客戶合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范[1]

1、12一、什么是合同一、什么是合同合同是當(dāng)事人的法律合同是當(dāng)事人的法律 案情介紹案情介紹 銷售風(fēng)險(xiǎn)承包得住風(fēng)險(xiǎn)嗎？銷售風(fēng)險(xiǎn)承包得住風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 浙江萬(wàn)能電池有限公司為降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，采用高傭金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)要求浙江萬(wàn)能電池有限公司為降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，采用高傭金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)要求業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部賒銷風(fēng)險(xiǎn)。在承包責(zé)任制中規(guī)定貨款逾期一個(gè)月以上業(yè)務(wù)員每業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部賒銷風(fēng)險(xiǎn)。在承包責(zé)任制中規(guī)定貨款逾期一個(gè)月以上業(yè)務(wù)員每月按逾期貨款月按逾期貨款20%20%承擔(dān)利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務(wù)員全額承擔(dān)。該公司有業(yè)務(wù)員承擔(dān)利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務(wù)員全額承擔(dān)。該公司有業(yè)務(wù)員8080名，名，客戶拖欠客戶拖欠9494萬(wàn)元。其中有萬(wàn)

2、元。其中有1515名業(yè)務(wù)員因收款差被公司停止發(fā)貨，該名業(yè)務(wù)員因收款差被公司停止發(fā)貨，該1515名業(yè)務(wù)員手名業(yè)務(wù)員手中客戶拖欠中客戶拖欠12001200萬(wàn)元，公司要求業(yè)務(wù)員承擔(dān)。問：業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任嗎？萬(wàn)元，公司要求業(yè)務(wù)員承擔(dān)。問：業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任嗎？ 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 應(yīng)該承擔(dān)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員與企業(yè)簽有承包協(xié)議。應(yīng)該承擔(dān)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員與企業(yè)簽有承包協(xié)議。 不該承擔(dān)，因?yàn)槌邪?zé)任制是企業(yè)內(nèi)部制度，不是合同。不該承擔(dān)，因?yàn)槌邪?zé)任制是企業(yè)內(nèi)部制度，不是合同。 法理分析法理分析 業(yè)務(wù)員與企業(yè)簽訂的承包協(xié)議是合同嗎？業(yè)務(wù)員與企業(yè)簽訂的承包協(xié)議是合同嗎？ 合同法合同法第二條規(guī)定：第二條規(guī)定：“合同

3、是平等主體的自然人，法人，其它組織之間設(shè)合同是平等主體的自然人，法人，其它組織之間設(shè) 立變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議立變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！?業(yè)務(wù)員與企業(yè)之前是怎樣的法律關(guān)系？業(yè)務(wù)員與企業(yè)之前是怎樣的法律關(guān)系？ 代理代理：代理人以被代理人的名義實(shí)施的，其法律效果：代理人以被代理人的名義實(shí)施的，其法律效果 直接歸屬于被代理人的行為。直接歸屬于被代理人的行為。 民法通則民法通則第第6363條：條：“代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施的民事代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施的民事 法律行為，被代理人對(duì)代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任法律行為，被代理人對(duì)代理人的代理行為，承

4、擔(dān)民事責(zé)任。” 互動(dòng)交流互動(dòng)交流 貴企業(yè)是怎樣規(guī)范業(yè)務(wù)員銷售行為的。貴企業(yè)是怎樣規(guī)范業(yè)務(wù)員銷售行為的。3二、合同訂立二、合同訂立會(huì)簽才會(huì)贏會(huì)簽才會(huì)贏 案情介紹案情介紹 訂合同留空檔訂合同留空檔上海三浦公司被動(dòng)又挨打上海三浦公司被動(dòng)又挨打 20032003年年5 5月，安徽獨(dú)山水泥有限公司與上海三浦混凝土公司簽訂還款協(xié)議。協(xié)議月，安徽獨(dú)山水泥有限公司與上海三浦混凝土公司簽訂還款協(xié)議。協(xié)議書由安徽公司業(yè)務(wù)員小陳手寫，上海三浦每月還款書由安徽公司業(yè)務(wù)員小陳手寫，上海三浦每月還款1010萬(wàn)元，上海三浦在協(xié)議上簽字蓋萬(wàn)元，上海三浦在協(xié)議上簽字蓋章。協(xié)議一式二份由小陳帶回水泥公司蓋章后寄回。章。協(xié)議一式二

5、份由小陳帶回水泥公司蓋章后寄回。還款協(xié)議書還款協(xié)議書甲方：上海三浦混泥土有限公司甲方：上海三浦混泥土有限公司乙方：安徽獨(dú)山水泥有限公司乙方：安徽獨(dú)山水泥有限公司 甲方欠乙方水泥款甲方欠乙方水泥款120120萬(wàn)元，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，擬還款如下：萬(wàn)元，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，擬還款如下： （1 1）甲方通過分期付款方式償還乙方欠款。）甲方通過分期付款方式償還乙方欠款。 （2 2）甲方平均每月還款）甲方平均每月還款1010萬(wàn)元，分萬(wàn)元，分1212個(gè)月還清。個(gè)月還清。 （3 3）甲方于每月）甲方于每月2525日用電匯方式還款，從日用電匯方式還款，從20052005年年5 5月月2525日開始付款。日

6、開始付款。甲甲 方：上海三浦混凝土有限公司方：上海三浦混凝土有限公司 乙乙 方：安徽獨(dú)山水泥有限公司方：安徽獨(dú)山水泥有限公司委托代理人：袁委托代理人：袁 委托代理人：陳委托代理人：陳日日 期：期：20052005年年5 5月月1010日日 日日 期：期：20052005年年5 5月月1010日日4 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 這是一份對(duì)雙方都無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的合同。這是一份對(duì)雙方都無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的合同。 這是一份對(duì)甲方有重大風(fēng)險(xiǎn)的合同。這是一份對(duì)甲方有重大風(fēng)險(xiǎn)的合同。 訂立技巧訂立技巧 合同訂立前的審查。合同訂立前的審查。 1 1）客戶主體資格審查（三看）客戶主體資格審查（三看） 一看客戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照一看客戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照 二看客

7、戶資質(zhì)等級(jí)二看客戶資質(zhì)等級(jí) 三看客戶簽字人授權(quán)手續(xù)三看客戶簽字人授權(quán)手續(xù) 2 2）合同履行能力審查（三問）合同履行能力審查（三問） 一問客戶的資信等級(jí)一問客戶的資信等級(jí) 二問客戶的經(jīng)營(yíng)能力二問客戶的經(jīng)營(yíng)能力 三問客戶的付款能力三問客戶的付款能力 3 3）合同效力審查（三查）合同效力審查（三查） 一查簽字的有效性一查簽字的有效性 二查蓋章的有效性二查蓋章的有效性 三查條款的有效性三查條款的有效性5 互動(dòng)交流互動(dòng)交流 以本企業(yè)合同為范本，看看有哪些缺陷和盲點(diǎn)。以本企業(yè)合同為范本，看看有哪些缺陷和盲點(diǎn)。 合同的主要條款合同的主要條款：（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所

