早餐店創(chuàng)業(yè)準備計劃書樣本

1、早餐店創(chuàng)業(yè)準備方案書樣本 一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。給大家了關于早餐店創(chuàng)業(yè)準備方案書樣本，希望你們喜歡! 目錄： 一、背景 二、前景 三、競爭對手 四、公司構成 五、宣傳方式 六、風險評估與防范 七、市場調(diào)查報告 八、預算控制 九、銷售與收款控制 十、訂單控制 十一、銷售發(fā)票 十二、退貨業(yè)務 十三、訂貨控制 十四、企業(yè)納稅方案 十五、年度方案 十六、預算 十七、總結 背景 一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己

2、動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷姆桨甘鞘钟星熬暗摹，F(xiàn)在有很大一局部人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的方案的可行性?，F(xiàn)在我們的效勞對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好根底，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工

3、們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的方案是有根據(jù)且完全可行的。 前景 雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。 冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質(zhì)量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐效勞。 許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司

4、合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節(jié)省時間，也不影響早點質(zhì)量，相信會有許多企業(yè)與我們合作 競爭對手 孫子兵法有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。 我們這個創(chuàng)業(yè)方案主要經(jīng)營的是早蠶配送，而重要的效勞對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調(diào)查，大局部人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。 首先是食堂，學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐，而且食堂既

5、經(jīng)濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是效勞質(zhì)量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而效勞方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而到達共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且符合個人口味，但費時費力。我們的方案可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。 總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的

6、方案會有較大的前途。 公司名稱：“早安”早餐配送 商標： 公司構成 我們“早安”早餐供給公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。 1. 名稱：“早安”早餐供給有限責任公司 住所： 2. 經(jīng)營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。 3. 公司注冊資本：50萬 4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻 5股東出資方式：實際資金額 6股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意那么可轉讓 7公司的機構：董事會：設董事長一名 監(jiān)事會：監(jiān)事一名 市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員 人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)

7、事) 財會部：會計一名、出納一名 8議事規(guī)那么：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。 9公司法定代表人：董事長 10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉。 11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。 宣傳方式： 我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之，我們的宣傳會很

8、到位! 總店： 可以在靠近學校比擬集中或寫字樓與小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。 流動效勞站： 我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的效勞，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W們宣傳，讓有興趣的人來參加我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。 網(wǎng)站： 通過建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預定，聯(lián)系好要預定早餐的人，然后上門效勞。效勞到位!令接受我們效勞的消費者吃下我們精心配制的早餐。 還可以通過以下方式進行宣傳： 信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據(jù)，合同書，廣告，櫥窗，紀念品

9、，目錄，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡. 風險評估與防范 我們這個方案在這里進行風險的評估。由于我們的方案利潤隨著定餐人數(shù)成認的多少而有所變化，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對方案做評估的，這種方法比擬直觀，客觀和準確。 主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利能力如何，是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結構是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞章?lián)p失;銷售能力如何，是否形成產(chǎn)品積壓等。 公司持有的風險有經(jīng)營風險和財務風險。市場對公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營風險就越小。我們

10、的這個方案是適合大多數(shù)學生，上班族，和一局部的家庭。同時在假日會有比擬好的銷售。所以需求量相對而言是比擬穩(wěn)定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經(jīng)營的風險也就不會太大。 對經(jīng)營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，防止其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)方案書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)方案的可行性，防止發(fā)生挫敗的可能性。第二，持續(xù)地降低本錢可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改良現(xiàn)有產(chǎn)品的設計，利用價值工程等方法提高產(chǎn)品的功能本錢的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業(yè)本錢計算，作業(yè)本錢管理和作業(yè)管理。(4)改良員工的培訓，提高

