市場開發(fā)的決策與策劃ppt課件

1、第四講第四講 市場開發(fā)的決策與謀劃市場開發(fā)的決策與謀劃 glzl8一、市場開發(fā)的主要義務(wù)一、市場開發(fā)的主要義務(wù) 為企業(yè)尋覓新的市場領(lǐng)域、投資方向和設(shè)計(jì)進(jìn)入方案。 1、發(fā)現(xiàn)潛在需求； 2、開發(fā)適銷產(chǎn)品； 3、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案。二、發(fā)現(xiàn)潛在需求二、發(fā)現(xiàn)潛在需求 需求研討可開掘無窮的市場資源；需求研討可開掘無窮的市場資源； 遞增需求遞增需求 需求的深度開展；需求的深度開展； 派生需求派生需求 需求的廣度開展。需求的廣度開展。三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品 產(chǎn)品概念的實(shí)際深化 有形與無形 產(chǎn)品外延的深化 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品內(nèi)涵的深化 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品需求層次 中心中心產(chǎn)品產(chǎn)品中心中心利益利益形狀產(chǎn)品形狀

2、產(chǎn)品附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品文化產(chǎn)品文化產(chǎn)品根本產(chǎn)品根本產(chǎn)品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 規(guī)范化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品規(guī)范化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品 產(chǎn)品特征的含義與謀劃產(chǎn)品特征的含義與謀劃 產(chǎn)品的產(chǎn)品的“廣義包裝廣義包裝 群眾化群眾化營銷營銷市場市場細(xì)分細(xì)分定制化定制化營銷營銷1：1四、定制化營銷四、定制化營銷 柔性柔性消費(fèi)消費(fèi)定制化定制化營銷營銷組合組合技術(shù)技術(shù)四、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案四、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案 進(jìn)入期望目的：進(jìn)入期望目的： 提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競爭提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競爭壓力壓力 主要進(jìn)入方式：主要進(jìn)入方式： 按籠統(tǒng)目的高位型、低位型按籠統(tǒng)目的高位型、低位型 按宣傳方式造勢型、漸進(jìn)型按宣傳方式造勢型、漸進(jìn)型 按傳統(tǒng)關(guān)系創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型按傳統(tǒng)關(guān)系創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型 按進(jìn)入環(huán)節(jié)推進(jìn)型、拉動(dòng)型按進(jìn)入環(huán)節(jié)推進(jìn)型、拉動(dòng)型 五、市場占位戰(zhàn)略五、市場占位戰(zhàn)略 積極