8、；（二）標(biāo)的；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（四）質(zhì)量；（五）價(jià)款或者報(bào)酬；（五）價(jià)款或者報(bào)酬；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭(zhēng)議的方法。（八）解決爭(zhēng)議的方法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。 6三、合同履行三、合同履行殘酷的搏殺殘酷的搏殺 案情介紹案情介紹 交易未發(fā)生，先賠交易未發(fā)生，先賠8080萬(wàn)萬(wàn)浙江天橋水泥打落牙齒和血唇浙江天橋水泥打落牙齒和血唇 20012001年浙江長(zhǎng)興大發(fā)貿(mào)易公司與浙江天橋水泥廠簽訂水泥買賣合同，合同約定年浙江長(zhǎng)興大發(fā)貿(mào)易公司與

9、浙江天橋水泥廠簽訂水泥買賣合同，合同約定長(zhǎng)興大發(fā)向浙江天橋訂購(gòu)水泥長(zhǎng)興大發(fā)向浙江天橋訂購(gòu)水泥40004000噸，每噸噸，每噸250250元，款到提貨。合同訂立后元，款到提貨。合同訂立后長(zhǎng)興大發(fā)一直未能提貨，浙江天橋也未催促提貨。后來水泥行情暴漲到每噸長(zhǎng)興大發(fā)一直未能提貨，浙江天橋也未催促提貨。后來水泥行情暴漲到每噸450450元，元，長(zhǎng)興大發(fā)多次請(qǐng)求浙江天橋履行合同，均被浙江天橋拒絕。問：浙江天橋可以拒絕長(zhǎng)興大發(fā)多次請(qǐng)求浙江天橋履行合同，均被浙江天橋拒絕。問：浙江天橋可以拒絕長(zhǎng)興大發(fā)請(qǐng)求嗎？長(zhǎng)興大發(fā)請(qǐng)求嗎？ 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 可以拒絕，因?yàn)樾星椴煌??？梢跃芙^，因?yàn)樾星椴煌恕?不可以拒絕，還

10、必須按每噸不可以拒絕，還必須按每噸250250元價(jià)格供應(yīng)元價(jià)格供應(yīng)40004000噸。噸。 法理分析法理分析 合同法合同法第第6060條：條：“當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。 當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履 行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)?！?合同違約賠償合同違約賠償 合同法合同法第第113113條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行合同當(dāng)事人一方不履行合同 義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符

11、合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng) 相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超 過違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成過違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成 的損失。的損失。經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，依照經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，依照中華人中華人 民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的規(guī)定承擔(dān)損害賠償責(zé)任的規(guī)定承擔(dān)損害賠償責(zé)任?！?互動(dòng)交流互動(dòng)交流 合同履行中客戶發(fā)生一些特殊情況該如何處置。合同履行中客戶

12、發(fā)生一些特殊情況該如何處置。7情況之一：情況之一：對(duì)錢貨二清的交易，帶款提貨客戶不愿意，送貨又怕拿不到錢，該怎么辦？對(duì)錢貨二清的交易，帶款提貨客戶不愿意，送貨又怕拿不到錢，該怎么辦？ 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第六十六條規(guī)定：第六十六條規(guī)定：“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序的，當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序的， 應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履 行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求?！?情況之三：情況之三：對(duì)先發(fā)貨后付款客戶，發(fā)貨前客戶面臨

13、財(cái)產(chǎn)危機(jī)，不發(fā)貨要承擔(dān)違約責(zé)任，對(duì)先發(fā)貨后付款客戶，發(fā)貨前客戶面臨財(cái)產(chǎn)危機(jī)，不發(fā)貨要承擔(dān)違約責(zé)任，發(fā)貨又怕到時(shí)客戶付不了款，該怎么辦？發(fā)貨又怕到時(shí)客戶付不了款，該怎么辦？ 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第六十七條規(guī)定：第六十七條規(guī)定：“當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行 一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合 約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求?！?情況之二：情況之二：對(duì)賒銷鋪底的客戶，客戶有巨額到期款未能

14、支付，又要求企業(yè)繼續(xù)供貨，供對(duì)賒銷鋪底的客戶，客戶有巨額到期款未能支付，又要求企業(yè)繼續(xù)供貨，供貨拿不到錢，不供貨客戶找到借口拒付貨款，該怎么辦？貨拿不到錢，不供貨客戶找到借口拒付貨款，該怎么辦？ 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第六十八條規(guī)定：第六十八條規(guī)定：“應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人， 有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行： （一）經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；（一）經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化； （二）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；（二）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)； （三）喪失商業(yè)信譽(yù)；（三）喪失商業(yè)信譽(yù)； （四）有喪失或者可

15、能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。當(dāng)事人沒有確切證（四）有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。當(dāng)事人沒有確切證 據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。” 互動(dòng)交流互動(dòng)交流 貴企業(yè)采用怎樣的送貨回單簽回和發(fā)票交接手續(xù)的。貴企業(yè)采用怎樣的送貨回單簽回和發(fā)票交接手續(xù)的。8四、合同擔(dān)保四、合同擔(dān)保為合同上保險(xiǎn)為合同上保險(xiǎn) 案情介紹案情介紹 借款抵押未登記，李老太竹籃打水一場(chǎng)空借款抵押未登記，李老太竹籃打水一場(chǎng)空 20032003年年6 6月，上海興旺汽修廠向李老太借款月，上海興旺汽修廠向李老太借款5050萬(wàn)元，約定年息萬(wàn)元，約定年息12%12%，借期，借期1 1年，年，汽修廠用

16、門面房一間作抵押（該門面房?jī)r(jià)值汽修廠用門面房一間作抵押（該門面房?jī)r(jià)值7070萬(wàn)元）。萬(wàn)元）。20042004年年6 6月李老太向汽修廠月李老太向汽修廠討回本息被拒絕，便向汽修廠討回房屋。在前往查看房屋過程中發(fā)現(xiàn)該門面房已賣討回本息被拒絕，便向汽修廠討回房屋。在前往查看房屋過程中發(fā)現(xiàn)該門面房已賣給了陳姓用戶并已辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。問：李老太能要回抵押的門面房嗎？給了陳姓用戶并已辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。問：李老太能要回抵押的門面房嗎？ 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 李老太有權(quán)要回門面房，因?yàn)殚T面房抵押給李老太的。李老太有權(quán)要回門面房，因?yàn)殚T面房抵押給李老太的。 李老太無(wú)權(quán)要回門面房，因?yàn)殚T面房已規(guī)陳先生所有。李老太無(wú)

