2019年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案模板

1、2019 年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案模板篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文模板網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文模板一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭分析（五）消費(fèi)者分析三、SWO分析（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷策略1 、門戶網(wǎng)站的建立2 、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文案例二一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人 民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠 色系列

2、品），創(chuàng)建于 2000年 1 月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的 好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標(biāo)1 財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（ 200x 年），力爭銷售收入達(dá)到 1 億元，利潤 比上年番一番（達(dá)到 3000 萬元）。2 市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場(chǎng)營銷策略1 、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭2 產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策略。3 價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4 銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)， 建立公司自己 的銷售渠道，以“綠色”為主。5 銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為 2:1 ，建立自己的培訓(xùn) 中心，對(duì)銷

3、售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6 服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7 廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告 宣傳活動(dòng)。 突出產(chǎn)品的特色， 突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán) 保知識(shí)。8 促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售 人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9 研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品10. 營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名（ dfaw. 和 dongfa. ），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹 公司的銷

4、售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容， 詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。 緊接著逐步在 搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng) 絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電 子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其 實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1. 確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算 :網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng) 導(dǎo)下工作。 一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組， 成員由

5、網(wǎng)絡(luò)營銷人員和 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成， 即使是工作初期考慮精簡， 也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)， 工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的 完成。2. 專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站 建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。4）網(wǎng)上反饋信息管理。5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3. 在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：（1）人員工資（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)

6、算機(jī)添置（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、 web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò) 營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、 客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣 泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平 臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求（4）網(wǎng)站人性化：

7、以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書例文某金銀公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書僅供學(xué)習(xí)者做思路參考）策劃人：年月日目錄一、前.言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析2（一）市場(chǎng)環(huán)境分析2（二）企業(yè)形象分析2（三）產(chǎn)品分析3（四）競(jìng)爭分析（五）消費(fèi)者分析4三、SWO分析4四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案5（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)八、（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略5（三）渠道和促銷策略51 、門戶網(wǎng)站的建、立52 、網(wǎng)站推廣方案四）客戶關(guān)系管理策略五、實(shí)施計(jì)10六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)1一、前言全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī)？ 各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Y

8、ahoo與Amazor的成功可以證明In ter net 商機(jī)無限、 雖然本業(yè)還未賺錢。 但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方 式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。 小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已 經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、 但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的 知名品牌。（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意 力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更 緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEBt工作” 到“ WEB你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很 大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展， 高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站， 但企

9、業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步， 尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源， 策劃出一套行之有 效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。（二）整體計(jì)劃概念略。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素， 企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成 敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營銷 環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外， 能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇， 也可能 造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。一）市

10、場(chǎng)環(huán)境分析我國的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140噸， 從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國 , 照此速度增長的話我國的黃 金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì) , 世界上大約 7,000 人就擁有一家金店 ,而我國目前僅有 8,000 多家金店 ,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店 , 在大城市 僅有 55%的居民擁有珠寶首飾 , 中小城市這一比例僅為 23%，而東部的 農(nóng)村更少 ,僅達(dá)到 17%。目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長動(dòng)力主要 來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影 響，對(duì)黃金特別鐘愛，

11、除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純 金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。 但是最受歡迎的 仍然是那些表面深度光處理過的首飾， 含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象 圖樣的款式仍舊受歡迎。 在銷售上， 黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地 位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在 e 化 的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。 隨著中國的入世， 黃金市場(chǎng)也逐步走向開 放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)， 另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào) 價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。（二）企業(yè)形象分析1 、公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有 限公司合資成立的企業(yè)， 亦是人民銀行系

12、統(tǒng)首家合資企業(yè)。 成都印鈔 公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其 金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位， 是國家黃金、 白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、 貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品 開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制 作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)， 市場(chǎng)已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2 、我們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精 誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié) 力，精誠合作，開辟市場(chǎng)，共享利益。 23 、我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用“德才

13、兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有 碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占 95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用 先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。4 、我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以 優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得 成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng) 匯重點(diǎn)企業(yè)； 由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針， 在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授 予“aaa級(jí)。5 、公司前景隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展， 某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金 投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積

14、極領(lǐng)先的作用，積極開拓高 賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。（三）產(chǎn)品分析本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道；本公司可 以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴 金屬市場(chǎng)信息， 方便快捷地提供黃金、 白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái) 咨詢服務(wù)。本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工 藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、 浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造 2003 年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金 杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國 家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格

15、合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方 位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝 品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。（四）競(jìng)爭分析按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競(jìng)爭者是很少的。但是，我們 也不能粗心大意， 一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。 我們先看一 下一個(gè)競(jìng)爭者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司 1999年 6月成功地在上海證券交易 所上市，2000年通過國際資本運(yùn)作與世界 K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)合，將著名品牌“ORO”引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內(nèi)注冊(cè)了 “ORO” 商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。 實(shí) 現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)

16、勢(shì)組合。依托意大利國際 領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“ORO” 品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力， 取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功， 依據(jù)國內(nèi) 巨大的市場(chǎng)需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、 國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參 與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：品牌的宣傳定位：來自意大利的 K 金藝術(shù)品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有 者和創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)“ORO”產(chǎn)品的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場(chǎng)流行 2-3 年的

17、前瞻概推出工藝特點(diǎn)：首飾制造王國 - 意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測(cè)?？钍截S富：常規(guī)產(chǎn)品近 5000個(gè)款式，每年主推約 30 款領(lǐng)先市場(chǎng) 潮流 2-3 年的最時(shí)尚精美的純手工款式， 全年上市幾百款國際流行首 飾。3經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為 高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià) 格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外， 還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他 附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、 國際化。采用code128碼，高

