企業(yè)新一年工作計劃

1、企業(yè)新一年工作計劃文件管|吃ij號.K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688企業(yè)新一年工作計劃范本工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，也是應用寫作的一個重 頭戲。下面小編整理了關于企業(yè)新一年工作計劃范本，供大家參考！各位股東：大家好！今天我們一起來共同總結(jié)過去，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規(guī)劃。此時此 刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機 蔓延、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟萎縮的一年，我國的社會主義經(jīng)濟建設也受 到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴重的沖擊，從目前 的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融危機給我們帶來了

2、巨大的困難 和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內(nèi)功，同舟共 濟、共度時艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑喑過去，黎明的早晨 不久就會到來，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實踐證明，只要大家精誠團結(jié)，任 何困難都是可以戰(zhàn)勝的；堅持就是勝利。下面，我就公司20xx年度的各項工作做一下總結(jié)，同時就明年計劃以及 各項工作談談意見和要求，不當之處請審議指正。（一）調(diào)整經(jīng)營策略，加強銷售管理，營銷取得重大進展20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品 成本居高不下，產(chǎn)品價格走低。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏 懼，堅定信心，苦煉內(nèi)功，應對挑戰(zhàn)，真抓實

3、干，各項工作都取得了重大進 展。1. 首先加強營銷管理，抓重點找賣點，積極開拓新的風機市場，實現(xiàn)了 重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬 元；與在平信發(fā)集團信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐鼓引風機；與中 鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用大型脫硫增壓風機；與安陽阜新鋼鐵集團 簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風機整套轉(zhuǎn)子合同；與河南濟鋼簽訂的用于60萬噸 球團配套的耐磨耐高溫風機合同。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展 機遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴 的經(jīng)驗。2. 應對市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風

4、機 合同接下來，努力增加市場份額；同時為了規(guī)避風險，有選擇性的訂貨。在招 標過程中，對每一個項目都要事前做到細致的調(diào)查，充分了解用戶項目的詳細 情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過程中仔細 研究每個條款，特別是對分期付款，付款時間、違約責任等給予充分關注。對 過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把 風險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同，國宏化工352 萬元合同，河北環(huán)科萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385 萬元合同，鄒平齊星185萬元合同，對于重要的條款如管轄等都進行重新商 榷，形成了有利于我方的新約定

5、。3. 為了適應殘酷的市場競爭，加強了對營銷人員的教育培訓，提高了營銷 人員的業(yè)務水平和思想素質(zhì)，努力打造學習型、知識性型、專業(yè)型的營銷團 隊。目前，努力鉆研業(yè)務知識在營銷部門已蔚然成風。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的 簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強烈的責 任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來 To4. 加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長常提到的合同 90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是 更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢 袋子的情況下，14年的清欠工作完成

6、的較好，實現(xiàn)了回款額度大于合同額，也 是歷年清欠力度落實最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大 局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風貌和開拓進取、知難而進的工作精神。（二）推進技術創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地，就需要長期的大面積的占有的市場，就 需要不斷的進行技術創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之 路。沒有順應市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會越走越窄，市場 競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契 機，我們技術部門的工作人員清楚地認識到這點，他們借金融危機變壓力為動 力，變挑戰(zhàn)為契機。技術部門一手抓市場

7、，協(xié)助銷售各部門應對市場競爭，為 營銷人員提供技術指導和技術服務；一手抓研發(fā)，與清華大學聯(lián)合開發(fā)研制了 高效節(jié)能風機，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用 除塵風機和技術含量高、附加值高的專用風機上。14年研制的7-27. 7-45兩 大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風機已經(jīng)初見成效。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn) 的達30多臺。其中7-27系列風機已經(jīng)通過了沈鼓“機械風機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢 測中心”的測試認證。該產(chǎn)品已達到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標準，實測值 為。另外我們技術人員白主研發(fā)的為河南濟鋼60萬噸球團設計的耐磨耐高溫 風機已安全投入運行2個多月，從而結(jié)束了我們公司不能設計球團線用耐磨

8、耐 高溫風機的歷史。技術部門還通過借鑒國外風機先進的技術，對我公司產(chǎn)品如 風機密封、耐磨設計方面進行改造，取得了很大的進展和突破，為研發(fā) 100'120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風機積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造和新 產(chǎn)品設計中為進一步落實通用化和標準化設計工作做了大量而細致的工作；也 為今后設計規(guī)范化和科學化管理奠定了基礎。（三）克服實際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務市場經(jīng)濟的特點之一是以銷定產(chǎn)，買方市場決定賣方市場。如何保質(zhì)保量 地按期完成生產(chǎn)任務是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機加工車間整體搬 遷到東廠區(qū)來，本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷 地添

9、置了一些設備，但整體的設備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部 職工克服了各種困難，任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件，實施精品工 程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同 的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場；同時為保證資金的回籠爭取了必要的 條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對加強了對職工學習培訓，組織了技能比 武等各種活動，強化了職工的質(zhì)量意識，同時進一步落實了質(zhì)量責任，加強了 質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。（四）改進采購管理，降低運營成本，保證充足供應促進企業(yè)發(fā)展“市場是殘酷的無情的；市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自 己的錢袋子，扎實地做

10、好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關?！惫?鄭處長是這樣說的，也是這樣做的。在他的帶領下，供應處的全體員工為了更 好地貫徹公司降低運營成本的要求，進一步加強原材料及所有配套物資的釆購 管理工作。第一、以節(jié)約資金為標準，對大宗的配套物資如電機、液力機等通 過招標和議標相結(jié)合方式進行采購；對于小宗物資采取貨比三家后進行采購。12月份累計為公司節(jié)約采購成本萬元。第二、以滿足需求為標準，對所釆購 的物資倉儲庫存物資進行計劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計 劃，既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度， 增強了公司規(guī)避市場風險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關

