成本市場營銷論文范文-簡談論營銷成本的制約與管理word版下載

1、成本市場營銷論文范文:簡談論營銷成本的制約與管理word版下載導讀：本論文是一篇關(guān)于論營銷成本的制約與管理的優(yōu)秀論文范文, 對正在寫有關(guān)于成本論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片 段：【摘要】企業(yè)所發(fā)主的營銷成本和銷售成本是不同的，營銷成本包 含更多的，超出銷售成本范疇的內(nèi)容，所以，究其獨特性，在對企業(yè) 營銷成本的構(gòu)成、制約策略、制約程序，以及制約機制等等方面，非 常值得我們?nèi)ヌ接?。如果一家企業(yè)的營銷成本制約不當，不單可能導 致企業(yè)利潤的虧損，再者，更可能會影響其存活。如何有效的減少企 業(yè)的營銷成本是有效提高企業(yè)利潤、提升企業(yè)核心競爭能力的重要策 略?！娟P(guān)鍵詞】營銷成本 銷售成本一、營銷

2、成本的特點菲利普科特勒關(guān)于營銷成本進行了定義：市場營銷是個人同群 體，經(jīng)過創(chuàng)造，并和他人交換了產(chǎn)品同價值，是一種用以使需求以及 欲望得到滿足的一種社會和管理的過程。營銷活動是企業(yè)的經(jīng)營管理職能之一，營銷成本自身具有了以 下三種特點：第一，營銷成本和效益產(chǎn)岀關(guān)系密切，第二，營銷成本 的支出和利潤的多少之間沒有直接的比例關(guān)系，第三，營銷成本對于 企業(yè)整個的成本體系，有先導性作用。二、營銷成本的組成營銷成本的構(gòu)成有很多種，從營銷的各個渠道來分，有以下幾 種：營銷的調(diào)研成本：這是營銷活動前期工作時發(fā)生的調(diào)查問卷， 市場調(diào)研方面的費用。銷售員工的成本：他涵蓋了銷售人員相關(guān)的工資薪金、培訓費 和差旅費等等

3、支出。宣傳成本：包括了新聞雜志類的媒體宣傳以及社會公益活動的 支出等等。促銷成本：折扌|【，贈品，活動抵扣券，一系列讓利回饋方面的 成本。三、企業(yè)對于營銷成本制約方面的理市在當今社會，非常激烈的市場競爭環(huán)境中，大部分的企業(yè)都在 面對著成本壓力，伴隨市場價格戰(zhàn)的擴張，很多企業(yè)的利潤空間被迫 大幅度的進行壓縮。為了在競爭中讓企業(yè)的得到健康穩(wěn)健的發(fā)展，同 時也為了讓企業(yè)滿足股東的回報，他們必須在企業(yè)發(fā)生的各類成本 中，盡可能降低成本的空間，再者，為了保持或進一步提高自己的市 場地位，企業(yè)也必須加強投資在產(chǎn)品開發(fā)和&產(chǎn)設(shè)備改造，企業(yè)銷售 部門及經(jīng)銷商不斷要求企業(yè)增加投資，加大營銷力度，否則銷售

4、部門 就無法完成指標任務。這些矛盾都會使企業(yè)陷入虧損的局面，并在營 銷成本的投入方而的所存在的矛盾往往是最嚴重的。引用一句營銷學領(lǐng)域的名言：廣告投入的一半浪費了，可惜你 卻不知道這一半究竟是哪一半?！比绻髽I(yè)能夠?qū)W到如何找到“另一 半”，并發(fā)現(xiàn)解決方案，那么在企業(yè)的業(yè)務上可以一定程度緩解營銷 成本投入的壓力，還能顯著提高營銷的效率。我認為，要制約營銷成本，首先要抑制營銷投入中的浪費，目 前很多企業(yè)在操作中存在以下理由：（一）只看預算投入總額而忽視成本的結(jié)構(gòu)分配很多企業(yè)在做營銷預算時，常常只是根據(jù)選定的銷售目標，按 一定的百分比進行推算以后得出總體預算，然后，再經(jīng)由銷售部門等 各方面均衡后，并根

