聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式分析

1、精品，“分區(qū)代理運(yùn)營(yíng)機(jī)制”使用了IP 收費(fèi)方式，并且對(duì)各地區(qū)的游戲卡充值做了嚴(yán)格的服務(wù)器限制，避免串貨這一渠道銷(xiāo)售中的難題，保證了各代理商各自之間的利益不受侵害總之，在分區(qū)運(yùn)營(yíng)合作之路上，游戲開(kāi)發(fā)商需承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，投入更高比例的啟動(dòng)資金。隔行如隔山， 代理商或連鎖網(wǎng)吧只能培養(yǎng)終端的推銷(xiāo)人員，卻無(wú)法培養(yǎng)高端的市場(chǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)人才。 而利潤(rùn)分配上網(wǎng)吧占很大的比例，因?yàn)楝F(xiàn)代管理學(xué)上已經(jīng)意識(shí)到一線工廠或一線銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是企業(yè)的命脈，職能部門(mén)雖然擁有更高的“學(xué)歷”，卻在交易過(guò)程中起不到?jīng)Q定性的作用。 用更簡(jiǎn)單的話解釋一下，即游戲開(kāi)發(fā)商在每家網(wǎng)吧只能賺取很小比例的利潤(rùn)，總利潤(rùn)的高低取決于有多少合作的網(wǎng)吧。這將

2、徹底顛覆開(kāi)發(fā)商在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的壟斷地位，但這種顛覆是必然的，因?yàn)槭袌?chǎng)有自己的宏觀調(diào)整能力，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈健全后，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化后，市場(chǎng)上將不再有暴利存在在營(yíng)銷(xiāo)傳播的途徑上開(kāi)發(fā)商要起用專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，開(kāi)發(fā)商方面要提供專(zhuān)業(yè)的傳播途徑的設(shè)計(jì)與管理， 已往的網(wǎng)吧內(nèi)的包機(jī)活動(dòng)， 甚至游戲公司舉辦的游戲比賽，公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)都已無(wú)法滿足激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。基本的傳播工具可分為廣告、促銷(xiāo)、公共關(guān)系，推銷(xiāo)活動(dòng)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 5 種，而每種工具都可列舉出十幾種傳統(tǒng)的方法。不配備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎樣去保證宣傳的多樣性、 連續(xù)性。 國(guó)內(nèi)游戲缺乏品牌效應(yīng)一是缺乏多樣化的傳播覆蓋，二是缺乏連續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。如今中國(guó)的游戲市場(chǎng)已經(jīng)逐漸

3、走向成熟，隨著游戲市場(chǎng)火熱發(fā)展， 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈， 作為游戲日益發(fā)展的基礎(chǔ)， 網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的主要戰(zhàn)場(chǎng)，游戲推廣員這個(gè)職業(yè)是隨著網(wǎng)絡(luò)游戲推廣形式不斷創(chuàng)新而出現(xiàn)的，各大游戲運(yùn)營(yíng)商以及其“地推” 人員也紛紛搶占網(wǎng)吧這個(gè)游戲推廣黃金寶地。網(wǎng)吧在面臨自身行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下不得不從其他方面尋找增值業(yè)務(wù)，游戲推廣自然成為網(wǎng)吧開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)的首選目標(biāo)。游戲廠商非常重視網(wǎng)吧這塊主戰(zhàn)場(chǎng)，而網(wǎng)吧也非常希望在微利時(shí)代抱到一棵新的搖錢(qián)樹(shù)，感謝下載載精品看起來(lái)雙方應(yīng)該是一拍即合的共贏者，但在這幾年的實(shí)際操作當(dāng)中，網(wǎng)吧并沒(méi)有嘗到與網(wǎng)游行業(yè)暴利一樣的巨大甜頭，雖然網(wǎng)吧已經(jīng)融入到游戲推廣和網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，

4、但并不沒(méi)有成為真正的游戲推廣渠道，目前網(wǎng)游的推廣渠道仍然依賴地面推廣公司和推廣員，網(wǎng)吧只是作為推廣場(chǎng)地而已， 而網(wǎng)吧所得到的費(fèi)用只是象征性的租用場(chǎng)地的費(fèi)用。這對(duì)于擁有絕對(duì)玩家數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)難堪的結(jié)局。游戲推廣已經(jīng)如此近的貼在網(wǎng)吧身上，那網(wǎng)吧就應(yīng)該利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，俗話說(shuō)適者生存，網(wǎng)吧應(yīng)該變身成為游戲推廣渠道。網(wǎng)吧如何成為有價(jià)值的推廣渠道，也許自己需要思考的很多，但從游戲運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看，也許更加明確， 首先各個(gè)游戲運(yùn)營(yíng)廠商都會(huì)根據(jù)自己游戲產(chǎn)品制定推廣策略，在挑選網(wǎng)吧推廣時(shí)會(huì)針對(duì)網(wǎng)吧的位置、規(guī)模等進(jìn)行篩選，畢竟全國(guó)十多萬(wàn)家網(wǎng)吧不可能都成為首選目標(biāo)，但在原則上來(lái)說(shuō)， 對(duì)于新游戲只要網(wǎng)吧的

