一汽豐田車展活動(dòng)促銷方案教材

1、一汽豐一汽豐田秋季大河車展活動(dòng)草案田秋季大河車展活動(dòng)草案秋天是美麗的季節(jié)駕著自己的豐田車行駛在都市蔚藍(lán)的天空下 晴朗高遠(yuǎn)的藍(lán)色中一絲云也沒(méi)有透過(guò)天窗仰望，覺(jué)得老舍筆下草原的天空就是這樣的-天是那么高那么藍(lán)看著看著，自己的心也覺(jué)得開(kāi)闊起來(lái)偶爾有只小鳥(niǎo)從天空飛過(guò)會(huì)讓你我的心也會(huì)為之一顫一種難以言表的激情悄悄的韻動(dòng)起來(lái) 駕馭激情 豐田先行【9月19日9月21日車展】活動(dòng)背景活動(dòng)背景從從20022002年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾年連續(xù)的快速發(fā)展，世界汽車巨頭在中國(guó)的布局基本完成，國(guó)內(nèi)汽年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾年連續(xù)的快速發(fā)展，世界汽車巨頭在中國(guó)的布局基本完成，國(guó)內(nèi)汽車集團(tuán)及自主品牌也取得了一定的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加復(fù)雜。

2、車集團(tuán)及自主品牌也取得了一定的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加復(fù)雜。20082008年，預(yù)計(jì)中國(guó)汽車產(chǎn)銷年，預(yù)計(jì)中國(guó)汽車產(chǎn)銷將突破將突破10001000萬(wàn)輛，包括全新車型和改款車型在內(nèi)，將有幾十款新車加入市場(chǎng)爭(zhēng)奪。隨著汽車價(jià)萬(wàn)輛，包括全新車型和改款車型在內(nèi)，將有幾十款新車加入市場(chǎng)爭(zhēng)奪。隨著汽車價(jià)格的不斷走低，汽車的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，汽車企業(yè)將從削減成本、加強(qiáng)服務(wù)等更多方面提升格的不斷走低，汽車的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，汽車企業(yè)將從削減成本、加強(qiáng)服務(wù)等更多方面提升競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)力。今年上半年由于油價(jià)上漲、雪災(zāi)震災(zāi)等因素，汽車市場(chǎng)整體低迷，廠商庫(kù)存增多，消費(fèi)者今年上半年由于油價(jià)上漲、雪災(zāi)震災(zāi)等因素，汽車市場(chǎng)整體低迷

3、，廠商庫(kù)存增多，消費(fèi)者信心不足，不少?gòu)S商尤其是信心不足，不少?gòu)S商尤其是經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)。經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)。9 9月中下旬，奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)結(jié)束，汽車廠商將真正展開(kāi)對(duì)下半年市場(chǎng)月中下旬，奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)結(jié)束，汽車廠商將真正展開(kāi)對(duì)下半年市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，而需要購(gòu)車的消費(fèi)者在經(jīng)歷了半年左右的持幣待購(gòu)后，購(gòu)車意愿將有所增強(qiáng)，在此時(shí)的爭(zhēng)奪，而需要購(gòu)車的消費(fèi)者在經(jīng)歷了半年左右的持幣待購(gòu)后，購(gòu)車意愿將有所增強(qiáng)，在此時(shí)一汽豐田參加此次大型車展，將會(huì)對(duì)銷售起到事半功倍的效果。一汽豐田參加此次大型車展，將會(huì)對(duì)銷售起到事半功倍的效果。 我我們們“以服務(wù)為線索、以樹(shù)立一汽豐田以服務(wù)為線索、以樹(shù)立一汽豐田品牌親和力形象品牌親和力形象

