銷(xiāo)售員工個(gè)人工作計(jì)劃

1、銷(xiāo)售員工個(gè)人工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半 個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通， 我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到了 公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲， 這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)1心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔(dān)憂(yōu)某 些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的 工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率, 怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不 盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí) 的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清

2、晰，以至于 在工作中不會(huì)茫然。3.處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。4了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī) 器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定 制的自動(dòng)化設(shè)備。6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽 車(chē)行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部 件所起的作用，型號(hào)和大小。以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下:一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué) 的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。2適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃

3、。并定 期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待, 加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市 場(chǎng)份額。4 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更 好為客戶(hù)服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá) 到多贏。5. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著 想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí) 兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。7努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén) 在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1制定出月計(jì)劃和

4、周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至 少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù) 從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間 長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的 話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重要未辦理事項(xiàng)。4填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí) 行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。5 .投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快 遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。6投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后 主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)

5、，幫客戶(hù)承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。7. 爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安 排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求，爭(zhēng)取早日回款。8貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，驗(yàn) 收。9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。2對(duì)于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí), 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通, 可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的 最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx