公司行政部辦公室工作計劃規(guī)劃（精編版）

1、公司行政部辦公室工作計劃規(guī)劃一、行政部自身建設(shè)：行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范。行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：1、完善部門組織職能 ;2、完成部門人員配備 ;3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);4、提高部門工作質(zhì)量要求;5、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項任務(wù)。二、建立職位分析制度，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分

2、析對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。第九年行政部著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心

3、態(tài)對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進(jìn)行。3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。第二部分建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，強(qiáng)化日常行政管理。行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造; 建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制; 辦公室管理等三部分。一、企業(yè)文化的深化

4、塑造企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊精神和拼搏精神也非常明顯。1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成。1、修改員工手冊，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)員工手冊，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。3、對所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)

5、發(fā)展服務(wù)。4、加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣六年級語文上冊期末教學(xué)計劃六年級語文上冊期末教學(xué)計劃一、指導(dǎo)思想二、學(xué)生情況分析基礎(chǔ)知識：到了中高年級，學(xué)生的基礎(chǔ)知識的難度由大量的識字越來越傾向于對詞語意義的理解以及詞語用途的體會上。具體表現(xiàn)為，識字已不成問題，碰到再難的字，由于認(rèn)字的方法掌握得比較好，因此，顯得游刃有余。可對加點(diǎn)字的意思的掌握方面，后進(jìn)生尚有困難，究其原因，有的是理解能力不行，有的粗心大意所致。詞語意思的理解，因懶于查閱字典，常常用自己的理解去估量，出錯也是無可避免的了。閱讀：在閱讀訓(xùn)練中，我十分強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的說話能力。從低年級的一句到現(xiàn)在的一段，我始終沒有放松過，

6、這是一項訓(xùn)練學(xué)生良好思維，為寫作打基礎(chǔ)的好方法。到現(xiàn)在，大多數(shù)學(xué)生能說幾句至一段話，有些優(yōu)等生甚至能接連說幾段話。對文章的分析及回答問題方面，學(xué)生的反差較大，好的學(xué)生對文章的概括及整合能力較強(qiáng)，拿到一篇文章，無絲毫問題，后進(jìn)生就不行，有的甚至答非所問。做閱讀題方面，也是這個問題，差的學(xué)生由于對文章的整體感知能力不強(qiáng)，對的幾率不高，很容易不及格。其他方面：由于年級升高，教材對學(xué)生抽象思維能力的要求提高了，因而班中部分能力較弱的學(xué)生學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了困難，有部分學(xué)生隨著年級的升高而變得怕難為情，因此上課發(fā)言的次數(shù)漸漸少了起來，對面向全體學(xué)生開展教學(xué)工作帶來了一定的影響。三、復(fù)習(xí)內(nèi)容：1、掌握本冊要求寫的

7、生字及相關(guān)詞語，學(xué)會聯(lián)系上下文理解詞語的意思。2、學(xué)會照樣子寫句子，能運(yùn)用規(guī)范的修改符號修改病句。3、掌握先概括后具體的構(gòu)段方法，能正確分析段落，初步掌握分段知識，能簡單概括段意。4、掌握要求背誦的課文，并進(jìn)行與課文相關(guān)的積累的鞏固。5、進(jìn)一步提高口語交際水平，在閱讀復(fù)習(xí)中相機(jī)進(jìn)行實踐。6、進(jìn)一步了解本學(xué)年段的習(xí)作要求，對自己的習(xí)作進(jìn)行修改，并根據(jù)不足進(jìn)行指導(dǎo)。四、具體舉措1、扎實：復(fù)習(xí)的知識以本學(xué)期必學(xué)知識為主，扎扎實實地打好基礎(chǔ)，為他們下一學(xué)期的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。特別是后進(jìn)生，更要從一點(diǎn)一滴抓起。從字到詞、句、篇，不放過任何的一點(diǎn)。2、分層：為了防止優(yōu)等生吃不飽，中等生吃不好，后進(jìn)生吃不了，在