5、推廣能帶來(lái)有效的玩家，運(yùn)營(yíng)商愿意跟任何一家網(wǎng)吧合作。效果起到?jīng)Q定性作用，與宣傳廣告不同的是，新游戲在推廣初期更需要玩家的支持，而網(wǎng)吧擁有玩家聚集的優(yōu)勢(shì)，這是網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)。 而現(xiàn)在網(wǎng)吧面臨的主要問(wèn)題就是怎樣才能推廣見(jiàn)效果？在以往接觸的網(wǎng)吧當(dāng)中，很多業(yè)主和店長(zhǎng)都希望參與游戲推廣的模式是不耽誤正常營(yíng)業(yè)，投入精力不要太多，最好像某游戲推廣政策那樣，早上打下IP 卡，晚上再打下IP 卡，這樣在工作期間所有注冊(cè)的玩家都屬于網(wǎng)吧的業(yè)績(jī)，網(wǎng)吧不需要投入什么，坐等收錢(qián)就行， 而且像有這樣想法的網(wǎng)吧管理人員不在少數(shù)。其實(shí)問(wèn)題就出在這上面，既然不想付出太多，就別想收獲太多，網(wǎng)吧要想成為游戲推廣渠道，不付出些是不太可能

6、的。從推廣效果上來(lái)講，專(zhuān)人推廣和結(jié)合網(wǎng)吧日常經(jīng)營(yíng)做好游戲推廣的每一環(huán)節(jié)能才真正做出效果，例如專(zhuān)人負(fù)責(zé)推廣、專(zhuān)人做活動(dòng)帶動(dòng)人氣、經(jīng)營(yíng)政策上給予支持等，都需要從長(zhǎng)計(jì)議。而在游戲廠商方面，現(xiàn)在可以看到絕大部分推廣都講的CPA 模式，也就是按效果付費(fèi)，顯然在越來(lái)越多的按效感謝下載載精品果付費(fèi)推廣當(dāng)中，網(wǎng)吧沒(méi)有做出效果，收益自然少的可憐。網(wǎng)吧內(nèi)有再多玩熱門(mén)游戲的玩家，可能為網(wǎng)吧帶來(lái)的只是上機(jī)收入，而目前網(wǎng)吧要尋找的是除上機(jī)以外的增值收入，或者直白地說(shuō)網(wǎng)吧要從游戲運(yùn)營(yíng)費(fèi)用當(dāng)中分到錢(qián)，否則無(wú)論怎樣的依存關(guān)系都要去改變，現(xiàn)在網(wǎng)吧正是思變者。新網(wǎng)游與主流網(wǎng)游能為網(wǎng)吧帶來(lái)的效益顯然不能相比， 但從長(zhǎng)期利益角度來(lái)看

7、，只有新網(wǎng)游才愿意與網(wǎng)吧分賬，而網(wǎng)吧利用角度優(yōu)勢(shì)力挺新網(wǎng)游可能與網(wǎng)游一起形成良性循環(huán)，最終游戲熱起來(lái)，網(wǎng)吧賺到錢(qián)， 而這一點(diǎn)在主流游戲當(dāng)中是看不到希望的，主流游戲熱的很， 等他們失去熱度后運(yùn)營(yíng)商就會(huì)放棄而改推新產(chǎn)品，所以網(wǎng)吧與新網(wǎng)游展開(kāi)充分合作才是解決之道，而不應(yīng)該只看到少的可憐的推廣費(fèi)用就避而遠(yuǎn)之，可以網(wǎng)吧在這方面目光仍然較短，其實(shí)先機(jī)就隱藏其中。在游戲推廣方面，國(guó)內(nèi)連鎖網(wǎng)吧應(yīng)該是走在最前面的，同樣他們也是最早經(jīng)歷種種難以解決的問(wèn)題的網(wǎng)吧， 在這方面早已經(jīng)開(kāi)始尋找自己的方式，從根本上解決網(wǎng)吧在游戲推廣當(dāng)中所處的種種問(wèn)題，其實(shí)連鎖網(wǎng)吧從規(guī)模上已經(jīng)完全具備游戲運(yùn)營(yíng)、推廣、銷(xiāo)售全套體系，完全有能力