11、技術水平，樹立本錢意識。 防范經(jīng)營風險還要適度多緣化經(jīng)營，分散經(jīng)營性風險。 影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動性。 我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業(yè)開展所需要的資金。(2)合理調(diào)動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動性。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產(chǎn)的流動性。公司可以通過提高其資產(chǎn)總額中流動資產(chǎn)的比重，流動資產(chǎn)中速動資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動性。(4)選擇最正確資本結構和確定合理的債務規(guī)模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)

12、 公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個連續(xù)，系統(tǒng)的有機過程，在其各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風險，并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經(jīng)營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個方案也定會存在風險，經(jīng)過我們?nèi)娴胤治?，風險已經(jīng)降到最底，必有信心贏取利潤 用品不如食品?！懊褚允碁樘臁?，有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模，品種，布局，結構一般不予干預。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。 市場調(diào)查報告 根據(jù)我們做的調(diào)查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的方案提供了一個良好的契機。 首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據(jù)調(diào)查，70%的早餐消費水

13、平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的效勞費不應過高。 其次，送餐時間。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。 再次，早餐的內(nèi)容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比擬普通的、低價格的傳統(tǒng)食物，如：粥，牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比擬有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。 據(jù)調(diào)查，人們現(xiàn)在

14、比擬愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一局部人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調(diào)查說明，有很多的學生和上班族，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作。 有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔憂外賣費太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感，比方事先說明我們的效勞質(zhì)量，保鮮、衛(wèi)生技術，派送速率及合理的效勞費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。 最后，雖然有很35%的調(diào)查對象是不能接受我們的配送方案，20%是無所謂，但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徶昧Γ绻?/p>

15、效勞品質(zhì)好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門效勞的，他們表示這樣的效勞很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的效勞，他們便會接受并支持這一方案。 總之，在進行了市場調(diào)查之后，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場廣闊，前景可觀。 預算控制 每年預算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。 1 請購人與

16、采購別離。采購活動的提起是由生產(chǎn)或銷售部門、保管部門、技術部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的。這些使用資產(chǎn)的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數(shù)量，然后教采購部門公開詢價。 2 采購人與請購審批人別離。 3 采購執(zhí)行人與確定供給商的決策人別離?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。 4 采購人與驗收管理人別離。 5 采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員別離。 6 采購人與負責付款審批的人員別離。 7 付款執(zhí)行人與付款審批人別離。 8 付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員別離 銷售與收款控制 應注意; 1 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調(diào)

17、查工作的人別離。 2 填制銷貨通知的人與商平保管人員別離。 3 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應別離 4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人別離 5 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人別離 6 會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作 7 銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務的經(jīng)辦、審核、銷售通知單三個崗位別離 8 各類銷售人員應當根據(jù)具體情況實行崗位轉換 訂單控制 1 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿足企業(yè)內(nèi)各個部門協(xié)調(diào)工作，相互制約的經(jīng)營管理需要。 2 規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部個環(huán)節(jié)的流轉程序，并規(guī)定相應的授批準程序。 3 銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程。 銷售發(fā)票 1

18、制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，尤其要加強對空白發(fā)票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票 2 領用發(fā)票是應簽字，并注明所領發(fā)票的起訖號碼，不得領用空白發(fā)票 3 開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價和金額等為依據(jù)如實填寫各項內(nèi)容，不得開具抽底發(fā)票。 4 財務部門要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進行核對檢查 退貨業(yè)務 1 成立客戶效勞重型專門處理與客戶的爭端 2 分析退貨原因，追究責任，正確處分相關責任人 3 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。 4 建立退貨驗收制度和退款審查制度 訂貨控制 當清貨單被批注執(zhí)行時，采購部門向各家供給商發(fā)

19、出間價單，比擬供貨商的價格、質(zhì)量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后效勞和供給商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的根底上，初步?jīng)Q定適合的供給商，進一步接觸，進行談判。 企業(yè)納稅方案 公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇 有限責任公司：1采取有限責任制2股東負有有限債務責任， 有限責任公司具有獨立法人資格。 所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規(guī)定; 1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的局部可具實扣除，超過局部可無限期向以后納稅年度結轉。 對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，包主管稅