17、權(quán)要回門面房，因?yàn)殚T面房已規(guī)陳先生所有。 法律規(guī)定法律規(guī)定 擔(dān)保法擔(dān)保法第四十一條：第四十一條：“當(dāng)事人以本法第四十二條規(guī)定的財(cái)產(chǎn)抵押的，當(dāng)事人以本法第四十二條規(guī)定的財(cái)產(chǎn)抵押的， 應(yīng)當(dāng)辦理抵押物登記，抵押合同自登記之日起生效應(yīng)當(dāng)辦理抵押物登記，抵押合同自登記之日起生效?！?9 案情介紹案情介紹 保證有時(shí)效，脫?？擅庳?zé)保證有時(shí)效，脫?？擅庳?zé) 20032003年年7 7月月3 3日，李某向陳某借款日，李某向陳某借款2020萬(wàn)元，約定年息為萬(wàn)元，約定年息為15%15%，借期，借期1 1年。由私營(yíng)年。由私營(yíng)業(yè)主張某為陳某提借擔(dān)保，借款到期后陳某未能歸還。業(yè)主張某為陳某提借擔(dān)保，借款到期后陳某未能歸還。

18、20042004年年8 8月李某向法院起訴，月李某向法院起訴，要求陳某和張某共同承擔(dān)還款責(zé)任。問：張某應(yīng)該承擔(dān)保證責(zé)任嗎？要求陳某和張某共同承擔(dān)還款責(zé)任。問：張某應(yīng)該承擔(dān)保證責(zé)任嗎？ 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 張某應(yīng)承擔(dān)還款責(zé)任，因?yàn)樘峁?dān)保就應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。張某應(yīng)承擔(dān)還款責(zé)任，因?yàn)樘峁?dān)保就應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。 張某不應(yīng)承擔(dān)還款責(zé)任，因?yàn)閺埬车谋ＷC責(zé)任已依法免除。張某不應(yīng)承擔(dān)還款責(zé)任，因?yàn)閺埬车谋ＷC責(zé)任已依法免除。 法律規(guī)定法律規(guī)定 擔(dān)保法擔(dān)保法第二十五條第二十五條：“一般保證的保證人與債權(quán)人未約定保證期間的，一般保證的保證人與債權(quán)人未約定保證期間的， 保證期間為主債務(wù)履行期屆滿之日起六個(gè)月。在合同約定的保證期

19、間和前款規(guī)保證期間為主債務(wù)履行期屆滿之日起六個(gè)月。在合同約定的保證期間和前款規(guī) 定的保證期間，債權(quán)人未對(duì)債務(wù)人提起訴訟或者申請(qǐng)仲裁的，保證人免除保證定的保證期間，債權(quán)人未對(duì)債務(wù)人提起訴訟或者申請(qǐng)仲裁的，保證人免除保證 責(zé)任；債權(quán)人已提起訴訟或者申請(qǐng)仲裁的，保證期間適用訴訟時(shí)效中斷的規(guī)定責(zé)任；債權(quán)人已提起訴訟或者申請(qǐng)仲裁的，保證期間適用訴訟時(shí)效中斷的規(guī)定?！?擔(dān)保法擔(dān)保法第二十六條第二十六條：“連帶責(zé)任保證的保證人與債權(quán)人未約定保證期間連帶責(zé)任保證的保證人與債權(quán)人未約定保證期間 的，債權(quán)人有權(quán)自主債務(wù)履行期屆滿之日起六個(gè)月內(nèi)要求保證人承擔(dān)保證責(zé)任的，債權(quán)人有權(quán)自主債務(wù)履行期屆滿之日起六個(gè)月內(nèi)要求

20、保證人承擔(dān)保證責(zé)任 在合同約定的保證期間和前款規(guī)定的保證期間，債權(quán)人未要求保證人承擔(dān)保證責(zé)在合同約定的保證期間和前款規(guī)定的保證期間，債權(quán)人未要求保證人承擔(dān)保證責(zé) 任的，保證人免除保證責(zé)任任的，保證人免除保證責(zé)任?！?10 案情介紹案情介紹 約定的定金和實(shí)際支付的定金應(yīng)以哪個(gè)為準(zhǔn)？約定的定金和實(shí)際支付的定金應(yīng)以哪個(gè)為準(zhǔn)？ 20022002年由甲建筑公司向乙水泥廠訂購(gòu)水泥年由甲建筑公司向乙水泥廠訂購(gòu)水泥30003000噸，價(jià)款噸，價(jià)款300300萬(wàn)元，定金萬(wàn)元，定金3030萬(wàn)元分萬(wàn)元分二次支付。合同簽訂時(shí)付二次支付。合同簽訂時(shí)付1515萬(wàn)定金，供貨萬(wàn)定金，供貨500500噸水泥后付定金噸水泥后付定

21、金1515萬(wàn)。合同訂立后乙萬(wàn)。合同訂立后乙水泥廠的水泥漲價(jià)貨源緊缺為由一直未能向甲建筑公司供應(yīng)水泥，甲建筑公司向法水泥廠的水泥漲價(jià)貨源緊缺為由一直未能向甲建筑公司供應(yīng)水泥，甲建筑公司向法院起訴。問：乙水泥廠向甲建筑公司追還定金院起訴。問：乙水泥廠向甲建筑公司追還定金3030萬(wàn)元還是萬(wàn)元還是6060萬(wàn)元。萬(wàn)元。 法律規(guī)定法律規(guī)定 擔(dān)保法擔(dān)保法第八十九條：第八十九條：“當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債 權(quán)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約權(quán)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約 定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還

22、定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的， 應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金?！?擔(dān)保法擔(dān)保法第九十條：第九十條：“定金應(yīng)當(dāng)以書面形式約定。當(dāng)事人在定金合同定金應(yīng)當(dāng)以書面形式約定。當(dāng)事人在定金合同 中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限。定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限。定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效?！?擔(dān)保法擔(dān)保法第九十一條：第九十一條：“定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過主合定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過主合 同標(biāo)的百分之二十同標(biāo)的百分之二十。”11 案情介紹案情介紹 違約金是約定的還是法定的？違約金是約定的還

23、是法定的？ 20022002年年6 6月浙江萬(wàn)士樂工程機(jī)械廠與上海銘遠(yuǎn)租賃公司簽訂月浙江萬(wàn)士樂工程機(jī)械廠與上海銘遠(yuǎn)租賃公司簽訂WSL-90DWSL-90D混泥土輸送混泥土輸送泵協(xié)議書，約定泵機(jī)款泵協(xié)議書，約定泵機(jī)款7575萬(wàn)元，首付萬(wàn)元，首付2525萬(wàn)元，一年內(nèi)付清。貨款付清前泵機(jī)所有權(quán)萬(wàn)元，一年內(nèi)付清。貨款付清前泵機(jī)所有權(quán)歸浙江萬(wàn)士樂。上海銘遠(yuǎn)連續(xù)歸浙江萬(wàn)士樂。上海銘遠(yuǎn)連續(xù)3 3個(gè)月拒付貨款浙江萬(wàn)士樂有權(quán)收回泵機(jī)，上海銘遠(yuǎn)個(gè)月拒付貨款浙江萬(wàn)士樂有權(quán)收回泵機(jī)，上海銘遠(yuǎn)向浙江萬(wàn)士樂承擔(dān)向浙江萬(wàn)士樂承擔(dān)5 5萬(wàn)元萬(wàn)元/ /月的泵機(jī)使用費(fèi)。月的泵機(jī)使用費(fèi)。20042004年年1212月上海銘遠(yuǎn)尚欠月