8、復(fù)習(xí)時與平時的教學(xué)一樣，也要注意實行分層教學(xué)。對優(yōu)等生來說，設(shè)置一些在原有的基礎(chǔ)上有所延伸的或加深的題目。而后進(jìn)生，我們則應(yīng)更多地“開小灶”，對本學(xué)期的知識給予補(bǔ)習(xí)與復(fù)習(xí)，扎實基礎(chǔ)。的下一學(xué)年的后續(xù)發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。3、深化：復(fù)習(xí)并不是某種意義上的“炒冷飯”，而是“溫故而知新”。在復(fù)習(xí)時我們要立足于“打?qū)嵒A(chǔ)，有所創(chuàng)新?！蔽覀?nèi)匀灰獔猿肿寣W(xué)生自主探究，在舊的知識上進(jìn)行深化，使學(xué)生有所發(fā)現(xiàn)，有新的見解。5、移情：在復(fù)習(xí)的過程中，我們不能一味地嚴(yán)格或以過多的作業(yè)來壓學(xué)生，而是應(yīng)該以多過平時的關(guān)心去關(guān)注學(xué)生。多問問學(xué)生的困難，少一點(diǎn)訓(xùn)斥；多了解情況，少主觀臆斷；多聽聽學(xué)生的意見，少自作主張。特別是

9、對學(xué)習(xí)成績不夠理想的學(xué)生，更要多關(guān)心，多照顧。五、復(fù)習(xí)辦法：按內(nèi)容分塊復(fù)習(xí)，層層落實。六、重點(diǎn)輔導(dǎo)對象：（薄弱方面為閱讀與寫作）(基礎(chǔ)知識薄弱，從低段知識開始補(bǔ))經(jīng)過復(fù)習(xí)可以減少遺忘，使學(xué)習(xí)的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時取用。七、復(fù)習(xí)時間： 12 月 21 日至 1 月 10 日。八、具體安排：（一）基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)：、時間： 6 課時、形式：專題復(fù)習(xí)和訓(xùn)練評講相結(jié)合、內(nèi)容：本冊書的生字詞的音形義，形聲字，同義詞，反義詞，修改病句，照樣子寫句子等。、措施：（）編寫訓(xùn)練題一份，進(jìn)行堂上練習(xí)。包含以上內(nèi)容。（）根據(jù)學(xué)生的反饋有針對性地進(jìn)行單項專題復(fù)習(xí)，重點(diǎn)是掌握生字詞和修改病句，實詞的詞性。（）采

10、用競賽的形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。（二）閱讀復(fù)習(xí)：、時間 7 課時、形式：以學(xué)生練習(xí)為主，老師有針對性地重點(diǎn)評講，、內(nèi)容：要求背誦的課文，重點(diǎn)課文的重點(diǎn)段落，及配套的閱讀訓(xùn)練。、措施：（）教會學(xué)生復(fù)習(xí)方法，先全面復(fù)習(xí)每一課，再重點(diǎn)攻有關(guān)重點(diǎn)課文的重點(diǎn)段落。（）采用多種方法，比如學(xué)生出題，搶答，抽查，學(xué)生互批等方法，提高學(xué)習(xí)興趣。（）優(yōu)幫差，加強(qiáng)合作與督促。（）輔差工作不放松。（）課堂上教會學(xué)生抓住每篇課文的知識要點(diǎn)，重點(diǎn)突破，加強(qiáng)解決問題能力的培養(yǎng)，并相機(jī)進(jìn)行口語交際實踐。（）加強(qiáng)檢查的落實，必要時動用小組長和班干協(xié)助，力求重要地方人人過關(guān)。（三）作文復(fù)習(xí)：、時間： 2 課時、形式：習(xí)作欣賞