4、”為根本，通為根本，通過(guò)車展的過(guò)車展的營(yíng)銷活營(yíng)銷活動(dòng)，增加豐田用戶的對(duì)品牌的認(rèn)同感及忠誠(chéng)度，體現(xiàn)人文的關(guān)愛(ài)和豐田用戶的凝聚力，為口碑動(dòng)，增加豐田用戶的對(duì)品牌的認(rèn)同感及忠誠(chéng)度，體現(xiàn)人文的關(guān)愛(ài)和豐田用戶的凝聚力，為口碑宣傳奠定基礎(chǔ)。宣傳奠定基礎(chǔ)。活動(dòng)目活動(dòng)目的的1、宣傳豐田汽車文化、品質(zhì)以及一貫主張的“人社會(huì)自然和諧”的理念，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)豐田汽車的印象和了解，提高豐田品牌的美譽(yù)度。2、利用促銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)消費(fèi)群體，不僅增添了更為廣泛的參與群體和更豐富的表達(dá)方式，重要的能夠通過(guò)體驗(yàn)、展示、贈(zèng)予等系列主題活動(dòng)，收集、提煉更多的A卡客戶信息， 達(dá)到銷售目的。3、系列活動(dòng)的最終著眼點(diǎn)是“2008秋季車展

5、” ，以豐田及一汽豐田文化為線索，同時(shí)進(jìn)行車輛檢測(cè)和車型展示促銷，既能提高消費(fèi)群體關(guān)注度，又可以使得車展更具人性化?；顒?dòng)概要活動(dòng)概要 駕馭激情駕馭激情 豐田先行豐田先行 （9月）月） 1、時(shí)間：主體活動(dòng)2008年9月19-21日，店頭促銷活動(dòng)9月10日 至9月30日 2、地點(diǎn)：鄭州國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng) 3、對(duì)象：所有購(gòu)車意向群體 4、目標(biāo)：A、全車型累計(jì)銷售30臺(tái) B、A卡信息600個(gè) 執(zhí)行活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)執(zhí)行活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)時(shí)間時(shí)間所屬單位所屬單位姓名姓名聯(lián)系方式聯(lián)系方式工作職責(zé)工作職責(zé)備注備注總控9月19日9月21日一汽豐田河南協(xié)力會(huì)整體活動(dòng)批準(zhǔn)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控4家豐田4S店整體活動(dòng)組織、實(shí)施 配合市場(chǎng)部

6、經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理活動(dòng)總執(zhí)行、總協(xié)調(diào)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置、器具維護(hù)一汽一汽豐豐田田9月車展促月車展促銷內(nèi)容銷內(nèi)容凡于9月1日-18日期間在一汽豐田各4S店建立A卡客戶均可19-20日親臨車展現(xiàn)場(chǎng)獲得印有豐田標(biāo)志的精美禮品一份凡19-21日活動(dòng)期間到店參加試乘試駕即可獲贈(zèng)精美禮品一份凡在車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或各店訂/購(gòu)車的客戶，均可獲得2000元優(yōu)惠。車展結(jié)束后至9月底，意向客戶到店參加試乘試駕活動(dòng)。注：店頭懸掛秋季主題POP吊旗，X展架等用品，整個(gè)4S店裝點(diǎn)以橙色為主的色彩點(diǎn)綴，比 如橙色紗幔、楓葉藤?；蛑参锏妊b飾品.（店頭各店結(jié)合自身情況包裝，不作統(tǒng)一要求）1234 活動(dòng)

7、內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 9月月19日日21日日，在鄭州國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)舉辦，在鄭州國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)舉辦“2008年秋季車年秋季車展展”我我們?yōu)榇舜诬囌咕牟邉澚苏褂[們?yōu)榇舜诬囌咕牟邉澚苏褂[形式，配形式，配合店頭促銷，力求完成合店頭促銷，力求完成3天銷售天銷售30臺(tái)，積累臺(tái)，積累A卡信息卡信息600個(gè)的目標(biāo)。個(gè)的目標(biāo)。 1、集中展示一汽豐田主打車型，展位設(shè)計(jì)穩(wěn)重大氣，彰顯品牌厚重本色。2、集中推介相關(guān)信息，性價(jià)比及基本特點(diǎn)。 車展活動(dòng)安排車展活動(dòng)安排1、展位采用特裝絎架搭建，造型時(shí)尚現(xiàn)代，結(jié)構(gòu)新穎，豐田標(biāo)識(shí)醒目，在眾多展位中脫穎而出；2、邀請(qǐng)外籍模特作為車模小姐，為汽車增加炫目的元素；3、威馳1臺(tái)、卡羅

