2020年旅游策劃書(shū)范文

1、2020年旅游策劃書(shū)范文這篇2020年旅游策劃書(shū)范文，是#料特地為大家整理的，希 望對(duì)大家有所協(xié)助！一、選題依據(jù)“山奇水秀甲南國(guó)，養(yǎng)生長(zhǎng)壽在大明”。山林能夠說(shuō)是人類(lèi)最早 的棲息之地，隨著回歸自然、熱愛(ài)自然、親近自然旅游新理念的傳播, 國(guó)內(nèi)外旅游者的熱情正在轉(zhuǎn)向山川，掀起一股股山地旅游熱。據(jù)悉， 即將于6月17日正式開(kāi)幕的"2020中國(guó)南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅 游節(jié)”，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險(xiǎn)刺激的滑翔傘花樣滑翔 表演和充滿古代神秘文化色彩的“H中無(wú)影”祭祀盛典等一系列精彩 活動(dòng)，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色，成為今年山 地旅游的一大熱點(diǎn)。養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是新興的低碳綠色

2、環(huán)保產(chǎn)業(yè)，被公認(rèn)為21世紀(jì)最有希望 的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從觀光型旅游向度假型、養(yǎng)生型旅游轉(zhuǎn)變，與旅游嫁接 形成的養(yǎng)生旅游正成為國(guó)際旅游市場(chǎng)的主流之一。大明山是中國(guó)的長(zhǎng) 壽之鄉(xiāng)，大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應(yīng)運(yùn)而生，成為山地養(yǎng)生旅 游的一朵奇葩。據(jù)大明山景區(qū)管委會(huì)主任羅世敏向記者介紹，國(guó)際山地養(yǎng)生旅游 節(jié)將以其他區(qū)域不可復(fù)制的大明山地區(qū)“駱越文化”、“龍母文化”、 “天地人三氣同步養(yǎng)生文化”等壯族傳統(tǒng)文化為基點(diǎn)，并以人與自然、 人與社會(huì)以及人類(lèi)自身的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為根木目標(biāo)，依托大明山溫度、 原始森林、大峽谷、瀑布、負(fù)氧離子、民俗文化、養(yǎng)生文化、區(qū)位優(yōu) 勢(shì)、獨(dú)特風(fēng)光、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢(shì)，打造“南寧大明山

3、一一中國(guó) 養(yǎng)生名山，世界療養(yǎng)圣地”知名品牌，提升旅游區(qū)整體綜合實(shí)力。據(jù)介紹大明山旅游景區(qū)景色宜人、交通便捷、少數(shù)民族文化獨(dú)具 特色，景區(qū)融森林、峽谷、險(xiǎn)峰、溶洞、溪流等奇異景色為一體。 2020年，大明山景區(qū)獲得了 “休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎(jiǎng)”。大明山是大自 然贈(zèng)給南寧人民和全世界人民的瑰寶，是“中國(guó)綠城”的生態(tài)綠肺和 文化家園。南寧市將充分利用舉辦國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明 山之機(jī)，發(fā)揮北接北京、西安、洛陽(yáng)等內(nèi)地，輻射東南亞、東盟地區(qū) 和中國(guó)香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)及H本、韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)， 形成以東南亞、東盟地區(qū)和中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)為主體，北美和西歐市場(chǎng) 為兩翼的市場(chǎng)體系，構(gòu)建以養(yǎng)生文化為核

4、心主題，將長(zhǎng)壽文化、宗教 文化、當(dāng)?shù)孛褡逦幕嗳诤?，融入休閑、養(yǎng)生、體育、娛樂(lè)、敬老愛(ài) 老等內(nèi)容，鑄造一個(gè)橫空出世、強(qiáng)調(diào)文化品位又貼近百姓生活的中國(guó) 一流、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌。他表示，隨著2020南寧大明 山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動(dòng)，將推出一系列富有廣西南國(guó)特點(diǎn) 的休閑養(yǎng)生活動(dòng)，讓來(lái)南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅。中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)向大明山頒發(fā)了 “中國(guó)養(yǎng)生名山”標(biāo)牌和證書(shū)， 大明山由此成為我國(guó)首個(gè)獲此殊榮的風(fēng)景區(qū)。二、分析市場(chǎng)定位：投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一 種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)

5、者極大的興趣，特別是少年朋 友這個(gè)特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣，能夠說(shuō), 青少年這個(gè)消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這個(gè)旅游項(xiàng)目。也引得更多的 投資者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保 持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言 結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年， 隨著人們享受意識(shí)的增強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo) 一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀點(diǎn)，形成一種返璞歸真熱潮。 正因?yàn)榭礈?zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)岀一批新的旅游景區(qū), 如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞 于當(dāng)年引