11、、修改和臨場指導(dǎo)、內(nèi)容：進(jìn)一步提高審題、選材能力，本學(xué)期自己的習(xí)作修改，進(jìn)一步提高。、措施：（）對于中下生加強(qiáng)寫得出的個別指導(dǎo)。（）書寫習(xí)慣的糾正。（四）模擬考試：、時間： 3 課時、形式：當(dāng)堂完成模擬試卷、內(nèi)容：期末模擬試卷、措施：分析講解試卷。幼兒園工作計劃幼兒園 2018年工作計劃二、指導(dǎo)思想繼續(xù)以科技發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以幼兒發(fā)展為本的宗旨，根據(jù)園務(wù)計劃全面實施素質(zhì)教育和思想品質(zhì)教育，注重幼兒的個性差異，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，拓展現(xiàn)代幼兒科技教育研究，貫徹以幼兒為本的教學(xué)思想，將保教相結(jié)合的工作作為班級工作的重點(diǎn)之一來進(jìn)行，從為孩子全面、和諧

12、、身心健康的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。三、具體工作及措施(一) 共同生活目標(biāo) 1：在老師的幫助下，愉快參加各類活動。措施：(1) 組織幼兒參加各種活動，在活動中教師指導(dǎo)幼兒玩的方法，體驗活動的快樂。(3) 通過做操、律動、體育游戲、發(fā)展幼兒的各種動作和身體的協(xié)調(diào)能力。目標(biāo) 2：能自然地走、跑、跳、爬、搭積木、扣紐扣等，發(fā)展幼兒的小肌肉群，逐步增強(qiáng)身體的適應(yīng)能力。措施：(1) 過各種體育游戲和幼兒學(xué)習(xí)模仿操來發(fā)展走、跑、跳、爬等一些基本技能，并能在寬25cm 高 5cm 的積木上走，身體保持平衡。(2) 在日?；顒又?，通過各種游戲?qū)τ變哼M(jìn)行搭積木的訓(xùn)練，以發(fā)展幼兒的小肌肉動作。(3) 人手一份活動器械

13、做到室內(nèi)室外都適用。(4) 通過各種體育活動和游戲，增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力和抵抗能力。(5) 在一日活動中，老師指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)扶著樓梯一步一級地上、下樓梯。(6) 能單手連拍球三個到四個。措施：(1) 通過故事、討論、情景表演等形式知道玩的時候不能奔跑，不能推擠別人。(2) 活動中提醒幼兒排隊走路、玩滑梯。目標(biāo) 4：鞏固盥洗、入廁常規(guī)、能根據(jù)需要及時入廁。措施：(1) 通過平時的生活活動，讓幼兒進(jìn)一步熟悉自己的毛巾、茶杯標(biāo)簽，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的茶杯喝水。、(2) 通過故事、談話、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時養(yǎng)成即時獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。(手心手

14、背用肥皂洗一洗，用清水洗干凈再甩三下，會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。(3) 利用生活活動時間通過各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上褲子再請老師幫忙塞衣服。目標(biāo) 5：愉快的進(jìn)餐，基本上能獨(dú)立吃完自己一份飯菜，保持桌面、地面、身上的整潔。一、班級基本情況新的一學(xué)期又要開始了，經(jīng)過上學(xué)期的小三班生活，班中每個孩子都有了不同程度的進(jìn)步和提高，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活 . 對上學(xué)期做一個總結(jié)：孩子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會顧及別人，經(jīng)常會為玩具爭吵，我們小三班這種情況尤為突出，所以這學(xué)期我們在這方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會 協(xié)商、合作、交

15、往、分享。在學(xué)習(xí)活動中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有個別幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，也會影響到別的孩子導(dǎo)致注意力不集中等。我們班的孩子大部分都較好動，所以走、跑、跳等動作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大，比較自由，有點(diǎn)放得開，收不攏 的感覺。另外，還有部分幼兒接受能力較好但不自信，在集體回答問題和單獨(dú)回答時都做得較好，但不能起到帶頭作用。在這學(xué)期我們著重各方面的培養(yǎng)，特制定以下計劃:二、保育方面由于小班都是剛?cè)雸@的孩子, 離開父母的懷抱 , 來到老師身邊 , 從熟悉的家庭來到陌生的環(huán)境,所以首先要穩(wěn)定幼兒的情緒, 改變他們的依賴思想 . 而且小班孩子年齡較小 , 在吃飯、小便等方面都是我們的重心