18、端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、 高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在 海外的名氣更大， 技術(shù)上更先進(jìn)， 從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度 要旺一些。 他們也有共同的弱勢(shì)， 就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完 善。所以單是從這一方面來講， 本公司和競(jìng)爭者都是在同一起跑線上， 主要是看誰反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論 的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭者”。前不久有關(guān)部門對(duì) 75 家經(jīng)銷企 業(yè)的 106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格 61 批，抽查合格率為 57.5

19、。其中純金飾品抽查合格率為 57.5 ；銀飾品抽查合格率為 57.6 。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其 是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚 至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品 會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出 金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)， 查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書 查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量； 網(wǎng)頁上即 可顯示出所查詢證書的電子信息。 這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障 而且使本公司自身也受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。五）消費(fèi)者分析

20、對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄?更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來， 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。 一般 的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易， 要讓他們沒有看實(shí)貨、 質(zhì)量等就直接電子 交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究， 要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品， 消費(fèi)者的購買行為是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購買過程盡 量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、 圖方便、繁忙、頭腦“新” 的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。 SWOT三、SWO分析內(nèi)部外部強(qiáng)勢(shì)（S）弱勢(shì)（W機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1 先進(jìn)的設(shè)備2 工藝專利3 資金雄厚4 高素質(zhì)的員

21、工5 高效率的團(tuán)隊(duì)6 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度7 產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色8 寬廣的信息渠道，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信9 在國內(nèi)知名度不高10 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理11 訪問量不高4篇三：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文模板世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！一、前言（ 一） 本案策劃目的（ 二） 整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（ 一） 市場(chǎng)環(huán)境分析（ 二） 企業(yè)形象分析（ 三） 產(chǎn)品分析（ 四） 競(jìng)爭分析（ 五） 消費(fèi)者分析三、SWO分析（ 一） 營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（ 二） 產(chǎn)品和價(jià)格策略（ 三） 渠道和促銷策略1 、門戶網(wǎng)站的建立2 、網(wǎng)站推廣方案（ 四） 客戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案五、實(shí)施計(jì)劃

22、六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整一、前言全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī) ? 各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Y ahoo與Amazor的成功可以證明In ter net 商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也 可能當(dāng)主角了。 也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、 但是你 絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌 .（ 一） 本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意 力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更 緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制

23、上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEBt工作” 到“ WEB你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很 大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展， 高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站， 但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步， 尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和 方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源， 策劃出一套行之有 效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。（ 二） 整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素， 企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成 敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營銷 環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外

24、， 能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇， 也可能 造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（ 一） 市場(chǎng)環(huán)境分析我國的黃金銷售量從 1982年的 0.7 噸增長到目前的大約 140 噸, 從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國 , 照此速度增長的話我國的黃 金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚 . 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì) , 世界上大約 7,000 人就擁有一家金店 ,而我國目前僅有 8,000 多家金店 ,即使僅以發(fā)達(dá) 地區(qū)的 2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店 , 在大城市 僅有 55%的居民擁有珠寶首飾 , 中小城

25、市這一比例僅為 23%,而東部的 農(nóng)村更少,僅達(dá)到 17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長動(dòng)力主要來 自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等 . 中國人由于受傳統(tǒng)的影響， 對(duì)黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小 擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎 . 但是最受歡迎的仍然 是那些表面深度光處理過的首飾， 含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣 的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位， 一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜， 這些方式都是傳統(tǒng)的行銷， 在 e 化的 當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。 隨著中國的入世， 黃金市場(chǎng)也逐步走向開放， 這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)， 另外

26、人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改 為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。（ 二） 企業(yè)形象分析1 、公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有 限公司合資成立的企業(yè)， 亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。 成都印鈔 公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！體的大型綜合性企業(yè)， 其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位， 是國家黃金、 白銀精煉加工基地。 香港金銀路有限公司是從事有色金 屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制 作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)， 市場(chǎng)已遍及全國、歐美、印度

27、及東南亞地區(qū)。2 、我們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精 誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié) 力，精誠合作，開辟市場(chǎng)，共享利益。3 、我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有 碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占 95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用 先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以 優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得 成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng) 匯重點(diǎn)企業(yè) ; 由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針

28、，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授 予“aaa級(jí)。4 、公司前景隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展， 某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金 投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高 賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。（ 三） 產(chǎn)品分析本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道 ; 本公司可 以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴 金屬市場(chǎng)信息， 方便快捷地提供黃金、 白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái) 咨詢服務(wù)。本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工 藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕

29、、 浮雕純金銀制品的制作技術(shù)， 工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造 2003 年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金 杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國 家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方 位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝 品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！（ 四） 競(jìng)爭分析按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競(jìng)爭者是很少的。但是，我們 也不能粗心大意， 一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。 我們先看一 下一個(gè)競(jìng)爭者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司 1999年 6月成功地在上海

30、證券交易 所上市，2000年通過國際資本運(yùn)作與世界 K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)合，將著名品牌“ORO”引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內(nèi)注冊(cè)了 “ORO” 商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。 實(shí) 現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國際 領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“ORO” 品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力， 取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功， 依據(jù)國內(nèi) 巨大的市場(chǎng)需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資 股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參 與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：品牌的宣傳定位：來自意大利的 K 金藝術(shù)品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)“ORO”產(chǎn)品的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場(chǎng)流行 23 年的前瞻概推出工藝特點(diǎn)：首飾制造王國意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測(cè)?？钍截S富：常規(guī)產(chǎn)品近 5000個(gè)款式，每年主推約 30 款領(lǐng)先市場(chǎng) 潮流 23 年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行 首飾。經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為 高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的