超級(jí)ABC法則實(shí)用教案

1、文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 定義：什么(shn me)叫做ABC法則1.ABC法則就是借力法則，通過(guò)借力的方式，讓你在銷售產(chǎn)品，推薦事業(yè)時(shí)都能得到幫助，做得更輕松，發(fā)展得更好更快速(kui s)。2.每個(gè)人其實(shí)從小都會(huì)ABC法則。3.ABC法則就像杠桿原理：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以舉起全世界。第1頁(yè)/共18頁(yè)第一頁(yè)，共19頁(yè)。文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) ABC法則(fz)的重要性1.讓缺少經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的我們（新伙伴）能夠順利(shnl)起步。2.提高成功率，加強(qiáng)我們的信心。3.省時(shí)省力，事半功倍，加快成功的速度。第2頁(yè)/共18頁(yè)第二頁(yè)，

2、共19頁(yè)。文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) ABC法則(fz)的基本概念對(duì)象：A：指的是我們可以借力的對(duì)象，像是公司(n s)，團(tuán)隊(duì)，成功領(lǐng)導(dǎo)人，上級(jí)指導(dǎo)，產(chǎn)品見(jiàn)證人，工具等等B：業(yè)務(wù)員本身，作為A和C（新朋友）之間的橋梁C：你要溝通的對(duì)象，包括產(chǎn)品的消費(fèi)者，事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者第3頁(yè)/共18頁(yè)第三頁(yè)，共19頁(yè)。ABC法則(fz)的基本概念文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 時(shí)間(shjin)地點(diǎn)：三不談 時(shí)間(shjin)不對(duì)不談 地點(diǎn)不對(duì)不談 對(duì)象不對(duì)不談第4頁(yè)/共18頁(yè)第四頁(yè)，共19頁(yè)。ABC法則(fz)的運(yùn)作技巧文檔名稱(mngchng) |

3、章節(jié)名稱(mngchng) 第5頁(yè)/共18頁(yè)第五頁(yè)，共19頁(yè)。文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) B B角色的扮演A A角色的支援A與B的分工搭配第6頁(yè)/共18頁(yè)第六頁(yè)，共19頁(yè)。做好B角色的六大(li d)動(dòng)作文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第7頁(yè)/共18頁(yè)第七頁(yè)，共19頁(yè)。見(jiàn)面(jin min)和聚會(huì)前1，將C的信息清楚讓A知道性別、年齡(ninlng)、家庭狀況、工作、經(jīng)濟(jì)狀況，自己和對(duì)方的交情，個(gè)性潛在需求分析，過(guò)往接受直銷的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)談到什么程度，決策者（自己或是另一半）文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第

4、8頁(yè)/共18頁(yè)第八頁(yè)，共19頁(yè)。見(jiàn)面(jin min)和聚會(huì)前2.有效的推崇(tuchng)A，讓C建立對(duì)A的期望A的成功故事A的專業(yè)（產(chǎn)品、事業(yè)）和背景A的個(gè)人風(fēng)格與特色，相處的小故事根據(jù)新朋友的需求（關(guān)注點(diǎn)）推崇(tuchng)A推崇(tuchng)必須是持續(xù)性的文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第9頁(yè)/共18頁(yè)第九頁(yè)，共19頁(yè)。見(jiàn)面(jin min)和聚會(huì)中3.有效的，掌握整個(gè)溝通的流程清楚陳述見(jiàn)面的原因和對(duì)新朋友的幫助持續(xù)(chx)的推崇A簡(jiǎn)單講述溝通的流程和時(shí)間，交待新朋友應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)第10頁(yè)/共18頁(yè)第十頁(yè)，共19頁(yè)。見(jiàn)面(jin min)和聚會(huì)中4.做

5、個(gè)最佳的配合(pih)者點(diǎn)頭、微笑、錄音、做筆記做筆記除了做好的示范，更重要的是【邊運(yùn)作邊學(xué)習(xí)】做筆記的重點(diǎn)A老師如何介紹我們的產(chǎn)品和溝通事業(yè)新朋友所提出的問(wèn)題與A的回答新朋友的反應(yīng)和特別感興趣的地方文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第11頁(yè)/共18頁(yè)第十一頁(yè)，共19頁(yè)。見(jiàn)面(jin min)和聚會(huì)中 5.強(qiáng)化效果，敲邊鼓 附和與應(yīng)答A老師講出來(lái)的話 配合A舉出大量的見(jiàn)證與案例(n l) （但別插話）文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第12頁(yè)/共18頁(yè)第十二頁(yè)，共19頁(yè)。見(jiàn)面(jin min)和聚會(huì)中6.避免成為八種恐怖B 1.缺席B（爽約B

6、） 2.木頭(m tou)B 3.瞌睡B 4.反推崇B 5.大嘴B/插話B 6.手機(jī)B 7.拆臺(tái)B 8.不長(zhǎng)眼B文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第13頁(yè)/共18頁(yè)第十三頁(yè)，共19頁(yè)。五種可以(ky)借力的A1.直屬(zhsh)上級(jí)、上級(jí)指導(dǎo)老師群2.團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)人3.公司、產(chǎn)品、輔銷工具與資料4.會(huì)議，活動(dòng)、教育培訓(xùn)5.產(chǎn)品見(jiàn)證，事業(yè)成功見(jiàn)證文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第14頁(yè)/共18頁(yè)第十四頁(yè)，共19頁(yè)。A和B分工(fn gng)配搭文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第15頁(yè)/共18頁(yè)第十五頁(yè)，共19

7、頁(yè)。A和B分工(fn gng)配搭1.清楚的角色分派 B（自己）：推崇，引言，負(fù)面情緒和狀況處理 A：專業(yè)度的展現(xiàn)與需求創(chuàng)造，引導(dǎo)成交2.平時(shí)就要培養(yǎng)配合的默契 事前溝通 事后(shhu)的檢討 B要能自我提升，將能力升級(jí)到能夠扮演A的角色文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第16頁(yè)/共18頁(yè)第十六頁(yè)，共19頁(yè)。A和B分工(fn gng)配搭3.座位的安排 B和C坐在同側(cè) A坐在C的斜45度角，A坐在C的右手邊 盡量讓C能背對(duì)（或面對(duì)墻）會(huì)受到干擾的出口4.B角色必須落實(shí)事后的跟進(jìn)動(dòng)作 善用A的力量肯定和贊美C（新朋友） 將跟進(jìn)狀況跟上級(jí)A進(jìn)行的匯報(bào)(hubo) 新朋友有狀況，必須進(jìn)行再次的邀約或ABC溝通文檔名稱(mngchng) | 章節(jié)名稱(mngchng) 第17頁(yè)/共18頁(yè)第十七頁(yè)，共19頁(yè)。謝謝您的觀看(gunkn)！第18頁(yè)/共18頁(yè)第十八頁(yè)，共19頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)文檔名稱 | 章節(jié)名稱。3.有效的，掌握整個(gè)溝通的流程。清楚陳述見(jiàn)面的原因和對(duì)新朋友的幫助。簡(jiǎn)單講述溝通的流程和時(shí)間，交待新朋友應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)。新朋友所提出的問(wèn)題與A的回答。1.直屬