報價與發(fā)盤ppt課件

1、整理課件交易磋商的程序交易磋商的程序發(fā)盤發(fā)盤Offer還盤還盤Counter-offer接受接受Acceptance Specific enquiry具體詢價具體詢價General enquiry一般詢價一般詢價詢盤詢盤Enquiry整理課件第二章第二章 發(fā)盤與出口報價核算發(fā)盤與出口報價核算l 詢盤函l 出口報價核算l 發(fā)盤函整理課件什么是詢盤？什么是詢盤？l詢盤（詢價）是買方對所要購買的商品向賣方詢盤（詢價）是買方對所要購買的商品向賣方做出的探詢。做出的探詢。l其內(nèi)容并不僅限于價格，還可兼問商品的規(guī)格，其內(nèi)容并不僅限于價格，還可兼問商品的規(guī)格，性能，包裝和交貨期等。性能，包裝和交貨期等。l詢

2、盤的目的主要是從賣方即出口商獲得具有競詢盤的目的主要是從賣方即出口商獲得具有競爭性的價格，然后從幾家報價中選擇最佳者。爭性的價格，然后從幾家報價中選擇最佳者。l 因此對同一商品的詢盤，往往買方不只向一家因此對同一商品的詢盤，往往買方不只向一家公司發(fā)出，可以向不同國家、在經(jīng)營某種商品公司發(fā)出，可以向不同國家、在經(jīng)營某種商品有名氣的、而且是向相互競爭的若干家公司同有名氣的、而且是向相互競爭的若干家公司同時發(fā)出。時發(fā)出。整理課件詢盤信函一般包括如下重點：詢盤信函一般包括如下重點：l（1 1）如屬初次認識，要說明認識的經(jīng)過。如承）如屬初次認識，要說明認識的經(jīng)過。如承蒙蒙或從或從處獲悉對方的公司名稱和地

3、址處獲悉對方的公司名稱和地址l（2 2）如是對方先來信則應(yīng)表示感謝）如是對方先來信則應(yīng)表示感謝l（3 3）向?qū)Ψ浇榻B公司的經(jīng)營項目及有意購買的商）向?qū)Ψ浇榻B公司的經(jīng)營項目及有意購買的商品種類品種類數(shù)量數(shù)量規(guī)格等規(guī)格等l（4 4）請求報出價格、包裝、付款、保險等交易條）請求報出價格、包裝、付款、保險等交易條件，必要時說明本身所希望的條件件，必要時說明本身所希望的條件l（5 5）說明商品市場的供應(yīng)情況）說明商品市場的供應(yīng)情況l（6 6）請求寄送目錄價目表樣品等）請求寄送目錄價目表樣品等l（7 7）表明有興趣進行交易或要求早日答復(fù)）表明有興趣進行交易或要求早日答復(fù)、整理課件處理詢盤的技巧l歸納起來，

4、詢盤郵件有以下幾類：歸納起來，詢盤郵件有以下幾類：l準(zhǔn)備入市型準(zhǔn)備入市型 l無事生非型無事生非型 l信息收集型信息收集型 l索要樣品型索要樣品型 l竊取情報型竊取情報型 整理課件 如何識別客戶詢盤的價值？如何識別客戶詢盤的價值？ l首先，我們從他的詢盤內(nèi)容來看：一般專業(yè)買家首先，我們從他的詢盤內(nèi)容來看：一般專業(yè)買家對所需產(chǎn)品的描繪會比較具體，不是需要一個類對所需產(chǎn)品的描繪會比較具體，不是需要一個類別的產(chǎn)品而是某個具體的產(chǎn)品，并且對產(chǎn)品的稱別的產(chǎn)品而是某個具體的產(chǎn)品，并且對產(chǎn)品的稱謂是行業(yè)內(nèi)人士的常用稱謂。下面的一些詢盤可謂是行業(yè)內(nèi)人士的常用稱謂。下面的一些詢盤可能是真實的。能是真實的。l他要求

