)開x我總是在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)要讓人生更加美麗，要努力才能有運(yùn)。從今要努力才能有運(yùn)深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付

9、出，就肯定會有回報(bào)的。我起先以很主動的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前勝利了很多。一、要客第一，合理支配時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，全部來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而奢侈了大量的時(shí)間在那些因客觀緣由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們在進(jìn)行完與客戶和第一次密切接觸后，我們肯定會遇到很多難纏的客人，誤會也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽

10、回這些客戶的，雖然達(dá)不到的勝利率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必需先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時(shí)在變的，恒久沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告知他。你會很驚異的發(fā)覺客人的看法漸漸轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會來了!三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，假如不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說剛好的吸取新學(xué)問

11、原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我信任一點(diǎn)，一個(gè)人的實(shí)力總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)問，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。廣電實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會三篇對于工作有了一年的經(jīng)驗(yàn)，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得

12、，工作的閱歷，雖然有欠缺但是情愿共享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指引。下面是我個(gè)人工作心得。責(zé)任與工作同在，許多時(shí)候有人會把責(zé)任和工作分開，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個(gè)客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何信任，會引起許多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，假如我們能夠幫助的就要剛好幫助，不要總是推脫，其實(shí)對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔跑呢?能夠我客戶解決的事情就要主動的去解決，因?yàn)槲覀冑u的東西不是一次性的而是要做許久的生意，一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問題的銷售渠道，同時(shí)還會帶來更多的收益。終歸客戶得到了他

13、想要的，滿意了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當(dāng)遇到摯友的時(shí)候就會不自覺的給我能做宣揚(yáng)，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個(gè)符號，他須要我們?nèi)贤ㄈチ私?，假如不主動的去?lián)系，去維護(hù)，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指引，比如客戶留戀和許多東西之后還不知道如何選擇，這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們須要的東西假如不說，那我們就可以這么做，須要我們幫助嗎?假如客戶要購買就會剛好的向我們詢問的，只要我們做好了就肯定可以得到客戶的好感，同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)呐e薦一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶

14、不是冤大頭，終歸假如客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣揚(yáng)，所以在工作的時(shí)候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡潔的去為他們服務(wù)，總須要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。加大感情輸出，情感是一種奇異的東西，現(xiàn)在的銷售假如只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們悲觀，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心摯友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的摯友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺瞞也不能損害須要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與摯友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。銷售是一門學(xué)問，是一次