8、自己運(yùn)營(yíng)一款游戲，雖然不具備自主研發(fā)能力，但完全可以與上游廠商合作來(lái)解決游戲產(chǎn)品的問(wèn)題， 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)也是很多新上市的免費(fèi)網(wǎng)游贊成的模式，而連鎖網(wǎng)吧在這方面所缺的只是經(jīng)驗(yàn)上需要一個(gè)積累的過(guò)程。當(dāng)然連鎖網(wǎng)吧在自身運(yùn)營(yíng)游戲的時(shí)候，自己的角色就從網(wǎng)吧轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商，隨之而來(lái)的將不再是其他游戲運(yùn)營(yíng)商的歡迎，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)悄悄地開(kāi)始了。所以轉(zhuǎn)嫁運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力也是必要的，目前比較好的做法是與現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)吧負(fù)責(zé)地區(qū)推廣、 店內(nèi)推廣活動(dòng)、銷(xiāo)售點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)， 而品牌宣傳和運(yùn)營(yíng)策略則由制作運(yùn)營(yíng)商方面來(lái)操心，這樣不僅可以使網(wǎng)吧在前期避開(kāi)自己不熟悉的領(lǐng)域，還可以專(zhuān)心搞好推廣和銷(xiāo)售工作，而且最后創(chuàng)下來(lái)的游戲品牌網(wǎng)吧可

9、受益，還能從中積累游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為今后大規(guī)模發(fā)展打基礎(chǔ)。同樣如意算盤(pán)也不能在一邊打，與網(wǎng)吧聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)商也有著自己的要求，首先就是連感謝下載載精品鎖網(wǎng)吧必須有資源上的優(yōu)勢(shì)，能夠覆蓋一定的區(qū)域并起到規(guī)模效應(yīng)，而且能見(jiàn)到推廣效果，其實(shí)運(yùn)營(yíng)商的這些要求是很正常的，試想如果不與網(wǎng)吧聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)商自己同樣要面臨這些問(wèn)題，而現(xiàn)在網(wǎng)吧想要承擔(dān)推廣、銷(xiāo)售的角色， 必然要負(fù)起這方面的責(zé)任，所以對(duì)連鎖網(wǎng)吧在規(guī)模上的要求也很?chē)?yán)格，目前國(guó)內(nèi)最大的連鎖網(wǎng)吧山東萬(wàn)佳擁有近兩千家加盟店，但在自己運(yùn)營(yíng)游戲方面， 仍然不能順利實(shí)施， 原因也是大家所清楚的，連而不鎖造成推廣效果差，連鎖網(wǎng)吧如果想在游戲運(yùn)營(yíng)方面有長(zhǎng)足發(fā)展，加強(qiáng)

10、自身建設(shè)仍然是上游的硬性指標(biāo)。網(wǎng)游渠道推廣是一種規(guī)模效應(yīng)，需要精耕細(xì)作并在短期內(nèi)取得效果，而單體網(wǎng)吧在這方面處于劣勢(shì)， 在這方面網(wǎng)吧應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到自身是屬于信息共享平臺(tái)的，而合理地利用網(wǎng)吧平臺(tái)進(jìn)行游戲宣傳推廣， 所以投機(jī)心理和漫不經(jīng)心，都很難真正做好渠道推廣。連鎖網(wǎng)吧在這方面有著自身先天優(yōu)勢(shì)， 但仍然需要更多的探索，在解決自身發(fā)展問(wèn)題后才能用更多的精力做好游戲運(yùn)營(yíng)，成為游戲推廣渠道。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)技類(lèi)游戲的蓬勃發(fā)展受到了許多廠商的密切關(guān)注。棋牌類(lèi)游戲作為傳統(tǒng)的競(jìng)技類(lèi)游戲項(xiàng)目，對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)更是有著獨(dú)具意義的影響力。隨著手機(jī)移動(dòng)游戲的崛起， 許多較有名氣的游戲廠商陸續(xù)推出了手

11、機(jī)棋牌類(lèi)游戲應(yīng)用，其中百度多酷的手機(jī)棋牌類(lèi)游戲因互動(dòng)性、娛樂(lè)性高成為了時(shí)下許多游戲迷的新寵。2013 年 12 月，由國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心指導(dǎo)，中國(guó)棋牌網(wǎng)、百度多酷聯(lián)手主辦的百度多酷杯全國(guó)網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽一經(jīng)開(kāi)啟，立即受到了市場(chǎng)的密切關(guān)注。分析人士預(yù)測(cè)： 傳統(tǒng)棋牌項(xiàng)目和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，棋牌類(lèi)游戲經(jīng)久不衰的發(fā)展趨勢(shì)必將攪動(dòng)整個(gè)網(wǎng)游市場(chǎng)。相較于其他網(wǎng)絡(luò)游戲，棋牌類(lèi)游戲更能產(chǎn)生巨大影響的原因，筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，民眾基礎(chǔ)深厚棋牌游戲作為我國(guó)歷史悠久的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，受眾面廣泛，不同年齡、不同地域、不同環(huán)境的用戶都對(duì)棋牌游戲有著獨(dú)特的熱愛(ài)。如百度多酷杯網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽設(shè)置的圍棋、象棋、

