營銷創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、營銷創(chuàng)業(yè)方案書范文 2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。 3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。 6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。 7、對客戶不能

2、有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18個 ，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點 回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行工程運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。 6、

3、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。 8、投標過程中，提前兩天好相應(yīng)的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。 9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。 10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)

4、備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 1、體育工程應(yīng)以長遠開展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為500萬元; 2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供給商;成為快速成長的成功品牌; 3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和開展。 4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。 5、致力于開展分銷市場，考慮開展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場 6、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、

5、高收益、高薪資開展; 如果我公司體育工程工程要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷開展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程工程分開策略、開展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分： 戰(zhàn)略核心型市場-蘭州，酒泉，白銀 培育型市場-嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?等待開發(fā)型市場-陜西，青海，寧夏， 總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略 1、目標市場： 遍地開

6、花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2、產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程工程促進健身器材的銷售。 3、市場策略 實行器械與工程分開的原那么，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原那么。 4、渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的根底客戶。 (2)渠道的建立模式： a、采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而

7、促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;b、采取尋找直接決策人的方法，深入接觸，爭取訂單;c、在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單d、 (3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程工程上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。 5、人員策略： 營銷團隊的根本理念： a、開放心胸;b、 戰(zhàn)勝自我;c、專業(yè)精神; (1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建設(shè)扁平。 (2)內(nèi)部人員的報告制

8、度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌開展戰(zhàn)略; 2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò); 3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng); 4、建設(shè)一支好的營銷團隊; 5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式; 6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。 7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶開工程工程的開展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點; 8、采用 訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場; 9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北

9、其他各大城市。 10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管; 11、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和鼓勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。 12、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及鼓勵方案。 13、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人; 2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。 3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反響的機制。 4、協(xié)調(diào)好各