11、系，為 了得到供貨方的信賴，保證供應的連續(xù)性，供應人員做了大量而細致的工作， 以廉潔自律的形象時刻維護公司的利益，得到了廣大供應商和職工的贊譽。（五）協(xié)力齊抓共管，共度艱難時局，各項工作都躍上了一個新臺階企業(yè)的發(fā)展與建設是一個系統(tǒng)工程，楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地 比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個零件出了問題，機器都會受損 停下來，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個有機的整體。 哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟損失。因此20xx 年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果，是各個部門齊抓共管、通力 協(xié)作的結(jié)果。質(zhì)檢處自改制以來，公司對其部門人員

12、做了充實和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn) 有設備狀況等實際條件，從實際出發(fā)，制訂、補充、完善和細化了質(zhì)量控制過 程相關規(guī)定，尤其是加強了對關鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的 質(zhì)量監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實IS09001質(zhì) 量認證標準，職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高， 客戶反映良好。售后服務也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴大銷售市場和提高我公 司的知名度和美譽度有著極其重要的意義。我公司售后服務人員長期奔波在 外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調(diào)試和技術 指導工作，并為產(chǎn)品改進搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議

13、，在 贏得了用戶的理解和諒解的同時，也為公司贏得了信譽和市場。合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設備，而我們的現(xiàn)有設備大部分都是兒 十年前的老設備，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設備維修人員通過小修、大修對 現(xiàn)有的剪板機、離子切割機等關鍵設備進行及時的維護，并對部分起重機、大 型壓力機等主要生產(chǎn)和輔助設備進行了升級和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正 常生產(chǎn)，這是設備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出，公司 的生產(chǎn)就不能保證。企業(yè)改制以后，車輛承包到個人，車隊人員成了名副其實的個體戶。車隊 陳隊長身兼數(shù)職，不但負責產(chǎn)品運輸報價、落實車間成品庫是否具備裝車條 件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊長，

14、又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工。工作 不分晝夜，無怨無悔，被評為20xx年度最感動人物理所當然；我們應為公司 有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。公司黨政等各職能管理部門，擔負著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理、服 務、安全等工作，口常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務于公司生產(chǎn) 經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點，為廣大職工辦事認真認真，在與土地規(guī)劃局、銀 行、稅務局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認真學習相關政策，熟知本職業(yè)務， 并以處事嚴謹和誠實可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時， 他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬元，從而解決了企業(yè) 資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)

15、營，創(chuàng)造了必要的前 提條件。在楊董事長的正確領導下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問 題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程，我們一路走來非常成功，也非常艱辛。 從年產(chǎn)值XX多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著 地改觀，綜合實力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè) 面臨的形勢將更加嚴峻和復雜，我們?nèi)绾螒獙?，企業(yè)各職能部門如何開展工 作。我談一談思路和意見。（一）20xx年工作思路1以科學發(fā)展觀重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心，努 力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實際情況，制定企業(yè) 生存發(fā)展的工作計劃和目標，用敢于探索和循序漸進

16、的辦法解決企業(yè)前進中的 問題，全面提高干部的管理水平和能力。2. 結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術創(chuàng)新激勵機 制，推動技術革新，走依靠技術常新為企業(yè)增效的路子。3. 質(zhì)量是管理的關鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時間把公司的 產(chǎn)品打造成知名品牌。4. 建立健全工作標準及各項考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進一步推動 公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。5. 通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益。（二）20xx年主要工作安排1. 今年的銷售合同計劃為7550萬元產(chǎn)品噸位2400噸，這個對我們來說不 過是保生存略有盈利的一個計劃數(shù)，即使這樣的目標任務，也需要我們下

17、一番 苦功夫，首先銷售部門要擔當重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策 略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率，想辦法提高合 同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價格和回款質(zhì)量）。高質(zhì)量合同是要力爭實現(xiàn)的，低 價位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認為有些也與我們銷售人 員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關系，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn) 品招標前，必須充分分析招標過程中的各個環(huán)節(jié)，要對整個過程要有全面預 測，對于招標方提出的問題及要求，如價格、質(zhì)量、技術、服務等，做出及時 準確的判斷，從而提高中標率。為了更好的適應市場，應需進一步加強銷售人 員的培訓工作，使他們成為既有神通廣大的

18、社會關系，又具有專業(yè)知識和良好 的職業(yè)道徳的有用人才，這也是銷售工作建設發(fā)展的方向。2. 在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，技術部門應進一步以市場為導向，采取走出去請 進來的辦法，加強對風機先進技術信息的搜集、先進技術的消化吸收，以我所 用。今年董事會已研究討論過，對技術人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設計、工藝方面做出 重大貢獻的給予重獎，以此推動企業(yè)技術創(chuàng)新的步伐。3. 今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往 年提高了,要想確保提高這個數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都 要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設備的投 入，嚴把質(zhì)量關，要進步加大力度落實IS09001的質(zhì)量認證工作，重在抓落 實，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。4. “產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的，而不是檢驗出來的”，這些話寓意深遠，可 以說生產(chǎn)部門肩負著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責大任，也需要進一步強化質(zhì)量管理。 我們這兒年來，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項先進的焊接工藝方法和耐磨工 藝，并積累了寶貴經(jīng)驗。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì) 量管理辦法的落實，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量