5、你就某一種產(chǎn)品報價時，同時他要求你就某一種產(chǎn)品報價時，同時具體具體到數(shù)量、到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、提供規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、提供相關(guān)證書、到貨港口等相關(guān)證書、到貨港口等整理課件l他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面相近產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面的信息。對此要特別重視，因為一方面客的信息。對此要特別重視，因為一方面客戶發(fā)這類詢盤時往往是因為以前供應(yīng)商無戶發(fā)這類詢盤時往往是因為以前供應(yīng)商無法滿足要求，對你而言這就是一個很好的法滿足要求，對你而言這就是一個很好的機會；另一方面就算最后你

6、沒有拿到這張機會；另一方面就算最后你沒有拿到這張定單，你還是可以了解到新產(chǎn)品的市場需定單，你還是可以了解到新產(chǎn)品的市場需求和各項技術(shù)指標(biāo)，而這是你平時花大價求和各項技術(shù)指標(biāo)，而這是你平時花大價錢也很難弄到的。錢也很難弄到的。整理課件l他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價格等詳細產(chǎn)品說明資且附上圖片，目標(biāo)價格等詳細產(chǎn)品說明資料。料。l其次，可以從署名和網(wǎng)址上看：比較專業(yè)其次，可以從署名和網(wǎng)址上看：比較專業(yè)的有誠意的買家會留下的有誠意的買家會留下完整的聯(lián)系方式完整的聯(lián)系方式，尤其是網(wǎng)址，讓你去了解他們。專業(yè)買家尤其是網(wǎng)址，讓你去了解他們。專業(yè)買

7、家一般會用自己公司的郵件地址，如果用一般會用自己公司的郵件地址，如果用 hotmailhotmail等郵件地址，該客戶一般非假即小。等郵件地址，該客戶一般非假即小。整理課件對詢價的幾種解決方式對詢價的幾種解決方式l對公司產(chǎn)品準(zhǔn)備詳細的報價資料備查對公司產(chǎn)品準(zhǔn)備詳細的報價資料備查l對有些進口商只是想初步了解產(chǎn)品的價格，你對有些進口商只是想初步了解產(chǎn)品的價格，你可以給出幾種價格：高、中、低擋，根據(jù)客戶可以給出幾種價格：高、中、低擋，根據(jù)客戶的需要把握報價的檔次。的需要把握報價的檔次。l對給予你樣品，詳細產(chǎn)品規(guī)格的進口商，一定對給予你樣品，詳細產(chǎn)品規(guī)格的進口商，一定要認真對待。要認真對待。l對隨口詢

8、問的客商，可以給他報個籠統(tǒng)的價格。對隨口詢問的客商，可以給他報個籠統(tǒng)的價格。整理課件如何回復(fù)進口商的詢盤如何回復(fù)進口商的詢盤l報價恰如其分報價恰如其分l及時響應(yīng)并回復(fù)及時響應(yīng)并回復(fù)- - 簡練、全面、周到簡練、全面、周到l調(diào)整心態(tài)調(diào)整心態(tài) - - 客戶無大小之分，要一視同仁客戶無大小之分，要一視同仁l注意詢盤和發(fā)盤的不同注意詢盤和發(fā)盤的不同整理課件l站在買方的角度想問題站在買方的角度想問題l盡量遵循幾大要訣盡量遵循幾大要訣- - think of your reader : clear, complete, concise, courteous, correctl作好溝通的準(zhǔn)備工作作好溝通的準(zhǔn)

9、備工作整理課件 出口報價核算出口報價核算l成本l費用l利潤整理課件報價核算報價核算 l單價主要由單價主要由計價貨幣、單位貨幣金額、計計價貨幣、單位貨幣金額、計量單位、價格術(shù)語量單位、價格術(shù)語四部分組成四部分組成. .l國際貿(mào)易中常用結(jié)算貨幣：國際貿(mào)易中常用結(jié)算貨幣：(Page 28)(Page 28)l美元美元 （USDUSD） UNITED STATES DOLLARUNITED STATES DOLLARl英磅英磅 （GBPGBP）POUND STERLING POUND STERLING l歐元歐元 （EUREUR）EURO DOLLAREURO DOLLAR1.1.歐元區(qū)：比利時、德國