6、發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，作者想這批新興的 景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各 業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明當(dāng)前的旅游項(xiàng)目投 資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。很多的投資實(shí)行此項(xiàng)目的投資， 不是理性地實(shí)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。 也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。 如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng) 然，絕大部分還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)前，在旅游景區(qū)分化的今天，實(shí)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只 有實(shí)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市

7、 場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝?群的旅游消費(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先 行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng) 策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這 些資料實(shí)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市 場(chǎng)定位，找到空口市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能 獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。品牌的宣傳在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)己成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。 如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建 設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處 于一種

8、萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁 品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，對(duì)于象“五岳”、張 家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣 傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。所以， 在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但僅僅掌握訣 竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地實(shí)行宣傳，還是可取 的。這其中有以下幾點(diǎn)：1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人 群。所以，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突 破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在

9、每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)， 都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方而，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞 到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定 消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái) 說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作 用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)DM雜志的窄眾 傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成 強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通 過(guò)其媒體這個(gè)平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，使 用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游 玩

10、的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，當(dāng)前在一些城市在政策上 是限制的，但失去這個(gè)宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載 體。我們還能夠選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這個(gè)宣傳載體。在選擇 這個(gè)類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客 源量、地域性。大衛(wèi)奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告 的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完 成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，所以，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)實(shí) 行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌實(shí)行宣傳。三、結(jié)論和建議市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略：中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大 的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景

11、區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;所以, 景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能 與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅 游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，所以，景區(qū)在給旅行社定 價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這個(gè)點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的 也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這個(gè)客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng), 才能帶動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體。在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因 為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動(dòng)物世界在2020年春節(jié) 舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有 利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信實(shí)行客戶推廣

12、活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、 什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也 能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí) 行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，使用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)手段，才能進(jìn)一 步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。提升服務(wù)質(zhì)量：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一 方而要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù) 質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在增大力度投資建設(shè)，但 相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待增強(qiáng)。 百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng) 人意。一些小型的旅游景區(qū)

13、，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上, 考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一 系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不 懂得如何處理游客與景區(qū)之間存有的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象 大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口 碑宣傳。在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的水準(zhǔn) 上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。所以，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展 與景區(qū)形象提升，必須增大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為 中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)， 也必須增強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，

14、才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng) 帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。旅游，無(wú)論是休閑旅游還是溫泉旅游，還是其他什么名目的旅游, 都應(yīng)該注重健康，倡導(dǎo)健康，讓人們感受到健康。倡導(dǎo)健康旅游，毫 無(wú)疑問(wèn)會(huì)得到積極響應(yīng)，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕健康。所以，倡導(dǎo)從休閑 旅游向健康旅游轉(zhuǎn)變，給溫泉旅游賦予更多健康內(nèi)涵，是旅游文化、 旅游品質(zhì)的一個(gè)重大提升。也就是說(shuō)，我們要在各種旅游活動(dòng)中盡量 多地融入相關(guān)健康的元素。就像我們來(lái)到北京小湯山療養(yǎng)院就有“不 一樣”的感覺(jué)一樣，“以健康管理為核心，健康體檢加健康療養(yǎng)”， 在這里泡溫泉，享休閑，還能得到“健康講座”這樣的精神食糧，品 味營(yíng)養(yǎng)藥膳，體驗(yàn)有氧健身運(yùn)動(dòng)。由此舉一反

15、三，作者也建議更多的 溫泉旅游勝地，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng)、游與學(xué)的綜合之路。近些年，人們常用“1”加“0”來(lái)比喻人生的附加值，前面有 “1”，增加的“0”越多，人生的附加值即越大，而前面的“1”沒(méi)了, 后面有再多的“0”也沒(méi)有任何意義了。對(duì)于這個(gè)命題，韓院長(zhǎng)說(shuō)：重 點(diǎn)是我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)好那個(gè)“1”。人的身體就像汽車(chē)一樣，必須增強(qiáng)定 期的維護(hù)保養(yǎng)，所以說(shuō)健康是需要管理的。同時(shí)科學(xué)證明，健康是能 夠管理的，能夠把控的。維護(hù)和促動(dòng)健康，一切要靠自己，要有這方 而的知識(shí)與技能，身體力行地做到科學(xué)調(diào)整平時(shí)的飲食、運(yùn)動(dòng)與情緒。 一位聽(tīng)過(guò)韓院長(zhǎng)講座的老警官說(shuō)：“原來(lái)自己活了 57歲，剛知道自己 不會(huì)吃、不會(huì)動(dòng)，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學(xué)會(huì)如何吃出健康、動(dòng)出健康。 比如如何做到低鹽，我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為 正常，而北方人往往