16、. 其次要用我的愛心、細(xì)心、耐心使幼兒能在短時間內(nèi)融入新生活. 最后注重孩子身心健康 , 對每個孩子都要關(guān)注 , 使幼兒能夠健康快樂的成長 . 嚴(yán)格執(zhí)行班級衛(wèi)生消毒工作, 為孩子營造一個舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境 .三、教育教學(xué)方面在做好保育的同時 , 我將一絲不茍的開展正常教學(xué)工作, 組織生動有趣的活動 , 精心制作好教玩具 , 對幼兒好的行為和表現(xiàn)給予肯定, 贊賞或鼓勵 , 使幼兒能夠更信心更積極的參與各項活動. 對那些能力較弱的幼兒 , 我們老師做到時時關(guān)注,適時幫助 ,以提高幼兒的自立能力,同時多向其她老師學(xué)習(xí) ,碰到問題及時向有經(jīng)驗的老師請教, 在備課時有重點(diǎn)、難點(diǎn)，不清的要仔細(xì)定位, 教學(xué)

17、內(nèi)容做到對教材內(nèi)容了解,吃透, 上好每一堂課 .在常規(guī)的培養(yǎng)上 , 讓孩子慢慢形成一種較自覺的行為, 對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為 ,采取及時分析原理 , 并給予適度的教育 ,引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣 , 加強(qiáng)孩子的文明禮貌是教育, 使孩子從小接受文明的熏陶 .四、發(fā)展目標(biāo)：(一) 健康領(lǐng)域1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。2、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)會獨(dú)立入廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。3、對體育運(yùn)動感興趣，并學(xué)習(xí)一些基本運(yùn)動技能。4、學(xué)習(xí)避開日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險因素。(二) 語言領(lǐng)域1、樂意與人交談，講話禮貌。2、注意傾聽對方講話，理解日常用語。3、用普通話交流，能用簡單的短句表

18、達(dá)自己的要求和想法4、愿意用語言、動作、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。(三) 社會領(lǐng)域1、能主動地參與各項活動，有自信心。2、樂意與同伴交往。3、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī)，體驗與老師、同伴共處的快樂。4、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事( 入廁、脫衣服等 )。5、培養(yǎng)幼兒愛父母、老師、同伴的情感。6、對與自己生活密切有關(guān)的人產(chǎn)生親切感，接受成人的建議和指示。(四) 藝術(shù)領(lǐng)域1、能初步感受喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。2、喜歡參加藝術(shù)活動。3、喜歡做音樂游戲，初步感受音樂節(jié)奏、旋律的明顯變化，并會隨節(jié)奏變化變換動作。4、嘗試用多種顏色、材料和工具，

19、運(yùn)用畫、折、搭、剪、貼等方法自由表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。(五) 科學(xué)領(lǐng)域1、在計算活動中，要求幼兒多觀察并嘗試總結(jié)。2、開展形式多樣，內(nèi)容豐富的幼兒活動，每星期按計劃，定期組織幼兒進(jìn)行科學(xué)實驗、玩沙玩水，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育相結(jié)合，本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。4、三四月的時候還準(zhǔn)備進(jìn)行 找春天的活動 ，引導(dǎo)幼兒利用各種感官進(jìn)行探索活動。五、家長工作1、新入園的家長工作 , 熟悉班級教師 , 了解幼兒的性格 ,生活習(xí)慣 ,飲食情況等 .2、家長會 , 在開學(xué)初的家長會上介紹班級情況的工作.3、家長園地

20、, 讓家長掌握一些教育信息 , 了解幼兒所學(xué)的知識及班級活動 , 做好配合工作 , 共同攜手做好教育工作 .六、班級協(xié)調(diào)班級老師將發(fā)揮各自所長 , 互相幫助 , 共同探討 , 協(xié)調(diào)班級工作重點(diǎn), 認(rèn)真照顧好每個孩子 , 大家努力做好班級的各項工作.教師的職業(yè)是最偉大的，教育對我們每位教師的. 素質(zhì)要求是很高的、無止境的，作為一名教師，我總是時刻要求自己要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身的發(fā)展,使自己成長為一名合格的服務(wù)型人民教師和學(xué)習(xí)型教師，為了每一位學(xué)生的發(fā)展而奉獻(xiàn)著自己的力量。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。為此，我為自己制定了教科研計劃，來不斷激勵自己進(jìn)步。一、指導(dǎo)思想 :以“三個面向

