影樓與幼兒園合作方案9頁

1、影樓與幼兒園合作方案1、兒童影樓+幼兒園方案幼兒園的拍攝時間段應(yīng)該選在4月中旬和10月中旬，因?yàn)?月中旬可以抓住6月份畢業(yè)班的客源，而10月中旬是剛剛進(jìn)入淡季，搶先抓住淡季市場。找人脈通過各種渠道，找到大型幼兒園的園長，洽談幼兒園合作方案。具體拍攝時間和搭建影棚時間以及幼兒園對家長內(nèi)部宣傳時間的確定。方案一：4月份可以做畢業(yè)班的集體約單。（利潤空間給幼兒園一部分）拍攝內(nèi)容為：孩子在幼兒園生活的一天。拍攝周期為：三周左右賣點(diǎn)：孩子在幼兒園生活了幾年，馬上就要結(jié)束幼兒園的生活了，拍攝孩子幼兒園一天的生活情況和環(huán)境，給孩子留下一段深刻美好的童年記憶。拍攝要點(diǎn)：1找各個班的老師配合，可以同時拍攝幾個孩

2、子，在拍攝某個孩子的時候。請老師配合多給孩子找節(jié)目和單獨(dú)表現(xiàn)或表演的機(jī)會，攝影團(tuán)體，注意你們本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的狀態(tài)為最佳。一般攝影團(tuán)隊(duì)會在幼兒園跟蹤拍攝一整天或幾整天的時間?？梢酝瑫r派駐幾個組一起拍攝，這樣可以減少拍攝天數(shù)。每天拍攝幾個固定孩子，可以從孩子進(jìn)園的時間開始，一般環(huán)節(jié)為：、早飯、早操、上課（上課也是孩子表現(xiàn)的最好時機(jī)請老師配合多讓被拍攝的孩子表現(xiàn)）、課間活動、午飯、自由活動、午覺、下午課、間餐、戶外活動、家長來接。拍攝前請老師通知家長給孩子準(zhǔn)備幾套喜歡的衣服，可以分各個時間段換服裝。一般以自然光為主因?yàn)殚W光燈會吸引孩子的注意容易使孩子緊張或者做作?？梢杂梅垂獍?/p>

3、作為輔助光。拍攝時我們的團(tuán)隊(duì)一定保持低調(diào)，盡量減少聲音和來回走動，以免影響幼兒園的正常運(yùn)作。方案二：11月份可以做免費(fèi)拍攝計(jì)劃拍攝內(nèi)容：免費(fèi)拍攝一張10村拉米那（拉米那比水晶成本低，樣式很能讓家長接受和重視）。拉米那的左上角可以寫上xxx幼兒園贈送、右下角可以寫上我們的店標(biāo)，可以給孩子換3套我們的特色服裝，拍攝30張左右，讓家長選出一張做為免費(fèi)贈送的，其他片子可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平制定加選方案，可以制定一個特價套系，比如買單片是十元一張那買5張就可以免費(fèi)刻錄光盤底片、那買十五張就可以免費(fèi)制作一本冊子，冊子的費(fèi)用不花錢只是花買片的錢就可以。這樣有助于推廣冊子。免費(fèi)送臺歷（利處是可以在家擺放一年給

4、我門無形中做宣傳、弊端是送的片子有點(diǎn)多影響后期加選）一般是給孩子免費(fèi)拍攝5張入臺歷（第一張是我們店的宣傳頁、最后一張是幼兒園的宣傳頁封面是孩子本身）?？梢韵仍谟變簣@拍攝3張，另外兩張到店里拍攝我門的特色服裝，這樣的好處在于家長會積極配合到店里拍攝，為我們后期加選爭取了主動。后期加選也一樣要制定好加選方案，制定一個特價的套系，如果制作冊子?？梢园阎懊赓M(fèi)拍攝的五張片子免費(fèi)入冊。拍攝注意事項(xiàng)：一般在幼兒園一天的拍攝量是50個孩子左右、攝影師和引導(dǎo)員還有化妝以及換衣服的一共是4個人到5個人的團(tuán)隊(duì)組成。要注意的是一定要有默契的配合和敬業(yè)的精神。拍攝量很大會很辛苦要事前做好鼓勵工作，每天下來直接發(fā)放提成