24、上海銘遠(yuǎn)尚欠3030萬(wàn)元并已連萬(wàn)元并已連續(xù)續(xù)6 6個(gè)月拒付貨款。浙江萬(wàn)士樂向法院起訴，要求收回泵機(jī)，上海銘遠(yuǎn)承擔(dān)個(gè)月拒付貨款。浙江萬(wàn)士樂向法院起訴，要求收回泵機(jī)，上海銘遠(yuǎn)承擔(dān)9090萬(wàn)元萬(wàn)元泵機(jī)使用費(fèi)。問：法院能支持浙江萬(wàn)士樂訴訟請(qǐng)求嗎？泵機(jī)使用費(fèi)。問：法院能支持浙江萬(wàn)士樂訴訟請(qǐng)求嗎？ 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 支持浙江萬(wàn)士樂請(qǐng)求，因?yàn)楹贤瓦@么約定的，應(yīng)當(dāng)遵守。支持浙江萬(wàn)士樂請(qǐng)求，因?yàn)楹贤瓦@么約定的，應(yīng)當(dāng)遵守。 不支持浙江萬(wàn)士樂請(qǐng)求，因?yàn)橹灰€款不支持浙江萬(wàn)士樂請(qǐng)求，因?yàn)橹灰€款3030萬(wàn)就可以了，承擔(dān)萬(wàn)就可以了，承擔(dān)9090萬(wàn)元萬(wàn)元 使用費(fèi)不公平。使用費(fèi)不公平。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第

25、第134134條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情 況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的 計(jì)算方法。計(jì)算方法。 約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或 者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以 請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。當(dāng)事人就遲延履行約定違

26、約金當(dāng)事人就遲延履行約定違約金 的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)?！?互動(dòng)交流互動(dòng)交流 怎樣話用擔(dān)保這個(gè)怎樣話用擔(dān)保這個(gè)“套套”。12五、合同變更與轉(zhuǎn)讓五、合同變更與轉(zhuǎn)讓無(wú)法掙脫的法鎖無(wú)法掙脫的法鎖 案情介紹案情介紹 合同變更內(nèi)容約定不明，該如何處理？合同變更內(nèi)容約定不明，該如何處理？ 20052005年年1010月月5 5日，華廈商廈向紅葉服裝廠訂購(gòu)男式西服日，華廈商廈向紅葉服裝廠訂購(gòu)男式西服500500套，單價(jià)套，單價(jià)800800元。女式元。女式西服西服500500套，單價(jià)套，單價(jià)600600元。合同總價(jià)元。合同總價(jià)7070萬(wàn)元，萬(wàn)元，1212月

27、月2020日交貨，一方不履行合同時(shí)向?qū)θ战回?，一方不履行合同時(shí)向?qū)Ψ街Ц斗街Ц?0%10%的違約金。的違約金。1010月月1515日因市場(chǎng)行情不佳，商廈電告服裝廠數(shù)量減半，服裝廠日因市場(chǎng)行情不佳，商廈電告服裝廠數(shù)量減半，服裝廠回函同意?；睾狻?212月月2020日紅葉服裝廠向華廈尚廈交付男式西服日紅葉服裝廠向華廈尚廈交付男式西服300300套，女式西服套，女式西服200200套，套，共計(jì)共計(jì)500500套。商廈認(rèn)為減半是男女西服都減半，服裝廠認(rèn)為減半是總數(shù)減半。商廈拒套。商廈認(rèn)為減半是男女西服都減半，服裝廠認(rèn)為減半是總數(shù)減半。商廈拒收貨物，紅葉服裝廠向法院起訴。問：法院該如何處理？收貨物，

28、紅葉服裝廠向法院起訴。問：法院該如何處理？ 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 商廈必須收下貨物，并支付貨款。商廈必須收下貨物，并支付貨款。 商廈退還商廈退還5050套男式西服。套男式西服。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第7777條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同?！?合同法合同法第第7878條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人合同變更內(nèi)容約定不明確的，推定為當(dāng)事人合同變更內(nèi)容約定不明確的，推定為 未變更未變更?！?3合同轉(zhuǎn)讓情形之一：合同轉(zhuǎn)讓情形之一：債權(quán)能單獨(dú)轉(zhuǎn)讓嗎？債權(quán)能單獨(dú)轉(zhuǎn)讓嗎？ 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第7979條規(guī)定：條規(guī)定：“債權(quán)人可以將合同的權(quán)利全部或部

29、分轉(zhuǎn)讓給債權(quán)人可以將合同的權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給 第三人第三人?！?合同法合同法第第8080條規(guī)定：條規(guī)定：“債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人，未經(jīng)債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人，未經(jīng) 通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但 經(jīng)受讓人同意的除外經(jīng)受讓人同意的除外?！焙贤D(zhuǎn)讓情形之二：合同轉(zhuǎn)讓情形之二：債務(wù)可以單獨(dú)轉(zhuǎn)讓嗎？債務(wù)可以單獨(dú)轉(zhuǎn)讓嗎？ 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第8484條規(guī)定：條規(guī)定：“債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第 三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意三人

30、的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意?！?互動(dòng)交流互動(dòng)交流 怎樣利用債權(quán)轉(zhuǎn)讓加速不良資產(chǎn)清理。怎樣利用債權(quán)轉(zhuǎn)讓加速不良資產(chǎn)清理。14六、合同終止六、合同終止最后的結(jié)局最后的結(jié)局 案情介紹案情介紹 客戶長(zhǎng)期拖欠貨款，企業(yè)能否解除合同客戶長(zhǎng)期拖欠貨款，企業(yè)能否解除合同 20042004年年1 1月上海甲化工公司與南京乙化工廠簽訂化工原料買賣合同，約定甲公司月上海甲化工公司與南京乙化工廠簽訂化工原料買賣合同，約定甲公司向乙工廠提供向乙工廠提供2020萬(wàn)的化工原料作為鋪底款，超額部分錢貨二清。萬(wàn)的化工原料作為鋪底款，超額部分錢貨二清。20042004年年1 1月甲化工公月甲化工公司向乙化工廠供貨司向乙化工廠供貨181

31、8萬(wàn)元。萬(wàn)元。20042004年年2 2月供貨月供貨1818萬(wàn)元，要求乙工廠支付貨款萬(wàn)元，要求乙工廠支付貨款1616萬(wàn)元。萬(wàn)元。20042004年年3 3月化工工廠要求甲公司繼續(xù)供貨月化工工廠要求甲公司繼續(xù)供貨1818萬(wàn)，甲公司要求立即支付萬(wàn)，甲公司要求立即支付1616萬(wàn)再考慮供貨被乙公萬(wàn)再考慮供貨被乙公司拒絕，并威脅若甲公司拒絕供貨乙工廠在司拒絕，并威脅若甲公司拒絕供貨乙工廠在20052005年年1 1月前不考慮付款。問：甲公司能向月前不考慮付款。問：甲公司能向乙工廠要回多少錢？乙工廠要回多少錢？ 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 能要回能要回1616萬(wàn)元，余款萬(wàn)元，余款2020萬(wàn)要萬(wàn)要20052005年年