10、、西班牙、法國、愛爾蘭、歐元區(qū)：比利時、德國、西班牙、法國、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、奧地利、葡萄牙、芬蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、奧地利、葡萄牙、芬蘭、希臘、斯洛文尼亞希臘、斯洛文尼亞整理課件計量單位 l國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計量單位分為兩國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計量單位分為兩類：一類是以度量衡制單位表示；另一類是以個類：一類是以度量衡制單位表示；另一類是以個數(shù)表示。數(shù)表示。l由于世界各國的度量衡制度不同，以至造成同一由于世界各國的度量衡制度不同，以至造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通計量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通常采用常采用l公制（公制（The Me

11、tric SystemThe Metric System）l英制（英制（The Britain SystemThe Britain System）l美制（美制（The U.S. SystemThe U.S. System）l國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制（The International of UnitThe International of Unit）; ;我國采用國際單位制。我國采用國際單位制。整理課件貿(mào)易術(shù)語lINCOTERMS2000INCOTERMS2000（20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則）E

12、E，F(xiàn) F，C C，D D 四組，賣方責(zé)任由四組，賣方責(zé)任由E E到到D D越來越大；越來越大；l三種常用貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成和換算：三種常用貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成和換算：FOBFOB價價= = 進貨成本價進貨成本價 + + 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 + + 凈利潤凈利潤CFR CFR 價價= = 進貨成本價進貨成本價 + + 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 + +國外運費國外運費 + + 凈利潤凈利潤CIF CIF 價價 = = 進貨成本價進貨成本價 + + 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 + + 國外運費國外運費 + + 國外保險費國外保險費 + + 凈利潤凈利潤整理課件出口貿(mào)易中選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問出口貿(mào)易中選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題題

13、 l應(yīng)考慮到我方的運輸條件；應(yīng)考慮到我方的運輸條件；l應(yīng)考慮到發(fā)展我國的運輸業(yè)和保險業(yè)；應(yīng)考慮到發(fā)展我國的運輸業(yè)和保險業(yè)；l應(yīng)考慮到船貨的順利銜接；應(yīng)考慮到船貨的順利銜接；l應(yīng)考慮到運費因素；應(yīng)考慮到運費因素；l考慮到貿(mào)易術(shù)語的變形；考慮到貿(mào)易術(shù)語的變形；l應(yīng)考慮到國外裝卸條件和港口慣例；應(yīng)考慮到國外裝卸條件和港口慣例；l應(yīng)考慮到運輸途中的風(fēng)險程度；應(yīng)考慮到運輸途中的風(fēng)險程度；l國際市場情況；國際市場情況；l地理因素；地理因素；l外匯管制因素；外匯管制因素；整理課件影響價格的因素影響價格的因素l交貨地點和交貨條件交貨地點和交貨條件l運輸距離運輸距離l商品的品質(zhì)和檔次商品的品質(zhì)和檔次l季節(jié)因素季

14、節(jié)因素l成交量成交量l支付條件和匯率變動的風(fēng)險支付條件和匯率變動的風(fēng)險整理課件出口商品的價格構(gòu)成出口商品的價格構(gòu)成l出口成本出口成本l出口成本出口成本 = = 商品成本商品成本 + + 國內(nèi)費用國內(nèi)費用l商品成本：采購成本、生產(chǎn)成本、加工成本商品成本：采購成本、生產(chǎn)成本、加工成本l國內(nèi)費用：國內(nèi)運輸費；認證費；倉儲費；國內(nèi)費用：國內(nèi)運輸費；認證費；倉儲費；港雜費；商檢費；貨款利息；業(yè)務(wù)費用；銀港雜費；商檢費；貨款利息；業(yè)務(wù)費用；銀行費用；報關(guān)費用；行費用；報關(guān)費用；l運費、保費、傭金運費、保費、傭金l預(yù)期利潤預(yù)期利潤 整理課件出口商品的成本核算出口商品的成本核算 l實際購貨成本實際購貨成本 =