12、 斗感謝下載載精品地主三項(xiàng)在我國(guó)就是家喻戶曉的游戲項(xiàng)目，有著深厚的民眾基礎(chǔ)。如此龐大的目標(biāo)客戶群，對(duì)別的游戲來(lái)說(shuō)是難以想象的。方便快捷，隨時(shí)隨地享受游戲樂(lè)趣棋牌游戲不同于大型網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ布筝^高，也不同于其他類(lèi)型的頁(yè)游或手游，要求較高的操作技巧或較多游戲時(shí)間。如百度多酷棋牌游戲，移動(dòng)用戶下載客戶端后可隨時(shí)隨地享受游戲樂(lè)趣。 簡(jiǎn)單并且廣泛為民眾所知的游戲規(guī)則，更是降低了游戲的門(mén)檻，使更多的人能夠參與其中進(jìn)行娛樂(lè)互動(dòng)。與傳統(tǒng)結(jié)合，吸引更多傳統(tǒng)體育愛(ài)好者棋牌游戲與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，增進(jìn)了棋牌游戲的互動(dòng)及娛樂(lè)性。而與傳統(tǒng)棋牌運(yùn)動(dòng)的結(jié)合更使棋牌游戲聚攏了不少棋牌運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。百度多酷杯網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽請(qǐng)來(lái)圍棋

13、國(guó)手常昊先生代言， 吸引了眾多圍棋愛(ài)好者，其中更不乏有一些民間高手。常昊先生匿名參與游戲進(jìn)行體驗(yàn)時(shí)， 就曾通過(guò)微博表達(dá)了想收民間高手為徒的意愿，使許多圍棋愛(ài)好者躍躍欲試，紛紛參與到了比賽活動(dòng)中。數(shù)量龐大的民眾基礎(chǔ)、簡(jiǎn)單方便的游戲方式、傳統(tǒng)體育與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，這些都使得棋牌游戲在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中的地位不容小覷。棋牌游戲不光改變了人們對(duì)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的固有看法， 也改變了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的一般看法。網(wǎng)絡(luò)游戲不光是娛樂(lè)方式，也是體育項(xiàng)目，這會(huì)讓更多的人喜歡棋牌游戲并愿意通過(guò)便捷的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行棋牌游戲。如此龐大的潛在客戶群是其他網(wǎng)絡(luò)游戲無(wú)法比擬的，而龐大客戶群背后帶來(lái)的就是無(wú)限的商機(jī)和對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)的巨大沖

14、擊力。隨著近些年來(lái)棋牌游戲的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)其或?qū)?duì)網(wǎng)游市場(chǎng)產(chǎn)生不小影響。而如火如荼的百度多酷杯網(wǎng)絡(luò)棋牌賽，也將是一場(chǎng)攪動(dòng)網(wǎng)游市場(chǎng)的盛宴。結(jié)果如何，我們拭目以待!感謝下載載精品隨著休閑網(wǎng)絡(luò)游戲竟?fàn)幍纳?jí)，尤其是網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲有著巨大市場(chǎng)前景，許多公司都介入竟?fàn)幹小?如今竟?fàn)幖ち业木W(wǎng)絡(luò)游戲中，棋牌類(lèi)游戲規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單， 操作較容易， 游戲時(shí)間短。就算新手也能很快的熟悉游戲規(guī)則，切身體驗(yàn)到游戲的魅力與樂(lè)趣。由于中國(guó)不同的省份都有自己獨(dú)特的文化特征，有著較明顯的文化差異。各個(gè)省份也都有自己區(qū)域內(nèi)流行的棋牌游戲， 亦或是其它省份的。 我們把這種棋牌游戲定義為“地方棋牌游戲” ，這塊市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段，但目前來(lái)講國(guó)內(nèi)還沒(méi)有較為有影響力的品牌。一般每個(gè)獨(dú)立游戲所面對(duì)的消費(fèi)者都是不同的，所以對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作要求也比較高。目前“地方棋牌游戲”的成功模式并不多見(jiàn)，但可以肯定的一點(diǎn)就是， 以后它市場(chǎng)的劃分是以“城市” 為單位的。 之前以省份為單位的劃分方法已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的竟?fàn)幰螅煌鞘械?/p>