5、，提成為收錢額的百分之五作為拍攝團(tuán)隊(duì)的獎勵?？梢灾苯尤グ嗉壚锩骖I(lǐng)孩子到幼兒園給我們準(zhǔn)備的臨時搭建的影棚拍攝。一次領(lǐng)6個左右孩子，3個一組的拍攝，拍攝3個孩子后把孩子送回班級在直接領(lǐng)3個孩子回來拍攝。注意不要影響班級的正常上課秩序，盡量做到低調(diào)。拍攝量雖然很大但是要求我們的團(tuán)隊(duì)對孩子要有耐心，在為孩子拍攝后要給孩子穿好衣服在送回班級。后期選片注意事項(xiàng)：態(tài)度要熱情，因?yàn)槲议T和幼兒園最好建立長期的合作關(guān)系所以一定要注意服務(wù)態(tài)度問題。不管是不是有后期加選不管選了多少消費(fèi)多少都要求我們要用微笑的態(tài)度對待我們的顧客，這其實(shí)也是我們店的一個形象問題，同時也體現(xiàn)我門的員工的素質(zhì)，要尤其注意每天開會總結(jié)和鼓勵。

6、要求我們的門市要有堅(jiān)持的信念，顧客一般是奔著免費(fèi)來的，所以最起初肯定是排斥花錢消費(fèi)的，這就要求我們的門市有耐心的講解和鼓勵買片的重要性。很多顧客坐下來說我就要一張免費(fèi)的，但是我們的門市要有信心：您不要是您的事情我讓您要是我的事情?？梢月慕忉屍拥馁|(zhì)量、服裝的特色、孩子的年齡段問題、和家庭拍攝的區(qū)別以及我們拍攝的風(fēng)格和特色.盡量鼓勵家長留冊子，因?yàn)閮宰右皇呛帽４?，二是拿回去會很珍惜，家里來人會拿出來看給我門做宣傳。如果實(shí)在不能留冊子也要鼓勵家長留5張以上，那樣可以留下光盤，也易于保存。取片注意事項(xiàng)：照片出來后，要直接送到幼兒園，要有詳細(xì)的寶貝照片清單及拉米那的列表，由幼兒園的專人給我門簽字。

7、之后由幼兒園的園長發(fā)放給各個老師手里由他們發(fā)放給孩子家長，這樣顯示是幼兒園送給客戶的禮品，也顯得很有誠意。總之我門盡量做到用最真誠的態(tài)度對待每一個客戶及潛在客戶這也是我們立業(yè)的根本所在，企業(yè)要想做強(qiáng)做大就要從一點(diǎn)一滴做起，從每個細(xì)節(jié)做起。2、兒童攝影與幼兒園合作方案幼兒園接送卡上有寶寶的簡單資料及所在班級，內(nèi)容比較單一，而這正是他們需要的突破口。所以策劃了“幫幼兒園所有的小朋友免費(fèi)制作“接送卡”的活動，并給幼兒園提出建議：在接送卡上添加寶寶和家長的照片（或全家福），第一可以讓寶寶的資料更全面，第二倍添溫馨家庭氛圍，家長們樂于接受。1具體內(nèi)容(1)拍攝免去預(yù)約拍攝寶寶照這一環(huán)節(jié)，可以直接進(jìn)店拍。