20、務機關批準，可減征或免征所得稅1年 2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃： 納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經(jīng)費，職工福利費，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節(jié)稅) 利潤納稅籌劃 4.損彌補節(jié)稅籌劃： 假設發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的缺乏彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述方法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。 年度方案 1 銷售方案 根據(jù)市場調(diào)查，在平時 我們公司的顧客群可分為3局部;1住校大學生2公司員工3小區(qū)住戶，我們將對他們做一

21、定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們 在節(jié)假日，我們的顧客群那么是群眾，使人人都享受一個完全放松的假期 2 材料供給方案 1 食品 我們與新豐、知味觀、肯德雞等供給早點的餐飲店聯(lián)系，有他們提供各類早點。 2 運輸工具購置貨車以及自行車。 3 保溫工具 向工廠訂制 3 人力方案 參見公司構成 4 財務方案 參見財務預算 預算 前期固定支出 129200 預計財務支出表(第一年) 每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月) 普通員工工資 30 350/月 10500 水電雜費 2000/月 12000 宣傳費用 5000/月 5000 總固定支出 23900 流動支出 購貨資金 20

22、0000 3.5-5/份 7萬-10萬 食物變質(zhì)虧損 20 5/份 100 物品損壞及維修 500 流動資金 20萬 預計財務收入 預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月) 5 8000 4 凈利潤 79500 第一年第一個月的支出 早餐本錢+運輸?shù)荣M用=72000元 第一年收回本錢，第二年保持目前態(tài)勢開展，第三年括展營業(yè)點。 第二年預算：預計利潤：874500元 總結 經(jīng)過我們?nèi)M成員確實切的市場調(diào)查之后，得到準確的數(shù)據(jù)。經(jīng)過我們?nèi)M成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)方案書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個方案前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。

23、1. 公司概述 本公司面向高校學生，以學生們的健康為宗旨，原料可靠，干凈衛(wèi)生。食品健康營養(yǎng)，物美價廉。從進貨到銷售個環(huán)節(jié)緊密相連，投資少，盈利快。爭取公司與學生雙贏。 2.市場分析 背景 一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷姆桨甘鞘钟星熬暗摹，F(xiàn)在有很大一局部人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃

24、的。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的方案的可行性?，F(xiàn)在我們的效勞對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且 學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好根底，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的方案是有根據(jù)且完全可行的。 前景 雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃

25、早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。 冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質(zhì)量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐效勞 許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節(jié)省時間，也不影響早點質(zhì)量，相信會有許多企業(yè)與我們合作 3.競爭分析 孫子兵法有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知

26、彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。 我們這個創(chuàng)業(yè)方案主要經(jīng)營的是早蠶配送，而重要的效勞對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調(diào)查，大局部人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。 首先是食堂，學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是效勞質(zhì)量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而效勞方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們

27、建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而到達共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且符合個人口味，但費時費力。我們的方案可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。 總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的方案會有較大的前途。 4.市場銷售戰(zhàn)略 我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，

28、寒暑假之即搞一系列的促銷活動?？傊?，我們的宣傳會很到位! 總店： 可以在靠近學校比擬集中或寫字樓與小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。 流動效勞站： 我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的效勞，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W們宣傳， 讓有興趣的人來參加我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。 網(wǎng)站： 通過建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預定，聯(lián)系好要預定早餐的人，然后上門效勞。效勞到位!令接受我們效勞的消費者吃下我們精心配制的早餐。 還可以通過以下方式進行宣傳：信封，名片，公文

29、夾，工作證，公章，單據(jù)，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡. 5.公司管理結構 我們“早上好”早餐供給公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。 1. 名稱：“早上好”早餐供給有限責任公司。 2. 經(jīng)營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。 3. 公司注冊資本：50萬 4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻 5股東出資方式：實際資金額 6股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意那么可轉讓 7公司的機構：董事會：設董事長一名 監(jiān)事會：監(jiān)事一名 市場營銷

