某房地產(chǎn)公司薪酬體系設(shè)計(jì)方案及對(duì)策

1、某房地產(chǎn)公司薪酬體系設(shè)計(jì)方案目 錄第一章總則 1第二章薪酬體系 1第三章薪酬結(jié)構(gòu) 1第四章年薪制 4第五章崗位績(jī)效工資制 4第六章提成工資制 5第七章工資調(diào)整 7第八章工資特區(qū) 7第九章其他 8第十章附則 9崗位分類表 10年薪等級(jí)表 11崗位工資等級(jí)表 12崗位工資浮動(dòng)比例表 13第一章總則第一條適用于本公司全體員工。第二條 薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循公平性、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性、 合法性的原則。第三條 薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù)是員工的學(xué)歷、職稱、工齡、崗位價(jià)值、工作業(yè)績(jī)、地區(qū)和行業(yè)的薪酬水平、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求狀況、生活費(fèi)用與物價(jià)水平。第四條 公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第

2、二章薪酬體系第五條 公司員工分成4級(jí)職務(wù)，分別為總經(jīng)理、副總、部門經(jīng)理和職員。針 對(duì)這4級(jí)職務(wù)，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪 制；與年度績(jī)效、月度績(jī)效相關(guān)的崗位績(jī)效工資制；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制。第六條享受年薪制的范圍是公司高層管理人員，其工作特征是以年度為周期 對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。第七條 實(shí)行提成工資制的范圍是公司內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)的職員。第八條實(shí)行崗位績(jī)效工資制的范圍是除了高層管理人員和從事銷售業(yè)務(wù)人員 以外的員工。第九條特聘人員的薪酬參見(jiàn)工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第三章薪酬結(jié)構(gòu)第十條除高層管理人員外，公司員工收入有以下幾個(gè)組成部分：（一）基本工

3、資，包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資；（二）崗位工資，包括崗位工資固定部分、月度浮動(dòng)部分和年度浮動(dòng)部分（注： 以下簡(jiǎn)稱為崗位固定部分、月度浮動(dòng)、年度浮動(dòng)）；（三）附加工資，包括一般福利、四項(xiàng)統(tǒng)籌；（四）銷售提成（適用于銷售人員）。第十一條基本工資：基本工資=學(xué)歷職稱工資+工齡工資（一）學(xué)歷職稱工資根據(jù)員工的學(xué)歷和職稱確定，共分七級(jí)（每級(jí)對(duì)應(yīng)的學(xué)歷、 職稱和工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表）。若學(xué)歷工資和職稱工資不在同一級(jí)別，采取就高不就低的 原則。級(jí)別學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)一級(jí):博士高級(jí)職稱1800二級(jí)碩士副高級(jí)職稱1500三級(jí)本科中級(jí)職稱1200四級(jí)?？浦砑?jí)職稱900五級(jí)中專員級(jí)職稱600六級(jí):咼屮、職咼400七級(jí)其他

4、200（二）工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)，在本公 司工作的司齡工資為40元/年，其它企業(yè)的工齡工資為 20元/年。司齡的計(jì)算以滿 年度為準(zhǔn)。第十二條崗位工資：崗位工資體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素，采取一崗多薪，按崗位分檔 的方式確定工資等級(jí)。崗位工資二崗位固定部分+月度浮動(dòng)+年度浮動(dòng)固定部分與浮動(dòng)部分的比例根據(jù)崗位性質(zhì)確定，詳見(jiàn)附表 4。（一）崗位固定部分不與考核結(jié)果掛勾，每月直接發(fā)給員工，是加班費(fèi)、病事 假工資以及其它項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)。（二）月度浮動(dòng)與個(gè)人及部門月度考核結(jié)果掛勾，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有 技能水平上通過(guò)自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，按月度計(jì)算，隔月支

5、付。（三）年度浮動(dòng)與個(gè)人及部門年度考核結(jié)果掛鉤，并根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn) 行適度調(diào)整，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)，下年初支付。第十三條確定崗位工資的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二）針對(duì)不同的職務(wù)設(shè)置晉級(jí)通道；（三）參考企業(yè)實(shí)際收入狀況確定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。第十四條 崗位工資等級(jí)的確定按照崗位價(jià)值把職務(wù)劃分為四個(gè)類別，再把每類職務(wù)劃分為若干崗位類別，每 類崗位對(duì)應(yīng)相應(yīng)檔崗位工資。詳見(jiàn)附表 1、附表3。第十五條附加工資（一）附加工資=一般福利+四項(xiàng)統(tǒng)籌（二）附加工資是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇。（三）一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間

