2020年農(nóng)業(yè)銀行年終工作總結(jié)

1、農(nóng)業(yè)銀行年終工作總結(jié) 今年，分行黨委確轉(zhuǎn)領(lǐng)關(guān)心支持，支行制定周密工作計劃工作措 施，堅決貫徹年支行工作議所制定 “五個更”工作思路，確保開好局， 起好步。年全行干部職工團結(jié)心，奮力拼搏，得豐碩成果。現(xiàn) * 年 xx 縣農(nóng)業(yè)銀行年終如下：一、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)發(fā)展態(tài)勢：跟往年相比，今年行發(fā)展 已走快車道，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新，走出個發(fā)展升通道。（1）各項存款快速增長： 至年底本幣總存款余額預(yù)計超過 8.5 億 元，比年增加 3.6 億。其預(yù)計：人民幣公存款增加 1.4 億、人民幣儲 蓄增加 5800 萬、人民幣同業(yè)存款增加 8000萬；匯存款增加 1000 萬 美元。全年日均比去年日均增 1.5 億

2、；幣公存款增加成行存款增長個 重源，同業(yè)存款儲蓄存款幅增加加，這種存款增長速度過去所沒有。（2）經(jīng)營利潤成倍增加。至年末，行創(chuàng)利水平預(yù)計達 1500 萬元 （含結(jié)售匯收入），其人民幣利潤約 770 萬，匯利潤約 45萬美元， 結(jié)售匯手續(xù)費收入約 350 萬元。人均利潤達 21萬元。同過去幾年創(chuàng) 利水平相比，今年行利潤水平實現(xiàn)跨躍式發(fā)展。（3）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末各項貸款約超過 10 個 億元，比年增加 3億，主增投于優(yōu)良客戶按揭、 消費貸款等風(fēng)險貸款； 如 pta 、投總、鎢業(yè)、眾達、海滄道等項目；信貸資產(chǎn)總體仍保持較 質(zhì)量，不良貸款占比于 3.5%，尤其今年第季度、第二季度不良貸

3、款 余額都比去年降；但從存量分析，呆滯貸款有所增加；表收息率預(yù)計 達 100%以，綜合收息率預(yù)計達 97%，收息水平居全轄列。（4）間業(yè)務(wù)幅度增長。 今年行國際結(jié)算結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二 位，已逼近第位。預(yù)計全年完成國際結(jié)算量 2.5 億美元、結(jié)售匯約 1 億美元。匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較增長，預(yù)計達 350 萬，相當(dāng)于利潤 20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)有幅增長，成另個新利潤 源。二、主工作措施成功經(jīng)驗：1 、堅持品種創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新，方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年行抓住代客 理財資金歸集、農(nóng)電改造代繳費、推行 vip 服務(wù)等重點工作，抓好本 幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭有價值私人客戶重點，力營銷零售

4、業(yè)務(wù)。開 展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提服務(wù)水平，儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；二加吸 收理財資金力度，抓住理財資金主靠特點，全行動員，針周邊商戶、 村戶老客戶，有效地吸收理財資金。三海滄炒股戶進行摸底，動態(tài)跟 蹤，吸收股市回流資金。四推出私人業(yè)務(wù) vip 服務(wù)，開設(shè) vip 優(yōu)先通 道，建立 vip 客戶檔案，實施差別式服務(wù)，有價值私人客戶提供攬子 理財服務(wù)方案；五加宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風(fēng)，開展“走進千家萬戶活動”，歷時個月，各網(wǎng)點積極參，以農(nóng)電改造繳費卡通宣傳重點， 以電影鄉(xiāng)業(yè)務(wù)宣傳媒介，全行總動員，走進城鄉(xiāng)每個角落，加行農(nóng)村 業(yè)務(wù)市場滲透力度，宣傳行業(yè)務(wù)，提行社知名度。通過系列富有成效 工作，至年末，

