汽車銷售工作總結(jié)3

1、xx汽車銷售工作總結(jié) 工作總結(jié)之家工作總結(jié)頻道為大家的xx汽車銷售工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看工作總結(jié)頻道。 在汽車銷售參謀的年終總結(jié)上，首先我想說三個感謝：感謝銷售經(jīng)理對我一直的鼓勵，感謝我們這個團隊一直感染著我的拼搏精神，感謝所有同事在我最低落時幫我和逼著我上進。雖然我做銷售已經(jīng)有一些日子了，但對汽車銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。xx年初，我都是在銷售經(jīng)理的帶著下跟客戶進行談判、分析客戶需求情況、客戶消費能力情況等等來推薦車型車款以及配置等。 剛開始會覺得非常難熬，因為自己的銷售技巧還沒有上去的時候，很多有意向的客戶都會因為對自己的不信任而流失。慢慢的

2、經(jīng)過三四個月我的業(yè)績才提升上去，并且發(fā)現(xiàn)很多客戶其實并不難拿下，而是靠你自己真誠的銷售。在開展銷售工作的同時，我出大量的客戶信息，不定期的進行 回訪，及時的向客戶反應關于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。 （二）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 汽車銷售參謀的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天我都以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。 客戶的開展：我把自己的客戶分成三類，第一類是確定要買我所賣的那一款車只是因為價格配置各方面原因猶豫的，第二類是在我所賣的車和其他款或其他品牌所比擬的客戶，第三類那么是想買但是還不確定一定

3、要買的客戶。分成三類后我會針對客戶不同心態(tài)特點進行銷售，比方第一類給他最適宜的價格和配置，第二類把我所賣的車優(yōu)勢化，第三類不斷激發(fā)客戶的需求等。 對客戶也做到每周至少二次的回訪。我認為作為一名汽車銷售參謀攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。 （三）自己工作中的缺乏： 在汽車銷售參謀工作中我的缺乏在于有時急于求成，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的汽車銷售技能。 xx年的年終總結(jié)可以讓我看到自己取得的很多進步，同時也可以讓我看到

4、自己缺乏的一塊。在xx年，我會在去年的工作根底上把自己的優(yōu)勢亮出來，然后把自己的短處盡量消滅，更加努力，全面開展xx年度汽車銷售參謀的工作。 xx工作劃： 一；老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。 二、汽車銷售的競爭越來越大，更加珍惜客戶的資源。 三；加強汽車銷售業(yè)務知識，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。 xx年對自己的要求： 1、每月盡努力完成汽車銷售臺數(shù)和精品銷售目標。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，季度大總結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3、了解客戶的狀態(tài)和需求，并從客戶身上挖掘潛在客戶。 4、不斷加強汽車銷售方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，關注汽車行業(yè)動態(tài)，與同行們交流，向他們學習更好的