30、部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員 人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事) 財會部：會計一名、出納一名 8議事規(guī)那么：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。 9公司法定代表人：董事長 10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉。 11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。 6.財務分析 預算控制 每年預算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入

31、預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。 1 請購人與采購別離。采購活動的提起是由生產(chǎn)或銷售部門、保管部門、技術部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的。這些使用資產(chǎn)的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數(shù)量，然后教采購部門公開詢價。 2 采購人與請購審批人別離。 3 采購執(zhí)行人與確定供給商的決策人別離?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。 4 采購人與驗收管理人別離。 5 采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員別離。 6 采購人與負責付款審批的人員別離。 7 付款執(zhí)行人與付

32、款審批人別離。 8 付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員別離 銷售與收款控制 應注意; 1 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人別離。 2 填制銷貨通知的人與商平保管人員別離。 3 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應別離 4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人別離 5 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人別離 6 會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作 7 銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務的經(jīng)辦、審核、銷售通知單三個崗位別離 8 各類銷售人員應當根據(jù)具體情況實行崗位轉換 訂單控制 1 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿足企業(yè)內(nèi)各個部門協(xié)調(diào)工作，相互制約的經(jīng)營管理需要。 2 規(guī)定訂單在企業(yè)

33、內(nèi)部個環(huán)節(jié)的流轉程序，并規(guī)定相應的授批準程序。 3 銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程。 銷售發(fā)票 1 制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，尤其要加強對空白發(fā)票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票 2 領用發(fā)票是應簽字，并注明所領發(fā)票的起訖號碼，不得領用空白發(fā)票 3 開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價和金額等為依據(jù)如實填寫各項內(nèi)容，不得開具抽底發(fā)票。 4 財務部門要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進行核對檢查 退貨業(yè)務 1 成立客戶效勞重型專門處理與客戶的爭端 2 分析退貨原因，追究責任，正確處分相關責任人 3

34、 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。 4 建立退貨驗收制度和退款審查制度 訂貨控制 當清貨單被批注執(zhí)行時，采購部門向各家供給商發(fā)出間價單，比擬供貨商的價格、質(zhì)量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后效勞和供給商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的根底上，初步?jīng)Q定適合的供給商，進一步接觸，進行談判。 企業(yè)納稅方案 公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇 有限責任公司：1采取有限責任制2股東負有有限債務責任， 有限責任公司具有獨立法人資格。 所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規(guī)定; 1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的局部可具實扣除，超過局部可無限期向以后納

35、稅年度結轉。 對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，包主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年 2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃： 納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經(jīng)費，職工福利費，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節(jié)稅) 利潤納稅籌劃 4.損彌補節(jié)稅籌劃： 假設發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的缺乏彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述方法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

36、 年度方案 1 銷售方案 根據(jù)市場調(diào)查，在平時 我們公司的顧客群可分為3局部;1住校大學生2公司員工3小區(qū)住戶，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們 在節(jié)假日，我們的顧客群那么是群眾，使人人都享受一個完全放松的假期 2 材料供給方案 1 食品 我們與新豐、知味觀、肯德雞等供給早點的餐飲店聯(lián)系，有他們提供各類早點。 2 運輸工具購置貨車以及自行車。 3 保溫工具 向工廠訂制 3 人力方案 參見公司構成 4 財務方案 參見財務預算 7.附錄 前期固定支出 自行車 20 100/輛 2000 場地裝修 10000 電腦 5 3500/臺 17500 辦工桌椅 8 200/套 16