21、”和“三個代表”為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。堅持新的教育理念，積極推行素質(zhì)教育，推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)，真正確立起與新課程相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育的教育理念，以學(xué)生發(fā)展為根本，堅定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。二、努力方向及教科研計劃:(一) 自身業(yè)務(wù)方面 :1、教師要閱讀大量的教育書刊。豐富自己的知識。及時了解教育信息。2、工作中要做到勤，勤反思和勤于積累。結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗積極地撰寫教學(xué)論文。2、課堂上大膽實踐，努力創(chuàng)新，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“學(xué)會”為“會學(xué)”。3、注重學(xué)生能力的發(fā)展，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

22、4、尊重每一位學(xué)生。(二) 個人進(jìn)修方面 :新課程的實施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中小學(xué)教師既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進(jìn)，與新課程共同成長，就得堅持參加中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。2、加強(qiáng)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提升教育教學(xué)水平。多利用遠(yuǎn)程教育的資源和網(wǎng)絡(luò)知識，對學(xué)生實施教育教學(xué)。3、積極參加聽課、教研等活動提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。4、加強(qiáng)自己基本功的練習(xí)，特

23、別是鋼筆字和粉筆字。(三) 互相交流方面 :2、認(rèn)真地、及時地寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。3、堅持寫隨筆。隨時寫下工作中的點(diǎn)滴，通過總結(jié)寫下心得為以后的教育教學(xué)留下寶貴經(jīng)驗。4、積極參加集體備課，與同事互相交流，一學(xué)期準(zhǔn)備一節(jié)校級“公開課”。5、積極網(wǎng)上學(xué)習(xí)。通過網(wǎng)上教研，互相交流，群策群力，讓每個人最大限度地成長，并且增長專業(yè)知識，走教師專業(yè)化之路。6、積極參加各項教科研活動。經(jīng)理銷售工作計劃【實用】經(jīng)理銷售工作計劃錦集六篇一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突

24、破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實施策略1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)

25、各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。銷售目標(biāo)：初步設(shè)想 200 x 年在上一年的基礎(chǔ)上增長40% 左右，其中一車間

26、蝶閥為 1700 萬左右，球閥 2800 萬左右，其他 2500 萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌

27、上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200 x 年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶 105，直接用戶 200 等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)

28、已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：1、人員安

29、排a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷

30、售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a) 出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各

31、方面的工作順利進(jìn)行，特作出20 xx 年工作計劃。1、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日; 以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷

32、售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。計劃二：

33、為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為

34、榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的. 建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的

35、榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

36、企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)

37、展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5、自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。一、銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)30 萬元，銷售目標(biāo) 35 萬元，每個季度 7.5萬元二、計劃擬定

38、：1、年初擬定年度銷售計劃;2、每月初擬定月銷售計劃表;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a 類客戶、b 類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是

39、我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a 類客堅持每個星期聯(lián)系一次， b 類客戶半個月聯(lián)系一次，c 類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對xx 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx 年新的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)眼間， 20 xx 年已成為歷史，但我們?nèi)匀?/p>

40、記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到 20 xx 年閥門行業(yè)將會又是一個大較場, 競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短 , 對自己有個全面的認(rèn)識。一、任務(wù)完成情況今年實際完成銷售量為5000 萬，其中一車間球閥20 xx 萬，蝶閥1200 萬, 其他 1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500 萬左右），大口徑蝶閥（ dn1000

41、以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常， oem 增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。二、客戶反映較多的情況對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥， xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因

42、素造成的交期延遲。4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx 、xxx 、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價。5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解， xxx 、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。三、銷售中的問題經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一

43、定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。3、

44、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用

45、圖紙短缺。7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。四、關(guān)于公司管理的想法我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的?！肮芾沓鲂б妗?，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理

46、成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)4）公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)