5、據(jù)各區(qū)域分公司的耍求進行最終的確認。從公司 的審計結(jié)構(gòu)的角度來看，這樣的確認策略，缺少對資源分配結(jié)構(gòu)方面 的審核。這樣的確認策略，很大程度上忽視樂對預算結(jié)構(gòu)的考慮。會 導致有些地方存在資源不足或者因為投入過高造成的預算浪費。（二）對外包的廣告公司過于依賴缺乏制約企業(yè)的營銷活動，通常會外包給一些廣告代理公司進行操作。企業(yè)一般聘請廣告公司，通常都會把營銷工作交付到廣告公司進行運 營，而企業(yè)自身的營銷部門只是充當一個聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，參與其中，起到 銜接和溝通的職能，而非營銷過程的運營。其結(jié)果通常是銷售部門會 不斷抱怨廣告做得不夠好，需要更換外包的廣告公司。再者，因為企 業(yè)白身缺少對產(chǎn)品宣傳重心的深思，過分

6、仰仗外包的廣告公司，致使 得廣告的效果不好。另外，企業(yè)對于廣告公司的工作的評價僅在乎的 是在對廣告的時間、播放的頻率以及銷售結(jié)果的分析，而缺乏科學客 觀的整體評價體系，一出現(xiàn)理由，就歸咎給廣告宣傳，而忽視了后期 的銷售工作。（三）缺乏營銷成本投入評估體系以及制約系統(tǒng)我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都沒有建立衡量營銷投入是否有效的指標體 系，這會導致企業(yè)在決定最終再投入營銷成本時對于是否要投入和是 否要追加投入的時候，缺乏對于決策的依據(jù)。而且營銷的信息系統(tǒng)， 也通常是企業(yè)的信息系統(tǒng)之中尤為薄弱的一項系統(tǒng)環(huán)節(jié)，由于對這類 信息的匱乏，也會導致企業(yè)不能夠及時、準確地對營銷成本投入的實 際數(shù)據(jù)同預期的目標進行相互對比。

7、四、企業(yè)制約和管理營銷成本的策略為了轉(zhuǎn)變目前狀況，提高營銷成本的投資效果，我認為，企業(yè) 必須進行大膽的變革和創(chuàng)新。重點領(lǐng)域包括：預算的分配和核定，實 現(xiàn)有效營銷，對營銷成本進行支出管理，對企業(yè)營銷成本預算和效果 的評估和制約，而如何做到達到以上目標，我提出了以下這些倡議：（一）企業(yè)因該開展內(nèi)部的營銷審計為了提高營銷成本的效率，企業(yè)應開展內(nèi)部營銷審計。審計的 過程中，企業(yè)能夠根據(jù)過去費用投入的結(jié)果和數(shù)據(jù)進行深思和展望。營銷審計的內(nèi)容可以包括以下幾個方面：（1）檢驗可以衡量營 銷成本的尺度性指標。比如：公司銷售額、可控營銷成本、年度凈利 潤等。（2）考核營銷業(yè)績計量策略是否合理。例如，對企業(yè)廣告成

8、本 進行分攤時，究竟是要選用歷史成本，還是選用重置成本。（3）審核 采用的預算標準是否合理。采用了固定預算還是彈性預算。(-)對營銷成本進行合理分配企業(yè)要實施營銷成本的分級分流管理。以企業(yè)目標為主導，將 企業(yè)、銷售部門和銷售員工的成本管理串聯(lián)起來，各級部門明確自己 的管理責權(quán)：企業(yè)自身成本管理。他的主要內(nèi)容是：企業(yè)要制定出一系列的 企業(yè)成本管理制度，并編制成本預測或者成本的落實的計劃。企業(yè)還 需要監(jiān)督成本計劃的執(zhí)行情況，并且對目前已經(jīng)發(fā)生的成本進行考 核，并進行分析；開展并組織企業(yè)的各個部門，共同實施成本的管理 工作。銷售部門的成本管理。主要是銷售部門要制定營銷成本的管理 制度，根據(jù)組織的冃標，編制一系列營銷成本的計劃和各類費用的預 算，并實施開展相關(guān)的制約工作，并根據(jù)成本報告分析營銷成本發(fā)生 的有效性。銷售員工管理。主要是銷售員工個人的成本制約，他的支出必 須以銷售部門的目標為導向，必須由相關(guān)部門對其定期進行考核和檢 查。企業(yè)可以采用員工激勵對這塊成本進行制約。(三)企業(yè)要建立營銷資源的管理系統(tǒng)企業(yè)要建立起一個包含從營銷資源采購開始，涉及營銷資源的 應用和營銷效率的評估這類核心環(huán)節(jié)的內(nèi)部系統(tǒng)。并在多次實踐中， 進行優(yōu)化和改善，結(jié)合企業(yè)行業(yè)特點，以完成提