8、拉2臺(tái)（手、自）、皇冠1臺(tái)、銳志1、花冠（備選），為主打品 牌參加展覽；5、安排10名工作人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM單頁(yè)；6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置擺放綠色植物，讓來(lái)賓感受秋天的氣息，和店頭布置呼應(yīng)統(tǒng)一；7、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)收集的A卡信息客戶派發(fā)小禮品（鼠標(biāo)墊）。車展活動(dòng)內(nèi)容分述車展活動(dòng)內(nèi)容分述1、異國(guó)風(fēng)情外籍車模 邀請(qǐng)2位外籍模特佳麗擔(dān)當(dāng)本次車模小姐，金發(fā)碧眼的外籍車模一定能成為車展上一道亮麗的風(fēng)景線；2、尋找豐田人 讓觀眾尋找我們的DM單派發(fā)人員，使其拿到所派發(fā)的加蓋“領(lǐng)取禮品”字樣的宣傳頁(yè)，然后 可到展位旁邊領(lǐng)取精美的鼠標(biāo)墊一個(gè)。3、我和豐田SHOW一個(gè) 凡是領(lǐng)取到加蓋有“立拍照相”字樣的宣傳頁(yè)的來(lái)賓可到展位現(xiàn)場(chǎng)，以

9、豐田汽車為背景獲取免費(fèi)照片一張 （立拍得相片）4、主持人分段講解每款車型。5、現(xiàn)場(chǎng)播放豐田汽車廣告整合音頻。圖片僅為參考，圖片僅為參考，實(shí)際以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)實(shí)際以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn) 展位設(shè)展位設(shè)計(jì)一計(jì)一圖片僅為參考，實(shí)際以雙方定稿為準(zhǔn)圖片僅為參考，實(shí)際以雙方定稿為準(zhǔn)展位設(shè)展位設(shè)計(jì)一計(jì)一展位設(shè)展位設(shè)計(jì)一創(chuàng)意說(shuō)明計(jì)一創(chuàng)意說(shuō)明此設(shè)計(jì)方案此設(shè)計(jì)方案以城市背景作為主場(chǎng)基調(diào)，五光十色的城市氛圍，高低起伏的都市樓宇，讓我們?cè)谙硎芏际猩畹耐瑫r(shí)，秀出個(gè)性的真我。整個(gè)展位三面用背景覆蓋，用寫意的手法勾勒出大廈的線條配合人物的剪影，共同營(yíng)造了一派都市繁華的景象。在正面背景的地面制作甲板造型，擺放沙灘桌椅和太陽(yáng)傘，作為接待洽談區(qū)域

10、，這樣的設(shè)計(jì)猶如在喧囂的城市中營(yíng)造了一處綠洲，讓人感受都市生活的同時(shí)獲得片刻的休憩。 車輛展示是在五個(gè)圓形的區(qū)域，以突出舞臺(tái)的主圓造型為中心象四面發(fā)散。中間突起舞臺(tái)可作為主舞臺(tái)，更加有效的吸引來(lái)賓矚目。體現(xiàn)都市生活中汽車作為現(xiàn)在交通工具的便利性和必要性。 整個(gè)展位設(shè)計(jì)色彩繽紛，造型別致，在車展現(xiàn)場(chǎng)勢(shì)必脫穎而出，成為觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)。平面圖中心舞臺(tái)展位設(shè)展位設(shè)計(jì)一計(jì)一展位設(shè)展位設(shè)計(jì)二計(jì)二展位設(shè)展位設(shè)計(jì)二計(jì)二此設(shè)計(jì)方案此設(shè)計(jì)方案表達(dá)人們?cè)谫?gòu)車后帶上家人約上朋友在“十一”長(zhǎng)假中開(kāi)車出游的愉悅心情，一汽豐田主推的這幾款車不但外型時(shí)尚動(dòng)感，而且節(jié)油，安全系數(shù)高，您可以放心的和您的愛(ài)車相伴暢游假期。整體設(shè)計(jì)