37、00 10 200/個 2000 1 600 600 空調(diào) 2 5000/臺 10000 員工統(tǒng)一服裝 30 50/套 1500 129200 預計財務支出表(第一年) 每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月) 普通員工工資 30 350/月 10500 水電雜費 2000/月 12000 宣傳費用 5000/月 5000 總固定支出 23900 流動支出 購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬 食物變質(zhì)虧損 20 5/份 100 物品損壞及維修 500 流動資金 20萬 預計財務收入 預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月) 5 8000

38、 4 凈利潤 79500 第一年第一個月的支出 早餐本錢+運輸?shù)荣M用=72000元 第一年收回本錢，第二年保持目前態(tài)勢開展，第三年括展營業(yè)點。 第二年預算：預計利潤：874500元 一、公司根本情況 1.名稱：“愛心”早點配送有限責任公司 住所：合川區(qū)希爾安大道 2.經(jīng)營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。 3.公司構成：我們“愛心”早點供給公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。 4.公司注冊資本：50萬 5.股東姓名： 6.股東出資方式：實際資金額 7.股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意那么可轉讓 8.公司的機構：董事會：設董事長一

39、名 監(jiān)事會：監(jiān)事一名 市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員 人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事) 財會部：會計一名、出納一名 9.議事規(guī)那么：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再 交股東大會審核決定。 10.公司法定代表人：董事長 11.公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要 解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉。 12.清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。 二、產(chǎn)品與效勞描述 根據(jù)我們做的調(diào)查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的方案提供了一個良好的契機。 首先，確定我們的消費主體，以及消費水

40、平。根據(jù)調(diào)查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的效勞費不應過高。 其次，送餐時間。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。 再次，早餐的內(nèi)容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比擬普通的、低價格的傳統(tǒng)食物，如：粥，牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比擬有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其

41、他的早餐品種。 據(jù)調(diào)查，人們現(xiàn)在比擬愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一局部人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調(diào)查說明，有很多的學生和上班族，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓 著肚子上課或者開始一天的工作。 有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔憂外賣費太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感，比方事先說明我們的效勞質(zhì)量，保鮮、衛(wèi)生技術，派送速率及合理的效勞費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。 最后，雖然有很35%的調(diào)查對象是不能接受我們的配送方案，20%是無所謂，

42、但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徶昧Γ绻谄焚|(zhì)好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門效勞的，他們表示這樣的效勞很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的效勞，他們便會接受并支持這一方案。 總之，在進行了市場調(diào)查之后，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場廣闊，前景可觀。 三、行業(yè)及市場 (一)背景 一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二

43、配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷姆桨甘鞘钟星熬暗摹，F(xiàn)在有很大一局部人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的方案的可行性?，F(xiàn)在我們的效勞對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好根底，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的方案是有根據(jù)

44、且完全可行的。 (二)前景 雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。 冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質(zhì)量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐效勞 許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點，使員工們有充足的精神

45、投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節(jié)省時間，也不影響早點質(zhì)量，相信會有許多企業(yè)與我們合作 (三)競爭對手 孫子兵法有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。 我們這個創(chuàng)業(yè)方案主要經(jīng)營的是早餐配送，而重要的效勞對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調(diào)查，大局部人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。 首先是食堂，學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品

46、本身，二是效勞質(zhì)量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而效勞方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而到達共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且符合個人口味，但費時費力。我們的方案可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。 總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的方案會有較大的前途。 (四)銷售方案。根據(jù)市場調(diào)查，在平時 我們

47、公司的顧客群可分為3局部;1住校大學生2公司員工3小區(qū)住戶，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們。 在節(jié)假日，我們的顧客群那么是群眾，使人人都享受一個完全放松的假期 (五)材料供給方案。1. 食品：我們與鄉(xiāng)村基、德客士等供給早點的餐飲店聯(lián)系，有他們提供各類早點。 2. 運輸工具 購置貨車以及自行車。 3 .保溫工具 向工廠訂制。 四、營銷策略 我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動?？傊?，我們的宣傳會很到位。 (一)總店： 可以在靠近學校比擬集中或寫字樓與小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而