5、行各項儲蓄余額約 1.5 億元，約比年增加 5800 萬元， 完成分行達任務(wù)，增幅歷年最水平。2 、細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。 * 年， 行公市場細(xì)分“五個”，即個港口、條道、個房地產(chǎn)、批項目及個信 托公司。明確目標(biāo)定位，們建立套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、 服務(wù)位市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。具體做 法有：提升經(jīng)營層次，規(guī)模、求重點優(yōu)良客戶責(zé)任主體提升業(yè)務(wù)部， 1000萬美元以項目直接由行長責(zé)攻關(guān)談判；組建強有力攻關(guān)組，全 行攻關(guān)能力較強人員集起組成強力攻關(guān)組， 不同特點企業(yè)選擇合適人 員進行組合，集團作戰(zhàn)，聯(lián)動，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢 , 抓住行深

6、 入推行企業(yè)文化建設(shè)契機，服務(wù)做文章，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶，力營 銷總分行推出新業(yè)務(wù)品種， 客戶提供攬子服務(wù)方案， 爭服務(wù)深度廣度 優(yōu)于行；行領(lǐng)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少半時間于走訪客戶，重 點客戶堅持每月拜訪次，重視改善提銀企關(guān)系。通過不懈，今年行新 爭批有價值檔次客戶， 如德彥紙業(yè)、 金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、 海滄醫(yī)院等重點客戶， 同時還儲備出口加工區(qū)、 國際貨柜等批有潛力 項目，行今兩三年業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打堅實基礎(chǔ)。3 、力發(fā)展國際業(yè)務(wù)，增加間業(yè)務(wù)收入。針 * 縣資客戶較，以及行 國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素質(zhì)較特點， 行十分重視抓住機遇發(fā)展國際業(yè) 務(wù)。今年，行通過加強客戶經(jīng)理培訓(xùn)，進步提從

7、業(yè)人員素質(zhì)水平；服 務(wù)，確保門收單，提辦事效率，保證工作時效；同時，以國際結(jié)算龍 頭，積極拓展進出口項融資業(yè)務(wù)。 國際業(yè)務(wù)營銷策略， 做足已有客戶， 不斷擴群體，重點抓好 pta 開證業(yè)務(wù)，確保份額；爭增加行重點客戶 原有份額；實現(xiàn)德彥、金達威等客戶國際結(jié)算突破。至本年末，行國 際結(jié)算量預(yù)計達 2.6 億美元，結(jié)售匯達 1 億美元，國際業(yè)務(wù)手續(xù)費收 入達 350萬元人民幣，匯利潤 45萬美元，兩項合計 650 萬元人民幣， 約占總利潤 45%。4 、加貸款營銷力度，擴貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。增強長期 發(fā)展?jié)摿Γ?們從年開始就非常重視加快貸款營銷工作， 積極爭擴貸款 規(guī)模，帶動公存款業(yè)務(wù)結(jié)算

8、業(yè)務(wù)。 優(yōu)良客戶貸款營銷， 針 pta 、翔鷺、 眾達、鎢業(yè)、威、投總等重點企業(yè)，加授信額度，主動營銷貸款。二 加項目貸款營銷，如河濱道、路程灣項目。三加按揭貸款個人消費貸 款等風(fēng)險貸款投放力度。通過擴增量，更貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶 動存量優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)有效調(diào)整。貸款管理基礎(chǔ)工作，支行以嚴(yán) 格實施預(yù)警預(yù)報制度核心，全面提信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)貸款 準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，貸不貸堅決不貸；其次，堅持貸款 客戶分類管理，實行主動退出，逐步壓縮般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三嚴(yán)格實施信貸管理預(yù)警預(yù)報制度， 使這項工作成信貸管理最有力工 具每個客戶經(jīng)理日常工作，加此項工作考核獎懲。至年末，行本幣各 項貸款余額超過 10億元，比年增加 3 億元。其優(yōu)良客戶及風(fēng)險業(yè)務(wù) 貸款占比達 90%以。5 、提資金營運水平，爭最限度地實現(xiàn)利潤。從年開始，支行就求 業(yè)務(wù)部計財科加行各季度資金營運狀況分析， 找出解決問題辦法； 辦 公室行政勤保障十分強調(diào)節(jié)約