11、圍繞假日心情展開(kāi)，整體顏色以海藍(lán)色為主，造型以海浪波紋裝飾，富于動(dòng)感韻律，感受釋放工作的壓力，享受陽(yáng)關(guān)沙灘的愜意心境。主背景圍繞沙灘海景做造型，有椰樹(shù).太陽(yáng)傘.沙灘椅等。背景前2米處，以真沙為材料，鋪?zhàn)鋈斯ど碁?，和后面的沙灘海景相融合，上面裝有沙灘排球網(wǎng)，還有穿比基尼的美女模特在打球嬉戲。配合這次的是在水岸旁邊的展位，讓展位和環(huán)境融入一體。兩側(cè)畫面也以藍(lán)色為主，呼應(yīng)了主題的顏色，可以加以悉尼歌劇院，埃菲爾鐵塔等世界著名旅游景點(diǎn)為元素，也迎合了主題的假日心情。兩側(cè)以異形的地臺(tái)作為休息區(qū)。帆船的甲板做造型.正面以兩個(gè)巨大的異形船帆作為醒目的造型。還配合椰樹(shù)和海浪。中間是整個(gè)區(qū)域里的亮點(diǎn)，一汽豐田的

12、主推新款車卡羅拉，新威弛等。整體設(shè)計(jì)讓來(lái)參加車展的客人，猶如在長(zhǎng)假中親自駕車置身于各地的美景中一樣。從而激發(fā)來(lái)賓的購(gòu)車欲望。展位設(shè)展位設(shè)計(jì)二創(chuàng)意說(shuō)明計(jì)二創(chuàng)意說(shuō)明展位設(shè)展位設(shè)計(jì)三計(jì)三展位設(shè)展位設(shè)計(jì)三計(jì)三 此設(shè)計(jì)方案此設(shè)計(jì)方案以船帆為視覺(jué)焦點(diǎn)，富于動(dòng)感線條的頂部設(shè)計(jì)，讓人耳目一新，大氣時(shí)尚的造型體現(xiàn)了豐田汽車的濃厚都市時(shí)尚風(fēng)格，兩側(cè)半圓形的造型讓整個(gè)展位靈動(dòng)起來(lái)，空間感的塑造使來(lái)賓可自由穿行，多角度，全方位觀看車輛。 淺色的色調(diào)讓人倍感高雅和輕松。全部流線型的造型不僅體現(xiàn)了豐田汽車的唯美外觀，同時(shí)也體現(xiàn)了車廂內(nèi)部的寬松舒適。 在展位一側(cè)，用太陽(yáng)板間隔出來(lái)，洽談區(qū)和接待區(qū)域。 整個(gè)展位設(shè)計(jì)大氣簡(jiǎn)約，既有空間角度的變換，又極具現(xiàn)代時(shí)尚感，視野通透，視角多變，讓人來(lái)到展區(qū)，更近距離的感受豐田汽車的魅力所在。展位設(shè)展位設(shè)計(jì)三創(chuàng)意說(shuō)明計(jì)三創(chuàng)意說(shuō)明車展布展費(fèi)用預(yù)算車展布展費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)一：約6萬(wàn)（特裝造型）設(shè)計(jì)二：約7萬(wàn)（特裝造型）設(shè)計(jì)三：約12萬(wàn)（特裝造型）說(shuō)明：含物料費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、制作維護(hù)及人工費(fèi)用車展執(zhí)行程序車展執(zhí)行程序略略（待方案確定后詳細(xì)流程）1、車展的集中展示，活動(dòng)設(shè)置有效的聚集了消費(fèi)者的關(guān)注，人次多，效果好，有效的拉動(dòng)了銷售效益；2、力求在3天的車展中實(shí)現(xiàn)銷售30臺(tái)豐田汽車的目的，積累600組A客戶；3、集中推介，擴(kuò)大宣傳面積