15、 = 含稅采購成本含稅采購成本 出口退稅額出口退稅額l增值稅額增值稅額= =不含稅貨價不含稅貨價* *增值稅率增值稅率l含稅采購成本含稅采購成本= =不含稅貨價不含稅貨價+ +增值稅額增值稅額 = =不含稅貨價不含稅貨價* * （1 + 1 + 增值稅率）增值稅率）l出口退稅額出口退稅額= =不含稅貨價不含稅貨價 * * 出口退稅率出口退稅率 = =含稅采購成本含稅采購成本 （1 + 1 + 增值稅率）增值稅率） * * 出口退稅率出口退稅率 l實際成本實際成本= = 采購成本采購成本- - 退稅退稅= = 采購成本采購成本 - - 采購成本采購成本 X X 退稅率退稅率/ (1+/ (1+增

16、值稅率增值稅率) )整理課件l例：某牌足球每只的購貨成本為例：某牌足球每只的購貨成本為165165元，元，含含17%17%的增值稅，若足球出口可有的增值稅，若足球出口可有8%8%的退的退稅，請問美制足球的實際成本為多少？稅，請問美制足球的實際成本為多少？l153.72153.72元元/ /只只整理課件國內(nèi)費用的核算：國內(nèi)費用的核算：l根據(jù)以往經(jīng)驗列出所有費用大概數(shù)目，只能多根據(jù)以往經(jīng)驗列出所有費用大概數(shù)目，只能多不能少；不能少；l國內(nèi)包干費：與運費計算類似國內(nèi)包干費：與運費計算類似l捐稅核算：出口關(guān)稅，按捐稅核算：出口關(guān)稅，按FOBFOB價計征（一般免）價計征（一般免）l墊款利息核算：以墊款利

17、息核算：以采購成本采購成本為基數(shù)計算為基數(shù)計算l銀行費用核算：按筆定額收取或按銀行費用核算：按筆定額收取或按銷售收入銷售收入（報價）（報價）的一定百分比收取的一定百分比收取l出口定額費核算：以出口定額費核算：以采購成本采購成本為基數(shù)計算為基數(shù)計算整理課件海運費的核算海運費的核算 l計算方法：計算方法：l先查貨物等級先查貨物等級l根據(jù)貨物等級查到相對應(yīng)目的港的運費根據(jù)貨物等級查到相對應(yīng)目的港的運費l運費計算依據(jù)：運費計算依據(jù)： （W/MW/M）以絕對數(shù)額較大的為）以絕對數(shù)額較大的為計算基礎(chǔ)計算基礎(chǔ)l對對“運費噸運費噸”FTFT的理解的理解 ： 按按 M M 記費時，記費時， 為為 1 1 立方米

18、；立方米； 按按 W W 記費時，記費時， 為為 1 1 公噸公噸lLCLLCL，F(xiàn)CLFCL整理課件l2020英尺集裝箱和英尺集裝箱和40 40 英尺集裝箱的有效容英尺集裝箱的有效容積與限重：積與限重： 20 - 25 20 - 25 立方米立方米 17.5 17.5 噸噸 40 - 55 40 - 55 立方米立方米 24.5 24.5 噸噸l計算時應(yīng)注意的問題：計算時應(yīng)注意的問題：l計算箱數(shù)時取整數(shù)，按計算箱數(shù)時取整數(shù)，按去尾法去尾法取整取整l計算箱規(guī)時要精確，最好保留到小數(shù)點后計算箱規(guī)時要精確，最好保留到小數(shù)點后4 4位；位；l注意裝箱情況；注意裝箱情況；整理課件保險費的計算l計算依據(jù)