32、1 1月底催討。月底催討。 能要回能要回3636萬(wàn)元，因?yàn)橐夜S違約了。萬(wàn)元，因?yàn)橐夜S違約了。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第9393條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。 當(dāng)事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成立時(shí)，當(dāng)事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成立時(shí)， 解除權(quán)人可以解除合同解除權(quán)人可以解除合同?！?合同法合同法第第9494條規(guī)定：條規(guī)定：“有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；（一）因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；（二）在履行期限屆滿之前，

33、當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為（二）在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；表明不履行主要債務(wù)；（三）當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；（三）當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；（四）當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同（四）當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；目的；（五）法律規(guī)定的其他情形（五）法律規(guī)定的其他情形?！?15 案情介紹案情介紹 公司一分為二，銀行貸款應(yīng)向誰(shuí)追？公司一分為二，銀行貸款應(yīng)向誰(shuí)追？ 20002000年年1 1月天元建筑公司與建設(shè)銀行簽訂為期

34、月天元建筑公司與建設(shè)銀行簽訂為期3 3年的貸款合同，貸款金額為年的貸款合同，貸款金額為10001000萬(wàn)萬(wàn)元。元。20022002年年4 4月天元公司分立為天泰公司和元通公司，原天元公司被注銷。月天元公司分立為天泰公司和元通公司，原天元公司被注銷。20032003年年1 1月月貸款到期，天泰和元通均以非貸款當(dāng)事人而拒絕還貸。問：建設(shè)銀行應(yīng)向誰(shuí)追討貸款？貸款到期，天泰和元通均以非貸款當(dāng)事人而拒絕還貸。問：建設(shè)銀行應(yīng)向誰(shuí)追討貸款？ 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 向已注銷的天元公司，因?yàn)橘J款合同是天元公簽的。向已注銷的天元公司，因?yàn)橘J款合同是天元公簽的。 向天泰和元通二公司追討貸款，因?yàn)樘煸痉殖商焯┖驮ü?/p>

35、司向天泰和元通二公司追討貸款，因?yàn)樘煸痉殖商焯┖驮ü?法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第9090條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者 其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán) 人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義 務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)?！?16 案情介紹案情介紹 債務(wù)均已到期，雙方可以抵銷嗎？債務(wù)均已

36、到期，雙方可以抵銷嗎？ 20032003年年6 6月，甲建材公司與乙裝飾公司簽訂辦公樓裝修合同，裝修期月，甲建材公司與乙裝飾公司簽訂辦公樓裝修合同，裝修期3 3個(gè)月，合個(gè)月，合同標(biāo)的同標(biāo)的480480萬(wàn)元。裝修完工后，萬(wàn)元。裝修完工后，1 1個(gè)月內(nèi)全部付清。在此合同簽訂前乙裝飾公司已欠個(gè)月內(nèi)全部付清。在此合同簽訂前乙裝飾公司已欠甲建材公司建材款甲建材公司建材款300300萬(wàn)元。工程完工后，甲建材公司向乙裝飾公司支付現(xiàn)款萬(wàn)元。工程完工后，甲建材公司向乙裝飾公司支付現(xiàn)款180180萬(wàn)，萬(wàn)，余款抵銷。乙裝飾公司認(rèn)為不妥，要求甲建材公司再支付余款抵銷。乙裝飾公司認(rèn)為不妥，要求甲建材公司再支付30030

37、0萬(wàn)元，并向法院提起訴萬(wàn)元，并向法院提起訴訟。訟。 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 甲建材公司必須向乙裝飾公司支付甲建材公司必須向乙裝飾公司支付300300萬(wàn)，因?yàn)檠b修合同是這樣約定的。萬(wàn)，因?yàn)檠b修合同是這樣約定的。 甲建材公司不需向乙裝飾公司支付，因?yàn)橐已b飾公司欠甲建材公司的錢甲建材公司不需向乙裝飾公司支付，因?yàn)橐已b飾公司欠甲建材公司的錢 正好相抵。正好相抵。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第9999條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人互負(fù)到期債務(wù)，該債務(wù)的標(biāo)的物種類、品當(dāng)事人互負(fù)到期債務(wù)，該債務(wù)的標(biāo)的物種類、品 質(zhì)相同的，任何一方可以將自己的債務(wù)與對(duì)方的債務(wù)抵銷，但依照法律規(guī)定質(zhì)相同的，任何一方可以將自己的債務(wù)與

38、對(duì)方的債務(wù)抵銷，但依照法律規(guī)定 或者按照合同性質(zhì)不得抵銷的除外。當(dāng)事人主張抵銷的，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。通或者按照合同性質(zhì)不得抵銷的除外。當(dāng)事人主張抵銷的，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。通 知自到達(dá)對(duì)方時(shí)生效。抵銷不得附條件或者附期限知自到達(dá)對(duì)方時(shí)生效。抵銷不得附條件或者附期限?！?17 案情介紹案情介紹 免除債務(wù)后又想要回來，法院能支持嗎？免除債務(wù)后又想要回來，法院能支持嗎？ 甲、乙為同事關(guān)系，甲、乙為同事關(guān)系，20022002年年5 5月乙向甲借月乙向甲借5 5萬(wàn)元用于抄股，同年萬(wàn)元用于抄股，同年7 7月甲的兒子與月甲的兒子與乙的女兒建立戀愛關(guān)系，同年乙的女兒建立戀愛關(guān)系，同年1212月登記結(jié)婚。到年底乙在股市上

39、有獲利便拿出月登記結(jié)婚。到年底乙在股市上有獲利便拿出5 5萬(wàn)萬(wàn)元還給甲，甲堅(jiān)決不要，稱元還給甲，甲堅(jiān)決不要，稱“咱們都是一家人了，不用還嘍。咱們都是一家人了，不用還嘍?！?0032003年年1010月甲的兒月甲的兒子與乙的女兒由于感情不和離婚，甲向乙索要子與乙的女兒由于感情不和離婚，甲向乙索要5 5萬(wàn)元，乙不同意。甲起訴至法院，萬(wàn)元，乙不同意。甲起訴至法院，要求乙還錢。要求乙還錢。 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 乙應(yīng)當(dāng)還錢，因?yàn)橐蚁蚣捉璧腻X應(yīng)該還，欠債還錢，天經(jīng)地義。乙應(yīng)當(dāng)還錢，因?yàn)橐蚁蚣捉璧腻X應(yīng)該還，欠債還錢，天經(jīng)地義。 乙不應(yīng)當(dāng)還錢，因?yàn)榧滓衙獬艘业膫鶆?wù)，一言既出，四馬難追。乙不應(yīng)當(dāng)還錢，因?yàn)榧滓衙?/p>

