APP市場營銷策劃書

1、市場營銷策劃書、戶 、.刖百：當(dāng)今社會， 經(jīng)濟快速發(fā)展， 人民生活水平提高。 隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典” “禽流感” “甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗， ，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷

2、手。在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的

3、市場份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?，微觀分析：（ 1） 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典” “禽流感” “甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需

4、求量將大增。（ 2） 競爭者。 目前洗手液市場上種類繁多， 競爭激烈。 其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。消費者的特點。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗

5、手 液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌 （如圖 1） 而價格卻在其次， 但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。3，分析結(jié)果：（ 1） 優(yōu)勢： 安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份， 使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需

6、品， ，且人們追求新鮮感，市場前景好。（ 2） 劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足， 難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。（ 3） 機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 （4） 威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。A_LAA一、B始：三維柱形圖1三維柱形圖2口三維柱形圖3ft 80 Vo 60 50 40 30 20 10威露士藍月亮滴露舒膚佳恩威 其他0圖表1消費者的需求傾向圖二，目標(biāo)設(shè)定

7、1 .策劃目的將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額2 .策劃目標(biāo)(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。(3)需要解決的問題。A.市場上用于消毒的品牌很多B.消費者對安立久品牌認(rèn)識度不大C.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商D.宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了(4)可能性a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場要開發(fā)好年輕上班族這個市場三，產(chǎn)品策略1 .產(chǎn)品描

8、述我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點產(chǎn)品的名稱規(guī)格特點手部免洗消毒清洗液(噴霧型)60ml最方便攜帶的消毒液2 .特點我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：(1) 精致小巧，方便攜帶(2) 使用快捷方便(3) 外觀美觀好看(4) 無毒、無刺激、不傷手；3 .功能(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；(2)PH值中性；(3)蘊含產(chǎn)薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌4 . 主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%5 . 使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴

9、在手部輕揉，即可達到消毒6 . 包裝我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，價格策略1. 定價策略因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。2. 市場現(xiàn)狀現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml3. 價格因素我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費4. 最終定價根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位： 22元 60ml 。供貨價為 10.6 元五，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒

10、清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。六，推廣策略1. 推廣目標(biāo)：使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進

11、而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2. 推廣組合采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。3. 推廣計劃舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為 1 年，從 2016年 2 月 1 日開始至 2011 年 2 月 1 日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密” 。1）品牌認(rèn)知活動：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座時間： 2016年 2月 1 日開始至 2016年 4月 1 日止（ 2）重復(fù)認(rèn)知活動：內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽時間：

12、 2016年 4月 1 日開始至 2011 年 2月 1 日止（ 3）品牌確認(rèn)活動：內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場服務(wù)時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。（ 4）廣告：內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開時間： 2016年 2月 1 日開始至 2011 年 2月 1 日止。七，廣告策略1. 廣告目標(biāo)：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2. 宣傳對象：廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。3. 廣告表現(xiàn)計劃：（ 1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。（ 2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙（ 3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（ 4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。（ 5）電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。八，控制與組織為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。1 組織的確定“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略