19、的基數(shù)計算依據(jù)的基數(shù) ：CIF CIF （CIPCIP）價格）價格l保險金額保險金額 = CIF = CIF * * （ 1+ 1+ 投保加成率）投保加成率）l保費保費 = = 保險額保險額 * * 保險費率保險費率 = CIF = CIF * * （ 1+ 1+ 投保加成率投保加成率 ） * *保險費率保險費率lCIF = CFR /1- CIF = CFR /1- （1 + 1 + 投保加成率）投保加成率）* * 保險費率保險費率整理課件預(yù)期利潤的計算預(yù)期利潤的計算利潤額利潤額 = = 銷售價格銷售價格 * * 利潤率利潤率 銷售利潤率銷售利潤率 （銷售價格即報價）（銷售價格即報價）利潤額

20、利潤額 = = 采購成本采購成本 * * 利潤率利潤率 成本利潤率成本利潤率整理課件傭金和折扣的計算傭金和折扣的計算 l傭金傭金 （commission ）- - 明傭；暗傭；明傭；暗傭；l包含傭金的價格稱含傭價，不包括傭金則稱為凈價包含傭金的價格稱含傭價，不包括傭金則稱為凈價 （NET PRICE），凈價與含傭價之間的關(guān)系是：），凈價與含傭價之間的關(guān)系是： 傭金傭金= =含傭價含傭價* * 傭金率傭金率 凈凈 價價 = = 含傭價含傭價 含傭價含傭價* * 傭金率傭金率 = = 含傭價含傭價 * *（ 1- 1- 傭金率）傭金率） 含傭價含傭價= = 凈價凈價/ / （1- 1- 傭金率）傭

21、金率）l折扣折扣 （discount） 是賣方在原價格的基礎(chǔ)上是賣方在原價格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價格減讓。是一種促給予買方的一定比例的價格減讓。是一種促銷手段。銷手段。整理課件報價報價 l出口報價出口報價 = = 貨物實際成本貨物實際成本 + + 出口各項費用額之和出口各項費用額之和 1-1-（出口各項費用率之和）（出口各項費用率之和）- - 利潤率利潤率l注意注意 ： 公式中分母所示之費用率是指那些按照出口報價公式中分母所示之費用率是指那些按照出口報價本身記收的費用，而分母中的利潤率也是指根據(jù)出口報價本身記收的費用，而分母中的利潤率也是指根據(jù)出口報價本身去規(guī)定的利潤率。本身去規(guī)定的利

22、潤率。l此公式適用于三種貿(mào)易術(shù)語的核算此公式適用于三種貿(mào)易術(shù)語的核算。整理課件實際工作中報價應(yīng)注意的問題 l公司出口報價核算表的使用公司出口報價核算表的使用l出口退稅計算的簡易方法出口退稅計算的簡易方法l銀行費用的計算銀行費用的計算 - - 注意年利率的使注意年利率的使用方法用方法l報價表格的繕制和使用報價表格的繕制和使用 整理課件n貨 號 品 名 包裝方式nSH226 Boa Slippers 4打打/紙箱紙箱n包裝尺碼包裝尺碼 包裝重量（毛包裝重量（毛/凈）含稅采購成本凈）含稅采購成本n564045cm 10/8kgs 65元元/打打n出口退稅出口退稅: 9，出口定額費用率，出口定額費用率

23、: 6 % ; 增值稅率為增值稅率為17%，匯率為，匯率為1美元美元=8.25人民幣人民幣n海洋運費：整箱（海洋運費：整箱（FCL）：）：USD3030/40FCL保險保險: 按按CIF發(fā)票金額加發(fā)票金額加10投保一切險和戰(zhàn)爭險投保一切險和戰(zhàn)爭險, 費率分別為費率分別為0.7%和和0.3%; 報價利潤率：報價利潤率：10； （即以所報價格為基數(shù)計算）（即以所報價格為基數(shù)計算）n 請根據(jù)上述條件，以美元為報價單位進行出口報價核算請根據(jù)上述條件，以美元為報價單位進行出口報價核算：CIFC3 Vancouver B.C., Canada ，40FCL整理課件l貨號：貨號：SH226l實際成本：實際成