40、除了乙的債務(wù)，一言既出，四馬難追。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第9191條規(guī)定：條規(guī)定：“有下列情形之一的，合同的權(quán)利義務(wù)終止：有下列情形之一的，合同的權(quán)利義務(wù)終止： （一）債務(wù)已經(jīng)按照約定履行；（一）債務(wù)已經(jīng)按照約定履行； （二）合同解除；（二）合同解除； （三）債務(wù)相互抵銷；（三）債務(wù)相互抵銷； （四）債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存；（四）債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存； （五）債權(quán)人免除債務(wù)；（五）債權(quán)人免除債務(wù)； （六）債權(quán)債務(wù)同歸于一人；（六）債權(quán)債務(wù)同歸于一人； （七）法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定終止的其他情形（七）法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定終止的其他情形。” 互動(dòng)交流互動(dòng)交流 怎樣用怎樣用“債務(wù)抵銷

41、債務(wù)抵銷”的規(guī)定幫助清欠。的規(guī)定幫助清欠。 18 案情介紹案情介紹 在蓋章的合同書上注明在蓋章的合同書上注明“此合同作廢此合同作廢”是否構(gòu)成違約？是否構(gòu)成違約？ 20012001年年7 7月月2424日，甲與乙簽訂加工承攬安裝合同，合同約定：乙為甲設(shè)計(jì)、加日，甲與乙簽訂加工承攬安裝合同，合同約定：乙為甲設(shè)計(jì)、加工、安裝霓虹燈總價(jià)工、安裝霓虹燈總價(jià)7 7萬(wàn)元，合同履行期限為萬(wàn)元，合同履行期限為20012001年年8 8月月1717日至日至20012001年年8 8月月2525日，雙日，雙方任何一方不履行合同違約方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r(jià)款方任何一方不履行合同違約方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r(jià)款30%30%的違約

42、金。乙在合同書上的違約金。乙在合同書上加蓋了公章，并交由甲的業(yè)務(wù)員帶回。加蓋了公章，并交由甲的業(yè)務(wù)員帶回。20012001年年8 8月月1 1日乙業(yè)務(wù)員從甲處取回加蓋甲日乙業(yè)務(wù)員從甲處取回加蓋甲的公章的合同，但甲在合同上注明的公章的合同，但甲在合同上注明“此合同作廢。此合同作廢?！彪p方對(duì)于甲不履行合同造成的雙方對(duì)于甲不履行合同造成的損失進(jìn)行協(xié)商，未能達(dá)成一致。乙訴至法院要求甲按合同支付違約金損失進(jìn)行協(xié)商，未能達(dá)成一致。乙訴至法院要求甲按合同支付違約金2.12.1萬(wàn)元。萬(wàn)元。 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 不應(yīng)支付違約金，因?yàn)榧自诤贤弦炎⒚鞑粦?yīng)支付違約金，因?yàn)榧自诤贤弦炎⒚鳌按撕贤鲝U此合同作廢”合同未

43、成立。合同未成立。 應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，因?yàn)楹贤殉闪ⅲ瑧?yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，因?yàn)楹贤殉闪?，“此合同作廢此合同作廢”是甲不愿履行合是甲不愿履行合 同的依據(jù)。同的依據(jù)。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第108108條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人一方不明確表示或者以自己的行為當(dāng)事人一方不明確表示或者以自己的行為 表明不履行合同義務(wù)的，對(duì)方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔(dān)違約表明不履行合同義務(wù)的，對(duì)方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔(dān)違約 責(zé)任責(zé)任。” 七、違約救濟(jì)七、違約救濟(jì)冰封的利器冰封的利器19 案情介紹案情介紹 法律是否保護(hù)過高的違約金？法律是否保護(hù)過高的違約金？ 甲信息中心與乙文化公司簽訂信息咨詢協(xié)議，

44、乙文化公司支付咨詢費(fèi)甲信息中心與乙文化公司簽訂信息咨詢協(xié)議，乙文化公司支付咨詢費(fèi)1010萬(wàn)元。萬(wàn)元。任何一方違約應(yīng)賠償另一方違約金任何一方違約應(yīng)賠償另一方違約金2020萬(wàn)元。甲信息中心履行了合同義務(wù)，乙文化萬(wàn)元。甲信息中心履行了合同義務(wù)，乙文化公司支付咨詢費(fèi)公司支付咨詢費(fèi)5 5萬(wàn)元，尚欠萬(wàn)元，尚欠5 5萬(wàn)元一直未能支付。信息中心向法院起訴，要求乙萬(wàn)元一直未能支付。信息中心向法院起訴，要求乙文化公司支付賠償違約金文化公司支付賠償違約金2020萬(wàn)元。萬(wàn)元。 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 乙文化公司應(yīng)當(dāng)賠乙文化公司應(yīng)當(dāng)賠2020萬(wàn)元，合同約定應(yīng)得到法院的支持。萬(wàn)元，合同約定應(yīng)得到法院的支持。 乙文化公司不應(yīng)賠乙

45、文化公司不應(yīng)賠2020萬(wàn)元，違約金太高應(yīng)予以調(diào)整。萬(wàn)元，違約金太高應(yīng)予以調(diào)整。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第114114條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約 情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定應(yīng)違約產(chǎn)生的損失賠償情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定應(yīng)違約產(chǎn)生的損失賠償 額的計(jì)算方法額的計(jì)算方法?！?合同法合同法第第114114條規(guī)定：條規(guī)定：“約定的違約金低于造成的損失，當(dāng)事人可約定的違約金低于造成的損失，當(dāng)事人可 以請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失以請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違

46、約金過分高于造成的損失 的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。” 20 案情介紹案情介紹 當(dāng)事人約定了定金又約定了違約金能否同時(shí)適用？當(dāng)事人約定了定金又約定了違約金能否同時(shí)適用？ 20022002年年1010月北京公司向青島公司訂購(gòu)海鮮產(chǎn)品月北京公司向青島公司訂購(gòu)海鮮產(chǎn)品5050噸，水產(chǎn)公司于噸，水產(chǎn)公司于20022002年年1212月月3131日前將貨物運(yùn)至北方公司，任何一方違約向?qū)Ψ街Ц哆`約金日前將貨物運(yùn)至北方公司，任何一方違約向?qū)Ψ街Ц哆`約金1010萬(wàn)元。合同訂立萬(wàn)元。合同訂立時(shí)北京公司向水產(chǎn)公司支付定金時(shí)北京公司向水產(chǎn)公司

47、支付定金8 8萬(wàn)元，預(yù)付運(yùn)費(fèi)萬(wàn)元，預(yù)付運(yùn)費(fèi)2 2萬(wàn)元。水產(chǎn)公司未能向北方公萬(wàn)元。水產(chǎn)公司未能向北方公司按期交貨被北方公司起訴到法院，要求雙倍還定金司按期交貨被北方公司起訴到法院，要求雙倍還定金2020萬(wàn)元，支付違約金萬(wàn)元，支付違約金1010萬(wàn)元。萬(wàn)元。 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 法院應(yīng)支持北方公司，因?yàn)槎ń鸷瓦`約金是二回事。法院應(yīng)支持北方公司，因?yàn)槎ń鸷瓦`約金是二回事。 法院不應(yīng)完全支持北方公司，因?yàn)槎ń鸷瓦`約金都是賠錢，是一回法院不應(yīng)完全支持北方公司，因?yàn)槎ń鸷瓦`約金都是賠錢，是一回 事。事。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第116116條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一當(dāng)事人