8、拍攝時穿小朋友自己服裝，全部拍攝外景。拍攝張數(shù)不低于15張，不超過20張。專人負(fù)責(zé)導(dǎo)片后進(jìn)行快速調(diào)片，門市負(fù)責(zé)現(xiàn)場選片，免去家長再次進(jìn)店的麻煩，同時能提高選片及轉(zhuǎn)單率。每批卡制怍完成后統(tǒng)一交給幼兒園老師。老師會把每個班級小朋友的詳細(xì)名單給我們，如在指定日期前，未前來完成拍攝工作，由幼兒園老師負(fù)責(zé)催促工作，以確保達(dá)到率百分之百。(2)細(xì)節(jié)印制拍攝卡，在卡上不會有任何商業(yè)內(nèi)容，只有拍攝說明：寶寶穿著可愛，漂亮，有特色的服裝就可以直接拍攝。需要父母或爺爺奶奶能前來協(xié)助完成拍攝工作，強(qiáng)調(diào)拍攝全家福。不用預(yù)約，可以現(xiàn)拍現(xiàn)選，成卡會直接送到幼兒園。這三點(diǎn)細(xì)節(jié)是為了打消家長的顧慮，便于前來拍攝。2成效展示此

9、次活動做得很成功簽單率很高，且大多是高單。它成功處在于：(1)接送卡的創(chuàng)意及合理性。(2)突出兒童攝影公益性，弱化商業(yè)性。(3)專人專崗，減去繁多程序（有些門店搞免費(fèi)拍攝活動，限制諸多，要提前預(yù)約，不能雙休及節(jié)假日拍，要預(yù)約選片，要前來取件），避免過多的流程磨掉顧客的耐性及沖動。員工做得辛苦又看不到所要的業(yè)績，同時還會產(chǎn)生不好的口碑。所以，做活動一定要合理安排流程，并要學(xué)會換位思考，如果你是顧客會做如何選擇及決定，這都是兒童攝影做活動要事先考慮的。<script type='text/javascript'addAd(ad_2)</script3、兒童攝影與幼兒園合

10、作方案<div class='ad360_280'<script type='text/javascript'addAd(ad_3)</script兒童攝影與幼兒園合作利益點(diǎn)：1.收集客戶資源-聯(lián)系方式（手機(jī)）寶寶出生年月日等信息2.通過低價格低折扣吸引到店內(nèi)拍攝，由前臺推套系與后期3.與幼兒園建立長期合作關(guān)系，促進(jìn)兒童攝影的業(yè)績，提升品牌知名度兒童攝影()活動方案：1.38元換購380元10寸夢幻水晶，可選拍寶寶或親子照，1折搶購。2.當(dāng)場預(yù)訂套系享受8.8折優(yōu)惠并免費(fèi)得10寸親子水晶一座。3.繳納學(xué)費(fèi)抵現(xiàn)金，最高可抵600元。（這個你們要跟

11、幼兒園的協(xié)商看看他們學(xué)費(fèi)，例如學(xué)費(fèi)500元繳納一個月返10%，可直接拍攝套系抵50元用。繳納三個月學(xué)費(fèi)1500元，可返150元可拍攝500元以上套系抵用并且你要幼兒園給你們一些補(bǔ)償。例如100補(bǔ)20元300補(bǔ)80元等，抵用的金額不同可抵用拍攝的套系也不同，例如600元可拍1888的套系要幼兒園補(bǔ)200元等。這個具體要協(xié)商）活動要點(diǎn)：你們?nèi)绻赓M(fèi)送可能來的顧客比較少，攜帶辦卡的憑證最起碼可免費(fèi)拍7寸的水晶。或者繳納38元拍攝10寸的親子水晶。再高就是兒童攝影套系。要讓他們把那個券拿手里，丟了就等于浪費(fèi)，要讓他們有這個感覺。伊娜愛貝兒VIP會員可直接在VIP下載專欄下載20XX幼兒園最新詳細(xì)操作案