6、獲得的公司為其發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)和 其他實(shí)物形式的收入。（四）四項(xiàng)統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工 各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)北京市有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。第十六條銷售提成銷售提成專門針對(duì)與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績(jī)與能力, 具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來(lái)確定。第四章年薪制第十七條年薪制適用于高層管理人員。第十八條年薪制的工資結(jié)構(gòu)年薪制收入=月固定工資 + 年底補(bǔ)足其中，月固定工資=年薪/12 60%年薪等級(jí)見(jiàn)附表2。第十九條年薪制收入的發(fā)放（一）月固定收入按月發(fā)放。（二）年終根據(jù)業(yè)績(jī)合同考核高層經(jīng)理人員的業(yè)績(jī)，按照考核得分計(jì)算年度 收入，然后補(bǔ)足差額，次年

7、元月發(fā)放。年度收入=年薪考核得分/100年底補(bǔ)足=年度收入一月固定工資 12第五章崗位績(jī)效工資制第二十條崗位績(jī)效工資制適用于實(shí)行年薪制和提成工資制以外的公司員工。 第二十一條崗位績(jī)效工資制的工資結(jié)構(gòu)崗位績(jī)效工資制年收入 =月固定收入+月度浮動(dòng)+年度浮動(dòng)其中：月固定收入=基本工資+崗位固定部分+附加工資月固定收入下月發(fā)放，不與考核結(jié)果掛勾。第二十二條 月度浮動(dòng)與員工當(dāng)月考核結(jié)果掛勾，按月度計(jì)算，隔月支付。1、部門經(jīng)理月度浮動(dòng) =崗位工資X月度浮動(dòng)比例X個(gè)人月度考核系數(shù)2、部門副經(jīng)理及職員月度浮動(dòng)=崗位工資X月度浮動(dòng)比例X個(gè)人月度考核系數(shù)X部門月度考核系數(shù)其中，個(gè)人考核系數(shù)定義如下：等級(jí)優(yōu)良中一般

8、差考核得分91-12081-9071-8061-700-60個(gè)人考核系數(shù)1.21.00.80.60.4部門考核系數(shù)如下:考核結(jié)果優(yōu)良中一般差部門考核系數(shù)1.11.0510.80.5第二十三條年度浮動(dòng)與員工年度考核結(jié)果及部門業(yè)績(jī)掛勾，次年元月發(fā)放。1、部門經(jīng)理年度浮動(dòng)=崗位工資X年度浮動(dòng)比例X個(gè)人年度考核系數(shù)X122、部門副經(jīng)理及職員年度浮動(dòng)=崗位工資X年度浮動(dòng)比例X個(gè)人年度考核系數(shù)X部門年度考核系數(shù)X 12第六章提成工資制第二十四條提成工資制適用于銷售人員。第二十五條提成工資制的工資結(jié)構(gòu)銷售部（副）經(jīng)理月收入=保底工資+提成工資+附加工資，其中:銷售部經(jīng)理的保底工資=3000元銷售部副經(jīng)理的保

9、底工資=2000元銷售代表月收入=保底工資+提成工資，其中銷售代表的保底工資=800兀保底工資和附加工資逐月發(fā)放，提成工資可按月或季度發(fā)放。第二十六條銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理的提成工資銷售部（副）經(jīng)理提成工資=銷售收入x公傭標(biāo)準(zhǔn)x個(gè)人考核系數(shù)根據(jù)項(xiàng)目情況，確定銷售經(jīng)理、副經(jīng)理的公傭標(biāo)準(zhǔn)分別是。、。第二十七條銷售代表的提成工資1、 根據(jù)項(xiàng)目情況，確定銷售代表的傭金標(biāo)準(zhǔn)為 %o；2、簽訂銷售合同，客戶首付款到帳后提成工資=房?jī)r(jià)總額X50%X傭金標(biāo)準(zhǔn)3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳后提成工資=房?jī)r(jià)總額X40%X傭金標(biāo)準(zhǔn)4、客戶辦理入住手續(xù)后提成工資=房?jī)r(jià)總額X10%x傭金標(biāo)準(zhǔn)5、 銷售收入排名