48、既約定違約金，又約定定金的，一 方違約時(shí)，雙方可以選擇適用違約金或者定金方違約時(shí)，雙方可以選擇適用違約金或者定金?！?21 案情介紹案情介紹 一方違約后，另一方能否要求繼續(xù)履行？一方違約后，另一方能否要求繼續(xù)履行？ 20022002年年7 7月，甲商貿(mào)公司與乙電化公司簽訂一份樹脂粉買賣合同，預(yù)定商貿(mào)公月，甲商貿(mào)公司與乙電化公司簽訂一份樹脂粉買賣合同，預(yù)定商貿(mào)公司以每噸司以每噸50005000元的價(jià)格購(gòu)買電化公司生產(chǎn)樹脂粉元的價(jià)格購(gòu)買電化公司生產(chǎn)樹脂粉100100噸。于噸。于20022002年年8 8月份二批將樹月份二批將樹脂粉運(yùn)交給商貿(mào)公司，合同簽訂當(dāng)日商貿(mào)公司依約預(yù)付了全部貨款。脂粉運(yùn)交給商

49、貿(mào)公司，合同簽訂當(dāng)日商貿(mào)公司依約預(yù)付了全部貨款。8 8月份電化公月份電化公司依約提供了司依約提供了5050噸樹脂粉，后由于價(jià)格上漲至每噸噸樹脂粉，后由于價(jià)格上漲至每噸60006000元，電化公司要求加價(jià)否則元，電化公司要求加價(jià)否則不能供貨，商貿(mào)公司向法院起訴，要求電化公司按原價(jià)繼續(xù)供貨不能供貨，商貿(mào)公司向法院起訴，要求電化公司按原價(jià)繼續(xù)供貨5050噸。噸。 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 電化公司應(yīng)繼續(xù)按原價(jià)格供貨電化公司應(yīng)繼續(xù)按原價(jià)格供貨5050噸，因?yàn)閮r(jià)格已有合同約定好的。噸，因?yàn)閮r(jià)格已有合同約定好的。 電化公司可依上漲價(jià)格供貨電化公司可依上漲價(jià)格供貨5050噸，因?yàn)閮r(jià)格上漲，原價(jià)有失公平。噸，因?yàn)閮r(jià)格

50、上漲，原價(jià)有失公平。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第107107條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同 義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行，采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行，采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約 責(zé)任責(zé)任?！?合同法合同法第第110110條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行非金錢債務(wù)或者履行非當(dāng)事人一方不履行非金錢債務(wù)或者履行非 金錢債務(wù)不符合約定，對(duì)方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：金錢債務(wù)不符合約定，對(duì)方可以要求履行，但有下列情形之一的除外： （一）法律上或者事實(shí)上不能履行；（一）法律上或者事實(shí)上

51、不能履行； （二）債務(wù)的標(biāo)的不適于強(qiáng)制履行或者履行費(fèi)用過高；（二）債務(wù)的標(biāo)的不適于強(qiáng)制履行或者履行費(fèi)用過高； （三）債權(quán)人在合理期限內(nèi)未要求履行（三）債權(quán)人在合理期限內(nèi)未要求履行?！?22 案情介紹案情介紹 食品公司因火災(zāi)拒收雞蛋，雞蛋變更找誰(shuí)賠食品公司因火災(zāi)拒收雞蛋，雞蛋變更找誰(shuí)賠 20022002年年5 5月食品公司向養(yǎng)雞場(chǎng)訂購(gòu)鮮雞蛋月食品公司向養(yǎng)雞場(chǎng)訂購(gòu)鮮雞蛋40004000公斤，單價(jià)公斤，單價(jià)3.53.5元，共計(jì)貨款元，共計(jì)貨款1.41.4萬(wàn)萬(wàn)元，貨到付款。由養(yǎng)雞場(chǎng)在元，貨到付款。由養(yǎng)雞場(chǎng)在5 5月底前送至食品公司，月底前送至食品公司，5 5月月2727日養(yǎng)雞場(chǎng)按約定將日養(yǎng)雞場(chǎng)按約定將

52、40004000公斤公斤鮮蛋送至食品公司，不料食品公司廠房著火，短期無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)，而拒收雞蛋。養(yǎng)雞鮮蛋送至食品公司，不料食品公司廠房著火，短期無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)，而拒收雞蛋。養(yǎng)雞場(chǎng)將鮮蛋拉回過幾天鮮蛋開始變質(zhì)，另行銷路共支付銷售費(fèi)用場(chǎng)將鮮蛋拉回過幾天鮮蛋開始變質(zhì)，另行銷路共支付銷售費(fèi)用15001500元，但已有元，但已有10001000公公斤鮮蛋變質(zhì)，損失斤鮮蛋變質(zhì)，損失35003500元，共計(jì)元，共計(jì)50005000元，要求食品公司賠償。元，要求食品公司賠償。 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 食品公司應(yīng)賠償食品公司應(yīng)賠償50005000元，因損失是由食品公司拒收造成的。元，因損失是由食品公司拒收造成的。 食品公

53、司不應(yīng)賠償，因鮮蛋是由養(yǎng)雞場(chǎng)保管不慎而變質(zhì)的。食品公司不應(yīng)賠償，因鮮蛋是由養(yǎng)雞場(chǎng)保管不慎而變質(zhì)的。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第119119條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人一方違約后，雙方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施當(dāng)事人一方違約后，雙方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施 防止損失的擴(kuò)大，沒有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，不得就擴(kuò)大的損失防止損失的擴(kuò)大，沒有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，不得就擴(kuò)大的損失 要求賠償。當(dāng)事人因防止損失擴(kuò)大而支出的合同費(fèi)用，由違約方承擔(dān)要求賠償。當(dāng)事人因防止損失擴(kuò)大而支出的合同費(fèi)用，由違約方承擔(dān)。” 互動(dòng)交流互動(dòng)交流 企業(yè)現(xiàn)有買賣合同是如何約定違約金的，打算怎樣改進(jìn)。企業(yè)現(xiàn)有買賣合同是如何約定違約金的

54、，打算怎樣改進(jìn)。23 案情分析案情分析 過期的買賣合同是否有效？過期的買賣合同是否有效？ 20022002年年5 5月月1010日，甲配件供應(yīng)商與乙整東制造廠簽訂配件供應(yīng)合同。合同約定日，甲配件供應(yīng)商與乙整東制造廠簽訂配件供應(yīng)合同。合同約定貨到貨到3030天內(nèi)違約金為未履行合同標(biāo)的的天內(nèi)違約金為未履行合同標(biāo)的的20%20%，合同有效期限為，合同有效期限為1 1年。年。20042004年乙整東年乙整東廠累計(jì)欠款達(dá)廠累計(jì)欠款達(dá)150150萬(wàn)元，都是萬(wàn)元，都是20042004年發(fā)生的欠款。甲配件廠要求還款年發(fā)生的欠款。甲配件廠要求還款150150萬(wàn)元，承萬(wàn)元，承擔(dān)違約金擔(dān)違約金3030萬(wàn)元。萬(wàn)元。