12、例和實(shí)施方案。伊娜愛貝兒官方微信公眾號bj12282歡迎各同行關(guān)注共同商討兒童攝影營銷推廣。4、兒童攝影與幼兒園合作方案外場活動是很普遍的營銷策略。如何吸引住顧客才是最重要的。在條件允許的情況下，可以做一個小型的服裝秀。1、服裝秀的模特可以從當(dāng)?shù)鼐徒挠變簣@找。根據(jù)場地、活動規(guī)模定人數(shù)。與幼兒園協(xié)商合作參考方案：協(xié)商時盡量讓協(xié)辦幼兒園感到是他們的榮幸。a：提高幼兒園的指名度（宣傳時會播報(bào)幼兒園的名字等）。b：為小朋友提供表演的舞臺。為參加活動的帶隊(duì)老師提供攝影套照的優(yōu)惠券或一定的勞務(wù)費(fèi)。由協(xié)辦幼兒園為活動提供節(jié)目，大致3-5個。由幼兒園提供節(jié)目，給家長發(fā)宣傳單及優(yōu)惠卡，也可以由幼兒園提供主持人

13、。由主辦方提供部分活動道具。由協(xié)辦幼兒園提供另一部分道具，活動道具即為幼兒園提供的節(jié)目中所用的道具。2、活動現(xiàn)場組織一個比賽或者做游戲的環(huán)節(jié)。主要是做互動，互動不僅能調(diào)節(jié)氣氛，也能把顧客給吸引到活動現(xiàn)場。a：比賽可以是跳繩、畫畫等一些小朋友經(jīng)常做的活動。b：也可以邀請觀看的小朋友一起做游戲，如：老鷹抓小雞、丟手絹等，也根據(jù)當(dāng)?shù)赜變旱钠匠５幕顒幼鰠⒖?。c：凡是參加了的小朋友都有禮物贈送。d：領(lǐng)取禮物的同時填一份市場調(diào)查表或是小朋友的小檔案，這樣可以儲備客戶資源。e：還可以再準(zhǔn)備一些想意見調(diào)查表，這樣可以提高服務(wù)質(zhì)量。3、活動所需設(shè)備盡量用自己的，比較熟悉方便操作?；顒铀铚?zhǔn)備明細(xì)：設(shè)備、道具、器

14、材a：環(huán)形花拱門、盆花、布景、易拉寶b：音響、功放、麥克（兩個）、泡泡機(jī)、煙霧機(jī)、背景音樂碟、電池、插排、電線c：桌子、椅子、服裝（配道具）、宣傳單、贈送的的小禮品、宣傳氣球、飲料、食品如現(xiàn)場要展示多套服裝的情況，再在后臺搭建一個小型更衣室。4、外聯(lián)：即負(fù)責(zé)與協(xié)辦單位聯(lián)系的工作人員。作好與協(xié)辦單位的聯(lián)系和接送小模特的相關(guān)工作。5、主持：負(fù)責(zé)現(xiàn)場主持和準(zhǔn)備主持稿件。如：主題系列服裝展示時的背景介紹詞。外場活動人員安排參考1、如需現(xiàn)場更換服裝，要安排一名專職人員負(fù)責(zé)，并要與主持溝通好服裝的出場順序。2、安排一人負(fù)責(zé)引導(dǎo)小模特的上場順序，最好是帶隊(duì)老師（方便溝通，節(jié)省時間）。3、安排一人在舞臺前負(fù)責(zé)

15、引導(dǎo)小模特回場信號。4、安排一人負(fù)責(zé)音響和背景音樂的更換，負(fù)責(zé)人事先要選好背景音樂，可以與主持人、造型師做一下交流。5、主持人1-2位。6、化妝師兼造型師一人，并要在控場時作好補(bǔ)妝和整理造型的工作。7、在舞臺周邊放置3-4張桌子，放置像冊，同時可以約單。每張約單桌安排1-2人接單。8、安排3-4個小蜜蜂（宣傳人員），負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單和派發(fā)小禮品。9、現(xiàn)場攝影師一名。將現(xiàn)場的照片做備份，可以作為以后宣傳的圖片資料。10、安排一名后勤人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員的補(bǔ)給工作。模特上場順序參考以安排6名模特為例1、確定好每位模特所要展示的服裝。2、分別在舞臺的兩側(cè)候場，左右兩邊分別安排3個模特。3、亮相順序：齊亮相后，每人都到臺前擺造型。2人一組向前擺造型后回場。3人一組向前擺造型后回場。6人再次齊亮相后回場，