10、第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最后的銷售 代表將從提成工資中扣除500元。第二十八條由公司員工介紹的客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)房成交，銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理不提取公傭，銷售代表提取1%。的傭金，均計(jì)入累計(jì)銷售任務(wù)。第七章工資調(diào)整第二十九條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整 幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第三十條個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和學(xué)歷、崗位變動(dòng)決定。（一）根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計(jì)一“優(yōu)”一 “良”或以上 者，以及連續(xù)三年考核結(jié)果為“良”者，工資等級(jí)在本職類通道本崗位上晉升一級(jí)。 當(dāng)年考核結(jié)果為“差”或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“一般”的員工崗位等級(jí)

11、工資下調(diào)一 級(jí)，對(duì)于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“差”的員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“一般”的員工 進(jìn)行待崗處理。（二）學(xué)歷變動(dòng)調(diào)整。若員工學(xué)歷發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)根據(jù)相應(yīng)學(xué)歷的 工資等級(jí)進(jìn)行調(diào)整，從學(xué)歷變動(dòng)的次月開(kāi)始調(diào)整。（三）崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位 當(dāng)前系列的工資等級(jí)。第三十一條工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位等級(jí)系列的 最高檔次，則工資等級(jí)不再變動(dòng)。第八章工資特區(qū)第三十二條工資特區(qū)發(fā)放范圍針對(duì)不適合年薪制、崗位績(jī)效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有 較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問(wèn)、特聘高級(jí)專業(yè)人才等。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀 人才，使企業(yè)與

12、外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人 才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。第三十三條設(shè)立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；（二）保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán) 格保密，員工之間禁止相互打探；（三）限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展 情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第三十四條工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。第三十五條工資特區(qū)人才的淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：（一）考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。 第三

13、十六條工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。第九章其他第三十七條試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一）試用期間按照同類崗位最低檔崗位工資的 70滋放。第三十八條加班加點(diǎn)工資根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班加點(diǎn)工資。每 月按20.92個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。（一）延長(zhǎng)工作時(shí)間：加班加點(diǎn)工資=（基本工資+崗位固定部分）/（20.92*8 ） *加班小時(shí)數(shù)*150%（二）工休日加班公休日加班工資=（基本工資+崗位固定部分）/ 20.92*加班天數(shù)*200%（三）法定節(jié)假日法定節(jié)假日加班工資=（基本工資+崗位固定部分）/20.92）*加班天數(shù)*300% 第三十九條病事假期間工

14、資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照20.92個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)* （基本工資+崗位固定部分）/20.92第四十條副職代正職的情況，其崗位工資按正職崗位的等級(jí)下調(diào)一級(jí)處理。第四十一條對(duì)于待崗員工只發(fā)放基本工資部分。第四十二條設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)本公司有重大貢獻(xiàn)員工，具體金額由總經(jīng)理辦公會(huì)議決定。第十章附則第四十三條本方案由辦公室負(fù)責(zé)解釋。第四十四條對(duì)于本方案所未規(guī)定的事項(xiàng)，則按辦公室管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī) 定予以實(shí)施。附表1崗位分類表職務(wù)類別岡位類別崗位名稱總經(jīng)理A總經(jīng)理副總B副總C總經(jīng)濟(jì)師、總會(huì)

15、計(jì)師、總工程師部門經(jīng)理D規(guī)劃部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理E材料設(shè)備部經(jīng)理、辦公室主任、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、計(jì)劃預(yù)算部經(jīng)理、規(guī)劃部副經(jīng)理、工程管理部副經(jīng)理、F拆遷部經(jīng)理、企業(yè)管理部經(jīng)理、材料設(shè)備部副經(jīng)理、辦公室副主 任G開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理職員H人事主管、會(huì)計(jì)、預(yù)算工程師、項(xiàng)目研究、規(guī)劃管理、信息管理、 電氣工程師、暖通工程師、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)管理I出納、廣告管理、拆遷員、材料工程師J檔案物品管理、前臺(tái)、資料管理K司機(jī)、銷售代表、其它臨時(shí)人員附表2年薪等級(jí)表年薪（萬(wàn)元）等級(jí)職務(wù)類別與崗位類別總經(jīng)理副總級(jí)ABC359五等308四等副總經(jīng)理三總師267-三-等五等226二等四等185等三等五等154二等四等123畢 等-三-等102二等81等附表3崗位工資等級(jí)表崗位 工資等級(jí)職務(wù)類別與崗位類別部門經(jīng)理、副經(jīng)理一般職員DEFGHIJK1000019五等800018四等600017-三-等五等500016二等四等400015等-三-等五等360014二等四等320013等三等五等280012二等四等240011 % 等-三-等五等200010二等四等16009等-三-等五等13008二等四等10007等-三-等五等9006二等四等8005等三等五等7004二等四等6