55、不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 整東廠應(yīng)當(dāng)承擔(dān)整東廠應(yīng)當(dāng)承擔(dān)3030萬(wàn)元違約金，因?yàn)楹贤蓄A(yù)定。萬(wàn)元違約金，因?yàn)楹贤蓄A(yù)定。 整東廠不應(yīng)承擔(dān)整東廠不應(yīng)承擔(dān)3030萬(wàn)違約金，因?yàn)楹贤堰^期，約定失效。萬(wàn)違約金，因?yàn)楹贤堰^期，約定失效。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第4646條規(guī)定：條規(guī)定：“當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定附期限。附生當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定附期限。附生 效期限的合同，自期限屆至?xí)r生效。附終止期限的合同，自期限屆滿時(shí)生效期限的合同，自期限屆至?xí)r生效。附終止期限的合同，自期限屆滿時(shí)生 效效?！卑恕①I賣合同八、買賣合同合同之王合同之王24 案情分析案情分析 商場(chǎng)的購(gòu)物卡，過期能作廢嗎？商場(chǎng)的購(gòu)物

56、卡，過期能作廢嗎？ 20032003年年9 9月劉某在華林超市購(gòu)月劉某在華林超市購(gòu)10001000元面值的購(gòu)物卡，劉某購(gòu)卡后發(fā)現(xiàn)購(gòu)物卡反元面值的購(gòu)物卡，劉某購(gòu)卡后發(fā)現(xiàn)購(gòu)物卡反面寫著面寫著“本卡請(qǐng)于本卡請(qǐng)于20032003年年1212月底消費(fèi)完畢，否則過期作廢。月底消費(fèi)完畢，否則過期作廢?！?20032003年年1010月劉某派住外地學(xué)習(xí)了月劉某派住外地學(xué)習(xí)了3 3個(gè)月，此間一直未使用此卡。個(gè)月，此間一直未使用此卡。20042004年年1 1月劉月劉某到超市購(gòu)物時(shí)用卡結(jié)算被超市拒絕，經(jīng)查詢購(gòu)物卡上還剩余某到超市購(gòu)物時(shí)用卡結(jié)算被超市拒絕，經(jīng)查詢購(gòu)物卡上還剩余750750元，要求商場(chǎng)退元，要求商場(chǎng)退

57、還。還。 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 超市不予退款，因?yàn)閯⒛撤湃未鷰趴ㄟ^期，應(yīng)自己承擔(dān)責(zé)任。超市不予退款，因?yàn)閯⒛撤湃未鷰趴ㄟ^期，應(yīng)自己承擔(dān)責(zé)任。 超市應(yīng)予退款，因?yàn)檫@是霸王條款，霸王條款無(wú)效。超市應(yīng)予退款，因?yàn)檫@是霸王條款，霸王條款無(wú)效。 超市應(yīng)予退款，因?yàn)榻Y(jié)算過期了，余款應(yīng)當(dāng)退還。超市應(yīng)予退款，因?yàn)榻Y(jié)算過期了，余款應(yīng)當(dāng)退還。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第4040條規(guī)定：條規(guī)定：“提供格式條款一方免除其責(zé)任，加重對(duì)方提供格式條款一方免除其責(zé)任，加重對(duì)方 責(zé)任，排除對(duì)方主要權(quán)利的，條款無(wú)效責(zé)任，排除對(duì)方主要權(quán)利的，條款無(wú)效?！?不當(dāng)?shù)美翰划?dāng)?shù)美簺]有合法根據(jù)，取得不當(dāng)利益，造成他人損失的，應(yīng)當(dāng)將

58、取沒有合法根據(jù)，取得不當(dāng)利益，造成他人損失的，應(yīng)當(dāng)將取 得的不當(dāng)利益返還受損失的人。得的不當(dāng)利益返還受損失的人。25 案情介紹案情介紹 買車沒過戶，出了事故誰(shuí)陪錢買車沒過戶，出了事故誰(shuí)陪錢 20012001年年3 3月王某將一輛富康賣給朋友陳某，王某為國(guó)家公務(wù)員，陳某家境困難，月王某將一輛富康賣給朋友陳某，王某為國(guó)家公務(wù)員，陳某家境困難，買車掙錢，車價(jià)買車掙錢，車價(jià)8 8萬(wàn)元，先支付萬(wàn)元，先支付5 5萬(wàn)元尚欠萬(wàn)元尚欠3 3萬(wàn)元。萬(wàn)元。20012001年年8 8月陳某出車時(shí)發(fā)生重大交月陳某出車時(shí)發(fā)生重大交通事故，造成車內(nèi)人員二死二傷，自己也負(fù)重傷。共需醫(yī)藥費(fèi)、搶救費(fèi)、死亡賠償通事故，造成車內(nèi)人員

59、二死二傷，自己也負(fù)重傷。共需醫(yī)藥費(fèi)、搶救費(fèi)、死亡賠償金等金等8787萬(wàn)元。這筆費(fèi)用應(yīng)該誰(shuí)承擔(dān)。萬(wàn)元。這筆費(fèi)用應(yīng)該誰(shuí)承擔(dān)。 不同觀點(diǎn)不同觀點(diǎn) 應(yīng)該陳某承擔(dān)，因?yàn)檐囮惸迟I過來，事故也是陳某出的。應(yīng)該陳某承擔(dān)，因?yàn)檐囮惸迟I過來，事故也是陳某出的。 應(yīng)該王某承擔(dān)，因?yàn)檐囕v未過戶，車主還是王某。應(yīng)該王某承擔(dān)，因?yàn)檐囕v未過戶，車主還是王某。 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法合同法第第4444條規(guī)定：條規(guī)定：“依法成立的合同，自成立時(shí)生效。依法成立的合同，自成立時(shí)生效。 法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記手續(xù)生效，依其規(guī)定法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記手續(xù)生效，依其規(guī)定?！?6 案情介紹案情介紹 電視機(jī)在未

60、交付前，遭雷擊，責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)？電視機(jī)在未交付前，遭雷擊，責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)？ 20032003年年6 6月，朱某到嘉華商都購(gòu)買大屏幕背投彩電，價(jià)款月，朱某到嘉華商都購(gòu)買大屏幕背投彩電，價(jià)款1.31.3萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)付萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)付1 1萬(wàn)萬(wàn)元，約定余款第二天取貨時(shí)付清。為了防止該電視被別人買去了，朱某要求將其另元，約定余款第二天取貨時(shí)付清。為了防止該電視被別人買去了，朱某要求將其另行放于辦公室內(nèi)。第二天朱某攜行放于辦公室內(nèi)。第二天朱某攜30003000元款去家電商場(chǎng)取彩電時(shí)，工作人員稱昨晚有元款去家電商場(chǎng)取彩電時(shí)，工作人員稱昨晚有放于辦公室的彩電被雷電擊毀，朱某要求嘉華商都賠償。放于辦公室的彩電被雷電擊毀