24、本：CNY60/打打l集裝箱裝箱量：集裝箱裝箱量：545箱箱l報價數(shù)量：報價數(shù)量：2180打打l國內(nèi)費用：國內(nèi)費用：CNY3.9 /打打l出口運費：出口運費：CNY11.4667 /打打lCIFC3：USD10.63 /打打整理課件l集裝箱的裝箱數(shù)量與報價數(shù)量集裝箱的裝箱數(shù)量與報價數(shù)量l運費的貨幣轉(zhuǎn)化，國內(nèi)費用的分攤運費的貨幣轉(zhuǎn)化，國內(nèi)費用的分攤l求最終報價時別忘了把利潤和傭金考慮進求最終報價時別忘了把利潤和傭金考慮進去去l報價轉(zhuǎn)換為美元報價轉(zhuǎn)換為美元整理課件 出口發(fā)盤l發(fā)盤發(fā)盤 （Offer ）- - 也稱報盤，也稱報盤，發(fā)價、報價，發(fā)價、報價， 法律上稱之為法律上稱之為 “要要約約”，可用

25、口頭或書面方式表示。，可用口頭或書面方式表示。整理課件 發(fā)盤的種類發(fā)盤的種類l根據(jù)發(fā)盤人的地位不同分為：根據(jù)發(fā)盤人的地位不同分為：l 賣方發(fā)盤賣方發(fā)盤 （Selling Offer ）l l 買方發(fā)盤買方發(fā)盤 （Buying Offer ）：）：是由是由買方向賣方報出交易條件。賣方如接受，買買方向賣方報出交易條件。賣方如接受，買方就可以依據(jù)這些條件定貨。方就可以依據(jù)這些條件定貨。整理課件l根據(jù)發(fā)盤內(nèi)容和條件是否完整、明確等情況，根據(jù)發(fā)盤內(nèi)容和條件是否完整、明確等情況，又可分為：又可分為：l實盤實盤 Firm Offer - - 是指賣方提出的內(nèi)容和是指賣方提出的內(nèi)容和條件是肯定條件是肯定 的、

26、明確的、完整的、無任何保留的、明確的、完整的、無任何保留條件的一種報價。條件的一種報價。l虛盤虛盤 non-firm offer -是指發(fā)盤人有保留是指發(fā)盤人有保留地向受盤人發(fā)出交易條件，愿意簽定合同的建地向受盤人發(fā)出交易條件，愿意簽定合同的建議。議。l如：如： 以我方最后確認為準(zhǔn)。以我方最后確認為準(zhǔn)。 This offer is subject to our final confirmation. 整理課件構(gòu)成發(fā)盤（實盤，下同）的條件構(gòu)成發(fā)盤（實盤，下同）的條件l根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約發(fā)盤應(yīng)具備以下四個條件：發(fā)盤應(yīng)具備以下四個條件： l發(fā)盤應(yīng)向一個或一個

27、以上特定的人提出。發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。l發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 l發(fā)盤應(yīng)表明訂約的意旨發(fā)盤應(yīng)表明訂約的意旨 l發(fā)盤應(yīng)傳達到受盤人發(fā)盤應(yīng)傳達到受盤人l發(fā)盤必須注明有效期發(fā)盤必須注明有效期整理課件發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期l在實際業(yè)務(wù)中，常見的明確規(guī)定有效期的在實際業(yè)務(wù)中，常見的明確規(guī)定有效期的方法如下：方法如下：l規(guī)定最遲接受期限規(guī)定最遲接受期限 - - OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH。l規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限 - - OFFER VALID 5 DAYS。整理課件發(fā)盤的生效、撤回、撤消與失效發(fā)盤的生效、撤回、撤消與失效l生效生效 - - 發(fā)盤于送達受盤人時生效發(fā)盤于送達受盤人時生效l撤回撤回 - - 指發(fā)盤人在發(fā)盤送達受盤人之前，即指發(fā)盤人在發(fā)盤送達受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時，阻止該項發(fā)盤生效。根據(jù)在發(fā)盤尚未生效時，阻止該項發(fā)盤生效。根據(jù)公約公約規(guī)定，如果撤回發(fā)盤的通知先于發(fā)盤規(guī)定